CASO PRÁCTICO MUNDO S.L.

Clase 6 Unidad 3
Enunciado

En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L., se encuentra
analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose desarrollar un plan
estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para conseguir el objetivo marcado
por la alta dirección de conseguir incrementar el número de suscriptores en un 30% y convertirse en la
publicación online más leída de su sector.

Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la revista que
publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa cantidad desde hace unos
meses y según parece cada vez es más importante la presencia online de la revista. No cuentan con
ningún gran contrato de publicidad y la revista se financia con las acciones publicitarias puntuales y
principalmente con los ingresos de los suscriptores.

El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en

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decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de esta empresa. Mundo S.L. ha

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conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores periodistas especializados

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en estas noticias.

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Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con publicidad en la misma.

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El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de lo esperado.
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Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la revista y poder
interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a los números anteriores de
la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página web porque consideran que si
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publican toda la información de manera gratuita en la web, perderían las suscripciones que actualmente
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sustentan la revista.
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Cuestión

Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan
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estratégico?
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Desarrollo
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Con el fin de poder ofrecer consejos objetivos, realizaré un diagnóstico de la empresa y de

esta forma conocer su situación interna y externa, sus fortalezas, debilidades, amenazas y
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oportunidades:
Análisis interno
La empresa Mundo S.L es una editorial de revistas especializadas de viajes de aventura,
cuenta con presencia en 10 países, y 5000 suscriptores leen la revista que publican cada
trimestre.
Análisis externo
El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en
decadencia y ya han desaparecido dos de sus mayores competidores.
Los lectores de este tipo de revistas cada vez más prefieren su lectura online.

https://www.coursehero.com/file/65870328/Caso-pr%C3%A1ctico-clase-6-Mundo-SLpdf/
 DOFA
Fortalezas:
• Han conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores
periodistas especializados en estas noticias
• El número de visitantes de la página ha ido creciendo

Debilidades:
• El número de suscriptores que lee la revista en formato impreso no ha crecido en los
últimos años
• La página web no está desarrollada, porque consideran que si publican toda la información
de manera gratuita en la web, perderían las suscripciones que actualmente sustentan la

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revista.

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• No cuentan con publicidad en la página web.

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Amenazas:
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• El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está
en decadencia
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Oportunidades:
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• Dos de los mayores competidores en el mundo, han desaparecido del mercado.

• Los visitantes de la página web, comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones
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en la revista y poder interactuar con los demás usuarios.

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• Los visitantes de la página web les gustarían poder acceder a los números anteriores de
la revista.
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Objetivo estratégico de la Alta Dirección:

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El objetivo de la alta dirección es de incrementar el número de suscriptores en un 30% y

convertirse en la publicación online más leída de su sector.

CONSEJOS:
1. Mantener el formato impreso de la revista y desarrollar el formato online y en celular.
2. Desarrollar la página web donde los suscriptores puedan interactuar con los demás
usuarios a través de un foro, valorar las publicaciones, y donde ellos puedan opinar y
contar sus experiencias en viajes de aventuras.

https://www.coursehero.com/file/65870328/Caso-pr%C3%A1ctico-clase-6-Mundo-SLpdf/
 3. Crear en la página web un archivo de publicaciones anteriores y el respectivo acceso a
los suscriptores.
4. Con el fin de incrementar los suscriptores, permitir a usuarios no suscriptores, el acceso
a artículos y noticias del sector.
5. Realizar alianzas con agencias de viajes de aventuras y proveedores de productos de
aventura, a fin de buscar patrocinio y permitirles la publicidad de sus programas.
6. Crear concursos de fotografía o de crónicas de viajes de aventura y en alianza con
patrocinadores, premiar las mejores presentaciones.
7. Incursionar en países donde el deporte de aventura este en crecimiento.
8. Comercializar la revista en las aerolíneas que tengan viajes a países donde se este
desarrollando los viajes de aventura.

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Eduardo Alejandro Montagut Cifuentes

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CC. 19392641
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https://www.coursehero.com/file/65870328/Caso-pr%C3%A1ctico-clase-6-Mundo-SLpdf/

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