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Administración de
EMPRESAS
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UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABÍ

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FORMULACIÒN DE PROYECTOS
PLAN DE MARKETING

AUTORES:

ABARCA RODRIGUEZ KERLY

ANCHUNDIA ANCHUNDIA MARICELA
BARRETO MADRID ROXANA
CASTRO CASTRO DIANA
INTRIAGO GARCÌA MILENA
MACÌAS MUÑIZ KERLY
MEDRANDA ZAMBRANO KARLA
MERO CHAVÈZ BETSY
MERO MERO JUNIOR
MONTENEGRO SALTOS NAHOMÌ
MORALES CHAVÈZ VERONICA
MUÑIZ TUMBACO LADY
MUÑOZ CHAVÈZ ROSA
PACHECO CASTRO LUIS
PRADO FIGUEROA JOSTIN
QUIRÒZ FIGUEROA LADY
SOLEDISPA SANTAN LEYTHER
VARGAS LUCAS LÌA
VILLAFUERTE SOLEDISPA RONNY
YOZÀ CALDERÒN NAYEL

DOCENTE:
ING. JOSÈ LUIS MERINO
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Plan de marketing para la comercialización

del vino de chocolate elaborado por la
empresa marque’s, cantón jipijapa.
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ÍNDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................................................5

2. OBJETIVOS.......................................................................................................................................6

2.1. OBJETIVO GENERAL............................................................................................................6

2.2. OBJTIVO ESPECIFICO..........................................................................................................6

3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL- FODA.....................................................................7

4. POLÍTICAS.......................................................................................................................................10

5. VALORES..........................................................................................................................................11

6. CATÁLOGO DE PRODUCTOS.....................................................................................................12

7. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE MARKETING......................................................................13

8. PLAN DE ACCIÓN..........................................................................................................................18

9. PRESUPUESTO................................................................................................................................21

10. MÉTODOS DE CONTROL........................................................................................................22

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1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo está desarrollado como un modelo de plan de negocio para el
lanzamiento de nuevos productos, es el caso del vino de chocolate con un tipo de
concepto diferente a las tradiciones ya existente en la ciudad de jipijapa, la creación del
vino de chocolate es un deseo y meta personal que tenemos como estudiantes gracias a
los conocimientos adquiridos en la Universidad, hemos aprendido mucho a favor de
esto, se comprobará la viabilidad para la implementación, instalación y puesta en
funcionamiento de una empresa procesadora de vino de chocolate.
El producto está dirigido a la población económicamente activa, el propósito es poder
industrializar esta variedad de bebida, mediante la implementación de la manufactura se
elaboran los proceso y protocolos para mejorar el producto, sin descuidar la mejora
continua ni la calidad. El vino es una bebida alcohólica, suave al paladar con un
exquisito sabor a chocolate.
La motivación para el desarrollo de este plan de negocio es el perfeccionamiento en
todos los métodos y procesos de un negocio, como por ejemplo establecer a donde se
quiere llegar, plasmar quienes somos como empresa proyectar los objetivos y metas,
estandarizando la receta del producto que se va a elabora y crear pautas para el
desarrollo de los diferentes procesos que tiene la empresa y comprobar que el negocio
sea rentable.
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2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Diseñar un plan de marketing que ayude al posicionamiento del vino de chocolate en la

ciudad de Jipijapa

2.2. OBJTIVO ESPECIFICO

 Establecer diagnóstico que aporte al posicionamiento de la misma.

 Desarrollar un plan anual de marketing que ayude al mejoramiento y
posicionamiento del producto
 Determinar las estrategias del marketing, determinando las características del
producto, el precio al que será lanzado, la forma de distribución y las acciones de
promoción del vino de chocolate.
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3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL-

