Libro de Cursos 2015

CENTRO DE SUPERACIÓN DEL
COMERCIO EXTERIOR
Y LA INVERSIÓN EXTRANJERA
CENTRO DE REFERENCIA NACIONAL

DE CAPACITACIÓN EN MATERIA
DE COMERCIO EXTERIOR,
INVERSIÓN EXTRANJERA Y
COLABORACIÓN ECONÓMICA
ÍNDICE
Páginas
Presentación…………………………………………………………….…….……. 1-2
Sistema Regular de Formación del Organismo MINCEX, su OSDE 3-7
GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior Curso 2015……………...
ÁREA I DE COMERCIO EXTERIOR……………………………………………... 8

 Superación Profesional y de Nivel Medio Superior
 Diplomado, Cursos DE Posgrado y Cursos de Capacitación.
Presentación del Área………………………………………………….….…… 9 - 10

1. Diplomado de Comercio Exterior Presencial……….……..………….. 11 - 12
2. Curso Básico de Comercio Exterior……………………………...……… 13 - 14
3. Incoterms 2010…………………………………...……………………….….. 15
4. Curso de Certificación en Compras……………………...……………… 16
5. Curso de Certificación de Exportadores……………...………………… 17 - 18
Formación a Distancia………………………………………….……………… 19
 Superación Profesional
 Diplomado y Cursos de Posgrado
Presentación del Área…………………………………………………………. 20 - 22

6. Diplomado de Comercio Exterior (a distancia)………………….…… 23 - 24
7. El Proceso de Inversión Extranjera en Cuba (a distancia)…….…. 25
8. Investigación de Mercados para la Exportación y la Importación 26
(a distancia)…………………………………………………………………..
ÁREA II DE INVERSION EXTRANJERA……………………………………. 27

 Superación profesional
 Diplomado
Presentación del Área………………………………………………….……… 28

9. Diplomado de Gestión y Evaluación de Proyectos de Inversión 29
Extranjera………………………………………………………………….
ÁREA III DE COLABORACION ECONÓMICA…………………...……….. 30

 Cursos de Posgrado
Presentación del Área…………………………………………….…………… 31

10. La Gestión del ciclo de Proyecto de Colaboración Internacional 32 - 33
para el desarrollo……………………………………….………………….
ÁREA IV ECONÓMICO- FINANCIERA………………………………………. 34

 Superación Profesional y Nivel Medio Superior
 Cursos de Posgrado y Cursos de Capacitación
Presentación del Área……………………………………………………………. 35

11. Análisis de Precios Externos……………………………………..….……. 36 - 37
12. Finanzas Internacionales………………………………………..…….…… 38 - 39
13. Básico de Contabilidad de Comercio Exterior……………….…………. 40
14. Herramientas para implementar el correcto análisis de los Precios 41 - 42
Externos y la utilización adecuada del Pliego de
Concurrencia……………………………………………………………….…
ÁREA V DE MARKETING……………………………………………………..….. 43
Presentación del Área……………………………………………………......….. 44

15. Investigación de Mercados para la Exportación y la Importación 45
(Presencial)………………………………………………………………….….
16. Marketing Internacional…...…………………………………………..…… 46 - 47
ÁREA VI DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL………………………..……...…… 48
 Diplomados y Seminario de Capacitación
Presentación del Área………………………………………..………….……… 49

17. Curso Integral para Cuadros del Organismo MINCEX, su OSDE 50
GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior. Diplomado de
Comercio Exterior, Inversión Extranjera y Colaboración
Económica, (edición 11na y 12ma)…………….…………………………
18. Curso Integral para Reservas de Cuadros del Organismo 51

MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
Diplomado de Comercio Exterior, Inversión Extranjera y
Colaboración Económica, (edición 5ta)………………………………….
19. Seminario de Exportación de Bienes y Servicios (para cuadros)…... 52
ÁREA VII DE IDIOMAS……………………….…………………………..……… 53

 Curso Regular (Adquisición de la lengua)
 Curso de Posgrado
 Cursos de Perfeccionamiento
Presentación del Área………………………………….…………………….…… 54

20. Curso Intensivo de Idioma Inglés………….………………………..…..… 55
21. Curso Regular de Idioma Inglés…………………………………..……..… 56 - 57
22. Curso Regular de Idioma Francés………………………………..……..… 58 - 59
23. Uso del Inglés avanzado (posgrado)…………………………….....…..… 60
24. Integral de Inglés con fines comerciales…………………………..…… 61
25. Expresión Oral y Pronunciación en temas de Negocios (Inglés)…. 62
26. Audición sobre temáticas comerciales en inglés…………….……….. 63
27. Inglés para una negociación efectiva…………………………………….. 64
28. Inglés para reuniones de Negocios……………………………………….. 65
29. Curso avanzado de inglés comercial (Business Results)……………. 66
30. Introducción a lo comercial a través de la audición (Inglés)…….….. 67
31. Conversación sobre temas de Negocios (Inglés) ……………………. 68
ÁREA IX DE ASPECTOS LEGALES…………………………….…………… 69
Presentación del Área…………………………………………………………. 70
32. Aspectos Legales del Comercio Exterior Cubano………………...… 71
33. Aspectos Legales de la Inversión Extranjera en Cuba………...…… 72
34. Aspectos Legales de la Colaboración Económica Internacional 73
en Cuba…………………………………………………………………..…..
Integrantes del Consejo de Dirección y Claustro de Profesores del 74 - 75

Centro de Superación del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera……….…….………………………………………………………...
Proceso de Matrícula…………………………………………………..….…. 76 - 81
PRESENTACIÓN
Con profesionalidad le ayudamos a ser más eficiente.
Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio Exterior,

fue fundada en 1961 la Escuela de Comercio Exterior, en 1973 el Instituto del Comercio
Exterior, en el 2009 se crea el Instituto del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera y en el
2013 se modifica el nombre para convertirse en el Centro de Superación del Comercio
Exterior y la Inversión Extranjera. Enseñanza para hombres y mujeres de negocio, ubicado
en la Rampa, importante zona de La Habana.
La Institución se ocupa de la preparación en materia de comercio exterior, inversión

extranjera y colaboración económica de los cuadros funcionarios, especialistas y técnicos
de todas las entidades del país que atienden estas esferas.
Los vertiginosos cambios en el entorno representan un desafío inevitable para la economía

empresarial y en consecuencia, para quienes intervienen o aspiran a intervenir en el mundo
de los negocios.
La demanda de personal competente en las Técnicas del Comercio Exterior, Inversión

Extranjera, Colaboración Económica, Aspectos Legales, Económicos y Financieros y en la
Investigación de Mercados, así como en el manejo de los Idiomas, resulta cada día más
creciente en el mundo de hoy.
Constituye, por tanto, un reto, elevar cada vez más los niveles de competencia en todos los
sectores que actúan en los procesos del comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica, tanto productivos, como comerciales y en la prestación de
servicios. En respuesta a esta imperativa necesidad, adquiere cada vez mayor importancia
la formación y preparación continua del capital humano.
Con el objetivo de coadyuvar a esta tarea, el Centro de Superación del Comercio Exterior y
la Inversión Extranjera constituye una entidad de gran importancia para la preparación de
las áreas fundamentales del organismo así como del empresariado cubano.
Nuestros cursos se ejecutan mediante diferentes modalidades, tanto presenciales como a

distancia por Internet: Diplomados, Cursos de Posgrado, Cursos, Seminarios, Talleres,
Conferencias, con métodos activos de enseñanza, que propician el intercambio y el papel
protagónico del estudiante.
La Comisión de Cuadros del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera revisa
y aprueba anualmente nuestro sistema de cursos, así como los contenidos que se imparten.
Contamos con un claustro de profesores altamente experimentado y categorizado, con

múltiples especialistas y expertos del Organismo MINCEX, de su OSDE GECOMEX y de
otras entidades, que también han sido categorizados y que, en calidad de profesores,
enriquecen la docencia y nos permiten ser un centro de consulta y referencia permanente,
para cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos, vinculados al Comercio Exterior, la
Inversión Extranjera y la Colaboración Económica Internacional, coadyuvando a la elevación
de la responsabilidad social y la ética de quienes solicitan nuestros servicios.
1
Mantenemos vínculos de trabajo con la Cámara de Comercio de la República de Cuba, lo
que nos permite ofrecer capacitación a sus miembros asociados. Sostenemos lazos de
colaboración con diversas facultades de la Universidad de la Habana, con el Centro de
Investigaciones de la Economía Internacional (CIEI) y con el Instituto Superior de Relaciones
Internacionales ISRI.
En el ámbito internacional, hemos mantenido vínculos con la Asociación Internacional para

la Certificación de Compradores de Canadá (PMAC). Desde hace varios cursos se han
certificado en compras decenas de especialistas y se mantienen lazos de colaboración con
el Centro de Comercio Internacional de Ginebra (CCI) para la certificación de los
exportadores cubanos.
Hemos participado en los últimos años en diferentes proyectos de colaboración, entre ellos,
con el Centro para la Política Comercial y las Leyes, CTPL, de la Universidad de Carleton,
de Ottawa, Canadá, que nos permitió organizar y ofrecer en su momento un Programa de
Certificación en Política Comercial.
El Instituto de Estudio de Desarrollo y Cooperación del país Vasco – HEGOA, España, que
se encuentra ubicado en la Facultad de Ciencias Económicas de la UPV/EHU, Campus de
Soriko, que nos ha permitido organizar y ofrecer un programa de capacitación en materia de
Colaboración Internacional.
El Groupe-conseil Baastel Itée (Baastel) de Canadá, que nos ha permitido organizar y

ofrecer un programa de capacitación en materia de Inversión Extranjera.
Proyecto de Colaboración Cuba-Unión Europea, que ha permitido que se desarrolle un

programa de capacitación entre el 2014 y el 2016 de gran actualidad.
Estos programas, organizados con la participación y la colaboración de los proyectos,

auspiciados por diferentes organizaciones, han sido debidamente adecuados a las
necesidades y perspectivas de la Economía y el Comercio Exterior de nuestro país.
2
CENTRO DE SUPERACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSIÓN
EXTRANJERA SISTEMA REGULAR DE FORMACION DEL ORGANISMO
MINCEX, SU OSDE GECOMEX Y DE LA RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR
CURSO 2015
MES Fecha de Fecha de

inicio Terminación
ENERO
Área de Comercio Exterior
Diplomado (presencial)
1. Diplomado de Comercio Exterior. (sesión mañana) 19/01/15 11/12/15
2. Diplomado de Comercio Exterior. (sesión noche) 19/01/15 11/12/15
Formación a Distancia
Diplomado
3. Diplomado de Comercio Exterior. 19/01/15 11/12/15
Área de Idiomas
Cursos de Capacitación
(Adquisición de la lengua)
4. Curso Intensivo de Idioma Inglés. 26/01/15 11/12/15
5. Curso Regular de Idioma Inglés. 26/01/15 11/12/15
6. Curso Regular de Idioma Francés. 26/01/15 11/12/15
3
FEBRERO inicio Terminación
Cursos de Posgrado y Cursos de Capacitación
7. Curso Básico de Comercio Exterior (sesión mañana). 09/02/15 18/12/15

8. Curso Básico de Comercio Exterior (sesión tarde) 09/02/15 18/12/15
9. Incoterms 02/02/15 09/02/15
10. Certificación de Exportadores. 02/02/15 15/05/15
Área de Inversión Extranjera

Diplomado
11. Diplomado en gestión y evaluación de proyectos
de Inversión Extranjera 09/02/15 16/10/15
Área Económico-Financiera
12. Análisis de Precios Externos 02/02/15 20/02/15
13. Herramientas para implementar el correcto análisis de los
Precios Externos y la utilización adecuada del Pliego de
Concurrencia 16/02/15 06/03/15
Área de Dirección Empresarial

Diplomados
14. Curso Integral para Cuadros del Organismo
MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior. Diplomado de Comercio 03/02/15 12/06/15
Exterior, Inversión Extranjera y Colaboración
Económica (11na edición)
Área de Idiomas
Cursos de Posgrado y Cursos de Perfeccionamiento del
Idioma
15. Expresión oral y pronunciación en temas de 09/02/15 25/06/15
Negocios (Inglés)
16. Integral de Inglés con fines comerciales 09/02/15 26/06/15
17. Audición sobre temáticas comerciales en Inglés 09/02/15 25/06/15
18. Uso del Inglés avanzado (Posgrado) 09/02/15 26/06/15
Área de Aspectos Legales
Cursos de Posgrado
19. Aspectos Legales del Comercio Exterior Cubano. 02/02/15 20/02/15
20. Aspectos Legales de la Inversión Extranjera en
Cuba. 23/02/15 13/03/15
4
MARZO inicio Terminación

Diplomado
21. Curso Integral para Reservas de Cuadros del
Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y la
Rama del Comercio Exterior. Diplomado de Comercio 10/03/15 17/07/15
Económica (5ta edición)

Curso de Posgrado
22. Aspectos Legales de la Colaboración
Económica Internacional en Cuba 16/03/15 03/04/15
ABRIL
Área de Inversión Extranjera

Formación a distancia
Cursos de Posgrado
23. El proceso de Inversión Extranjera en Cuba 01/04/15 30/06/15
(A distancia)
Área de Marketing
24. Investigación de Mercados para la Exportación
y la Importación (A distancia) 01/04/15 30/06/15
15/04/15 10/06/15
y la Importación (Presencial)
MAYO
18/05/15 17/07/15
26. Básico de Contabilidad del Comercio Exterior
27. Herramientas para implementar el correcto análisis

de los precios externos y la utilización adecuada del 25/05/15 12/06/15
Pliego de Concurrencia
5
Área de Marketing
Curso de Posgrado
28. Marketing Internacional 25/05/15 12/06/15
JUNIO

