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Plantilla Objetivos SMART
Plantilla Objetivos SMART
Este marco te permite establecer metas claras y medibles, además de ayudarte a planificar cómo las lograrás.
Tanto si quieres fijar objetivos para esta semana como para todo el año, esta plantilla te ayuda a ordenar tus
ideas y establecer un proceso de seguimiento para saber cuando logras la meta que te propusiste.
Específico
Si no defines exactamente qué intentas mejorar, no podrás describir los pasos que debes seguir para lograrlo.
Para que un objetivo sea específico, deberías poder compartirlo con tu CEO en pocos segundos y explicar
claramente qué intentas mejorar.
Medible
Es fundamental que tu objetivo sea numérico y fácil de medir. Muchos equipos dicen, por ejemplo, que quieren
aumentar su base de seguidores en las redes sociales, pero no especifican cuál sería ese crecimiento. Si le pones
un número a tu objetivo, podrás monitorizar exactamente cuánto avanzaste desde que estableciste el objetivo y
cuánto te falta para alcanzarlo.
Alcanzable
No está mal que tus objetivos sean ambiciosos (en HubSpot, buscamos superarnos todo el tiempo), pero es
importante que sean realistas. Si normalmente tu empresa suma 10 seguidores de redes sociales por mes,
intentar atraer 1.000 el mes que viene sería casi inalcanzable. Los miembros de tu equipo podrían sentirse
abrumados y desmotivados con una meta tan ambiciosa. Para garantizar el éxito de tu equipo y estrategia, crea
objetivos que sean realistas.
Relevante
Pregúntate por qué elegiste ese objetivo. ¿Cómo contribuirá a los resultados de la empresa? El objetivo de
marketing que fijes debería poder vincularse directamente con su impacto comercial en la organización. Si ese
impacto no es el que esperas, cambia o ajusta tu objetivo inicial.
Limitado en el tiempo
El último aspecto del marco SMART es uno de los más importantes: establecer un plazo para lograr tu objetivo.
Si no lo haces, no sabrás si los pequeños ajustes que haces te están ayudando a avanzar hacia el objetivo final.
Fijar plazos también es fundamental para la alineación interna. Por ejemplo, si generas cada vez más leads,
debes garantizar que tu equipo de ventas pueda ponerse en contacto con todos ellos.
r tu objetivo de marketing SMART
Abajo a la izquierda, verás un ejemplo de un objetivo de marketing SMART y, a la derecha, espacios en blanco
para que escribas el tuyo. Te recomendamos empezar por la primera casilla «Tu objetivo inicial» e ir avanzando a
cada aspecto de un objetivo SMART, así te aseguras de que la meta inicial cumpla con todos los requisitos de la
metodología SMART.
Tu objetivo inicial
Calcularemos tus objetivos recomendados en las casillas de color amarillo, naranja y rojo más oscuros.
VISITANTES
Actual
HP:
Porcentaje objetivo de aumento mes a mes Please note that these two
lines appear hidden in the
¿En cuántos meses quieres alcanzar tu chart.
objetivo?
Objetivo recomendado
LEADS
Actual
¿En qué porcentaje quieres aumentar tu
tasa de conversión de visitante a lead mes a
mes?
Objetivos recomendados
CLIENTES
Actual
Objetivos recomendados
Cómo calcular tu objetivo de marketing SMART
visitantes y leads que generas actualmente y el número al que quieres llegar en las casillas de color amarillo, naranja y rojo claros
1000
HP:
Please note that these two5%
lines appear hidden in the
chart. 6
1000
3%
100
5%
o al que quieres llegar en las casillas de color amarillo, naranja y rojo claros (con bordes negros).
s oscuros.
5.00%
HP:
Please, adjust this line.
Objetivo recomendado de tasa de conversión de visitante a lead:
5.97%
5.00%
6.70%
bordes negros).
Número de leads
50
s line.
Objetivo recomendado de leads mensuales:
60
Número de clientes
1.
2.
3.
Ten en cuenta que si agregaste tu objetivo SMART en la primera hoja (celda F23),
este se agregará automáticamente en la casilla a la izquierda.