RESEÑA HISTORICA
Marque’s es una empresa que tiene como objetivo la elaboración de vino de chocolate
de calidad, completando un proceso que comienza con la elaboración del vino y con la
comercialización de la botella.
El vino se tiene como un producto universal que materializa la expresión cultural de una
determinada Tierra, y como complemento espiritual de la comida dentro del arte de la
Gastronomía.
El mundo del vino, nuestro mundo, es sin duda apasionante, aunque requiere de mucho
mimo y paciencia: el paso del tiempo es un factor crucial, los esfuerzos de hoy tardarán
años en dar sus frutos. En Marque’s nos superamos día a día, buscando continuamente
mejorar nuestros procesos e investigando posibles mejoras a nuestro producto, pero sin
olvidar nunca la finalidad de todo nuestro esfuerzo: expresar el carácter de nuestra
tierra.
El proceso de elaboración del vino de chocolate, consiste en seleccionar manualmente el
mejor chocolate ecuatoriano y empezar la maceración del vino shop, para
posteriormente pasar por un período de “crianza” y estacionamiento con temperatura y
humedad controladas, al resguardo de la luz. Esto tiene como finalidad potencializar las
características y notas aromáticas propias del chocolate, sin dejar de lado la esencia de
un merlot. El resultado: “un vino único y exclusivo con graduación alcohólica de 12
grados”.

MISIÓN
 Ser una empresa libre de renovación y distribución de vino de chocolate y de
mayor reconocimiento por su alta calidad de sus productos y sus servicios
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con gran eficiencia.

VISIÓN
 Convertirnos en una empresa de gran crecimiento buscando siempre el liderazgo
en nuestro sector comprometiéndonos con nuestros clientes para lograr
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estabilidad y permanencia en el mercado de los vinos siendo reconocidos

regionalmente como el mejor.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
 Mantener a los clientes actuales satisfechos en cuanto al servicio y la atención
brindada.
 Ser eficientes en los requerimientos de los clientes, entregando un producto de
calidad y en el tiempo establecido.
 Aprovechar los recursos de la empresa en un 100%.
 La captación de nuevos clientes.
 Posicionar la empresa fuera del Cantón Jipijapa.
 Tener estudios investigativos que aporten al funcionamiento positivo del negocio
a largo plazo.
UBICACIÓN E INSFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
La EMPRESA MARQUE’S se ubicará en la zona céntrica del cantón Jipijapa, en un
lugar estratégico para que pueda tener acogida nuestro producto.
Para la empresa, la ubicación le permitirá el crecimiento, por su fácil acceso y ser una
ciudad situada en la mitad de cantones importantes, así mismo la infraestructura de la
empresa será de una gama grande, adecuada para la fabricación y elaboración de vino de
chocolate, sin embargo, contará con un espacio asignado para la actividad
administrativa donde se brinde información y pedidos para sus servicios.
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DIRECCIÓN: Calle 10 de agosto y sucre

CONTACTOS: 0959870457 - 26003456
CORREO: vino-shop@outlook.com
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

GERENTE PRODUCCIÓN

EMPRESA

VENTAS

Esta empresa funcionará de la siguiente manera:

I. La Dirección/Gerencia la cuál marca los objetivos estratégicos a alcanzar
por la empresa, y funcionales a alcanzar por cada departamento, y supervisa
y coordina su cumplimiento, asignando recursos y presupuestos para cada
uno.
II. El dpto. de Producción fabrica la producción más el stock objetivo que
luego será comercializado por Ventas cumpliendo los objetivos de gastos.
III. El dpto. Comercial/Ventas consigue vender los objetivos de ventas
planteados para que la empresa consiga una rentabilidad, atendiendo y
fidelizando a los clientes Anónimo.
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4. FODA
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5. POLÍTICAS

 La actitud de trabajo y espíritu emprendedor del trabajador ecuatoriano

constituye un ambiente favorable para la creación de vino de chocolate shop ya
que su empeño nos contribuirá a poner en marcha esta empresa.
 El producto pasara por sistemas óptimos de calidad, garantizando así al producto
elaborado su consumo.
 El producto tendrá un precio por debajo, por encima o igual a los precios de sus
competidores en donde su precio se da según al mercado al que se va dirigir.
 Se entregará el producto y el pago será efectivo se podrá gestionar créditos por
15 días cuando el pedido sea mayor, es decir, si el cliente pide más de cinco
cajas de vino de chocolate.
 La empresa comercializadora de vino de chocolate espera cumplir con la
satisfacción y cubrir las necesidades y expectativas dé nuestros clientes mediante
el mejoramiento continuo de nuestro servicio al cliente, contando con la activa
participación de nuestros empleados.
 Desarrollar estrategias que garanticen la satisfacción y fidelización de los
clientes por parte de la empresa esperando de esta manera que las ventas se
incrementen y de esta manera poder obtener mejores beneficios.
 Planear estrategias de mercadeo y publicidad que nos ayude a dar a conocer de
mejor manera tanto el producto, marca y empresa.