29. Análisis de Precios Externos 15/06/15 03/07/15
30. Finanzas Internacionales 22/06/15 17/07/15
Seminario
31. Seminario de Exportación de Bienes y Servicios
Para Cuadros 01/06/15 05/06/15
JULIO
Cursos de Posgrado
32. INCOTERMS 2010 06/07/15 13/07/15
SEPTIEMBRE
Cursos de Posgrado
33. Curso de Certificación de Exportadores 02/09/15 18/12/15
Área de Colaboración Económica

Cursos de Posgrado
34. La Gestión del Ciclo de Proyecto de Colaboración

21/09/15 30/10/15
Internacional para el Desarrollo
Área de Marketing
Cursos de Posgrado
y la Importación (Presencial) 02/09/15 28/10/15
36. Marketing Internacional 14/09/15 02/10/15
6
Cursos de Posgrado
37.Curso Integral para Cuadros del Organismo
MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
01/09/15 15/01/16
del Comercio Exterior. Diplomado en Comercio
Económica (12ma Edición)

Cursos de Posgrado
38. Aspectos Legales de la Inversión Extranjera en Cuba 21/09/15 09/10/15
39. Aspectos Legales de la Colaboración Económica 02/09/15 18/09/15
Área de Idiomas
40. Introducción a lo comercial a través de la 07/09/15 25/11/15
audición (Inglés)
41. Inglés para Reuniones de Negocios 07/09/15 21/09/15
42. Conversación sobre Temas de Negocios (Inglés) 07/09/15 25/09/15
43. Inglés para una negociación efectiva 07/09/15 31/10/15
44. Curso avanzado de inglés comercial (Business
07/09/15 26/11/15
Results)
OCTUBRE
Curso de Posgrado
45. Finanzas Internacionales 05/10/15 30/10/15

Curso de Posgrado
46. Aspectos jurídicos del Comercio Exterior Cubano 12/10/15 30/10/15
7
8
ÁREA DE COMERCIO EXTERIOR
En el actual entorno globalizado y complejo, se requiere que los profesionales del Comercio Exterior
posean las competencias necesarias, que les permitan adaptar las actividades de la comercialización de
nuestras empresas, a las nuevas exigencias del comercio y el entorno internacional.
En este sentido, queremos despertarle el interés por los cursos que impartiremos durante el año
escolar 2015, relativos a temáticas de esta área, que le dan un sello distintivo a nuestra enseñanza
especializada.
En esta área se continuará impartiendo el Diplomado de Comercio Exterior, cuyos objetivos generales
son:
 Gestionar, con eficiencia, eficacia y efectividad los procesos de importación y exportación de

bienes y servicios en las empresas de Comercio Exterior, aplicando la legislación vigente,
herramientas de análisis y técnicas modernas.
 Contribuir al cumplimiento de los Lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y la

Revolución, reflexionando sobre el tratamiento de los contenidos políticos-ideológicos en las
diferentes temáticas, que se aborden y en el desarrollo de una cultura ética en las operaciones
de comercio exterior.
En este curso escolar se abrirán varios grupos del Diplomado de Comercio Exterior, línea en que
continuaremos dedicando nuestros mayores esfuerzos, que posibilitarán adquirir los requisitos de cargo
para los Especialistas de Compraventa del Comercio Exterior de las empresas, que se dedican al
Comercio Exterior u otros que requieran actualizar sus conocimientos.
Este programa coadyuva también a la realización de la Ruta de Entrenamiento de los especialistas de
las áreas comerciales, recién incorporados a las empresas, que deben transitar por diversas áreas y
adquirir los conocimientos de la práctica de la comercialización internacional. Prepara además, para
otros perfiles de trabajo dentro de la actividad, proporcionando una formación integral.
Igualmente, se incluye en el diplomado una preparación general de las disciplinas de Inversión

Extranjera y Colaboración Económica, para dar una mayor integralidad a la preparación de los
participantes.
Los programas que trataremos abarcan una diversidad de temas de las disciplinas más relevantes del
Comercio Internacional y del Comercio Exterior cubano, en los cuales, además de tratarse la práctica de
la comercialización internacional, se analizan las disposiciones cubanas, vigentes para la actividad de
importación y de exportación, tanto de bienes, como de servicios. Para el año 2015, el diplomado ha
sido debidamente perfeccionado, incorporándole todos aquellos temas, que la experiencia indica, los
programas de cada módulo se han actualizado y la Base Material de Estudio Básica se ha
perfeccionado.
Continuaremos ofreciendo los cursos de Certificación en Compras y Certificación de Exportadores de

bienes y servicios, con el fin de que los especialistas, que ocupan estos cargos, adquieran las
competencias que se requieren para su óptimo desempeño, lo que debe coadyuvar a elevar la
competitividad de los negocios cubanos de importación y exportación, y se amplió el programa dirigido a
los especialistas de compraventa del Comercio Exterior en ejercicio, lo que les permitirá mantener una
actualización continua.
9
Ofreceremos además, para diferentes cargos, diversos cursos de carácter monotemático de corta
duración, lo que les permitirá mantenerse actualizados en diferentes temas.
“Tiene el comercio sus bastidores y misterios, en los que sólo inician condiciones peculiares y
larga práctica; y es una verdadera ciencia que no se aprende en un día: por lo que no pueden
improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las operación de comercio confiadas a los
que no conocen las artes, defensas y resortes de la profesión”.
José Martí
Esperamos con estos cursos satisfacer sus necesidades de preparación especializada para el Área de
Comercio Exterior.
Consejo de Dirección
10
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL)
OBJETIVOS:  Analizar las características actuales del comercio

internacional y de la economía mundial, sus principales
tendencias, la gestión de importación y exportación de
bienes y servicios para ambas actividades, señalando las
técnicas de la comercialización contemporánea, que
permitan adquirir las herramientas necesarias para ejecutar
operaciones comerciales más eficientes.
 Demostrar la necesidad de la utilización de los Estados
Financieros para la toma de decisiones.
 Analizar las regulaciones vigentes para la actividad del
comercio exterior, en el marco del actual proceso de
actualización del modelo económico cubano, que permita
profundizar en los conocimientos financieros, la logística
comercial internacional, entre otros y culminar con la
realización de una negociación comercial exitosa, tratando,
adecuadamente, sus técnicas y tácticas.
 Coadyuvar a la implementación de los Lineamientos de la
Política Económica y Social del Partido y la Revolución del
VI Congreso del PCC.
 Adquirir las competencias profesionales, que se requieren
para el requisito de cargo de Especialista en Compra Venta
del Comercio Exterior y de otros perfiles de trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes:

1. Comercio Internacional
2. Organización del Comercio Exterior de Cuba
3. Investigación de Mercados y Marketing Internacional
4. Análisis Económico Financiero
5. Finanzas Internacionales
6. Precios Externos
7. Incoterms 2010
8. Calidad, Regulaciones Técnicas y Supervisión Comercial
9. Logística Comercial Internacional. Transporte y Seguro
de mercancías.
10. Gestión de Importación
11. Gestión de Exportación
12. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior
13. Negociación Comercial Internacional
14. La Inversión Extranjera
15. La Colaboración Económica Internacional
Conferencia de Metodología de la Investigación
Trabajo de Diploma
11
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo MINCEX, su
OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior, que se
desempeñan en áreas comerciales y que requieran obtener el
requisito para el cargo de Especialista en Compra Venta del
Comercio Exterior y otros cargos de especialistas que requieren
calificarse en estos temas.
REQUISITOS: Graduado universitario.

Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos de
conformar la matrícula del curso.
DURACIÓN: 1828 horas: 424 lectivas, 1404+ de trabajo independiente

(38 créditos)
HORARIO: 1er curso: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

2do curso: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles, viernes
3ero curso: 4:30 pm a 7:30pm lunes, miércoles, viernes
FECHA DE INICIO: 19 de enero del 2015
FECHA DE 11 de diciembre del 2015

TERMINACIÓN:
Este Diplomado se ofrecerá en forma presencial en una provincia
del interior del país y en un organismo.
La fecha se coordinará bilateralmente.
12
TITULO: CURSO BÁSICO DE COMERCIO EXTERIOR

internacional y de la economía mundial y sus principales
tendencias.
 Valorar la importancia de conocer elementos de Contabilidad
y Finanzas con el objetivo de garantizar la eficiencia de la
gestión empresarial, acorde a los requerimientos de los
Lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y
la Revolución. VI Congreso del PCC.
comercio exterior, la inversión extranjera y la cooperación
internacional en el marco del actual proceso de utilización
del modelo económico cubano.
 Coadyuvar al desarrollo de una cultura ética en las
operaciones de Comercio Exterior, reflexionando sobre el
tratamiento a los contenidos políticos – ideológicos en las
diferentes temáticas abordadas y en el cumplimiento de los
Lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y
la Revolución. VI Congreso del PCC.
CONTENIDO: Comprende los siguientes módulos:

1. Elementos Básicos de Filosofía y Economía
2. Ética Empresarial y Protocolo Comercial
3. Comercio Internacional
4. Colaboración Económica Internacional
5. Fundamentos de Contabilidad y Finanzas de Empresas
6. Matemática Comercial
7. Investigación de Mercado. Marketing Internacional
8. La Inversión Extranjera
9. Finanzas Internacionales
10.Aspectos jurídicos del Comercio Exterior
11. Logística Comercial Internacional. Transporte y Seguro de
Mercancías
12. Gestión de Importación
13. Gestión de Exportación
Preparación Prueba final
DIRIGIDO A: Cuadros y técnicos que se desempeñen en áreas comerciales del

Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del
Comercio Exterior.
conformar la matricula del curso.
REQUISITOS: Graduado de Nivel Medio Superior. Curso de Capacitación
DURACIÓN: 516 horas

13
HORARIO: 1er curso: 09:00 am a 12:00 m lunes, miércoles, viernes
FECHA DE INICIO: 1er curso: 09 de febrero del 2015

2do curso: 09 de febrero del 2015
FECHA DE 1er curso: 18 de diciembre del 2015

TERMINACIÓN: 2do curso: 18 de diciembre del 2015
14
TITULO: INCOTERMS 2010
OBJETIVOS:  Señalar las causas que originaron la aparición de los

Términos Comerciales y la evolución de los mismos.
 Evaluar la importancia de los Incoterms en las operaciones
de exportación e importación.
 Calcular los precios y valorar el riesgo, el costo y los trámites
necesarios en función del Incoterms seleccionado.
 Identificar, interpretar y utilizar los Incoterms en las
diferentes situaciones de las operaciones de compraventa, a
tenor de las orientaciones vigentes.
 Establecer las diferencias entre los Incoterms 2000 y los
Incoterms 2010.
CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

 Generalidades de los Incoterms 2010, el contrato de
Compraventa Internacional.
 Incoterms, que se utilizan según la modalidad del transporte
y aspectos financieros que en ellos se evalúan, a tenor de la
legislación vigente en nuestro país.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos que se desempeñen

en áreas comerciales del Organismo MINCEX, su OSDE
GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado
DURACIÓN: 48 horas, 16 lectivas y 32 de trabajo independiente (1 crédito)
HORARIO: 1er curso: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles y viernes

2do curso: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles y viernes

2do curso: 06 de julio del 2015
FECHA DE 1er curso: 09 de febrero del 2015

TERMINACIÓN: 2do curso: 13 de julio del 2015
15
TITULO: CURSO DE CERTIFICACION EN COMPRAS
OBJETIVOS:  Adquirir las competencias laborales necesarias con el fin de

lograr una gestión eficaz y eficiente del proceso de compra y
la competitividad de la organización.
 Realizar intercambio de experiencias aplicando la
metodología de “Aprender Haciendo” desarrollada a través
de estudio de casos, que vinculen los conocimientos
adquiridos con el proceso de compra en empresas cubanas.
 Analizar el cumplimiento de las normativas vigentes en Cuba
relacionadas con los diversos Módulos del Curso, así como
las que se derivan del proceso de actualización del Modelo
Económico Cubano.

1. La Investigación del Mercado de Suministros.
2. Las compras internacionales y la cadena de suministros.
3. La logística para las compras.
4. Gestión de Inventarios. Generalidades.
5. Gerencia de Calidad Total. Generalidades.
6. La Informática al Servicio de las Compras.
7. Seminario: Solución de problemas y toma de decisiones.
DIRIGIDO A: Directores, subdirectores comerciales, jefes de departamento de

compras y especialistas de Compraventa del Comercio Exterior,
nombrados, que realizan funciones de compra en las empresas
importadoras.

Si es especialista debe estar nombrado en el cargo de Especialista
de Compra-Venta del Comercio Exterior. Presentar Resolución de
nombramiento.
conformar la matricula del curso
DURACIÓN: 768 horas: 216 lectivas y 552 horas de trabajo independiente

(16 créditos)
Se impartirá en un organismo, que se seleccione y la fecha se

coordinará bilateralmente.
16
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIÓN DE EXPORTADORES
OBJETIVOS:  Adquirir habilidades para para lograr la identificación de un

negocio de bienes y servicios y su estrategia de exportación.
 Profundizar en los aspectos jurídicos y financieros de la
exportación teniendo en cuenta las regulaciones y
normativas del comercio internacional y de Cuba.
 Diagnosticar de manera integrada las capacidades de
producción y marketing para el logro de la estrategia.
 Desarrollar habilidades para gestionar los principales
recursos y elaborar planes de acción eficaces.
 Analizar la Estrategia Integral para la Exportación de
Servicios de Cuba y sus principales ejes y la
implementación de los Lineamientos de la Política
Económica y Social del Partido y la Revolución en la
actividad exportadora que realiza la Empresa.
CONTENIDO: Incluye los siguientes talleres:

Taller I. El modelo de gestión integral para desarrollar.
Empresas exportadoras competitivas. BMS.
Taller II. Ciclo de verificación de estrategia.
Taller III. Ciclo de transacciones.
Taller IV. Ciclo de diagnóstico y plan de acción.
Sistemas de conferencias:
 El acuerdo general de exportación de servicios.
 Estadísticas del comercio Internacional de Servicios.
 Escenario global de los negocios internacionales.
 Calidad. Cadena de valor.
 Marcas y otros signos distintivos.
 Registro de patentes.
 Transferencia tecnológica.
 Precio de exportación.
 Promoción para las exportaciones. Marca país.
 Medios de pago.
 Contratos económicos y comerciales.
DIRIGIDO A: Cuadros de los organismos, que atienden las exportaciones de

bienes y/o servicios, grupos empresariales, que dictan políticas de
exportación, directores de empresas exportadoras, especialistas de
empresas exportadoras, que ocupan cargos de Especialistas de
Compra Venta del Comercio Exterior y Especialistas de Marketing,
así como directores de empresas productoras de fondos
exportables.
17
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado.
Equipos conformados por personal de las entidades productoras y
comercializadoras. Ser aprobado por el Comité Académico, creado
a los efectos de conformar la matricula del curso.
DURACIÓN: 624 horas, 160 horas lectivas, 464 horas de trabajo

independiente (13 créditos).
HORARIO: 1er curso: 09:00 am a 12:00pm lunes, miércoles, jueves y viernes.

