Datos de identificación

Nombre: Carlos Antonio de Jesus Valadez Anguiano

Matrícula: 19008049
Carrera: Administración del capital Humano.
Nombre del Módulo: Mercadotecnia
Nombre de la Evidencia: Segundo avance del proyecto
Fecha de elaboración: 29 de enero 2020
Nombre del asesor: Victor Manuel Arias.

Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto, desarrolla
ahora los siguientes puntos (basados en los contenidos de los recursos y lecturas que
se te presentaron en la Unidad 3)

 Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del

Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de sus
marcas que consideres necesarias de implementar para la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

Las estrategias de los productos que la empresa Ingeniería en Codificado SA de CV (INCOD)

cuenta son:

PRODUCTO:
PRODUCTO:
1. VARIEDAD
1. VARIEDAD
2. CALIDAD
2. CALIDAD
3.
3. DISEÑO.
DISEÑO.
4. SERVICIO.
4. SERVICIO.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
PROMOCION:
PROMOCION: PRECIO:
PRECIO:
cualquier medio, método o sistema impreso,
1. electrónico, magnético, incluyendo
1. PUBLICIDAD
PUBLICIDAD el fotocopiado,
CLIENTES
CLIENTES META
META la fotografía, la grabación
1. o un DE
1. PRECIO
PRECIO sistema
DE LISTA
LISTA
de recuperación de la información, sin la PERSONALES.
autorización
2. VENTAS
2. VENTAS por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
BUSCADO
2. a que
PERIODO
2. PERIODO
PAGO.
DEse
DE
PERSONALES. BUSCADO PAGO.
trata de información confidencial que sólo
3. puede
RELACIONES
3. RELACIONESser trabajado por personal autorizado para tal fin. 3.
3. PLANES DE
PLANES DE
PUBLICAS.
PUBLICAS. CRÉDITO.
CRÉDITO.
 PLAZA:
PLAZA:
1.
1. CANALES.
CANALES.
2. COBERTURA.
2. COBERTURA.
3. UBICACION.
3. UBICACION.
4. LOGISTICA.
4. LOGISTICA.

 Producto.
Etiquetas BOPP/ TT/ TD/ Nylon, Ribbon Premium y alternos.

 Competir a través de la proliferación de productos 

 Competir a través del valor 
 Competir a través del servicio

Si bien en cualquier parte del estado de Guanajuato, cuenta con la posibilidad de adquirir
etiquetas con cualquiera de las empresas que actualmente ofertan etiquetas, impresoras,
ribbon etc. En INCOD poseemos productos que cuenta con certificación a nivel mundial y es
amigable con el medio ambiente. Esto permite ofertar productos con un valor aumentado.
Permitiendo al consumidor final gozar de un producto de calidad.

Para lo cual se utiliza la estrategia de valor aumentado al brindar un plus por la compra del
mismo producto ya ofertado por la competencia.

Impresoras.

 Competir a través del valor 

 Competir a través del diseño
 Competir a través de la innovación 

Para los productos como los son impresoras han evolucionado. Las impresoras, son
impresoras de calidad de impresión, productividad, flexibilidad de aplicaciones y
© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 simplicidad de administración son importantes, gracias a su calidad de impresión
superior y funciones innovadoras. Disponible en modelos de impresión térmica directa y
por transferencia térmica, la cumple con una gran variedad de requisitos de
aplicaciones. Ofrece las funciones más convencionales de cualquier impresora e incluye
una interfaz de usuario opcional de diez botones con pantalla LCD a color que facilita la
configuración y consulta de estado de la impresora. La impresora utiliza Link-OS y
paquetes de aplicaciones, utilidades y herramientas de desarrollo que brindan una
experiencia de impresión superior gracias a un mejor desempeño, una administración
remota simplificada e integraciones más simples. Las impresoras ofrecen la velocidad,
calidad y administración de impresión superior que necesita para que sus operaciones
nunca se detengan.

En este se utiliza la estrategia de comparación y especialidad. Ya que el mismo producto

ofertado por la competencia no cuenta con una mayor calidad en comparación de este
producto. Permite recibir una alta satisfacción por el producto adquirido y aplica para los
fines requeridos por el comprador, por exceder las necesidades y requerimientos técnicas
que el fabricante exige.

Sin embargo, al ser un producto con amplia aplicación industrial pueden tener acceso ciertos
niveles socio económico que requiera utilizar los beneficios de este producto.