6. VALORES
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 Responsabilidad
Para Marque’s, la responsabilidad es su principal carta de presentación, la empresa
cumplirá a cabalidad con las obligaciones morales y legales contraídas con los clientes
internos y externos, con la sociedad en general para que confíen en la organización.
 Puntualidad
Para Marque’s, estar siempre a tiempo, es fundamental para que se cumplan los
objetivos de la empresa, entregar en la fecha y hora indicada los artículos será una
política institucional que debe ser cumplida por todos los involucrados.
 Honestidad
Para Marque’s, la honestidad será una realidad innegable que presentará a sus clientes,
la empresa comercializará artículos originales sin alterar las características y
funcionamientos de los equipos.
 Servicio
Para Marque’s, la aplicación del servicio será una vocación adaptada como filosofía
institucional a todos los niveles de la organización con el fin de cumplir las expectativas
y requerimientos de los clientes.

7. CATÁLOGO DE PRODUCTOS
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Producto Descripción Presentación Precios

Vino de chocolate
con el sabor
Vino de chocolate tradicional del cacao
100% ecuatoriano, es $7,00
el maridaje perfecto
para todo tipo de
eventos

Vino de chocolate
amargo, armoniza la
Vino de chocolate perfección con
amargo chocolates que $7,00
cuentan con un grado
elevado de cacao en
su composición,
consiste en probar y
arriesgar.

Vino de chocolate
Vino de chocolate con sabor a menta $7,00
con sabor a menta para un deleite al
paladar del
consumidor.

Vino de chocolate
Vino de chocolate con notas de frutos
con notas de frutos rojos es el match
rojos ideal, sentirás como $7,00
los sabores y el
aroma del vino se
mezcla en el sabor de
tu boca.
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8. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE MARKETING

 ESTRATEGIAS

Estrategias de producto
- Nuevas características del producto
Marque’s insertara su marca y logo en todos los productos, cambiara la presentación y el
diseño del empaque.
- Amplia la línea de productos

Como vender otros productos relacionados con el producto a ofertar, productos que el
cliente pueda degustar.

- Incluir nuevos servicios

Como entrega a domicilio, nuevas garantías de pago, nuevas facilidades de pago.

Estrategias de precio
- La empresa dará el 10% de descuento en todos sus productos por pago en
efectivo y el 5% por pagos con tarjetas de crédito, como servicio adicional al
precio, el envió en la ciudad será gratuita en un lapso no mayor a 24 horas.
- Realizar promociones tipo 2x1 o en la compra del producto, en algunos casos
recibiendo algún incentivo por la compra.
- Precios especiales a clientes distinguido.

Estrategias de promoción
Se desarrolla la estrategia promocional, con el objetivo de dar a conocer los productos
que ofrece la EMPRESA “MARQUE’S” incentivar a los consumidores a la compra, así
mismo crear un vínculo de lealtad con el negocio.
Así mismo, se busca que la promoción sea el método de informar a los clientes actuales
y clientes potenciales, persuadirlos y recordarles la existencia de la empresa y de los
productos que se oferta.
 Descuentos en crédito:
Como estrategia para aquellos consumidores que compran a crédito al por mayor, se
propone recompensar el pronto pago, como un incentivo que está enfocado
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principalmente en la recolección del pago de forma rápida, así mismo brindar a los
clientes el mayor beneficio por la venta del producto.
Se plantea a la EMPRESA “MARQUE’S” sostener el precio en compras al contado para
aquellos consumidores que cancelen el valor de la compra dentro del plazo de 3 meses.

 Descuentos por cantidad:

Este tipo de descuento se enfocará primordialmente en brindar un producto gratis por la
compra de una cantidad razonablemente alta, como una forma de incentivar y promover
el incremento de las ventas.
Considerando que el promedio de una compra normalmente es de 10 botellas de vino, se
propone a la EMPRESA “MARQUE’S” obsequiar 5 botellas gratis por la compra de
más de 20 botellas, la cual motivará significativamente a los clientes a realizar compras
con pedidos mayores.