2do curso: 09:00 am a 12:00pm lunes, miércoles, jueves y viernes.

2do curso: 02 de septiembre del 2015
FECHA DE 1er curso: 15 de mayo del 2015

TERMINACIÓN 2do curso: 18 de diciembre del 2015
18
19
FORMACIÓN A DISTANCIA
El Centro de Superación del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera pone a su

alcance una oferta de Formación a Distancia, que brinda múltiples ventajas a los
estudiantes y a las organizaciones.
Cada día es mayor el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y las

comunicaciones a escala mundial y en nuestro país se avanza aceleradamente en este
campo. La capacitación en nuestro Centro aprovecha las ventajas que esto ofrece y
asume desde hace más de diez cursos, la formación a distancia a través de estas nuevas
tecnologías. Para ello usted sólo necesita una computadora, acceso a Internet y servicio
de correo electrónico.
¿Qué ventajas nos ofrece esta modalidad de formación?
Desde su centro de trabajo, en cualquier momento del día puede estudiar, sin tener que
trasladarse a las aulas de manera presencial.
Estos cursos son el modelo de formación que responde mejor a las necesidades de
empresarios y especialistas en general, en las actuales circunstancias, por lo valioso que
resulta el tiempo para los directivos y especialistas del Organismo MINCEX, su OSDE
GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior, en todo el país e incluso en el exterior.
Con esta oferta se ha logrado un salto de calidad en el proceso de enseñanza –
aprendizaje, pues el protagonista es el alumno, quien guiado por el profesor – tutor, se
adentra en un mundo de nuevos conocimientos y habilidades que le permitirán lograr un
cambio en sus procesos de análisis de la información y aplicación creativa de los
conocimientos, para dar soluciones a problemas prácticos de sus organizaciones.
El profesor-tutor estará todo el tiempo a su alcance y con él podrá evacuar dudas e

intercambiar criterios a través de la mensajería de la plataforma y del correo electrónico.
Asimismo, el resto de los alumnos será una fuente viva de experiencias, por lo que es
esencial una comunicación interactiva, a través del foro y el chat.
Nuestro modelo combina la formación a distancia con acciones presenciales que incluyen
un encuentro para la socialización de la comunidad de aprendizaje el primer día del curso;
otro, a inicios de cada bloque y una evaluación final, presencial, en cada módulo, así
como la presentación y defensa del Trabajo de Diploma.
¿Cómo efectuar la matrícula para el Diplomado de Comercio Exterior y para los

cursos “El proceso de inversión extranjera en Cuba” y “Investigación de Mercados
para la Importación y la Exportación” que se ofrecen?
En el sitio Web www.cursosenlinea.cu verá la lista de los módulos que integran el

diplomado y las características de los curso monotemáticos. Con un solo clic en el
módulo que seleccione, podrá conocer los objetivos, contenidos, fechas de inicio y
terminación y profesor, de cada uno de estos cursos, el precio y otras informaciones. Si
usted está interesado en matricular en alguno de los cursos online, deberá seguir el
procedimiento siguiente.
20
Los interesados que residen en La Habana
El interesado solicitará la matricula, por escrito y debidamente firmada por la Dirección de

su Empresa, a la Dirección del Centro de Superación. Esta solicitud, por las
características de la modalidad y los trámites que necesita, debe efectuarse hasta el día 6
del mes de enero para el Diplomado y en el mes de marzo para los cursos
monotemáticos, que comienzan en abril.
La Dirección del Centro dará la aprobación y enviará la relación de estudiantes aceptados

a la Secretaría Docente. El estudiante, que solicita el curso, concurrirá a la Secretaría
Docente para llenar la planilla de pre-matricula, presentando el título universitario en
original, una fotocopia y dos fotos, tipo carnet, para su expediente.
La Secretaría Docente, en el acto de matrícula, le entregará al alumno un comprobante de

pre-matricula con el que se presentará a la empresa CITMATEL. Allí recibirá la pre-
factura, que presentará a su empresa, la que emitirá el cheque correspondiente a
CITMATEL, para el pago del curso. El estudiante llenará el formulario que le solicite
CITMATEL.
Una vez que el estudiante haya pagado, la empresa CITMATEL le creará el permiso de
acceso al curso. Es importante entregar correctamente su dirección de e-mail que se
reflejará en la plataforma e informará a la Secretaría Docente y a la coordinadora, que
atiende estos cursos. A partir de ese momento comienza la comunicación directa del
estudiante con el profesor.
Los interesados que residen en el interior del país

La Empresa o entidad interesada en que sus cuadros o especialistas matriculen en esta
modalidad, algún cursoso, solicitará la matrícula mediante correo electrónico, a
direccion@incomex.mincex.cu. La dirección del Centro dará la aprobación y lo
comunicará al estudiante y a la empresa CITMATEL.
El estudiante accederá a la página Web (http://www.cursosenlinea.cu) y llenará el
formulario del curso.
El estudiante estará en la obligación de presentar el título original, para comparar, y
fotocopia para su expediente a la Secretaría Docente del Centro, requisito obligatorio
para acceder al curso.
CITMATEL le enviará la pre-factura para proceder al pago mediante cheque en el grupo

de CITMATEL, que está ubicado en su provincia.
Una vez que el estudiante haya pagado a CITMATEL, se le creará el permiso de acceso
al curso y el estudiante enviará el formulario para oficializar la matrícula, a la Secretaría
Docente y a la coordinadora, que atiende estos cursos en el Centro. A partir de ese
momento el estudiante comienza la comunicación directa con el profesor.
Dirección: Centro de Superación del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera, Calle 23

no. 55 e/ Infanta y P, Vedado. Plaza.
Coordinadora de los cursos a distancia en el Centro: Madeleine Rizo Martínez,

Telf. 838-0403, e-mail: made@incomex.mincex.cu
Dirección CITMATEL: Ave 47 e/ 18 y 20 Miramar, Playa Teléfono: 204-3600
21
TELÉFONOS Y MEDIO DE LOCALIZACIÓN EN LAS PROVINCIAS
Prov. Nombre y Apellidos Dirección Teléfono

Bernardo T. Amor Soto Colón 106 e/Maceo y Virtudes, Pinar
PRI 048-757348
del Río
Fidel Pancorbo Sandoval Jovellanos No. 5 e/Medio y Río,
MTZ 045-253273
Matanzas
Lester Glez Duarte Marta Abreu 53 e/Juan Bruno Zayas
VCL 042-282895
y Villuendas, Sta Clara. V.C.
Esther Ma. Rangel Calle 45 No. 5211 e/52 y 54
CFG 043-526383
Payne Cienfuegos
SSP Leidys González Barrios Ave. De los Mártires No. 163
e/Maceo y Adolfo del Castillo. 041- 322601
S. Spíritus
CAV Damaris Reyes Julién Joaquín Agüero 116 e/Maceo y
033-212276
Simón Reyes. Ciego de Ávila
CMG Rogelio Pérez Amador República No. 610 e/Ignacio
032-291661
Sánchez y Van Horne, Camagüey
LTU Manuel Membrado Pérez Lico Cruz No. 11 e/M. Gómez y C,
031-342603
Cienfuegos, Rpto Primero, L. Tunas
HLG Reynaldo Hernández Calle 18 e/1era y Maceo. El llano.
024-453115
Perdomo Holguín
GRM Pedro Acosta Gral García No. 60 (altos de El
023-425968
López/Sandra Torcida Bazar) Bayamo, Granma
SCU Carlos Cruz Arena Carnicería 459 e/Enramadas y San
022-652855
Gerónimo. Santiago de Cuba.
GTM Armilde Guerra Ahogados 14 e/12 y 13 Norte.
021-382968
Rodríguez Guantánamo
IJU Yamilé Mewdina Ugalde Calle 41, 4625, Rpto 26 de Julio,
(se deben mudar de Nueva Gerona. Isla de la Juventud. 046-326057
local)
22
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR (A DISTANCIA)

internacional y de la economía mundial, sus principales
tendencias, la gestión de importación y exportación de
bienes y servicios para ambas actividades, señalando
las técnicas de la comercialización contemporánea, que
permitan adquirir las herramientas necesarias para
ejecutar operaciones comerciales más eficientes.
 Demostrar la necesidad de la utilización de los Estados
Financieros para la toma de decisiones.
comercio exterior, en el marco del actual proceso de
actualización del modelo económico cubano, que
permita profundizar en los conocimientos financieros, la
logística comercial internacional, entre otros y culminar
con la realización de una negociación comercial
exitosa, tratando, adecuadamente, sus técnicas y
tácticas.
 Coadyuvar a la implementación de los Lineamientos de
la Política Económica y Social del Partido y la
Revolución del VI Congreso del PCC.
 Adquirir las competencias profesionales, que se
requieren para el requisito de cargo de Especialista en
Compra Venta del Comercio Exterior y de otros perfiles
de trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes:
Comercio Internacional.
Análisis Económico Financiero.
BLOQUE I
Investigación de Mercados y Marketing Internacional

INCOTERMS 2010
Organización del Comercio Exterior de Cuba.

BLOQUE II
Finanzas Internacionales.
Precios Externos
Calidad, Regulaciones Técnicas y Supervisión Comercial
Logística Comercial Internacional, Transporte y Seguro

BLOQUE
Gestión de Importación.
III
Gestión de Exportación.
Conferencia de Metodología de la Investigación.
23
Aspectos jurídicos del Comercio Exterior
BLOQUE IV
Negociación Comercial Internacional
La Inversión Extranjera
La Colaboración Económica Internacional
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas del Organismo MINCEX,

su OSDE GECOMEX y la Rama del Comercio Exterior, que
se desempeñan en áreas comerciales y que requieran obtener
el requisito para el cargo de Especialista en Compra Venta del
Comercio Exterior y otros cargos de especialistas que
requieren calificarse en estos temas.
REQUISITOS: Graduado universitario.

Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos
de conformar la matrícula del curso.
DURACIÓN: 1828 horas: (38 créditos)
FECHA DE
TERMINACIÓN: 11 de diciembre del 2015
24
TITULO: EL PROCESO DE INVERSIÓN EXTRANJERA EN CUBA
(A DISTANCIA).
OBJETIVOS:  Analizar, evaluar y presentar oportunidades de

inversión extranjera.
 Evaluar y presentar negocios con capital extranjero.
 Emplear los procedimientos para el funcionamiento de
un negocio con capital extranjero.
 Identificación de Oportunidades y Cartera de proyectos.
 Directivas de negociación y estudios de pre factibilidad.
 Presentación de negocios con capital extranjero con su
estudio de factibilidad.
 Proceso de aprobación y constitución de negocios
conjuntos.
 Funcionamiento del negocio con capital extranjero.
 Disolución, liquidación y extinción del negocio conjunto.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y grupos negociadores

del Organismo MINCEX, su OSCDE GECOMEX y la Rama del
Comercio Exterior, que requieran prepararse para la actividad
de Inversión Extranjera.
DURACIÓN: 228 horas (6 créditos)
FECHA DE INICIO: 01 de abril del 2015
FECHA DE
TERMINACIÓN: 30 de junio de 2015
25
TITULO: INVESTIGACION DE MERCADOS PARA LA
EXPORTACIÓN Y LA IMPORTACIÓN (A DISTANCIA)
OBJETIVOS:  Señalar los principales conceptos de la investigación de

mercados fundamentalmente internacional y los pasos
a seguir para diseñar el plan de investigación.
 Analizar los tipos de datos y las técnicas cuantitativas
de obtención de los mismos, el muestreo, la tabulación
y la elaboración del informe.
 Referir las decisiones de la gestión de comercio exterior
y las fuentes y tipos de datos a obtener para poder
realizar de forma eficaz estas operaciones.
 Preparar proyectos de investigación de mercado, tanto
para exportar como para importar, con apoyo
informático.
 Desarrollar las habilidades para la toma de decisiones
en temas de investigación de mercados internacionales
vinculando el tema al cumplimiento de los Lineamientos
de la Política Económica y Social del Partido y la

 Generalidades de la investigación de mercados
externos.
 Plan de Investigación de Mercado para la exportación e
importación.
 El muestreo y otras técnicas de búsqueda de
información para la investigación de mercados.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de

comercialización, ventas y marketing del Organismo MINCEX,
su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.

de conformar la matricula del curso.
DURACIÓN: 144 horas, ( 2 ) créditos
FECHA DE INICIO: 01 de abril del 2015
FECHA 30 de junio del 2015

