Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución”

Contar con un buen sistema de distribución en una empresa permite gestionar el acceso del
consumidor o cliente a un producto o servicio. Por esto, toda organización debe analizar muy bien
el canal de distribución a escoger para comercializar su mercancía, puesto que esto puede significar
el éxito o el fracaso. También se deben tener en cuenta aspectos como el costo del producto, ya que
el sistema de distribución puede alterarlo, aumentándolo o disminuyéndolo de acuerdo a sus
características.
Teniendo en cuenta lo anterior y el desarrollo de la evidencia “Sistemas de distribución y
transporte” de esta actividad de aprendizaje, participe del foro dando sus aportes acerca de los
sistemas de distribución y los canales empleados para la comercialización de productos o servicios,
respondiendo las siguientes preguntas:
• Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de flujo
“Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de aprendizaje y considerando la
situación actual del país en términos de distribución.
RTA: La empresa escogida está ubicada en Santander y se llama Insumma Business Group
Farmavicola S A.
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el producto?

RTA: Entendemos que sistema de distribución es el conjunto de procesos que integran y regulan la
entrada y salida de productos mercancías o servicios, hasta el consumidor final. Para determinar el
sistema de distribución más efectivo de la empresa se debe tener en cuenta los requerimientos de la
compañía:

 asegurar que los materiales lleguen al consumidor final en el menor tiempo posible y a menor costo.
 La clase de material a transportar (no es lo mismo transportar metales que el cartón)
 Lugar de origen y lugar de destino
 Los canales de distribución
 Y el modo y medios de transporte.

• ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

RTA:  Tener una planificación, proceso de transporte y debe tener unos factores claves como:

Identificar las diferentes modalidades de entrega

Listar políticas de regulación nacional y gubernamental.

La empresa toma una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución
empleando varios de ellos:
  Canales de distribución Directo: proveedor- consumidor final, (la venta directa     desde el proveedor.)
 Canal indirecto: proveedor-mayorista-minorista-consumidor final
 Canales propios: La venta directa desde el fabricante
 Los sistemas de distribución Integrados: En este caso también la empresa lleva ella misma los materiales
reciclados al consumidor final, pero utilizando el propio centro de distribución.
 Canales de distribución ajenos. La mayoría de las empresas de reciclaje utilizan canales de distribución ajenos.
Por tanto, envían sus materiales través de mayoristas totalmente independientes.

• ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho producto o
servicio?
RTA:
 En los aspectos de los canales debe tener en cuenta las fortalezas y debilidades de cada uno
de los diversos tipos de intermediarios.
 El diseño de los canales también recibe la influencia de los canales de los competidores.
 El diseño de canales se debe adaptar a un entorno mayor. Cuando las condiciones
económicas están en depresión, los productores desean mover sus bienes al mercado en la
forma más económica. Esto significa utilizar canales más cortos y eliminar los servicios no
esenciales que aumentan el precio final de los bienes.
 Las regulaciones y restricciones legales también afectan el diseño de los canales. La ley no
favorece las disposiciones de los canales que tienden al monopolio.