 Publicidad:
Consiste en la elaboración de una página de Facebook y una página virtual (Tienda en
línea) gratuita por la cual se brindará conocimiento de los productos y la manera de
cómo obtenerlos, siendo un medio de contacto entre el consumidor y la empresa.
Este método publicitario es de gran ayuda y fácil manipulación, por lo que hoy en día
las redes sociales y los medios en línea son un medio de comunicación eficaz y efectivo
para la comercialización de cualquier producto, donde la sociedad en general tiene total
acceso a él.
- Página de Facebook y tienda online
En estas páginas se mostrarán los productos que se comercializan en la empresa con sus
respectivas características para mayor entendimiento de los clientes. Mostrará el
catálogo de los productos que se ofertan de acuerdo a gustos y medidas de los clientes,
donde se plasman variedades de opciones a escoger. Siendo una forma fácil y sencilla
para contactar a la microempresa y conocer más sobre sus productos.
- Publicidad televisiva
La publicidad por medio televisivo es un servicio interactivo asociado a cómo llegar y
cómo presentarse ante la mente del consumidor, siendo un medio accesible para toda la
población, donde se muestren los productos y servicios que ofrece el negocio. La
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trasmisión se realizará por medio de los canales de televisión de la ciudad de Jipijapa

llamados “Manasur” y “Jipi tv”, durante el periodo de 3 meses.

- Publicidad radial
La radio es un medio de comunicación por la cual la EMPRESA “MARQUE’S”
realizara publicidad eventualmente, se pretende que la publicidad realizada por este
medio sea de manera continua para lograr incrementar los clientes. El medio radial
utilizado durante 6 meses será la radio mas sintonizada que es RADIO CD CAFÉ.
- Publicidad telefónica
Se pretende que la EMPRESA “MARQUE’S” comunique sus servicios y promociones
por medio de mensajes y llamadas a sus clientes durante 12 meses.

Estrategias de plaza y distribución

Se necesita alcanzar un canal de distribución que consiga satisfacer las expectativas de
los consumidores, particularmente las del mercado meta, y que a su vez sea una ventaja
competitiva.
Para poder alcanzar los objetivos planteados de la EMPRESA “MARQUE’S” se
propone utilizar un canal de distribución directo, por medio del servicio a domicilio.
Considerando que por medio de este canal se logrará satisfacer las necesidades ya antes
mencionadas de la microempresa, por el cual se distribuirá el producto directamente a la
puerta del cliente en otras ciudades dentro y fuera del cantón.
- Servicio a domicilio
El servicio a domicilio puede ser mucho más que entregar un producto en la puerta de
una casa, siendo un beneficio para el consumidor, ya que por este medio simplifica
tareas cotidianas que muchas veces no las pueden realizar por problemas de
movilización o falta de tiempo.
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TACTICAS
 Sobre el producto.

- Ampliación o Modificación. - Marque’s en sus inicios comercializará productos

sin modificación alguna en sus partes o contenidos del sistema.
- Empaque. - Marque’s insertara su marca a todas las líneas de productos, nombre
comercial, logo, eslogan con el fin de posicionar la marca rápidamente en la
mente del consumidor.
- Sellos de garantía y seguridad. - Marque’s contara con sellos de seguridad
propio, que servirán como respaldo para los que productos no sean alterados o
manipulado en sus partes.
- Nuevas marcas. - Marque’s en el mediano plazo importara nuevas marcas de
vino que podrán ser como marcas propias de la empresa.

 Sobre el precio.
 Términos de ventas
Para las ventas en efectivo se otorgará un descuento del 10% en todos los productos,
mientras que para las ventas con tarjetas de crédito se otorgará un 5% y para las ventas a
crédito directo se incrementará la tasa vigente para esta modalidad.
 Modificación del precio
Los precios se modificarán según los meses de gran y poca demanda, para los meses de
enero, febrero y marzo los precios tendrán un descuesto especial por la poca afluencia
de compradores, se aplica esta medida con el fin de atraer al público, mientras que para
el resto de meses se aplican los términos de ventas establecidas.

 Sobre los canales de distribución.