DETERMINACIÓN:
26
27
ÁREA DE INVERSIÓN EXTRANJERA
Cuba, ante la disyuntiva del bloqueo económico, impuesto por los sucesivos gobiernos de
los EEUU, se ha planteado la necesidad de desarrollarse económicamente, para ello
debe insertarse en un mercado internacional altamente competitivo, entre otras cosas
abriendo espacios a las Inversiones Extranjeras, actividad que se desarrolla con
determinadas prioridades en cuanto a sectores económicos considerando precisamente
aquellos que realmente contribuyen al desarrollo de nuestro país.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo rector de las

actividades de comercio exterior, inversión extranjera y colaboración económica en
nuestro país, que han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos sectores y
ramas económicas del país. Por ello se impone la necesidad de mejorar la eficiencia y
eficacia en la ejecución de los múltiples procesos de organización y control, que se
derivan de esta macro actividad, siendo los recursos humanos una de nuestras
principales fortalezas en la consecución de este objetivo. Por estas razones, se convierte
en una necesidad imperiosa la implementación de acciones de superación, que permitan
elevar el nivel de formación y desarrollo de los Recursos Humanos de nuestro Ministerio,
su OSDE GECOMEX y de otros OACE en los temas de inversión extranjera, que de
hecho tributen al perfeccionamiento del desempeño profesional y al mejoramiento de las
competencias laborales.
El actual Centro de Superación ha utilizado fundamentalmente la modalidad de la

Superación Profesional como una de las formas de la Educación Posgraduada, desde el
año 2010 se ha venido impartiendo el Diplomado en Inversión Extranjera, dirigido
fundamentalmente a los grupos negociadores de los organismos y empresas.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos concebidos en los diferentes
programas del Diplomado, despierten el interés y la motivación en nuestros empresarios
por recibirlos y en segundo lugar satisfacer sus necesidades de preparación
especializada para el área de la Inversión Extranjera.
En el Proyecto de Colaboración “Fortalecimiento de la Capacidad de gestionar la

Colaboración Internacional y La Inversión Extranjera”, entre la ACDI (Baastel) y el Centro
de Superación en su momento incluyó, en su programa de acciones, impartir el
Diplomado de Inversión Extranjera con el objetivo de contribuir a elevar el nivel de
formación y actualización de los cuadros, funcionarios, reservas y especialistas,
vinculados a la actividad de negociación, gestión y control de proyectos de inversión
extranjera y la legislación vigente, en las entidades cubanas, proporcionando
conocimientos, métodos, técnicas y habilidades. De la misma manera, dentro del
proyecto de colaboración Cuba-Unión Europea se han organizado programas de
capacitación para profundizar sobre el proceso de inversión extranjera en Cuba.
Para el actual curso escolar 2015, nos proponemos continuar desarrollando, además, un
curso monotemático sobre inversión, que tratará, de manera particular, el proceso de
inversión extranjera en Cuba, este programa se brindará en la modalidad a distancia.
28
TITULO: DIPLOMADO EN GESTION Y EVALUACION DE
PROYECTOS DE INVERSION EXTRANJERA
OBJETIVOS:  Analizar las características y tendencias internacionales

de la Inversión extranjera.
 Explicar las particularidades de la Inversión Extranjera
en Cuba y su marco legal.
 Analizar, evaluar y presentar oportunidades de
inversión extranjera y negocios con capital extranjero
 Utilizar los procedimientos para el funcionamiento de un
negocio con capital extranjero.
 Aplicar los conocimientos básicos de análisis
económico. financiero, comercio exterior, marketing,
negociación internacional y cooperación internacional a
los negocios con inversión extranjera en Cuba.
1. Generalidades de la Inversión Extranjera.
2. Marketing. La investigación de mercados en la inversión
extranjera.
3. Organización del Comercio Exterior y la Colaboración
Económica Internacional en Cuba.
4. Análisis económico financiero en la Inversión
Extranjera.
5. Marco Legal de la Inversión Extranjera.
6. El proceso de Inversión Extranjera en Cuba.
7. Herramientas para la Gestión de Negocios con Capital
Extranjero en Cuba.
8. Negociación Internacional
9. Conferencia de Metodología de la Investigación.
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y grupos negociadores
del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y la Rama del
Comercio Exterior, que requieran prepararse para la actividad
de Inversión Extranjera
REQUISITOS: Graduado Universitario

Ser aprobado por el Comité Académico creado a los efectos de
conformar la matricula del curso
DURACIÓN: 1348 horas: 300 horas lectivas, 1048 de trabajo

independiente (28 créditos)
HORARIO: 4:30 pm a 7:30 pm lunes, miércoles y viernes
FECHA DE INICIO: 09 de febrero del 2015
FECHA DE
TERMINACIÓN: 16 de octubre del 2015
29
30
ÁREA DE COLABORACIÓN ECONÓMICA
Nuestro país avanza hacia niveles económicos y sociales superiores de

desarrollo, donde la colaboración con países como Venezuela, la República
Popular China, Rusia, Canadá y otros, a pesar del bloqueo económico y
financiero, impuesto por los sucesivos gobiernos norteamericanos y que dura ya
más de 50 años, contribuye al desarrollo de nuestro país, en diferentes sectores
de la economía y la sociedad, a través de diferentes modalidades de
colaboración económica.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo rector

de las actividades de Comercio Exterior, Inversión Extranjera y Colaboración
Económica en nuestro país, que han sido un factor dinamizador en el desarrollo
de muchos sectores y ramas económicas, por lo que se impone la necesidad de
mejorar la eficiencia y eficacia en la ejecución de los múltiples procesos de
organización y control, que se derivan de esta actividad. Los recursos humanos
representan una de nuestras principales fortalezas en la consecución de este
objetivo. Por estas razones, se convierte en una necesidad imperiosa la
implementación de acciones de superación, que les permitan elevar el nivel de
formación y desarrollo en materia de Colaboración Económica que tributen al
perfeccionamiento del desempeño profesional y al mejoramiento de las
competencias laborales.
El Centro de Superación utiliza la modalidad de la Preparación Profesional

fundamentalmente, como una de las formas de la Educación Posgraduada, por lo
que en el año 2015 continuaremos impartiendo un curso modular, que servirá de
actualización y ampliación de los conocimientos de nuestros cuadros y
especialistas, en relación con esta actividad.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos, concebidos en el

programa del curso, despierten el interés y la motivación en nuestros empresarios
por recibirlos y en segundo lugar, satisfacer sus necesidades de preparación
especializada para el área de Colaboración Económica.
31
TITULO: LA GESTIÓN DEL CICLO DE PROYECTO DE
COLABORACIÓN INTERNACIONAL PARA EL
DESARROLLO.
OBJETIVOS:  Explicar la evolución histórica de las ideas sobre
desarrollo aparejado al surgimiento y evolución de la
cooperación internacional, enfatizando en cómo éstas
inciden en la orientación política de la misma.
 Caracterizar la estructura del Sistema de Naciones
Unidas.
 Analizar los principales programas, fondos, y
organismos especializados del sistema NN. UU,
relacionadas con la Ayuda Oficial al Desarrollo.
 Ejemplificar las acciones desplegadas por los
principales programas, fondos, y organismos
especializados del sistema NN. UU, en lo relacionado
con la Ayuda Oficial al Desarrollo.
 Reflexionar sobre la situación actual de la Ayuda
Oficial al Desarrollo (AOD).
 Explicar la estructura y las funciones de la Organización
de Cooperación para el Desarrollo Económico (OCDE).
 Identificar las diferentes modalidades de Colaboración
Internacional para el Desarrollo partiendo de análisis de
casos.
 Instrumentos de la Colaboración Internacional para el

Desarrollo: estrategias, convenios, programas y
proyectos. Conceptos y particularidades.
 La gestión del ciclo del proyecto: características de las
etapas del ciclo de proyecto de cooperación, (por
objetivos y por resultados).
 Identificación de los beneficiarios directos, indirectos,
perjudiciales y neutrales. Confección del árbol de
problemas y el análisis de las diferentes alternativas
para el diseño del marco lógico.
 Formulación o diseño. El marco lógico: indicadores,
fuentes de verificación, riesgos y supuestos, resultados.
Plan de actividades, precisión y desglose. Plan de
desembolso del presupuesto (según partidas
financieras) y cronograma de seguimiento y control.
 Negociación y posicionamiento: compatibilización,
aprobación y promoción del proyecto.
 Ejecución y seguimiento: puesta en marcha del
cronograma de ejecución y seguimiento.
 Evaluaciones parciales y final.
 Gestión por Resultados de Proyectos
32
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos del Organismo
MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio
Exterior, que requieran esta preparación.
REQUISITOS: Graduado universitario. Posgrado

DURACIÓN: 228 horas: 72 horas lectivas, 156 de trabajo independiente

( 6 créditos)
HORARIO: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles y viernes
FECHA DE INICIO: 21 de septiembre del 2015
FECHA DE
33
34
ÁREA ECONÓMICO FINANCIERA
Cuba, con una economía dependiente de sus relaciones económicas externas no

ha estado exenta de los impactos de la crisis en el entorno internacional, que se
han manifestado en la inestabilidad de los precios de los productos que
intercambia, en las demandas para sus mercancías y servicios de exportación, así
como en mayores restricciones en las posibilidades de financiamiento externo.
Fundamentados en la necesidad de trabajar para lograr la implementación de los

Lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y la Revolución y con
ello la actualización del modelo económico cubano, proponemos diversos cursos
relacionados con temas económicos para cuadros, funcionarios, especialistas y
técnicos, con el objetivo de fortalecer y actualizar su preparación, así como
brindar herramientas útiles para la toma de decisiones gerenciales en las
empresas que realizan las actividades del comercio exterior, la inversión
extranjera y la colaboración internacional.
Continuaremos ofreciendo las temáticas del Análisis de Precios Externos,

Finanzas Internacionales, Herramientas de análisis de precios y la utilización
adecuada del Pliego de Concurrencia y además el Curso Básico de Contabilidad
de Comercio Exterior, que brinda recalificación a los técnicos de dicha área,
recién incorporados en nuestras empresas, que resulta de vital importancia.
“A menor flete, menor precio, mejor cultivo, mayor ganancia, mejor fruto,
más pronto al mercado, más ventaja”.
José Martí
35
TITULO: ANALISIS DE PRECIOS EXTERNOS
OBJETIVOS:  Analizar los factores que intervienen en la formación de

los precios externos, así como la integración de la
política de precios externos a la estrategia de
comercialización de la empresa de comercio exterior y
de la inversión extranjera.
 Profundizar en la importancia del Pliego de
Concurrencia a partir de una correcta selección de la
referencia del mercado mundial y su utilización para la
selección de la mejor oferta así como de los beneficios
que puede representar para una mayor eficiencia de la
actividad de las empresas importadoras, reflexionando
sobre las normativas del MINCEX en las actuales
circunstancias de implementación de los lineamientos
de la política económica y social del partido y la
revolución aprobados en el IV congreso del PCC.
CONTENIDO:  A través de cinco temas fundamentales de la actividad

de precios externos se imparten los antecedentes sobre
su formación desde la etapa fundacional del Ministerio
del Comercio Exterior a la actual; el análisis y
utilización de los precios del mercado mundial
representativos en las operaciones de Comercio
Exterior.
 Se enfatiza en la importancia de la planificación por la
vía de los precios externos en función de la Instrucción
metodológica No 18/12 del 17 de agosto de 2012.
 Se aborda el proceso de licitación en las transacciones
de Comercio Exterior, la evaluación de los precios y
tarifa de servicio (flete) a través del Pliego de
Concurrencia u Hoja de análisis de los mismos,
conforme se dispone en la Resolución 69/2004 del
Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera así como las modificaciones propuestas en
abril del 2012 a través de herramientas y métodos de
trabajo para implementar el correcto análisis de los
precios externos y la utilización adecuada de los
pliegos de concurrencia emitidas por la dirección de
finanzas y precios del propio Ministerio, considerando
su influencia en la toma de decisiones en las
operaciones de compra-venta internacional.
 Se analiza la importancia del cierre del Pliego de
Concurrencia y la construcción de indicadores micro y
macroeconómico por producto, país y global resultante
de la gestión de precios.
36
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de empresas
del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior.

DURACIÓN: 144 horas: 36 lectivas y 108 de trabajo independiente.

(2 créditos)


2do curso: 15 de junio del 2015

TERMINACIÓN: 2do curso: 03 de julio del 2015
37
TITULO: FINANZAS INTERNACIONALES
OBJETIVOS:  Referir el escenario internacional financiero, la

economía internacional sus características y
tendencias, así como el sistema monetario
internacional, la estructura del mercado financiero
internacional y los flujos financieros.
 Analizar las características fundamentales de los
documentos financieros más utilizados en el comercio
internacional, los aspectos generales a tener en cuenta
así como las ventajas y desventajas que reporta cada
una de ellas, tanto al exportador como al importador.
 Relacionar las características principales del
financiamiento de las operaciones de comercio exterior,
definición y clasificación de los créditos, la financiación
a la importación y a la exportación y el seguro del
crédito a la exportación.
 Referir las características de las finanzas hacia el
exterior en Cuba bajo las condiciones actuales de
aprobaciones del MEP como fuente de financiamiento
central, los fondos propios y las capacidades de
liquidez y de financiamiento.

