1.- La pastelería DOÑA RAMONA S.A., vende galletas de chocolate.

Cada galleta se vende a $ 200

Los costos variables son:
Harina y azúcar $ 20
Mantequilla y huevos $ 20
Chocolate $ 40
$ 80
Los costos fijos son:
Sueldo (2 vendedores) $ 50,000
Arrendamiento $ 100,000
$ 150,000
Con la anterior información se pide:
I.- Calcular las unidades de ventas semanales para estar en el punto de equilibrio.
II.- Unidades a vender para obtener una ganancia de $ 250,000
Tenga en cuenta los siguientes supuestos: (suponga que la información anterior se mantiene constante).

A.- El precio de venta se incrementa a $ 250

B.- El costo de la harina y del azúcar se duplica.
C.- El alquiler se incrementa a $ 150,000
D.- El precio de venta cae a $ 150
E.- El costo del chocolate se duplica.

I.- Calcular las unidades de ventas semanales para estar en el punto de equilibrio.

PUNTO DE EQUILIBRIO CFT = CFT = $ 150,000

PVTAU-CVARU MCU (200-80)

PRECIO DE VENTA CFT = $ 150,000

1-(CVU/PVU) 1-(80/200)

METODO DE LA ECUACION
UNIDADES

PVU=CVU+CFT+UTIL
200X=80X+150.000
120X=150.000

X=150.000/120
X= 1,250 /UND

VTAS(100)X=%CV/PV(X)+CFT+UTIL
(100%)X=80/200(X)-150.000
(100%)X=40%(X)+150.000
60%(X)=150.000
X=150.000=60%

X= 250,000 /VTAS

MODELO MARGEN DE CONTRIBUCION

MC=PV-CV
MC=200-80
MC= 120

EXPRESADO EN %

MC=MC/PVU
MC=120/200
MC= 60%

P VTA=CFT/MC%
P VTA=150.000/60%
PVENTAS= 250,000

II.- Unidades a vender para obtener una ganancia de $250.000

UTILIDAD DESEADA

PE EN UNID= CFT+UTIL DESEADA 150,000 250,000 =

PVU-CVARU 200- 80

UNID VTAS= CFT+UTIL DESEADA 150,000 250,000 =

1-(CVARU/PVU) 1 0.4

SUPUESTOS
 ORIGINAL A
PVTAU 200 250
CVARU 80 80
CFT 150,000 150,000

PUNTO DE EQUILIBRIO CFT = CFT = 150,000

PVU-CVU MCU (250-80)

PRECIO DE VENTA CFT = 150,000

1-(CVU/PVU) 1-(80/250)

ORIGINAL B
PVTAU 200 200
CVARU 80 100
CFT 150,000 150,000

PUNTO DE EQUILIBRIO CFT = CFT = 150,000

PVU-CVU MCU (200-100)

PRECIO DE VENTA CFT = 150,000

1-(CVU/PVU) 1-(100/200)

ORIGINAL C
PVTAU 200 200
CVARU 80 80
CFT 150,000 200,000

PUNTO DE EQUILIBRIO CFT = CFT = 200,000

 PVU-CVU MCU (200-80)

PRECIO DE VENTA CFT = 200,000

1-(CVU/PVU) 1-(80/200)

ORIGINAL D
PVTAU 200 150
CVARU 80 80
CFT 150,000 150,000

PUNTO DE EQUILIBRIO CFT = CFT = 150,000

PVU-CVU MCU (150-80)

PRECIO DE VENTA CFT = 150,000

1-(CVU/PVU) 1-(80/150)

ORIGINAL E
PVTAU 200 150
CVARU 80 120
CFT 150,000 150,000

PUNTO DE EQUILIBRIO CFT = CFT = 150,000

PVU-CVU MCU (150-120)

PRECIO DE VENTA CFT = 150,000

1-(CVU/PVU) 1-(120/150)
= $ 150,000 $ 1,250 UND
$ 120

= $ 150,000
1 80
200

$ 150,000
1 0.4

$ 150,000 250,000 VENTAS

0.6
400,000 3,333 UNID
120

400,000 666,666.7
0.6

ESTADOS DE RESULTADOS A B C D
3,333 UNIDADES $ 882 $ 1,500 $ 1,667 $ 2,143
VENTAS 666,666.7 220,588 300,000 333,333 321,429
COSTOS VARI 266,667 70,588 150,000 133,333 171,429
MARGCONTRI 400,000 150,000 150,000 200,000 150,000
CFT 150,000 150,000 150,000 200,000 150,000
UTIL 250,000 - - - -
= $ 150,000 $ 882 UND
170

