ANALISIS DE MERCADO “POLLOS IMBA”

Introducción.

Observe este producto en el mercado IMBA S.A. (Industria Molinera de Balanceados y

Alimentos, fue fundada el 29 de junio de 1967 en Cochabamba, Bolivia. En la cual me
impresiono al no ver comerciales de este en televisión por eso quise saber más de la
empresa y me encontré con esto. Según información Hernán Rivera Fiorilo Q.E.D. dio vida
a la industria que hoy se conoce en todos los rincones de Bolivia como IMBA. Un
empresario pionero y visionario, Don Hernán hizo realidad el reto de crear la primera
empresa avícola industrializada en Bolivia. En lo cual esta empresa por su variedad de
productos este informe enfocara en los pollos enteros con nombre comercial de Pollos
Superior.
1. ANÁLISIS FUNCIONAL DE MERCADO

1.1. Funciones de intercambio

1.1.1. Compra y venta.

1.1.1.1. Por confianza

La compra y venta del producto se realiza por confianza, ya que esta es
empaquetada y estos tienden contribuir a satisfacer las necesidades
alimenticias de la población nacional con productos de calidad a
precios accesibles, basados en ventajas competitivas y en filosofía
de satisfacer al consumidor; enfocando en operaciones en una
cultura organizacional integrada por Tecnología Avanzada, Mejora de
Productividad mediante un Sistema de Calidad, Altos Valores Éticos
y el Compromiso de nuestros Recursos Humanos, Proveedores y
Distribuidores con metas de Calidad La empresa normalmente
realiza cambios innovadores en sus productos, pero perfecciona sus
técnicas de uso, tiene bastante variedad de productos, se puede
decir que está bastante satisfecha con los productos que ofrece,
debido a esto si algún producto tiene baja de ventas sustituirá
1.1.2. Determinación de Precios

1.1.2.1. Precio Regulado

Los precios que maneja la empresa son fijados por el Ministerio
de Desarrollo Productivo y Economía Plural administración. Los
impuestos o tasas que inciden sobre la venta de productos son el
IT y el IVA, ninguna venta es a crédito todas son al contado. Al
momento de fijar los precios no se toma en cuenta a la
competencia porque esto lo realiza el ministerio de desarrollo
productivo y economía plural administración y además de la
intervención de la asociación de avicultores. No puede utilizar la
variable precio como argumento defensivo ya que no depende de
 la competencia. Existe una incidencia directa en el volumen de las
ventas cuando se registra una baja de precios. Debido a que si el
precio disminuye aumenta el volumen de ventas. La variable
precio se considera secundario, ya que no influye por lo
anteriormente mencionado. La empresa no goza de autonomía
debido a que el precio está regulado por el ministerio de
desarrollo.

1.2. Funciones Físicas

1.2.1. Acopio.
Esta empresa IMBA S.a. obtiene su producto por acopio, ya que cuenta con
una planta de alimentos instalada con la mejor tecnología, granjas
organizadas y adecuadas para la explotación avícola y una planta de faene
amiento moderno. La concentración de maíz de alta calidad - proveniente
de Santa Cruz, en el alimento balanceado elaborado por IMBA.

1.2.2. Almacenamiento
Las compras se realizan de forma planificada y en gran cantidad, es decir
compran un mayor cantidad en cuanto a alimentos de pollo, maquinaria de
incubadoras, maquinaria de faenó y refrigeración, para evitar cualquier
imprevisto, ya que existe un control muy detallado y planificado para poder
abastecerse con anticipación.
La Unidad Avícola de IMBA S.A. en la actualidad cuenta con 24 granjas
destinadas a la cría del pollo ubicadas en el departamento de santa cruz,
de las cuales 15 trabajan en el sistema de integración en el manejo de su
producción. Estas granjas cuentan con todo lo necesario para su manejo de
calidad del pollo tanto la crianza desde la etapa de incubación del polluelo
hasta la madurez.

1.2.3. Conservación

Para la conservación del producto las granjas de la producción de pollo

vivo el mismo que es destinado a la Unidad de Faena miento y
Procesamiento, donde se obtiene la carne y sus derivados. Tienen equipos
modernos que permite la conservación del producto hasta llegar al destino
de venta después del faenado. Con lo cual este informe se hablará de
pollos enteros Pollos Superior.
1.2.4. Transformación
Este producto Pollos Superior no cuenta con transformación ya que
después del faenado, se clasifica, limpia y comercializa.

1.2.5. Clasificación
 Ya que la empresa cuenta con una variedad de productos estos se
clasifican de acuerdo al peso. Los Pollos superior son comercializados por
kilogramo en los puntos de venta. Con lo cual estos pueden variar en el
peso.

1.2.6. Empaquetado
Los Pollos Superior no cuentan con empaquetado ya que estos se venden
por kilogramo pero se distinguen con las bolsas que se ofrecen después de
la venta ya que cuenta con el logotipo de la empresa y la factura.

1.2.7. Transporte
IMBA S.A. La entrega del producto se lo hace en los friales, donde el
cliente tiene que acudir a recoger su pedido. En cuanto a la calidad de
informaciones sobre gestión se tiene capacidad de respuesta y se tiene los
recursos financieros adecuados. cuenta con ocho sucursales, los pollos
llegan faenados de las granjas del departamento de Santa Cruz en
camiones, los cuales son distribuidos en los friales, no cuenta con ningún
distribuidor, la entrega del producto es directa al consumidor.
Empresas como la IMBA S.A. están equipado con transporte de acuerdo a
sus necesidades, desde grandes vehículos como camiones de alto tonelaje
para distancias largas y viajes interdepartamentales, hasta pequeños
vehículos que circulan por la ciudad y sus alrededores distribuyendo su
producto a comerciantes minoristas, siendo este un intermediario de un
canal de comercialización del productor al comerciante minorista.