 Evolución del Sistema Monetario Internacional, el
Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial., en
el marco de la actual crisis global Refiere las
Perspectivas del Banco del Sur.
 Documentos financieros más utilizados en el comercio
exterior como medios de pago y formas de pago que
más se utilizan en operaciones de comercio exterior.
 El financiamiento de operaciones de comercio exterior y
los instrumentos financieros alternativos, más usados
en el comercio exterior.
 Valora el fortalecimiento de la disciplina financiera y la
eficiencia empresarial y nacional, al reducir el ciclo de
cobros y pagos y los aspectos a tener en cuenta al
seleccionar la forma de pago más conveniente a cada
contraparte comercial.
 Características de las finanzas hacia el exterior en
Cuba bajo las condiciones actuales de aprobaciones
del MEP como fuente de financiamiento central, los
fondos propios y las capacidades de liquidez y de
financiamiento.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos de Comercio

Exterior de las áreas Económicas Financieras del Organismo
Exterior.
38

(3 créditos)

FECHA DE INICIO: 1er curso: 22 de junio del 2015

2do curso: 05 de octubre del 2015
FECHA DE 1er curso: 17 de julio del 2015

TERMINACIÓN: 2do curso: 30 de octubre del 2015
39
TITULO: BÁSICO DE CONTABILIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS:  Desarrollar habilidades para el cumplimiento de las

actividades propias de los funcionarios y técnicos de las
áreas contables a través del análisis con ejercicios
prácticos de las principales operaciones y su registro
contable, inherentes a empresas de Comercio Exterior
y de la Inversión Extranjera.
 Profundizar en normas y procedimientos contables, que
permitan un adecuado cumplimiento de las
regulaciones establecidas.
 Coadyuvar a garantizar la eficiencia de la gestión
empresarial acorde a los requerimientos de los
Lineamientos de la Política Económica y Social del
Partido y la Revolución del VI Congreso del PCC y del
cumplimiento de las normativas vigentes para las
empresas del Comercio Exterior y de la Inversión
Extranjera.

 Procedimiento para el Control de los Medios Monetarios
y las Cuentas por Cobrar y Pagar.
 Procedimiento para las Operaciones de Importación y la
Consignación de Mercancías.
 Procedimiento para las operaciones de nóminas y
procedimiento para las operaciones de activos fijos
tangibles.
 Procedimiento para las operaciones de cierre del
período económico. Pagos de impuesto y creación de
reservas.
DIRIGIDO A: Técnicos con conocimientos básicos de Contabilidad,

vinculados a la actividad contable y financiera, que se
incorporen al Organismo MINCEX, su
OSDE GECOMEX y a la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Nivel Medio Superior. Capacitación.

DURACIÓN: 60 horas lectivas (las terceras semanas de los meses de

mayo, junio y julio)
HORARIO: 09:00 am a 12:00 am diario
FECHA DE INICIO: 18 de mayo del 2015 (comienzo)
FECHA DE
TERMINACIÓN: 17 de julio del 2015
40
TITULO: HERRAMIENTAS PARA IMPLEMENTAR EL CORRECTO
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS EXTERNOS Y LA
UTILIZACIÓN ADECUADA DEL PLIEGO DE
CONCURRENCIA
OBJETIVOS:  Analizar y utilizar herramientas de trabajo en el

proceso de solicitud de oferta, elaboración del pliego
de concurrencia y análisis de precios, que por su
importancia tienen gran influencia en los resultados de
las operaciones de las entidades que realizan comercio
exterior.

 La problemática actual en materia de precios externos.
 Principales deficiencias detectadas en materia de
precios externos en la rama del comercio exterior
 Elementos conceptuales y aspectos fundamentales
relacionados con los precios de referencia del mercado
mundial.
 Utilización de los boletines actuales de precios,
publicaciones especializadas y de series históricas de
los precios del mercado mundial.
 Premisas indispensables para la solicitud de ofertas.
 Indicaciones para la confección del pliego de
concurrencia.
 Elementos conceptuales sobre los índices de precio,
como complemento del pliego de concurrencia.
 Procedimiento a través de un ejemplo demostrativo
para la implementación de los índices de precio en el
pliego de concurrencia.

Exterior.
REQUISITOS: Nivel Medio Superior. Capacitación.

de conformar la matricula el curso.
DURACIÓN: 36 horas

41
2do curso: 25 de mayo del 2015
FECHA DE 1er curso: 06 de marzo del 2015

TERMINACIÓN: 2do curso: 12 de junio del 2015
42
43
ÁREA DE MARKETING
Los programas que brinda esta área tienen como objetivo ofrecer a los cuadros,
funcionarios, especialistas y técnicos de la esfera de la comercialización y del
marketing, la posibilidad de adquirir las competencias profesionales que
requieren. Desde las aulas se reflexiona sobre las técnicas y herramientas de la
Filosofía del Marketing, con énfasis en la investigación de mercados, con la
seguridad de que ello coadyuvará al éxito que requieren nuestras empresas en el
mercado internacional, en el marco del cumplimiento de los Lineamientos de la
Política Económica y Social del Partido y la Revolución del VI Congreso del PCC.
En este mismo sentido, los programas de esta área reflexionan sobre la

necesidad de lograr mayor eficiencia en nuestras empresas con el empleo de
técnicas modernas de dirección empresarial, adecuadas a nuestras
características y basadas en las mejores y más avanzadas prácticas
contemporáneas, así como el amplio uso de todas las posibilidades de las
tecnologías, servicios de información y las telecomunicaciones, en el marco del
proceso de perfeccionamiento empresarial cubano, que se desarrolla en nuestras
empresas con énfasis en la aplicación del subsistema de comunicación
empresarial y marketing, al amparo del Decreto Ley 252/07.
Los cursos de esta área permiten conocer las nuevas tendencias de la

mercadotecnia y el nuevo estilo de liderazgo para los que dictan políticas de
marketing y comercialización en nuestras empresas, así como enfatiza en la
importancia de la investigación de mercados.
Ante las nuevas realidades del mundo cambiante en que nos encontramos, serán
exitosas aquellas organizaciones en las que los que dirigen se preparen
adecuadamente y cuenten con auténticos profesionales del marketing y la
investigación de mercados.
“El pueblo que compra manda, el pueblo que vende sirve”.

José Martí
Confiamos en que podamos contribuir a elevar su preparación en esta esfera:

anímese y matricule uno de los cursos que le presentamos.
44
TITULO: INVESTIGACION DE MERCADOS PARA LA
EXPORTACIÓN Y LA IMPORTACIÓN (PRESENCIAL)
OBJETIVOS:  Señalar los principales conceptos de la investigación de

mercados fundamentalmente internacional y los pasos
a seguir para diseñar el plan de investigación.
 Analizar los tipos de datos y las técnicas cuantitativas
de obtención de los mismos, el muestreo, la tabulación
y la elaboración del informe.
 Referir las decisiones de la gestión de comercio exterior
y las fuentes y tipos de datos a obtener para poder
realizar de forma eficaz estas operaciones.
 Preparar proyectos de investigación de mercado, tanto
para exportar como para importar, con apoyo
informático.
 Desarrollar las habilidades para la toma de decisiones
en temas de investigación de mercados internacionales
vinculando el tema al cumplimiento de los Lineamientos
de la Política Económica y Social del Partido y la

 Generalidades de la investigación de mercados
externos.
 Plan de Investigación de Mercado para la exportación e
importación.
 El muestreo y otras técnicas de búsqueda de
información para la investigación de mercados.

comercialización, ventas y marketing del Organismo MINCEX,

DURACIÓN: 144 horas: 36 lectivas y 108 de trabajo independiente

(2 créditos)
HORARIO: 1er curso: 04:30 pm a 7:30 pm miércoles

2do curso: 04:30 pm a 7:30 pm miércoles
FECHA DE INICIO: 1er curso: 15 de abril del 2015

FECHA DE 1er curso: 10 de junio del 2015

TERMINACIÓN: 2do curso: 28 de octubre del 2015
45
TITULO: MARKETING INTERNACIONAL
OBJETIVOS:  Explicar los conceptos básicos del Marketing como

filosofía que contribuye a perfeccionar la orientación al
mercado de las empresas.
 Conceptualizar el Marketing Internacional como
herramienta de trabajo y su importancia para las
empresas exportadoras.
 Brindar un conjunto de definiciones teóricas que ayuden
a establecer parámetros para la exportación.
 Explicar el proceso de investigación de mercado como
fuente de información básica para la realización del
comercio exterior.
 Definir los elementos importantes de la mezcla de
Marketing Internacional para la empresa exportadora.
 Valorar las particularidades de la exportación de
servicios y su Marketing Mix.
CONTENIDO: Comprende los temas siguientes:
 Conceptos fundamentales del marketing y su aplicación

y especificidades en operaciones comerciales
internacionales, sus enfoques actuales y la importancia
de la investigación de mercado como herramienta para
la adecuada selección, segmentación y
posicionamiento en el mercado interno y externo.
 Aporta elementos de suma importancia en cuanto a la
mezcla de marketing internacional: producto, precio,
distribución y promoción, y la adición de las variables
de personal, evidencia física y procesos para los
servicios.
 Se concluye con la explicación de la estructura de un
plan de marketing como documento que consolida todo
el análisis de mercadotecnia realizado y estudiado
durante el curso.

Comercialización, Venta y Marketing del Organismo MINCEX,
Ser aprobado por el Comité Académico creado a los efectos de


(2 créditos).
46
HORARIO: 1er curso: 01:00 pm a 04:00 pm lunes, miércoles y viernes.
2do curso: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles y viernes.
FECHA DE INICIO: 1er curso: 25 de mayo del 2015

FECHA 1er curso: 12 de junio del 2015

DETERMINACIÓN: 2do curso: 02 de octubre del 2015
47
48
ÁREA DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL
La actualidad se caracteriza por el desarrollo de nuevas tecnologías en la

información y las comunicaciones. La escases de materias primas y el incremento
de los precios ha generado una crisis global que trasciende no solo en lo social y
político, sino también en lo económico.
Como resultado, la gestión del comercio internacional, la inversión extranjera y la

colaboración económica transita por relaciones globalizadoras excluyentes
principalmente en las relaciones norte – sur generando la gran brecha,
principalmente en transferencia de gestión del conocimiento y la ulterior
efectividad en la aplicación de las nuevas tecnologías.
Por todo lo anterior, adquirir conocimientos y habilidades en la gestión del

Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración Económica, debe ser
una preocupación de cada cuadro, funcionario y reserva, vinculado al comercio
exterior, la inversión extranjera y la colaboración económica para lograr la
competitividad que hoy se demanda de nuestras organizaciones, a través de la
integralidad de procesos, los cambios dinámicos propios de una gestión de
excelencia en el marco de la actualización del modelo económico cubano.
Los cursos que ofrecemos en esta área son útiles y tienen la finalidad de
ayudarles a ser más eficaces en la gestión integral de las organizaciones que
desarrollan el Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración
Económica, a partir de que el recurso más valioso de las organizaciones es la
gestión del conocimiento del hombre, su capital humano.
En esta área se ofrece, de manera especial, para cuadros y reservas, programas

con enfoque de dirección (de continuidad y actualización) sobre los temas de
Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y Colaboración Económica, con el
objetivo de buscar un cuadro más integral.
… el comercio es una verdadera ciencia que no se aprende en un día, por lo

que no pueden improvisarse comerciantes, ni dan buenos resultados las
operaciones confiadas a los que no conocen las artes, defensas y resortes
de la profesión.
José Martí 1883
49
TITULO: CURSO INTEGRAL PARA CUADROS DEL ORGANISMO
MINCEX, SU OSDE GECOMEX Y LA RAMA DEL
COMERCIO EXTERIOR.
DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR, INVERSIÓN
EXTRANJERA Y COLABORACIÓN ECONÓMICA (11na y
12ma ediciones)
OBJETIVOS:  Analizar con un enfoque integral las actividades de

comercio exterior, inversión extranjera y colaboración
económica considerando las actuales circunstancias en
que se desarrolla la economía cubana, acorde a los
requerimientos de los Lineamientos de la Política
Económica y Social del Partido y la Revolución. VI
Congreso del PCC.
 Profundizar en las regulaciones vigentes en el país en
materia de comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica que permitan que las
decisiones que se tomen estén acorde a la realidad
socio económico y política de nuestro país.
CONTENIDO: Comprende los siguientes Módulos:

1. Organización del Comercio Exterior, la Inversión
Extranjera y la Colaboración Económica en Cuba.
2. Aspectos generales de Dirección.
3. Comercio Exterior.
4. Inversión Extranjera en Cuba.
5. Colaboración Económica Internacional.
DIRIGIDO A: Cuadros del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la

Rama del Comercio Exterior. Convocatoria Especial.
REQUISITOS: Graduados Universitarios.

Ser propuesto por la Dirección de Cuadros del Organismo
MINCEX y los Organismos correspondientes.
DURACIÓN: 640 horas: 35 Créditos
HORARIO: De 09:00 am a 12:00 pm y de 01:00 pm a 04:00 pm diario

FECHA DE 1er curso: 12 de junio del 2015

TERMINACION: 2do curso: 15 de enero del 2016
50
TÍTULO CURSO INTEGRAL PARA RESERVAS DE CUADROS
DEL ORGANISMO MINCEX, SU OSDE GECOMEX Y DE LA
RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR. DIPLOMADO DE
COMERCIO EXTERIOR, INVERSIÓN EXTRANJERA Y
COLABORACIÓN ECONÓMICA (5ta edición)
OBJETIVOS:  Analizar con un enfoque integral las actividades de

comercio exterior, inversión extranjera y colaboración
económica para desarrollar las competencias
profesionales requeridas que permitan ocupar cargos
de dirección en el Sistema del MINCEX.
 Profundizar en las regulaciones vigentes en el país en
materia de comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica que permitan en las actuales
circunstancias en que se desarrolla la economía
cubana, lograr una mayor eficiencia de las operaciones
comerciales acorde a los requerimientos de los
Lineamientos de la Política Económica y Social del
Partido y la Revolución. VI Congreso del PCC.
CONTENIDO: Comprende los siguientes Módulos:

1. Organización del Comercio Exterior, la Inversión
Extranjera y la Colaboración Económica en Cuba.
2. Aspectos generales de Dirección.
3. Comercio Exterior.
4. Inversión Extranjera en Cuba.
5. Colaboración Económica Internacional.
DIRIGIDO A: Reservas de Cuadros del Organismo MINCEX, su OSDE

GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior. Convocatoria
Especial
REQUISITOS: Graduados Universitarios.

