UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TEMA
MARKETING PROMOCIONAL.

PARTICIPANTE
RIQUELVY VEGA COLLADO
MATRÍCULA: 2018-06993

ASIGNATURA

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE MARKETING.

FACILITADORA
ELIANA CAMPOS, M.A./M.G.C.

FECHA Y LUGAR
NOVIEMBRE 03, 2020
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.
 TEMA
MARKETING PROMOCIONAL.
TABLA DE CONTENIDO

PRESENTACION Pág
1
TEMA 02
TABLA DE CONTENIDO 03
INTRODUCCIÓN..................................................................................... 04

OBJETIVOS 05
ESPECIFICOS........................................................................................

UNIDAD III: MARKETING PROMOCIONAL.

1. Explique el concepto de publicidad. 06

2. Importancia y los objetivos de la publicidad.

3. En que consiste el programa de administración de la publicidad. 07

4. esquema sobre los fundamentos de una agencia publicitaria: 08
criterios de selección y servicios que ofrece.
5. Explique en qué consiste la planeación e investigación de la
publicidad.
6. Indique los roles de los ejecutivos de cuentas y creativos en 09
publicidad.
Elabora un mapa conceptual sobre el proceso de administración de la 10
campaña publicitaria.

CONCLUSIONES.................................................................................... 11
.............

BIBLIOGRAFIAS.................................................................................... 12
..............
INTRODUCCIÓN

En la siguiente unidad estaremos tratando sobre el proceso del marketing

promocional teniendo claro que la comunicación en la empresa es una de las
principales funciones del marketing, con un papel determinante en la necesidad
de proyección externa de las organizaciones, su importancia en la consecución
de sus objetivos comerciales.
En la actualidad, existen diferentes tendencias que han ido cambiando la
manera en que se lleva a cabo la comunicación entre las empresas y los
consumidores, es cada vez más común que las empresas usen plataformas
digitales para crear vínculos más directos y emocionales y en concordancia con
ello, es cada vez más necesario hacer un análisis exhaustivo para determinar
el tipo de medios a los que va dirigirse como canal para transmitir su mensaje.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Conocer sobre el concepto de publicidad.

2. Importancia y los objetivos de la publicidad.
3. Explicar en qué consiste el programa de administración de la
publicidad.
4. Esquema sobre los fundamentos de una agencia publicitaria.
1. Explique el concepto de publicidad.

Es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo

de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto
dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o
reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor.

La publicidad es uno de los principales componentes de la

comunicación integral de marketing. También forma parte de la
mezcla de publicidad de la promoción tradicional, la promoción
comercial y para consumidores, y las ventas personales.

2. Indique la Importancia y los objetivos de la publicidad.

El primer paso en la preparación de la estrategia creativa es

identificar el objetivo del anuncio. Algunos de los objetivos más
comunes de la publicidad son:

● Aumentar la conciencia de marca.

● Construir la imagen de la marca.

● Aumentar el tráfico de clientes.

● Aumentar los pedidos de los detallistas o mayoristas.

● Responder a consultas de los usuarios finales y los miembros del

canal.

● Proporcionar información.

3. Diga en que consiste el programa de administración de la

publicidad.

El proceso de preparar e integrar un programa de publicidad

específico en conjunción con el mensaje general de la CIM.
La administración de la campaña de publicidad se refiere al proceso
de preparar e integrar un programa específico de publicidad con el
mensaje general de la CIM. Un programa eficaz consta de cinco
pasos. Los pasos de administración de la campaña de publicidad
son:

a) Revisar el análisis de mercado de la comunicación.

b) Establecer objetivos de publicidad congruentes con los
objetivos de comunicación establecidos en el programa de
análisis de oportunidades de promoción.
c) Revisar el presupuesto de publicidad.
d) Seleccionar los medios en conjunción con la agencia de
publicidad.
e) Preparar un brief (resumen) creativo.

El programa de publicidad debe ser congruente con todo lo demás

del programa de CIM. La idea es garantizar que la empresa presente
un mensaje claro a los mercados de destino importantes. Luego, los
esfuerzos de publicidad se pueden pulir para obtener el máximo
beneficio de los fondos invertidos en promoción.

4. Elabora un esquema sobre los fundamentos de una agencia

publicitaria: criterios de selección y servicios que ofrece.

Para seleccionar la agencia de publicidad que mejor convenga a la

empresa se necesita planeación cuidadosa con los siguientes pasos:

a) Establecer metas.
b) Seleccionar el proceso y los criterios.
c) Examinar la lista inicial de solicitantes.
d) Solicitar referencias de clientes.
e) Reducir la lista a dos o tres agencias viables.
f) Solicitar una presentación creativa.
g) Seleccionar la agencia.
Durante la etapa de presentación, existe la oportunidad de reunirse
con los creativos, compradores de medios, ejecutivos de cuenta y
otras personas que trabajarán en la cuenta. La química entre los
empleados de las dos empresas es crucial. Los líderes de la
empresa cliente deben estar convencidos de que los empleados
trabajarán bien juntos y se sentirán cómodos unos con otros. La
química puede inclinar la balanza en la decisión final.