= $ 150,000
1 80
250

$ 150,000
1 0.32

$ 150,000 220,588 VENTAS

0.68

= $ 150,000 $ 1,500 UND

100

= $ 150,000
1 100
200

$ 150,000
1 0.5

$ 150,000 300,000 VENTAS

0.5

= $ 200,000 $ 1,667 UND

 120

= $ 200,000
1 80
200

$ 200,000
1 0.4

$ 200,000 333,333 VENTAS

0.6

= $ 150,000 $ 2,143 UND

70

= $ 150,000
1 80
150

$ 150,000
1 0.533333333333333

$ 150,000 321,429 VENTAS

0.46666667

= $ 150,000 $ 5,000 UND

30

= $ 150,000
1 120
150

$ 150,000
 1 0.8

$ 150,000 750,000 VENTAS

0.2
E
$ 5,000
750,000
600,000
150,000
150,000
-
La compañía FINAL S.A. le ha pedido a usted determinar el nivel de ventas que debe alcanzar para cubrir sus costos fijos y variables.
El precio de venta es de $5, los costos fijos son $60.000 y el margen de contribución es el 40% de las ventas. Se pide:

Determinar el punto de equilibrio en unidades y en ventas y elaborar el estado de resultado para su comprobación.
UNIT VENTAS CANTIDAD
PVTAUN 5 VENTAS 100% 5 150,000
CFT 60,000 CSTO VAR 60% 3 90,000
MARGC 40% MARGCONT 40% 2 60,000 30,000
CFT 60,000
UTILI -

CALCULAR VENTAS: 60,000 40% =

X 100%

PUNTO DE EQUILIBRIO = CFT = CFT = 60,000 = $ 60,000

PVU-CVU MCU (5-3) 2
os fijos y variables.

150,000

$ 30,000 UND
La compañía Facilito S.A. le solicita a usted hallar el punto de equilibrio tanto en unidades como en ventas para c
Las ventas totales fueron de $3.000.000 por 30.000 unidades y sus costos variables son el 60% del precio de vent
A.- Que implicaciones tendría un aumento en el precio de venta unitario del 10% con respecto a las unidades inic
B.- Cuantas unidades debe vender si sus costos fijos se reducen en un 20%.
C.- Si sus costos variables se incrementan en un 10% que le sucede a la compañía.
En todos los casos anteriores hallar el nuevo punto de equilibrio en unidades y en ventas

VENTAS TOTALE 3,000,000

UNIDADES 30,000
COSTO VARIABLE 60%
CFT 800,000

PVTAUN 100
CVU 60

PUNTO DE EQUILIBRIO = CFT/PVU-CVU = 800,000 = 800,000 =

(100-60) 40

PRECIO DE VENTA = CFT = 800,000 = $ 800,000

1-(CVU/PVU) 1-(60/100) 1 60
100
$ 800,000
1 0.6

$ 800,000
0.4
A
VENTAS TOTALE 3,000,000 3,000,000
UNIDADES 30,000 30,000
COSTO VARIABLE 60% 60%
CFT 800,000 800,000

PVTAUN 100 110

CVU 60 60

PUNTO DE EQUILIBRIO = CFT/PVU-CVU = 800,000 = 800,000 =

(110-60) 50

PRECIO DE VENTA = CFT = 800,000 = $ 800,000

 1-(CVU/PVU) 1-(60/110) 1 60
110
$ 800,000
1 0.5454545

$ 800,000
0.4545455

B
VENTAS TOTALE 3,000,000 3,000,000
UNIDADES 30,000 30,000
COSTO VARIABLE 60% 60%
CFT 800,000 640,000

PVTAUN 100 100

CVU 60 60

PUNTO DE EQUILIBRIO = CFT/PVU-CVU = 640,000 = 640,000 =

(100-60) 40

PRECIO DE VENTA = CFT = 640,000 = $ 640,000

1-(CVU/PVU) 1-(60/100) 1 60
100
$ 640,000
1 0.6

$ 640,000
0.4

C
VENTAS TOTALE 3,000,000 3,000,000
UNIDADES 30,000 30,000
COSTO VARIABLE 60% 70%
CFT 800,000 800,000

PVTAUN 100 100

CVU 60 70

PUNTO DE EQUILIBRIO = CFT/PVU-CVU = 800,000 = 800,000 =

(100-70) 30
PRECIO DE VENTA = CFT = 800,000 = $ 800,000
1-(CVU/PVU) 1-(70/100) 1 70
100
$ 800,000
1 0.7

$ 800,000
0.3
nidades como en ventas para cubrir sus costos fijos y variables.
son el 60% del precio de venta. Sus costos fijos son de $800.000.
on respecto a las unidades iniciales del punto de equilibrio.