Ser propuesto por la Dirección de Cuadros del Organismo
MINCEX.
DURACIÓN: 640 horas: 35 Créditos
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm y de 01:00 pm a 04:00 pm, diario.
FECHA DE INICIO: 10 de marzo del 2015
FECHA DE
TERMINACIÓN: 17 de julio del 2015
51
TITULO: SEMINARIO DE EXPORTACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
PARA CUADROS.
OBJETIVOS:  Explicar aspectos conceptuales de la exportación de

servicios: definición, rasgos y particularidades.
 Valorar los elementos más importantes del AGCS:
modos de suministros, listas de compromisos
específicos, clasificación sectorial.
 Analizar tendencias del comercio internacional de
servicios.
 Valorar la importancia de la captación de estadísticas.
 Identificar aspectos claves de la exportación de
servicios en Cuba.
 Analizar la importancia de la Estrategia Integral de
Exportación de Servicios de Cuba. Principales ejes
estratégicos.
CONTENIDO: Comprende los siguientes aspectos:

 Aspectos conceptuales y metodológicos.
 El comercio internacional de servicios: principales
tendencias
 La Exportación de Bienes y Servicios en Cuba.
 Estrategia Integral para la Exportación de Servicios.
DIRIGIDO A: Cuadros de Empresas, vinculadas a la Exportación de

Servicios del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de
la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Media Superior. Capacitación
DURACIÓN: 20 horas lectivas
HORARIO: Diario 09:00 am a 12:00 pm
FECHA DE INICIO: 01 de junio del 2015
FECHA DE 05 de junio del 2015

TERMINACIÓN:
52
53
ÁREA DE IDIOMAS
Los cursos de idiomas, que se imparten en el Centro de Superación del Comercio

Exterior y la Inversión Extranjera, tienen entre sus objetivos principales brindar a los
cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos vinculados al Comercio Exterior, la
Inversión Extranjera y la Colaboración Económica, los conocimientos y habilidades
necesarios en el manejo del Inglés y el Francés, idiomas de uso internacional, que les
permitan utilizarlos como herramienta de trabajo.
Nuestro sistema de cursos garantiza el aprendizaje del idioma, tanto para aquellos que
son verdaderos principiantes, como para los que aspiran a perfeccionarlo según el
programa del curso.
En este sentido tenemos los cursos diseñados en dos etapas de aprendizaje:
1ra etapa = adquisición de la lengua

2da etapa = perfeccionamiento de la lengua
1ra etapa
Los cursos de esta etapa garantizan, al final, la adquisición del nivel Básico Alto en el 1er
año e Intermedio Alto en el 2do año. Existe la modalidad de Curso Intensivo con un año
de duración en el cual los alumnos adquieren el nivel Intermedio Alto, requisito de
conocimiento de Idiomas para las competencias profesionales de mayor exigencia en el
Ministerio, entre las que se destacan los Especialistas de Compra Venta del Comercio
Exterior y otros especialistas del Organismo MINCEX, su OSDE GECOMEX y de la Rama
del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera. Los cursos de esta etapa son de enero a
diciembre. Todos los cursos, que comienzan este año, tienen un enfoque comercial.
2da etapa
Comprende los cursos de perfeccionamiento, que elevan el nivel de conocimiento a una
escala superior y mejoran las habilidades desarrolladas en el idioma estudiado. Los
cursos de esta etapa están comprendidos desde enero hasta junio y otros de septiembre
a noviembre.
Nuestro sistema evaluativo está dividido en tres cortes, siendo el segundo determinante
para la continuación de estudios en los cursos regulares.
En el caso del curso intensivo, todos los cortes evaluativos son eliminatorios. Este año
tenemos un curso introductorio que hay que aprobar, para continuar en el curso intensivo,
de lo contrario, el estudiante pasa al curso regular.
Un lugar importante en nuestra enseñanza ocupará la modalidad de Auto-acceso. Para

aquellos que disponen de poco tiempo para su preparación, esta modalidad les brinda un
sistema de aprendizaje flexible y eficaz de enseñanza auto dirigido, donde el profesor
cumple el papel de facilitador, después de conocer y diagnosticar los problemas
morfosintácticos en las diferentes habilidades de la lengua de cada estudiante. En esta
modalidad el alumno debe tener conocimientos previos del idioma.
Consejo de Dirección.
54
TITULO: CURSO INTENSIVO DE IDIOMA INGLÉS
OBJETIVOS:  Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del Inglés.
 Lograr que los alumnos adquieran hábitos y habilidades
necesarios en la lengua inglesa, así como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados con las esferas comercial, política y social.
 Desarrollar todas las habilidades de la lengua, que le
faciliten el uso del idioma como instrumento de trabajo.
CONTENIDO: Se trabajaran temáticas tales como:

 Presentación de la compañía o empresa
 Productos
 Compras y ventas
 Ferias y Exhibiciones
 Negocios
 Marketing
 Servicio al cliente, entre otros

Exterior, que necesiten en un breve plazo adquirir los
conocimientos de Idioma Inglés y dispongan del tiempo
requerido dado el carácter intensivo del curso.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior.

Capacitación.
DURACIÓN: 1200 horas.
HORARIO: 09:00 am a 12:45 pm de lunes a viernes.
FECHA DE
55
TITULO: CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLÉS
OBJETIVOS:  Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios

que les permitan a los alumnos comprender, leer,
escribir y hablar fluidamente, haciendo un uso correcto
del Inglés.
 Lograr que los alumnos adquieran hábitos y habilidades
necesarios en la lengua inglesa, así como aprender el
vocabulario imprescindible para abordar temas
relacionados las esferas comercial, política y social.
 Desarrollar todas las habilidades de la lengua, que le
faciliten el uso del idioma como instrumento de trabajo.
 Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Básico alto
Intermedio alto
CONTENIDO: En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse

en situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar
en temas que mejoran su desempeño en el manejo del idioma
con fines específicos en (la actividad comercial), puede:
Manejar funciones principales tales como:

 Brindar información personal, así como de su ciudad
y país.
 Dar direcciones.
 Opinar sobre lugares.
 Hablar de experiencias pasadas.
 Hablar sobre planes futuros.
 Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
En el nivel Intermedio Alto el alumno, mediante el uso de un

vocabulario más amplio y estructuras complejas de la lengua,
puede expresar opiniones sobre temas sociales, culturales y
aspectos comerciales tales como:
 Hablar sobre la compañía y sus distintos puestos de trabajo

 Ventas
 Toma de decisiones en situaciones problémicas
 Presentaciones formales
 Ordenes y entregas
 Calidad de los servicios entre otras.

Exterior, que necesiten adquirir los conocimientos de Idioma
Inglés.
56
Capacitación.
DURACIÓN: Dos cursos escolares: 480 horas cada curso.
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

01:00 pm a 04:00 pm lunes, miércoles, viernes
04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles y viernes
Este último horario fundamentalmente para el Organismo
MINCEX y su OSDE.
FECHA DE
57
TITULO: REGULAR DE IDIOMA FRANCÉS
OBJETIVOS:  Brindar los conocimientos necesarios que le permitan a los

alumnos comprender, leer, escribir y hablar fluidamente
sobre temas de la vida cotidiana y laboral siendo capaces
de satisfacer la mayoría de los requerimientos de la
comunicación, mostrando facilidad para expresarse sobre
tópicos concretos relacionados con intereses propios y de
la esfera comercial.
 Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los
siguientes niveles:
Básico Alto
Intermedio Alto
CONTENIDO: En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse en

situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en
temas que mejoran su desempeño en el manejo del idioma con
fines específicos (la actividad comercial),
Pueden manejar funciones principales tales como:

 Brindar información personal y empresarial
 Dar direcciones e itinerarios
 Narrar jornadas de trabajo
 Hablar de experiencias Profesionales pasadas.
 Hablar sobre planes futuros (cenas de negocios, cambio de
trabajo, reuniones etc).
 Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
 Comparar elementos simples culturales del mundo laboral
francés con su trabajo.
En el Nivel Intermedio Alto el alumno muestra evidencias de

que empieza a “sentir” la lengua. Su vocabulario es lo
suficientemente amplio para expresar opiniones sobre temas
sociales y sobre aspectos de negocios.
Pueden manejar funciones principales tales como:

 Entablar una conversación telefónica en el mundo
empresarial (un conflicto, error en un documentos, fijar una
entrevista de trabajo)
 Comparar el mundo laboral francés con el de otros países
 Recibir una empresa
 Reservar en un hotel
 Hacer una reclamación
 Analizar un sector económico
58
Prepara a los alumnos para cursos de perfeccionamiento
donde se mejoran y enriquecen las habilidades adquiridas en
los niveles precedentes. Brinda el nivel que requiere la plaza
de especialista en Compra Venta del Comercio Exterior.

Exterior, que necesiten adquirir los conocimientos de Idioma
Francés.

Capacitación.
DURACIÓN: Dos cursos escolares: 480 horas cada curso.
09:00 am a 12:00 m lunes, miércoles y viernes (Primer año)

HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm lunes, miércoles, viernes (Segundo año-
continuantes)
FECHA DE
59
TITULO: USO DEL INGLÉS AVANZADO
OBJETIVOS:  Consolidar las estructuras gramaticales adquiridas

previamente que permitan utilizar el idioma como una
efectiva herramienta de trabajo
 Lograr un mejor uso del vocabulario general y comercial.
CONTENIDO:  Temas generales y de comercio para trabajar con ellos el

uso del idioma, su estructura y vocabulario de forma
avanzada.
 Ejercicios de identificación, formación de palabras, y su uso
estructural y de significado según su contexto en un nivel
académico, incluyendo actividades orales.

Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
perfeccionarlo previa presentación de la certificación del
conocimiento.

Aprobar examen de entrada
DURACIÓN: Total de horas 288: 160 horas lectivas, 128 de trabajo

independiente (6 créditos)
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm martes y jueves
FECHA DE INICIO: 09 de febrero 2015
FECHA DE
TERMINACIÓN: 26 de junio del 2015
60
TITULO: INTEGRAL DE INGLÉS CON FINES COMERCIALES
OBJETIVOS:  Consolidar las diferentes habilidades de la lengua,

integrándolas para profundizar en los contenidos
impartidos en los niveles anteriores y de esta forma
enriquecer el vocabulario y ampliar temas propios de la
actividad comercial.
 Mejorar el nivel idiomático de aquellos estudiantes que
culminaron nuestros cursos (regular o intensivo) con
dificultades.
CONTENIDO: Se trabajarán las siguientes temáticas:

 Presentación de la compañía o empresa.
 Participación en ferias comerciales y exhibiciones.
 Programación de reuniones de negocios.
 Uso de técnicas de promoción.
 Manejo de las quejas de los clientes.
 Creación y presentación de un nuevo producto.
 Manejo de conversaciones difíciles con empresarios.

conocimiento o examen de suficiencia, debidamente
autorizado. Este curso se recomienda como primera opción en
la etapa de perfeccionamiento.

Capacitación.
HORARIO: 01:00 pm a 04:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE
61
TITULO: EXPRESIÓN ORAL y PRONUNCIACIÓN EN TEMAS DE
NEGOCIOS (INGLÉS)
OBJETIVOS:  Continuar desarrollando las habilidades de la expresión

oral y la pronunciación como forma de completar la
preparación en el idioma y de esta manera elevarlo a un
nivel avanzado.
 Consolidar los conocimientos de las estructuras más
usadas de la lengua mediante la expresión oral, utilizando
el vocabulario propio de la esfera comercial.

 Capital humano.
 Estereotipos en el mundo del negocio.
 Firmas, compañías y multinacionales.
 Las mujeres en el mundo del negocio.
 Cómo lograr un negocio exitoso.
 Toma de decisiones, entre otros.
 Trabajo con los sonidos de la lengua inglesa de forma
práctica.

Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
conocimiento.

Capacitación. Aprobar examen de entrada.
HORARIO: 1er grupo: 09:00 am a 12:00 pm lunes y miércoles

2do grupo: 01:00 pm a 04:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE
62
TITULO: AUDICIÓN SOBRE TEMÁTICAS COMERCIALES EN
INGLÉS
OBJETIVOS:  Mejorar la capacidad de entender textos auténticos

grabados, vinculados con el mundo de los negocios y la
esfera comercial.
 Desarrollar la habilidad de interpretar la información que se
transmite de forma grabada.
 Continuar desarrollando la expresión oral.

 Hábitos de trabajo.
 La pequeña empresa.
 Las interioridades de la compañía.
 Efectividad de las reuniones de negocio.
 Turismo y negocio, entre otras.

Exterior, que tengan un Nivel Intermedio Alto, y aspiren a
conocimiento.

Capacitación.
Aprobar examen de entrada.
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE
63
TITULO: INGLÉS PARA UNA NEGOCIACION EFECTIVA.
OBJETIVOS:  Desarrollar las habilidades necesarias que permitan utilizar

el idioma como una efectiva herramienta de trabajo
haciendo más productivo el desempeño en las
negociaciones.
 Ampliar el vocabulario relacionado con las negociaciones.
CONTENIDO: Se trabajarán las diferentes etapas de la negociación:

 Preparación
 Definición de objetivos
 La reunión
 Las propuestas
 Una nueva oferta
 Acuerdos

Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto y aspiren a
perfeccionarlo previa presentación de la certificación.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior. Capacitación

Aprobar examen de entrada.
DURACIÓN: 64 horas
HORARIO: 09:00 am a 12:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE
64
TITULO: INGLES PARA REUNIONES DE NEGOCIOS
OBJETIVOS:  Desarrollar las habilidades y los conocimientos necesarios

en el idioma inglés para lograr un desempeño adecuado en
las reuniones de negocios.
 Enriquecer el vocabulario necesario para ser utilizado en
una reunión de negocios de acuerdo a su tipo.

 Organizar una reunión de negocios.
 Resolver conflictos.
 Resumir los puntos tratados en el orden del día de una
reunión de negocios.
 Finalizar la reunión y agradecer la participación.

Exterior que aspiren a perfeccionarlo previa presentación de la
certificación del conocimiento.