Ribbons

 Competencia a través de bajos costos y relación calidad/costo

 Competencias a través del valor.
 Competencia a través del diseño del producto.
 Competir a través de la proliferación de productos 

Cinta Ribbon de alta calidad para impresoras de etiquetas y transferencia térmica directa, en

distintas compuestos, anchos y longitudes, perfectas para la identificación de etiquetas y film
continuo, le ofrece el ribbon adecuado para todas las aplicaciones entre sus más de 15

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 calidades distintas, además de variedad de colores. Son ideales para todas las impresoras
que podemos suministrarle y aseguran una calidad constante.

La cinta Ribbon está especialmente diseñada para la industria. De esta forma, se asegura la

calidad de la impresión y se alarga la vida del cabezal de impresión en cargas de trabajo
elevadas.

En este la estrategia implementada es la de comparación pues la relación calidad/precios

van de la mano.

Permite que el comprado tenga acceso a un buen nivel balance entre precio/calidad de
productos. Esta línea de producto satisfacen las necesidades básicas de los clientes para la
identificación de etiquetas o etc. Estos productos son más económicos.

 Calidad

Trabajamos con materiales de primera calidad aptos para todas las marcas de impresoras
de transferencia del mercado. Además cortamos a medida sus ribbons para evitar mermas y
mejorar su ahorro en consumible.

Otro punto importante de calidad es la verificación periódica de los productos en donde se

revisa y se verifica que estén en buenas condiciones, que este no contenga golpes, o el
empaque este dañado.

 Nombre de la Marca

En la marca INCOD cabe destacar sobre la seguridad que el cliente obtiene al confiar en una
marca reconocida como líder a nivel regional.

Sus productos han sido desarrollados en colaboración con fabricantes de referencia (Green
Bay, Venus, Avery, JSS, Zebra) y utilizados en origen y posventa. Esto se traduce en
productos aprobados por los fabricantes, estos ofrecen la máxima garantía en distintas
aplicaciones como los es en la utilización de papel, ribbon e impresoras..

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
  Precio

Entre el precio de las etiquetas TT, TD, BOPP y Nylon. El precio está diseñado para poder
mantener un margen de ganancias para los inversionistas.

Se realiza un monitorio permanente en donde diariamente se comparan los precios de las

competencias vs el margen de utilidad deseado por la dirección, siendo una estrategia de no
situarse más de 20 centavos que la competencia.

Se utiliza la técnica de mantener por un periodo de 10 meses precios por debajo de la

competencia, Ya que está presupuestado posicionar la marca dando a conocer los
productos y servicios a expensas de los costos económicos.

De esta manera se atrae clientes y se mantienen los clientes que se pudieron mantener
cautivos al ofrecerles crédito para optimizar sus consumos.

 Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos

anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y describe por
qué es importante que la empresa analizada las aplique.
Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la
mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.

 Competir a través de la proliferación de productos 

Para poder cumplir la proliferación del producto en necesario desarrollar el mercado meta
diseñado en el primer avance del proyecto, en donde se toma como estrategia de
crecimiento, el desarrollar canales de venta.

Otro de los beneficios que se adquieren en la proliferación de la marca es obtener mayores

utilidades ya que se convertiría en costeable el proyecto de distribución de etiqueta al
mayoritario y obtener precios más competitivos para ofrecer a los clientes minoritarios y de
gran volumen.

 Competir a través del valor 

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Ya que los productos a que actualmente están diseñados y ofertados en los diversos canales
cuentan con un valor en el mercado de alto por su gran calidad de los productos, permite a la
empresa obtener un reconocimiento y preferencia del consumidor que da acceso a mantener
un crecimiento ante la demanda de consumo de productos.

Otra de los grandes beneficios de los productos de etiquetas, ribbon e impresoras es el gran
valor que le da la empresa es el servicio personalizado en

 Competir a través del servicio.

El servicio es muy importante brindar un servicio de manera adecuada y profesional, que

permita al cliente sentirse bien recibidos y atendidos para fomentar un servicio de valor
agregado que impulse la recomendación de boca en boca y ser referencia de confiabilidad.

 Competencia a través del diseño del producto.

Los productos de etiquetas y ribbons están diseñados desde su empaque ya que cuenta con
diseños que permitan al consumidor saber del producto con dato técnicos y cuentan con las
certificaciones que los fabricantes requieren para poder cumplir o exceder con los
requerimientos necesarios de los cuales utilizaran los productos.