- Canales de distribución. - Marque’s contara con transporte propio dentro de la
ciudad, las entregas se realizarán en un plazo no mayor a 24 horas, mientras que
en provincia se entregara en un plazo no mayor a 48 horas.
- Fuerza de ventas. - Marque’s contara con vendedores capacitados que podrán
satisfacer las necesidades de información que demandan los consumidores, se
contara con ejecutivo de campo para aquellos clientes que por su oficio no
puedan visitar las tiendas de la empresa.
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- Puntos de ventas. - Marque’s contara con locales físicos, tienda virtual, call
center y tiendas móviles con el fin de cubrir una mayor cuota de marcado.

 Sobre la organización comercial.

- Rutas de envío. – La empresa venderá sus productos en la ciudad de Jipijapa
tanto en las parroquias urbanas y rurales, así mismo se tendrán rutas de envió en
diferentes partes de Manabí y otras ciudades del Ecuador.

 Sobre la comunicación integral.

- Material publicitario. – se dará a conocer sus promociones por medio de
material publicitario, volantes, raspaditas con premios instantáneos, descuentos
especiales en productos seleccionados, entregara obsequios por las compras
superiores a 100 dólares, se realizarán ferias en las que se entregaran cupones de
descuento especial.
- Relaciones públicas. – la empresa llevara a cabo presentaciones en instituciones
públicas, privadas y comunidades con el fin de dar a conocer a la empresa y poder
presentar las promociones del mes.
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9. PLAN DE ACCIÓN

Variable Estrategia Acciones tácticas Responsables Duración Indicador

- Ampliación o Modificación. - Marque’s

 Nuevas características del producto. en sus inicios comercializará productos sin
Producto

modificación alguna en sus partes o Nivel de

Empresa
 Ampliar la línea de productos. contenidos del sistema. 6 meses satisfacción de los
“Marque’s”
- Empaque. - Marque’s insertara su marca a clientes 100%.
 Incluir nuevos servicios todas las líneas de productos, nombre
comercial, logo, eslogan con el fin de
posicionar la marca rápidamente en la
- Términos de ventas. - Para las ventas en
- La empresa dará el 10% de descuento efectivo se otorgará un descuento del 10%
en todos sus productos por pago en en todos los productos, mientras que para Nivel de
efectivo y el 5% por pagos con tarjetas las ventas con tarjetas de crédito se
Precio

Empresa satisfacción de los

de crédito, como servicio adicional al otorgará un 5% y para las ventas a crédito 10 meses
“Marque’s” clientes
precio, él envió en la ciudad será directo se incrementará la tasa vigente para 100%.
gratuita en un lapso no mayor a 24 esta modalidad.
horas.  Modificación del precio. - Los precios se
- Realizar promociones tipo 2x1 o en la - modificarán
Material según los –meses
publicitario. se daráde gran y
a conocer
Promoción y publicidad

 Descuentos en crédito sus promociones por medio de material

publicitario, volantes, raspaditas con
 Descuentos por cantidad
premios instantáneos, descuentos Empresa Incremento de las
 Publicidad especiales en productos seleccionados, “Marque’s”
7 meses
ventas a un 60%.
Página de Facebook y tienda online, entregara obsequios por las compras
publicidad televisiva, radial y superiores a 100 dólares, se realizarán
ferias en las que se entregaran cupones de
telefónica. descuento especial.
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Plaza y distribución

 Rutas de envío. – La empresa venderá sus

productos en la ciudad de Jipijapa tanto en Nivel de
 Incursionar en un nuevo canal de las parroquias urbanas y rurales, así mismo Empresa
4 meses
satisfacción de los
distribución por medio del servicio a se tendrán rutas de envió en diferentes “Marque’s” clientes
domicilio. partes de Manabí y otras ciudades del 50%.
Ecuador.
 Canales de distribución. - Marque’s
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10. PRESUPUESTO