Capacitación. Aprobar examen de entrada.
DURACIÓN: 56 horas
FECHA DE
65
TITULO: CURSO AVANZADO DE INGLÉS COMERCIAL
(Business Results)
OBJETIVOS:  Perfeccionar las competencias lingüísticas en el idioma

inglés mediante el uso de la audición y el trabajo con
estructuras léxico-gramaticales y frases típicas del mundo
empresarial.
CONTENIDO:  Trabajo con vocabulario y frases usadas en las

negociaciones.
 Revisión de elementos léxico-gramaticales que se
trabajaron en el Curso de Business Results Regular y del
Intensivo.
 Trabajo con audiciones más complejas

conocimiento.

Capacitación.
Ser graduado de los cursos Business Results.
DURACIÓN: 96horas
HORARIO: 09:00 pm a 12:00 m, martes y jueves
FECHA DE
TERMINACIÓN: 26 de noviembre del 2015
66
TITULO: INTRODUCCIÓN A LO COMERCIAL A TRAVÉS DE LA
AUDICIÓN (INGLÉS)
OBJETIVOS:  Mejorar la capacidad de entender textos auténticos

grabados, vinculados con el mundo de los negocios y la
esfera comercial.
 Desarrollar la habilidad de interpretar la información que se
transmite de forma grabada.
 Continuar desarrollando la comprensión auditiva.

 Reuniones
 La pequeña empresa
 La estructura de la compañía
 Vocabulario vinculado a los negocios.
 Turismo, comercio y negocio entre otras.

conocimiento.

Capacitación
DURACIÓN: 96 horas
FECHA DE INICIO: 07 de septiembre del 2015.
FECHA DE
TERMINACIÓN: 25 de noviembre del 2015.
67
TITULO: CONVERSACIÓN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS (INGLÉS)
OBJETIVOS:  Continuar desarrollando y profundizando la expresión oral.

 Ampliar el vocabulario relacionado con temáticas de la esfera
comercial.
 Desarrollar estrategias comunicativas que ayuden a mejorar la
expresión oral, mediante sinónimos, antónimos, definiciones y
distintas maneras de expresar una misma idea, lo que repercute
en la fluidez necesaria al hablar sobre temas de la esfera
profesional.
CONTENIDO Se trabajarán las siguientes temáticas:

-Aspectos culturales en los negocios
-Conversación de negocios
-Liderazgo y trabajo en grupo´
-Diferentes tipos de empresas y compañías
-Selección de mercados
-Inversión Extranjera

conocimiento.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior. Capacitación.

DURACIÓN: 96 horas
HORARIO: De 01:00 pm a 04:00 pm lunes y miércoles
FECHA DE 25 de noviembre del 2015

TERMINACIÓN
68
69
PRESENTACIÓN DEL ÁREA
El conocimiento y tratamiento adecuado de los Aspectos Legales o Jurídicos para

los cuadros, funcionarios y especialistas de la Rama del Comercio Exterior, son
de vital importancia en las actuales circunstancias en que se desarrolla nuestra
economía y en particular, su comercio exterior por cuanto el Derecho, como
ciencia que norma y regula la sociedad, participa activamente en los procesos que
atañen al Estado para actuar eficazmente y ofrecer seguridad jurídica en este
caso, a las organizaciones que se vinculan con el comercio internacional.
En este período en que nuestro país desarrolla un necesario proceso de

reordenamiento económico, que exige a su vez adecuar la normativa jurídica a
las nuevas condiciones, la capacitación en materia de cultura jurídica adquiere
relevante significación.
No se puede obviar que cualquier reforma, que modifique la vida de los

ciudadanos o las relaciones económicas y políticas de un estado, deberá disponer
de un instrumento legal, que permita su aplicación, salvaguardando siempre el
principio de la legalidad socialista que nos rige.
Ante el nuevo desafío, lo esencial es prepararse para poder desempeñar

adecuadamente la labor profesional de comerciantes y negociadores cubanos,
apoyándonos en la actualización de los conocimientos legislativos, que respalden
la gestión jurídica de las organizaciones de la Rama del Comercio Exterior.
En noviembre del 2011 sesionó la Reunión Ampliada del Consejo de Ministros. Al

respecto, el Periódico “Granma” publicó la siguiente nota de prensa, muy válida
en el contexto que referimos: “…mientras continúen siendo deficientes las
relaciones contractuales entre entidades y se mantenga el mal uso de los
contratos, será muy difícil revertir el actual proceso de descapitalización, que
subsiste en parte del sistema empresarial…”.
En el área que presentamos, se podrá adquirir y actualizar conocimientos sobre

estos temas, lo que coadyuvará a que aquellos que se desempeñan en la
actividad del Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración
Económica, posean las herramientas jurídicas, necesarias para el buen desarrollo
de sus actividades en las empresas exportadoras de bienes y servicios,
importadoras y productoras, que trabajan para la sustitución de importaciones o el
fomento de las exportaciones.
70
TITULO: ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO EXTERIOR
CUBANO
OBJETIVOS:  Valorar las principales características y utilidad de la

legislación nacional e internacional que rige o influye en
las actividades comerciales de bienes y servicios.
 Identificar los tipos de contratos más utilizados en el
comercio internacional con énfasis en el contrato de
compraventa internacional.
 Identificar los contratos de intermediación y las
normativas que los rigen para lograr la protección
jurídica que corresponde en cada caso.
 Valorar la aplicación de la cláusula compromisoria,
seguro y transporte, entre otras, dentro de un contrato
de compraventa internacional.

 Contratos más utilizados en la actividad de comercio
exterior.
 Principales regulaciones del comercio exterior.
 El contrato económico.
 El contrato de compraventa internacional en el
comercio exterior.
 Los intermediarios en el comercio exterior.
 El seguro de las mercancías.
DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios y especialistas que se desempeñan en

áreas comerciales o jurídicas del Organismo MINCEX, su
OSDE GECOMEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario. Posgrado. Ser aprobado por el Comité

Académico, creado a los efectos de conformar la matricula del
curso.

(3 créditos)
HORARIO: 1er curso: 04:30 pm a 07:30 pm lunes, miércoles, viernes


2do curso: 12 de octubre del 2015

TERMINACION: 2do curso: 30 de octubre del 2015
71
TITULO: ASPECTOS LEGALES DE LA INVERSION EXTRANJERA
EN CUBA
OBJETIVOS:  Conocer el marco legal de la Inversión Extranjera en

Cuba.
 Analizar las formas de inversión extranjera en Cuba y
sus principales características.
 Conocer los principales aspectos de los acuerdos
internacionales sobre inversión extranjera.

 Generalidades de la inversión extranjera en Cuba.
 Principales regulaciones – registrales, financieras,
tributarias, bancarias, laborales y otras de aplicación a
la inversión extranjera.
 Los Acuerdos de promoción y Protección reciproca de
Inversiones (APPRI) y los Acuerdos sobre doble
imposición Internacional (CDI).

esta actividad o en las áreas jurídicas, del Organismo
Exterior.


(3 créditos)


FECHA DE 1er curso: 13 de marzo del 2015

TERMINACION: 2do curso: 09 de octubre del 2015
72
TITULO: ASPECTOS LEGALES DE LA COLABORACIÓN
ECONÓMICA INTERNACIONAL EN CUBA
OBJETIVOS:  Elevar el nivel de actualización en temas jurídicos que

tributen a la ejecución, control, y evaluación de las
actividades relacionadas con la cooperación
internacional para el desarrollo.
 Estudiar la normativa y la legislación cubana sobre
Colaboración para el Desarrollo, que Cuba recibe.
 Conocer los principales temas, en proceso de
legislación, relacionados con la Colaboración para el
Desarrollo, que Cuba ofrece.
 Brindar información acerca del impacto social y
económico de la Colaboración para el Desarrollo, que
Cuba recibe y ofrece.

 Marco legal de la Colaboración para el Desarrollo que
Cuba recibe (R/15/2004 y R/50 del extinto MINVEC).
 Principales modificaciones, a partir del proceso de
actualización de la Economía Nacional.
 Marco legal de la Colaboración para el Desarrollo que
Cuba ofrece (Anteproyecto de normativa y legislación).
Principales temas en proceso de legislación.

esta actividad o en las áreas jurídicas del Organismo
Exterior.


(3 créditos )

FECHA DE INICIO: 1er curso: 16 de marzo del 2015

FECHA DE 1er curso: 03 de abril del 2015

TERMINACION: 2do curso: 18 de septiembre del 2015
73
INTEGRANTES DEL CONSEJO DE DIRECCIÓN Y CLAUSTRO DE PROFESORES
DEL CENTRO DE SUPERACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSIÓN
EXTRANJERA.
CURSO 2015
Sara Díaz Hidalgo Directora

Milagros Reyes Rodríguez Subdirectora de Gestión Internacional
Alejandro Montano Godínez Subdirector de Investigación y Desarrollo
Leonor Garmendia Ramos Subdirectora de Idiomas
Lucía E. del Rosario Portal Secretaria Docente
Yanet Peña Ochoa Jefa Grupo Recursos Humanos
Alexander Cordero Pérez Especialista principal del grupo de Informática
Claustro de profesores de la Subdirección de Gestión Internacional, que

corresponde a las Áreas de Comercio Exterior, Inversión Extranjera, Colaboración
Económica, Económico–Financiera, Marketing, Dirección y Aspectos Legales.
1. Caridad Breto Herrera 22. Ileana Páez Márquez

2. Ivonne Torrente Pons 23. Elsy Pérez Hernández
3. Violeta C. Puig Domínguez 24. María Elena Betancourt Naranjo
4. Nancy B. Gómez Espinosa 25. Addis Gil Rodríguez
5. Marta Paz Lago Barroso 26. Ulman Carmona Ramos
6. Luvania Hinojosa Rodríguez 27. Jesús González Alonso
7. Ivette Ramírez Jones 28. Elina González Batista
8. Antonio L. Salinas Gamarra 29. Manuel Díaz Cuscó
9. Madeleine Rizo Martínez 30. Humberto González Vázquez
10. Yamil Arcia Márquez 31. Enrique Silvestre Rodríguez
11. Ivania Bakura Torres 32. Carlos A. Pérez Inclán
12. Mayra Portilla Proenza 33. Jesús Guerra Bell
13. Ma. Elena Román Valdés 34. Andrés Suárez González
14. María de Jesús Aguilar Suárez 35. Marta Cartelle Pozo
15. Nieves Pico García 36. Ana Mary Suárez Quiñones
16. Armando Barrera Martínez 37. Lourdes Quirós Baluja
17. Alicia Grillo González 38. Pursia Ramos Salabarría
18. Alicia Rodríguez Valdés 39. José Eduardo Pérez Aguero
19. Rafael Hidalgo Echevarría 40. Maria Antonia Marrero J.
20. Yamila Fernández del Busto 41. Gustavo Brito Pérez
21. Martha J. Bouzo Díaz 42. Mabel Vázquez Echemendía
74
Claustro de Profesores de la Subdirección de Idiomas
1. Elena Ballart García 10. Isis A. Cuesta Chávez

2. Gisel Morales Sosa 11. Eduardo Besú González
3. Andrés Valdés Fuentes 12. Yesly Pérez Marrero
4. Ada María Reyes Bárzaga 13. Miriam Rosado Pérez
5. María de los Ángeles Portilla Vigil 14. Olga Lidia Nocedo Zulueta
6. William Reyes Masó 15. Caridad Zayas Pérez
7. Marta María Gómez Bravo 16. Caridad Elena Torres Quintero
8. Madelín Alonso Rodríguez 17. María L. Hdez Garcilaso de la Vega
9. Lídice Torres Fonseca 18. Viana Rodríguez Martínez
75
PROCESO DE INGRESO Y DE MATRICULA AL CENTRO DE SUPERACIÓN DEL
COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSION EXTRANJERA
CURSO 2015
Dirección: Calle 23 No. 55 e/ P e Infanta, Vedado, Plaza – La Habana

Teléfono: 838-0453 email: direccion@incomex.mincex.cu.
I. Lugar donde se efectúa la matrícula: Secretaría Docente

Para Ingresar al Centro
Las solicitudes (por escrito) deben llegar en forma centralizada y directamente a través de
la organización o entidad, a la que pertenece el solicitante.
La información que se nos envíe debe contener los siguientes datos:

Nombres y Apellidos
Cargo que ocupa
Nivel Escolar
Curso que solicita, precisando el horario en que desea matricular.
Las solicitudes deben estar debidamente firmadas por las autoridades de la organización
o entidad.
Estas solicitudes, con la información señalada, serán analizadas por la Comisión de

Ingreso del centro quien hará la aprobación para el curso en cuestión,
Los listados de los seleccionados se situarán en la Secretaría Docente para iniciar el
proceso de matrícula.
II. Proceso de Matrícula
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN EN ENERO Y FEBRERO
Tomando en cuenta el tiempo de que se dispone para desarrollar el proceso de matrícula,

es necesario que las solicitudes, debidamente firmadas por las autoridades que
corresponda, para los cursos que se impartirán en enero y febrero se reciban en el
Centro hasta el 6 de enero del 2015.
La fecha que se orienta anteriormente debe cumplirse estrictamente, de forma tal que
puedan otorgársele las capacidades de que se disponga.
76
La matrícula se efectuará:
 Entre el 12 y el 16 de enero para el Diplomado de Comercio Exterior presencial
y a distancia
 Entre el 19 y el 22 de enero, para el Curso Intensivo de Idioma Inglés, el

Regular de Idioma Inglés y el Regular de Idioma Francés.
 Entre el 26 y el 30 de enero para el Curso Básico de Comercio Exterior,

INCOTERMS 2010, Certificación de Exportadores, Análisis de Precios
Externos, Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior Cubano.
 El 3 de febrero (fecha de su inicio) matriculará en el aula El Diplomado de

Comercio Exterior, Inversión Extranjera y Colaboración Económica para los
cuadros.
 Del 2 al 6 de febrero matriculará el Diplomado en Gestión y Evaluación de

