Problema No 1

5-A1 Orden especial

Considere los detalles siguientes del estado de ingresos de la Manteray Pen Company (MPC) para el año

Ventas $10,000,000
Costos menos bienes vendidos 6,500,000
Margen de utilidad o utilidad bruta $ 3,500,000
Menos gastos de venta y administrativos 2,800,000
Utilidad de operación $ 700,000
Los costos fijos de manufactura de MPC fueron de $2.9 millones y sus costos de venta y administrativos,
y administrativos.

Esta división había vendido dos millones de plumas. Cerca del final del año, Pizza Hut ofreció comprar 15
logotipo especial de Pizza Hut en cada pluma. Pizza Hut planeaba usar las plumas en promociones espec

Aun cuando MPC dispone de alguna capacidad ociosa en su planta, el presidente rechazó el pedido de P

La oferta de Pizza Hut es demasiado baja. Evitaríamos el pago de comisiones por venta, pero tendríamos
debajo de sus precios de venta regulares, iniciará una reacción en cadena de recortes de los precios de n
convencido de que debemos fijar un precio no menor del 8% por arriba de nuestros costos totales de $9,3
en las comisiones

1. Con el uso de la técnica del margen de contribución, prepare un análisis similar al de la tabla anterior. U
total y una columna por unidad), y totales con la orden especial.
2. ¿Por medio de cuál porcentaje la utilidad de operación se incrementaría o disminuiría si se aceptara la

Estado de Resultado
Menos GASTOS VARIABLES
Ventas $10,000,000.00
Costos menos bienes vendidos $6,500,000.00
Margen de utilidad $3,500,000.00
MENOS : GASTOS FIJOS
Manufactura $2,900,000.00
Menos gastos de venta y adm $2,800,000.00
$5,700,000.00
Utilidad de operacxiones $700,000.00

2) Con el % de costo variable de manufacura, ya que este surge del precio objetivo menos el costo varuav
lo cual sirve para fijar los precios.
y (MPC) para el año que terminó el 31 de diciembre, 2054.

a y administrativos, $2.0 millones. Las comisiones el 3% de las ventas están incluidas en los gastos de venta

t ofreció comprar 150,000 plumas como pedido especial. Como parte de la orden tendría que agregarse un
promociones especiales en una ciudad del Este, durante principios de 2005.

hazó el pedido de Pizza Hut de $660,000 por las 150,000 plumas, con el argumento siguiente:

nta, pero tendríamos que incurrir en un costo adicional de $0.20 por pluma por agregar el logotipo. Si MPC vende po
s de los precios de nuestros competidores, y de solicitudes de trato especial por parte de nuestros clientes. Estoy
ostos totales de $9,300,000_  2,000,000 unidades = $4.65 por unidad, más $0.20 adicional por pluma menos el ahorr

e la tabla anterior. Utilice cuatro columnas: sin la orden especial, el efecto de la orden especial (una columna para e

ía si se aceptara la orden? ¿Está usted de acuerdo con la decisión del presidente? ¿Por qué?

Pizza Hut
Ventas $2,000,000.00

enos el costo varuavlke de manufactura ambos dividos del costo de manufacturra,

s gastos de venta

ue agregarse un

gotipo. Si MPC vende por

uestros clientes. Estoy
por pluma menos el ahorro

ecial (una columna para el

Problema No. 2

5-A2 Selección de productos

La Ibunez Tool Company tiene dos productos: una sierra circular sencilla y una sierra circular profesional.
profesional se vende a $100 y tiene un costo variable de $70.

1. Calcule los márgenes de contribución y las razones de los márgenes de contribución para las sierras se

2. La demanda excede las unidades que la compañía puede producir. Sólo se dispone de una capacidad
el mismo tiempo promedio (1 hora) que se necesita para fabricar una sierra profesional. Calcule el margen
sencillas, y sólo para producir sierras profesionales.

3. Use dos o tres frases para enunciar la lección principal que deja este problema.

Margen de Contribución

Sierra sencilla Sierra circular de contribución

Venta 66 100
Costo 50 70
Margen de Contribución 16 30
nos sale mejor la venta de las sierra circular de contribución ya que obhtenemo

2. Se podrian hacer 20,000 sierra sencilla en un promedio de 20,000 horas, y se podrian hacer 10,000 sie

3. Es mejor producir con gatos mas bajo, la mano deobra es importante, la mano de obra debe de ser de u
 sierra circular profesional. La sierra sencilla se vende a $66 y tiene un costo variable de $50. La sierra circular

tribución para las sierras sencilla y profesional.

dispone de una capacidad de manufactura de 20,000 horas-máquina. Pueden producirse dos sierras sencillas en
ofesional. Calcule el margen total de contribución de las 20,000 horas para manufacturar solamente sierras

tribución ya que obhtenemos una mejor ganancia, y los gastarias 70 de costos de manufacutra

e podrian hacer 10,000 sierra profesional

no de obra debe de ser de una buena producccion

a sierra circular

erras sencillas en
ente sierras
Problema No. 3

5-34 Los gastos de publicidad y las organizaciones no lucrativas

Muchos colegas y universidades publicitan mucho sus servicios. Por ejemplo, una universidad de Filadelfi
su programa vespertino, y otra de Mississippi diseñó etiquetas adhesivas gigantes y lemas, así como prog

Imagine que Wilton College cobra una tarifa anual total de $14,000 por colegiatura, habitación y alimentos
admisiones pronostica la inscripción de 2,000 estudiantes para el año 2001. Los costos por estudiante dur

Variable Fijo Total

Programas educativos $4,000 $4,200 $8,200
Habitación 1,300 2,200 3,500
Alimentos 2,600 600 3,200
$7,900 $7,000* $14,900
*Con base en 2,000 a 2,500 estudiantes para el año.

El director asistente de inscripciones ha propuesto una campaña de publicidad de dos meses, no obstante
programa extenso de envío de folletos por correspondencia directa.

1. Suponga que la campaña publicitaria costaría $1.83 millones. ¿Cuál es el número mínimo de estudiante
en el punto de equilibrio?
2. Imagine que el departamento de admisiones pronostica que la campaña atraerá a 350 estudiantes adic
campaña y lograr el equilibrio?
3. Si una campaña de tres meses (en lugar de dos), en vez de 350 estudiantes adicionales atrajera a 450,
de un mes de la campaña, y continuar en equilibrio?

Variable Fijo Total

Variable Fijo TOTAL

Programas educativos 4,000.00 4,200.00 8,200.00
Habitacion 1,300.00 2,200.00 3,500.00
Alimentos 2,600.00 600.00 3,200.00
TOTAL $ 7,900.00 $ 7,000.00 $ 14,900.00

1)366 personas min

2) 321
3) seria 3 millones
serian 3.5 milones
na universidad de Filadelfia usaba un biplano que arrastraba una bandera para promover
es y lemas, así como programas innovadores.

ura, habitación y alimentos, y tiene capacidad para 2,500 estudiantes. El departamento de

s costos por estudiante durante el año académico 2001 son los siguientes:

de dos meses, no obstante, con el empleo de anuncios en radio y televisión, junto con otro

mero mínimo de estudiantes adicionales que la campaña debe atraer para que estuviera

erá a 350 estudiantes adicionales. ¿Cuál es el máximo que Wilton debiera pagar por la

adicionales atrajera a 450, ¿cuál es el máximo que Wilton debería pagar por la extensión