Conclusiones. En este apartado destaca las ideas principales del trabajo, los valores
agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste, así como una descripción
donde indiques cuáles han sido en este caso las principales estrategias
de producto y precio que has aplicado.

Inicio indicando que comenta Peñaloza (2005), producto “Es todo lo que pueda ser
mercadeado, está conformado por un conjunto de elementos tangibles e intangibles, como
son el producto básico, la marca, el empaque, la etiqueta, la calidad y los servicios de apoyo
que en un todo armónico contribuyen a satisfacer las necesidades y las expectativas del
comprador”. Dentro de lo que Indica Méndez (2010), el producto es “el paquete total de
beneficios que el consumidor recibe cuando compra”.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Podemos decir que el producto es un elemento clave en la oferta del mercado, la planeación
que utilizamos en la mezcla del marketing nos indica y proporciona una formulación de un
producto o servicio que otorgue al consumidor final una oferta que contenga un valor
agregado.

La oferta se convierte en la base en donde las compañías construyen las relaciones que le
son redituables con los clientes y que son la razón de ser de las empresas

Ya que los compradores tienen necesidades, los productos cubren algunos problemas y
estos desaparecen cuando se compran.

 Los productos que son no duraderos son los productos tangibles como lo puede
ser un refresco, etc.
 Los productos tangibles, están diseñados para ser un poco más duraderos.
 Los productos que son de servicios son intangibles, perecederos e
inseparables.

Las propuestas de valor de cualquier modelo de negocio, engloban una serie de beneficios
funcionales, emocionales y de experiencias que la empresa le aporta al cliente, este
reconoce como diferentes y únicos de la marca en comparación con productos o servicios de
la competencia. La propuesta de valor de una empresa representa una promesa que la
empresa le realiza a los clientes a cambio de que estos adquieran los productos al servicio
que ofrecen y ofertan.

 Los valores pueden ser cuantitativos: Como lo es el precio, la velocidad de servicio y

la cantidad de producto recibido.
 Los valores también son cualitativos: Estos dos de alto contenido emocional y otorgan
beneficios como un status, experiencias de vida, aspiraciones y proyecciones, etc.

EL precio según Kotler y Armstrong (2007), “es la cantidad de dinero que los clientes tienen
que pagar para obtener el producto”. También lo menciona Jobber y Fahy (2007). El precio
© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 representa, en términos unitarios, lo que la empresa recibe por el producto o servicio que
está comercializando, es uno de los elementos claves del marketing mix.

Según la fijación de precios basados en el valor, una buena fijación de precio inicia cuando
se puede tomar en cuenta los siguientes modelos:

 La fijación de precios basado en el valor, utiliza las percepciones que tienen los
compradores acerca del valor, no en los costos del vendedor, es la clave para fijar
un precio.
 La fijación de precios basada en el buen valor, ofrece una combinación perfecta de
calidad y buen servicio a un precio aceptable.
 La fijación de precios de valor agregado, que está vinculada a las características de
servicios de valor agregado a las ofertas, para así poder diferenciarlas y apoyar así
precios más altos, en vez de recortar precios para igualar los de la competencia.

Menciona Kotler y Armstrong (2007), que existen dos métodos para la fijación de precios
basados en el costo, las cuales son:

 La fijación de precios de costo más margen, suma de un margen de utilidad estándar

al costo del producto, es el método de fijación de precios más simple.

 La fijación de precios basada en el punto de equilibrio (fijación de precios basada en

la utilidad meta), fija el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender
un producto, o fija el precio para obtener cierta utilidad.

Con la fijación de precios orientada a los competidores dice Jobber y Fahy (2007), agregan
este método que puede adoptar una de las siguientes formas:

 Cuando las empresas siguen los precios cobrados por los principales competidores.
 Cuando los productores aceptan el precio del mercado.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
  Cuando se adjudican los contratos mediante un proceso de licitación competitiva.

Cabe hacer mención que la fijación de precios que se le puede aplicar a las etiquetas, ribbon
e impresoras en México es un tema que va de la mando con los incrementos de la inflación
al ocasionar que cada servicio ofrecido, cada producto producido y trasladado en el país
aumente su precio.

Referencias
Kotler, G. A. (2003). Fundamentos de Marketing. sexta edicion.

Orozco, C. H. (1996). Analisis Administrativo: Tecnicas y Métodos. Costa rica: EUNED.

Santoyo, A. R. (octubre de 2013). adizeca. Obtenido de http://www.adizesca.com/site/assets/me-

fundamentos_de_mercadotecnia-ar.pdf

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.