Proyectos de Inversión Extranjera en Cuba, y el Posgrado Aspectos
Jurídicos de la Inversión Extranjera en Cuba.
La matrícula, es individual, se realizará, para los cursos de los meses de enero y febrero
en el horario de 9:00 a.m. a 12:00 m y de 1:00 p.m. a 4.00 p.m.
Los interesados en los cursos de Perfeccionamiento de Idiomas, deben proceder

de la siguiente forma:
 Ser graduado del Curso Intensivo o del Curso Regular, que se imparten en el
Centro.
 Presentar la solicitud por escrito, debidamente firmada por la dirección del
organismo o entidad a la que pertenece el solicitante, especificando el curso que
se solicita, de acuerdo con las orientaciones señaladas.
 Presentarse en la fecha y hora, en que comienza el curso que se solicite, para
iniciar el proceso y conocer la organización del curso.
PARA LOS CURSOS QUE COMIENZAN DE MARZO EN ADELANTE
Las solicitudes deben llegar al Centro de Superación entre el 15 y el 20 del mes anterior a
la fecha en que comienza el mismo.
Todas las matrículas se realizarán la 1ra. semana del mes en que comienza cada curso,
en el horario de 1:00 p.m. a 400 p.m. (este horario regirá de marzo a diciembre del 2015)
Para incorporarse al aula es obligatorio haber matriculado antes. No se permitirán

alumnos en las aulas, que previamente no hayan realizado su matrícula y que estén
debidamente autorizados.
77
III. DOCUMENTOS QUE DEBEN PRESENTARSE PARA EFECTUAR LA MATRICULA.
 Carné de Identidad (para todos los cursos)

 Dos fotos (para todos los cursos) se habilitará un carné, que habrá de presentar,
con carácter obligatorio, para poder acceder al centro. Dicho carné deberá
devolverlo, obligatoriamente, al recibir su título.
Para los Diplomados y cursos de superación profesional (Posgrados)

 Título Universitario o certificación de estudios terminados, original para comparar y
fotocopia para el expediente.
Para los cursos de Nivel Medio Superior: Graduados de Preuniversitario, Técnico

Medio o Facultad Obrera.
 Presentar certificado de nivel Medio Superior, original para comparar y fotocopia
para el expediente.
Para los cursos de Idioma

 Es obligatorio presentar certificación de Nivel Superior o Medio Superior y en el
caso de los cursos de perfeccionamiento, presentar el certificado de graduado en
nuestro Centro de Superación.
Para el Curso Básico de Comercio Exterior

 Presentar Título de Nivel Medio Superior (original para comparar y fotocopia para
el expediente, o Certificación de estudios terminados, actualizada de
Preuniversitario, Técnico Medio o Facultad Obrera Campesina. (Original y
fotocopia).
 Es obligatorio estar vinculado laboralmente.
DIPLOMADO A DISTANCIA:
Nuestro Centro de Superación, en asociación con la Empresa de Tecnologías de la

Información y Servicios Telemáticos, CITMATEL, a través de su servicio Cursos en Línea,
pone a su alcance una oferta de Formación a Distancia que brinda múltiples ventajas a
los alumnos y a las organizaciones.
Cada día es mayor el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y las

comunicaciones a escala mundial y en nuestro país se avanza aceleradamente en este
campo. La capacitación en nuestro Centro se aprovecha de las ventajas que esto ofrece
y asume desde hace siete cursos escolares la formación a distancia a través de estas
nuevas tecnologías. Para ello usted sólo necesita una computadora y acceso a las
diferentes vías de conectividad, es decir, Internet.
¿Qué ventajas nos ofrece esta modalidad de formación?
Desde su centro de trabajo, en cualquier momento del día puede estudiar, sin tener que
trasladarse a las aulas de manera presencial.
78
Estos cursos constituyen el modelo de formación que responde mejor a las necesidades
de los cuadros y especialistas en general, en las actuales circunstancias que disponen
de poco tiempo apara asistir a cursos regulares.
Con esta oferta se logra un salto de calidad en el proceso de enseñanza – aprendizaje,

pues el protagonista es el estudiante, quien guiado por el profesor - tutor, se adentra en
un mundo de nuevos conocimientos y habilidades que le permitirán lograr un cambio en
sus procesos de análisis de la información y aplicación creativa de los conocimientos,
para dar soluciones a problemas prácticos de sus organizaciones.
El profesor - tutor estará todo el tiempo a su alcance y con él podrá evacuar dudas,
intercambiar criterios, a través de la mensajería de la plataforma del correo electrónico.
Asimismo, el resto de los estudiantes será una fuente viva de experiencias por lo que
una comunicación interactiva, a través del foro y el Chat es esencial.
Nuestro modelo combina la formación a distancia con acciones presenciales que

incluyen: un encuentro para la socialización de la comunidad de aprendizaje el primer día
del curso y una evaluación presencial al finalizar cada módulo, así como la presentación
y defensa del Trabajo de Diploma.
¿Cómo efectuar la matrícula para el Diplomado de Comercio Exterior y los cursos

monotemáticos, que se ofrecen?
En el sitio Web www.cursosenlinea.cu verá la lista de los módulos que integran el

diplomado y los cursos. Con un solo clic en el módulo seleccionado podrá conocer los
objetivos, contenidos, fechas de inicio y terminación, profesor, coordinadora, el precio y
otras informaciones. Si Ud. está interesado en matricular uno de estos cursos, debe
seguir el siguiente procedimiento:
Los interesados que residen en LA HABANA:
El interesado solicitará la matrícula a la Dirección del Centro de Superación por escrito y

debidamente firmada por la Dirección de su empresa o entidad. Esta solicitud debe
realizarla atendiendo a las orientaciones señaladas sobre la fecha, para cada tipo de
curso.
 La Dirección del Centro dará la aprobación y enviará la relación de alumnos

aceptados a la Secretaría Docente del Centro. El estudiante que solicita
concurrirá en la fecha que se indica a la Secretaría Docente para llenar la planilla
de pre-matrícula del curso en cuestión, presentará el título universitario en original
para comparar, una fotocopia para el expediente y dos fotos.
 La Secretaría Docente en el acto de matrícula le entregará al estudiante un

comprobante de pre-matrícula con el que se presentará a la empresa CITMATEL,
allí recibirá la pre-factura que presentará a su empresa, a fin de que emita el
cheque correspondiente a CITMATEL, para el pago del curso y llenado el
formulario en el sitio web antes mencionado.
79
 Una vez que el estudiante haya pagado se le creará el permiso de acceso al
curso. Es importante entregar correctamente su dirección de email. Se le
informará a la Secretaría Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos
en el Centro. A partir de ese momento comienza la comunicación directa con el
profesor.
Para los alumnos del INTERIOR DEL PAÍS:
 La Empresa o entidad interesada en que sus dirigentes o especialistas matriculen

algunos de estos cursos, solicitará la matrícula mediante correo electrónico a la
dirección del Centro de Superación, cuyo correo es direccion@incomex.mincex.cu
 La dirección del Centro dará la aprobación al estudiante y publicará el listado de

los aceptados en la Secretaria Docente, para lo cual debe comunicarse al
teléfono 838-0507 para conocer si fue aceptado.
 El estudiante estará en la obligación de presentar el título original y fotocopia a la

Secretaría Docente, requisito obligatorio para acceder al curso.
 El estudiante accederá a la página Web (http://www.cursosenlinea.cu), y llenará

el formulario del curso, es importante reflejar correctamente su dirección de email.
 CITMATEL le enviará la pre-factura para proceder al pago mediante cheque en el

grupo de CITMATEL, que está ubicado en su provincia.
 Una vez que el estudiante haya pagado, se le creará el permiso de acceso al

curso y se le enviará el formulario para oficializar la matrícula a la Secretaría
Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos en el Centro. A partir de allí
comienza la comunicación directa con el profesor.
Dirección Centro de Superación del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera: Calle 23

no. 55 e/ Infanta y P Vedado, Telf. 838-0453
Dirección CITMATEL: Ave 47 e/ 18 y 20 Miramar, Playa, Teléfono: 204-3600
80
TELÉFONOS Y MEDIO DE LOCALIZACIÓN EN LAS PROVINCIAS
Prov. Nombre y Apellidos Dirección Teléfono

Bernardo T. Amor Soto Colón 106 e/Maceo y Virtudes, Pinar
PRI 048-757348
del Río
Fidel Pancorbo Sandoval Jovellanos No. 5 e/Medio y Río,
MTZ 045-253273
Matanzas
Lester Glez Duarte Marta Abreu 53 e/Juan Bruno Zayas
VCL 042-282895
y Villuendas, Sta Clara. V.C.
Esther Ma. Rangel Calle 45 No. 5211 e/52 y 54
CFG 043-526383
Payne Cienfuegos
SSP Leidys González Barrios Ave. De los Mártires No. 163
e/Maceo y Adolfo del Castillo. 041- 322601
S. Spíritus
CAV Damaris Reyes Julién Joaquín Agüero 116 e/Maceo y
033-212276
Simón Reyes. Ciego de Ávila
CMG Rogelio Pérez Amador República No. 610 e/Ignacio
032-291661
Sánchez y Van Horne, Camagüey
LTU Manuel Membrado Pérez Lico Cruz No. 11 e/M. Gómez y C,
031-342603
Cienfuegos, Rpto Primero, L. Tunas
HLG Reynaldo Hernández Calle 18 e/1era y Maceo. El llano.
024-453115
Perdomo Holguín
GRM Pedro Acosta Gral García No. 60 (altos de El
023-425968
López/Sandra Torcida Bazar) Bayamo, Granma
SCU Carlos Cruz Arena Carnicería 459 e/Enramadas y San
022-652855
Gerónimo. Santiago de Cuba.
GTM Armilde Guerra Ahogados 14 e/12 y 13 Norte.
021-382968
Rodríguez Guantánamo
IJU Yamilé Mewdina Ugalde Calle 41, 4625, Rpto 26 de Julio,
(se deben mudar de Nueva Gerona. Isla de la Juventud. 046-326057
local)
81

Libro de Cursos 2015

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Libro de Cursos 2015

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

CENTRO DE SUPERACIÓN DEL

CENTRO DE REFERENCIA NACIONAL

ÁREA I DE COMERCIO EXTERIOR……………………………………………... 8

Presentación del Área………………………………………………….….…… 9 - 10

Presentación del Área…………………………………………………………. 20 - 22

ÁREA II DE INVERSION EXTRANJERA……………………………………. 27

Presentación del Área………………………………………………….……… 28

ÁREA III DE COLABORACION ECONÓMICA…………………...……….. 30

Presentación del Área…………………………………………….…………… 31

ÁREA IV ECONÓMICO- FINANCIERA………………………………………. 34

Presentación del Área……………………………………………………………. 35

Presentación del Área……………………………………………………......….. 44

Presentación del Área………………………………………..………….……… 49

18. Curso Integral para Reservas de Cuadros del Organismo 51

ÁREA VII DE IDIOMAS……………………….…………………………..……… 53

Presentación del Área………………………………….…………………….…… 54

Integrantes del Consejo de Dirección y Claustro de Profesores del 74 - 75

Con profesionalidad le ayudamos a ser más eficiente.

Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio Exterior,

La Institución se ocupa de la preparación en materia de comercio exterior, inversión

Los vertiginosos cambios en el entorno representan un desafío inevitable para la economía

La demanda de personal competente en las Técnicas del Comercio Exterior, Inversión

Nuestros cursos se ejecutan mediante diferentes modalidades, tanto presenciales como a

Contamos con un claustro de profesores altamente experimentado y categorizado, con

En el ámbito internacional, hemos mantenido vínculos con la Asociación Internacional para

El Groupe-conseil Baastel Itée (Baastel) de Canadá, que nos ha permitido organizar y

Proyecto de Colaboración Cuba-Unión Europea, que ha permitido que se desarrolle un

Estos programas, organizados con la participación y la colaboración de los proyectos,

MES Fecha de Fecha de

7. Curso Básico de Comercio Exterior (sesión mañana). 09/02/15 18/12/15

Área de Inversión Extranjera

Área de Dirección Empresarial

Área de Dirección Empresarial

Área de Aspectos Legales

Área de Inversión Extranjera

27. Herramientas para implementar el correcto análisis

28. Marketing Internacional 25/05/15 12/06/15

Cursos de Posgrado y Cursos de Capacitación

Área de Colaboración Económica

34. La Gestión del Ciclo de Proyecto de Colaboración

Área de Aspectos Legales

Área de Aspectos Legales

46. Aspectos jurídicos del Comercio Exterior Cubano 12/10/15 30/10/15

 Gestionar, con eficiencia, eficacia y efectividad los procesos de importación y exportación de

 Contribuir al cumplimiento de los Lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y la

Igualmente, se incluye en el diplomado una preparación general de las disciplinas de Inversión

Continuaremos ofreciendo los cursos de Certificación en Compras y Certificación de Exportadores de

OBJETIVOS:  Analizar las características actuales del comercio

CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes:

REQUISITOS: Graduado universitario.

DURACIÓN: 1828 horas: 424 lectivas, 1404+ de trabajo independiente

HORARIO: 1er curso: 9:00 am a 12:00 pm lunes, miércoles, viernes

FECHA DE INICIO: 19 de enero del 2015

FECHA DE 11 de diciembre del 2015

OBJETIVOS:  Analizar las características actuales del comercio

CONTENIDO: Comprende los siguientes módulos:

DIRIGIDO A: Cuadros y técnicos que se desempeñen en áreas comerciales del

REQUISITOS: Graduado de Nivel Medio Superior. Curso de Capacitación

DURACIÓN: 516 horas

FECHA DE INICIO: 1er curso: 09 de febrero del 2015

FECHA DE 1er curso: 18 de diciembre del 2015

OBJETIVOS:  Señalar las causas que originaron la aparición de los

CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

DIRIGIDO A: Cuadros, funcionarios, especialistas y técnicos que se desempeñen