Siempre que sea posible, los líderes de la empresa cliente deben

visitar las oficinas de la agencia como parte del proceso de
evaluación. Las agencias a menudo usan a sus altos ejecutivos,
como los presidentes o vicepresidentes, llamados pesos pesados por
los enterados de la industria, para ganar los contratos, pero luego
entregan la cuenta a otros empleados de la agencia cuando se cierra
el trato. Una visita a las oficinas de la agencia brinda la oportunidad
de conocer al personal que podría trabajar en la cuenta. Hablar con
estas personas genera buena información acerca de cómo se
manejará la cuenta. La visita también puede usarse para afinar
detalles específicos, como identificar a las personas que trabajarán
realmente en los anuncios y aceptar el uso de profesionales
independientes para que trabajen en el proyecto o bien prohibir a la
agencia que contrate por fuera a otras personas.

Después de concluido el proceso de selección, la agencia y la

empresa trabajan juntas para preparar la campaña de publicidad. El
ejecutivo de cuenta desempeña una función esencial en el proceso,
lo mismo que el creativo de publicidad.

5. Explique en qué consiste la planeación e investigación de la

publicidad.

Las reuniones iniciales entre la agencia que se ha seleccionado y la

gerencia de publicidad y equipo de marketing de la empresa son
momentos clave. Estas reuniones deben usarse para combinar todos
los elementos de la publicidad. Incluso entonces, quedan pendientes
algunos proyectos de planeación e investigación.

En primer término, la agencia en cuestión debe participar en la

recopilación de información general previa a la planeación. Esta
tarea incluye leer sobre la organización del cliente en libros,
publicaciones especializadas, informes de investigación y el sitio
Web de la empresa. Además, los miembros de la agencia de
publicidad deben usar, siempre que sea posible, el bien o servicio de
que se trate. Asimismo, mediante visitas a miembros de la
comunidad, empleados y otros socios comerciales, los miembros de
la agencia de publicidad pueden llegar a entender cabalmente al
cliente.

6. Indique los roles de los ejecutivos de cuentas y creativos en

publicidad.

El ejecutivo de cuenta de publicidad es el intermediario principal

tanto para la agencia de publicidad como para la empresa cliente.
Esta persona participa activamente en solicitar la cuenta, finalizar los
detalles del contrato y trabajar con los creativos que prepararán los
anuncios. Muchas veces, el ejecutivo de cuenta ayuda a la empresa
a pulir y definir su mensaje principal en un programa general de CIM
y proporciona otro tipo de apoyo, según sea necesario.

Los creativos son las personas que crean y producen los anuncios.
Estas personas son miembros de las agencias de publicidad o
profesionales independientes. Algunas empresas pequeñas ofrecen
sólo servicios de publicidad creativa sin participar en otros programas
y actividades de marketing. Puede parecer que los creativos tienen
los puestos “glamorosos” en la publicidad, porque usan muchos
talentos para producir los anuncios. Al mismo tiempo, los creativos
trabajan muchas horas bajo enormes presiones para diseñar
anuncios que sean eficaces y produzcan resultados tangibles.
 7. Elabora un mapa conceptual sobre el proceso de administración
de la campaña publicitaria.

Estrategia de Selección de
publicidad medios

Diseño
Estrategia del publicitari Marco de
mensaje o ejecución

Recurso
s
 
 CONCLUSION.

Toda empresa debe estudiar las necesidades de las personas para poder
crear un producto para cada tipo de persona ya que cada una tiene una
necesidad distinta.

El marketing ha entrado al mundo de la globalización internacional, lo que ha

provocado que las innovaciones tecnológicas, hayan tenido una aplicación y
desarrollo para hacer negocios.

Las promociones para consumidores a menudo se usan para impulsar las

ventas. Pueden ser un excelente método a corto plazo para aumentarlas o
bien incrementar la participación de una empresa en el mercado. También
son un excelente medio para introducir productos nuevos.

Las promociones comerciales complementan las promociones para

consumidores. El uso de descuentos, concursos e incentivos comerciales, y
la participación en exposiciones comerciales ayudan al fabricante o miembro
del canal de marketing a mantener contacto positivo con otras
organizaciones y mueven los productos hacia el minorista.
BIBLIOGRAFIA.

E, Clow K, Baack D. (Cuarta Edición, 2010.). Publicidad, promoción y

comunicación integrar en marketing. Disponible en : Desktop/Uapa/10mo

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Polo M. D. (06-2018). Comunicaciones integradas al marketing.

Disponible en:

Alonso, G. (2015). Marketing es solo publicidad. Disponible en :

https://www.gestiopolis.com/marketing-es-solo-publicidad-y-ventas/

Polo M. D. (06-2018). Comunicaciones integradas al marketing.

Disponible en: https://www.gestionar-facil.com/comunicaciones-

integradas-de-marketing/