¡Hola!

¿Alguna vez te has fijado en que cuando realizas una búsqueda en Internet
la mayoría de los anuncios que ves en los resultados son parecidos? En este
vídeo te ayudaremos a conseguir que tu negocio destaque enseñándote a escribir
anuncios llamativos, títulos convincentes y llamadas a la acción claras.

En la estrategia SEM de Planeta Huerto, se trabaja con detalle la redacción de sus

anuncios de texto. Pablo nos da algunos detalles al respecto.

[El propietario de una pequeña empresa real habla sobre los factores a tener en
cuenta en las campañas de Google Ads.]

Para empezar, realicemos una búsqueda para contratar a un fotógrafo de bodas y

analicemos los anuncios que aparecen.

Los primero que puedes observar es que hay muchísimos fotógrafos en Internet y
que algunos anuncios parecen imprecisos. El motivo es que no son especialmente
relevantes para nuestra búsqueda y no parecen ofrecer nada exclusivo.

También hay muchos resultados orgánicos (los que aparecen en la parte central
de la página) compitiendo por tu atención.

Puedes imaginar lo fácil que resulta que tu anuncio se pierda aquí, por eso es muy
importante crear algo único que destaque entre la competencia.

Entonces, ¿cómo puedes mejorar tu anuncio y hacer que destaque en la página?

Existen unas pautas sencillas que puedes seguir para convertir un anuncio normal
en llamativo.

Empecemos por la relevancia, un elemento que resulta fundamental en el SEM.

Trata de escribir el título de tu anuncio de manera que se corresponda, en la
medida de lo posible, con los términos de búsqueda.

¿Recuerdas nuestro ejemplo de búsqueda: contratar fotógrafo de bodas?

Si quieres asegurarte de aparecer en los resultados de esta búsqueda específica,

simplemente utiliza: "contratar fotógrafo de bodas" como título del anuncio.

Ahora, cuando alguien busque esta palabra clave, tu anuncio coincidirá

exactamente con la búsqueda.

Ahí lo tienes, ha quedado perfecto.

¿De qué otra forma puedes hacer que tu anuncio destaque del resto? ¿Qué te
parece utilizar una promoción o una oferta única? Si tienes alguna oferta o una
promoción especial que pueda aprovechar el cliente, esta es una forma muy
sencilla de captar su atención.
Vayamos a la primera línea de tu descripción, la que dice Fotos para todas las
bodas, y actualicémosla con una oferta especial. ¿Qué te parece "consiga un 25%
de descuento en su fotomontaje"?

Resulta más tentadora y proporciona al cliente un motivo evidente para visitar tu

sitio web. Del mismo modo, podrías probar algo como: gastos de envío gratis en
compras superiores a 25 €.

Por último, queremos que el anuncio anime a los posibles clientes a hacer algo, en
otras palabras, indicar a las visitas qué quieres que hagan cuando accedan a tu
sitio. Podrías utilizar alguna frase como: “Eche un vistazo a nuestro catálogo”,
“¡Compre!” o “Haga una reserva”. Hay estudios que apuntan que los usuarios
responden cuando se les pide que hagan algo específico, por lo que resulta una
buena idea incluir esta llamada a la acción en la segunda línea de tu anuncio, de
forma que la persona que realiza la búsqueda sepa qué hacer exactamente
después de hacer clic en el anuncio.

Pongamos que la llamada a la acción de tu anuncio es: "reserve online hoy

mismo". Está bien, pero no es muy convincente. Intentémoslo con algo más
tentador. ¿Qué tal "no se pierda nuestra galería de fotos de bodas"?

Es mucho mejor, ya que indica al cliente qué debería hacer cuando visite tu página
web. Y también recalca que tu negocio es muy relevante para las necesidades del
cliente, al disponer de una amplia selección de fotografías de bodas.

Bien, ahora comparemos nuestro anuncio original con la versión actual. Se ve

mejor, ¿verdad? El título del anuncio es mucho más relevante para la búsqueda,
tenemos una oferta especial interesante y una llamada a la acción clara. Es mucho
más probable que este anuncio atraiga a más clientes a tu sitio web. Entonces,
¿qué hemos aprendido? El hecho de utilizar unas pautas simples puede ayudar a
que tus anuncios se desmarquen de la competencia. Primero, debes ajustar el
título de tu anuncio a la búsqueda, y después incluir una oferta o promoción
especial. Y por último, una llamada a la acción clara.

Estas técnicas pueden ayudarte a mejorar tus anuncios de forma general.

Simplemente recuerda que escribir anuncios eficaces es un proceso continuo, al
igual que analizar palabras clave o revisar los precios de tus pujas. Céntrate en
estos consejos y probablemente obtendrás buenos resultados a largo plazo.