1.

- La comercialización de minerales

La comercialización de minerales comprende una visión general sobre los mercados de

producción y consumo, de lo minerales y metales en el mundo. Los productos metálicos
básicos de mayor demanda y volumen de producción son: cobre, plomo, zinc, aluminio,
níquel y Estaño[ CITATION Aso \l 12298 ].

También tienen significación por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados
en rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino.

La comercialización de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos

mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo y cantidades de
productos minerales que producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores de la
industria.

La comercialización incluye genéricamente diversos elementos y depende de:

 El aprovisionamiento del producto.

 La producción disponible.
 La venta o negociación directa.
 La logística, entrega oportuna y adecuada.

2.- Procesos y productos de los minerales para su comercialización

2.1 Concentrado

Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación, lixiviación,

entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos
valiosos. Los concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido, por ejemplo,
concentrado de zinc, cobre, plomo, entre otros. Por ese motivo, podemos señalar que los
concentrados contienen el metal principal pero que está acompañada por otros elementos,
además de materiales residuales, que en la negociación se convierten en elementos pagables
y/o penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del comprador (o refinería) que
tratará (procesará) el concentrado.
Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto se
puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada yacimiento tiene sus características
particulares) y a que el contenido del yacimiento no es homogéneo. Por tal motivo el
concentrado tendrá contenidos similares, pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral
del mismo yacimiento.

Además, se debe mencionar que los concentrados no son un producto homogéneo, ya que
existen múltiples composiciones dependiendo de los minerales presentes, siendo necesario
ver como la composición de un concentrado afecta la valorización de este.

2.2 Contratos de Comercialización de Concentrado

Los facotres determinantes en los contratos de comercialización de concentrado son:

 Elementos pagables
 Elementos penalizables
 Tarifas TC/RC.
 Deducciones Metalúrgicas

2.2.1. Elementos Pagables

El contenido de oro y plata de un concentrado de cobre representa un crédito sobre el precio

al que se valoriza el concentrado

2.2.2 Elementos Penalizables

Existen elementos que traen complicaciones al proceso o al medio ambiente, penalizando

según el contenido de cada uno de ellos. El exceso de humedad también puede ser
penalizado de esta manera.

Los valores relevantes dentro de los elementos penalizables son

 Tolerancia: Corresponde al nivel de contenido bajo el cual no se penalizará la

impureza.
 Máximo aceptable: Límite máximo de contenido que se aceptará.
 Castigo: Corresponde al valor que se cobrará por cada unidad de contenido sobre la
tolerancia
2.2.3 Tarifas TC/TR

 La tarifa TC por sus siglas en inglés Treatment Charge corresponde al cargo que
una fundición cobra por procesar una tonelada de concentrado, siendo medida en
dólares por tonelada seca de concentrado.
 La tarifa RC por sus siglas Refining Charge corresponde al cargo que una refiniería
cobra por refinar una libra de cobre, siendo medida en centavos de dólar por libra de
cobre pagable

2.2.4 Deducciones Metalúrgicas

Fracción del metal que se supone es imposible de recuperar debido a ineficiencias del
proceso

2.2.5 Principales Elementos que se Consideran en los Contratos Comerciales de

Concentrados de Minerales

 Cantidad y Duración: Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo, se

definen las cantidades y la duración (años) o período (desde-hasta) del contrato.
 Calidad: La naturales y especificaciones de los contenidos del concentrado.
 Embarque: Calendario de embarque en función a la producción del vendedor y
acuerdo con el comprador. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las
condiciones generales de transporte
 Entrega: Especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms
correspondiente.
 Precio: En esta cláusula se consignan el pago de los elementos pagables
dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y las
deducciones

En los concentrados existen elementos penalizables como el antimonio, bismuto, arsénico,

mercurio, etc. Que son perjudiciales en los procesos de Fundición o Refinación para el
comprador (o refinería), por lo que, en las negociaciones son fijadas los niveles de leyes
permisibles a la firma del contrato.

En la práctica, la Fundición o Refinería no paga al minero el metal contenido en el

concentrado que este realmente entrega, sino un porcentaje estándar del metal recuperado
que es el producto final del proceso metalúrgico. En esta etapa es cuando se aplican las
unidades de deducción. Los factores deducción que se aplican son estándares internaciones
y no representan necesariamente la capacidad real que tiene la fundición para extraer el
metal

CONCENTRADO Y MINERALES PENALIZANTES

CONCENTRADO PENALIDAES
Mineral Tratamiento Mineral Descripción
US$2.50/tms por cada
0.1%
cuando el contenido final
Arsénico de arsénico exceda
0.50%, fracciones
prorrata
US$1.75/tms por cada
US$230/tms, 0.1%
FOB cuando el contenido final
Plomo Gasto de Tratamiento
Antofagasta, Antimonio de arsénico exceda
Chile 0.80%, fracciones
prorrata

US$2.00/tms por cada

0.01%
Bismuto cuando el contenido final
de arsénico exceda 0.2%,
fracciones prorrata
US$2.50/tms por cada
0.1%
Arsénico que el contenido final de
arsénico exceda 0.3%,
fracciones prorrata
US$2.50/tms por cada
0.1%
Cobre Gasto de Tratamiento US$150.00/tms Antimonio cuando el contenido final
de arsénico exceda 0.5%,
fracciones prorrata
US$20.00/tms por cada
50 ppm que el contenido
Mercurio final de arsénico exceda
50 ppm, fracciones
prorrata
 Tabla No1. Concentrado y Minerales Penalizantes

Fuente: Asociación Latinoamericana de Zinc- Guía para la Comercialización de Minerales y Metales

Principales Elementos Penalizantes

Elementos Concentrado Concentrado Concentrado
de Cobre de Zinc de Plomo

Antimonio

·· ·· ··
· ·· ·
Arsénico
Mercurio

·· ·
Manganeso
Bismuto

··
Plomo
Cadmio

·
Sílice
Zinc

Tabla No2. Principales Elementos Penalizantes

Fuente: Asociación Latinoamericana de Zinc- Guía para la Comercialización de Minerales y Metales

 Principales Metales Pagables
Elementos Concentrado Concentrado Concentrado
de Cobre de Zinc de Plomo
Plata

·· ·· ··
·
Oro

·
Cobre

·
Zinc

Plomo

Tabla No3. Principales Metales Pagables

Fuente: Asociación Latinoamericana de Zinc- Guía para la Comercialización de Minerales y Metales