PROMOCIONES

Actividades promocionales Cantidad Costo por venta Costo total

Descuentos $0,00 $0,00 $0,00

Descuentos por cantidad $5,00 $5,00 $5,00
Publicidad
- Página de Facebook $0,00 $0,00 $0,00
y tienda online
- Televisión (3 meses) $120,00 $120,00 $120,00
- Radio (6 meses) $90,00 $90,00 $90,00
- Celular (12 meses) $30,00 $30,00 $30,00
TOTAL, PROMOCIONAL $245,00 $245,00
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11. MÉTODOS DE CONTROL
Estrategia
- Nuevas características del producto.
- Ampliar la línea de productos.
- Incluir nuevos servicios
- La empresa dará el 10% de descuento
en todos sus productos por pago en
efectivo y el 5% por pagos con tarjetas
de crédito.
- Realizar promociones tipo 2x1 o en la
compra del producto, en algunos casos
recibiendo algún incentivo por la
compra.
 Descuentos en crédito
 Descuentos por cantidad
 Publicidad
Página de Facebook y tienda online,
publicidad televisiva, radial
telefónica.
 Incursionar en un nuevo canal de
distribución por medio del servicio a
domicilio.
Indicador
Nivel de satisfacción de los clientes 100%
Nivel de satisfacción de los clientes 100%
Días promedio por pronto pago
Unidades promedio por pedidos
Incremento de las ventas 60%
y implemento de las diversas opciones de publicidad
Ventas esperadas 70% contra ventas reales 50%
Descripción del indicador
Medir el nivel de aceptación de los clientes en
relación con los nuevos productos, obteniendo los
mejores beneficios.
Evaluar el nivel de aceptación de los clientes con
relación al precio de elaboración y en base a las
promociones.
La empresa deberá controlar los días promedio de
pronto pago en las ventas realizadas por medio de
crédito, con la finalidad de conocer si la estrategia
es eficiente.
La empresa debe verificar el número de unidades
promedio realizadas por pedido.
La empresa deberá contabilizar el número de
personas que contacten sus servicios a partir del
dentro y fuera del Cantón Jipijapa.
Realizar mensualmente comparaciones de las
ventas esperadas del producto con las ventas reales
obtenidas por el nuevo canal de distribución.
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CONCLUSIONES

 La empresa Marque’s” estará dedicada a la elaboración y fabricación de vino de

chocolate, esta tendrá una buena participación en el mercado por ser un producto
novedoso y único en la ciudad, con la aplicación del plan marketing la empresa
podrá comercializar su producto, implementando estrategias como aporte para el
posicionamiento de la empresa.
 Se concluye que el proyecto de vino elaborado a base de chocolate será una
buena opción para ser lanzado al mercado, con el análisis de la oferta se busca
resaltar los elementos mínimos y necesarios para establecer las posibilidades que
tendrá nuestro proyecto, la demanda sería la cantidad y calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos, a los distintos precios que propone el
mercado, ofreciendo un precio que esté al alcance de los consumidores, así
mismo se analiza la competencia para saber cómo actuar ante un ambiente
competitivo.
 La demanda en este tipo de estudios preliminares determina que la situación
actual del mercado es ideal para la creación de este nuevo producto como es el
vino de chocolate, lo cual asegura una alta rentabilidad., con lo cual la principal
estrategia de posicionamiento será excelente calidad de servicio a precios muy
competitivos.
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RECOMENDACIONES

 Al ser la primera empresa que ofertara vino de chocolate situada en la ciudad de

Jipijapa se deberá aprovechar mejor su experiencia y reconocimiento, con la
aplicación de promociones, publicidad y estímulos que los haga preferidos por
los consumidores ante los nuevos competidores que se están asentando en el
sector, se deberá tomar en consideración el uso de estrategias de marketing que
le permita comercializar su producto de manera efectiva bajo un estudio previo
del mercado, contribuyendo a su posicionamiento.
 Deben identificar un análisis de demanda y oferta ya que es muy importante
para realizar un proyecto, son la base para la toma de decisiones de las empresas
en la cual proporciona mayor comprensión de los mercados saber qué tipo de
ofertas lanzar permitiendo conocer si las ganancias esperadas servirán para
expandir las operaciones comerciales y tener técnicas de análisis ya que esto nos
ayuda a tener un mejor conocimiento tanto en nuestro producto como en el
mercado, siendo muy importante saber sobre la oferta y demanda que debe tener
un producto.
 La importancia de la elaboración de este plan de marketing, como el conjunto de
reglas y parámetros para a lo largo del cumplimento del proyecto y objetivos de
ventas, radica en la integración de todo los recursos materiales y humanos que,
en un solo sentido y objetivo, ponen todo su esfuerzo para alcanzar las metas
establecidas.