ESTADOS DE RESULTADOS A
20,000 $0
VENTAS ### -
COSTOS VARIABLES 1,200,000 -
MARGCONTRIB 800,000 -
CFT 800,000 800,000
UTIL - (800,000)

$ 20,000 UNIDADES

2,000,000 VENTAS

ESTADOS DE RESULTADOS A
16,000
VENTAS ###
COSTOS VARIABLES 960,000
MARGCONTRIB 800,000
CFT 800,000
UTIL -

$ 16,000 UNIDADES
1,760,000 VENTAS

ESTADOS DE RESULTADOS B
16,000
VENTAS ###
COSTOS VARIABLES 960,000
MARGCONTRIB 640,000
CFT 640,000
UTIL -

$ 16,000 UNIDADES

1,600,000 VENTAS

ESTADOS DE RESULTADOS C
26,667
VENTAS ###
COSTOS VARIABLES 1,866,667
MARGCONTRIB 800,000
CFT 800,000
UTIL -

$ 26,667 UNIDADES
2,666,667 VENTAS
4.- La compañía XYZ S.A., está planeando su campaña publicitaria para el próximo año y ha preparado los siguie

Capacidad normal de la planta 200,000 unidades

Ventas 150,000 unidades
Precio de venta $ 25 unidad
Costos variables $ 15 unidad
Costos fijos $ 1,500,000

Una agencia de publicidad afirma que una decidida campaña publicitaria haría que la compañía incrementara sus
publicidad y obtener una utilidad operacional de $200.000?

VENTAS TOTALE 3,750,000

UNIDADES 150,000
CFT 1,500,000

PVTAUN $ 25
CVU 15

PUNTO DE EQUILI= CFT/PVU-CVU = 1,500,000 = 1,500,000

(25-15) 10

PRECIO DE VENTA= CFT = 1,500,000 = $ 1,500,000

1-(CVU/PVU) 1-(15/25) 1

$ 1,500,000
1

$ 1,500,000
0.4
A
VENTAS TOTALE 3,750,000 4,500,000
UNIDADES 150,000
CFT 1,500,000

PVTAUN $ 25
CVU 15

PUNTO DE EQUILI= CFT/PVU-CVU = 1,500,000 = 1,500,000

 (25-15) 10

PRECIO DE VENTA= CFT = 1,500,000 = $ 1,500,000

1-(CVU/PVU) 1-(15/25) 1

$ 1,500,000
1

$ 1,500,000
0.4

UNIT
PVTAUN $ 25 VENTAS 100% 5
CFT 1,500,000 CSTO VAR 60% 3
MARGC MARGCONT 40% 2
CFT
UTILI

CALCULAR VENTAS: 60,000

X
 ha preparado los siguientes datos presupuestados con base en un gasto de cero pesos de publicidad.

mpañía incrementara sus ventas unitarias en un 20% ¿cuál es el monto máximo que la compañía podría pagar por

ESTADOS DE RESULTADOS
150,000
VENTAS 3,750,000.0
COSTOS VARIABLES 2,250,000
MARGCONTRIB 1,500,000
CFT 1,500,000
UTIL -

= $ 150,000 UNIDADES

15
25

0.6

3,750,000 VENTAS

ESTADOS DE RESULTADOS
150,000
VENTAS 3,750,000.0
COSTOS VARIABLES 2,250,000
MARGCONTRIB 1,500,000
CFT 1,500,000
UTIL -

= $ 150,000 UNIDADES
 15
25

0.6

3,750,000 VENTAS

VENTAS CANTIDAD
3,750,000 4,500,000
2,250,000 2,700,000
1,500,000 1,800,000
1,500,000 1,600,000
- 200,000

40% = 150,000
100%