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Vídeo:

Hacer crecer la empresa en el tiempo es necesario tener nichos en el

marketing estratégico y así lograr que las empresas grandes sea mas
rentables. Algunos de estos nichos son:
Seleccione una:
a. Nicho de Mercado (segmentar) y nichos masivos. 
Si las empresas para que sean más rentables pueden tener nichos de mercado y de
cosas más masivas.

b. Nichos de mercados y de compra.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Nicho de Mercado (segmentar) y nichos masivos.

Pregunta 2
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Noticia:
Las marcas son las responsables de:
Seleccione una:
a. Velar por la integridad de sus campañas de Marketing. 
En el artículo se indica que las marcas son responsables de velar por la integridad
de sus campañas de Marketing.

b. Velar por las alternativas que presentar el departamento de marketing

relacionadas con el proceso de compra y venta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Velar por la integridad de sus campañas de

Marketing.

Pregunta 3
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Enunciado de la pregunta

Las economías de escala…

Seleccione una:
a. Hace referencia a la reducción en los costes unitarios cuando se
alcanzan volúmenes de producción elevados. 
Las economías de escala hacen referencia a la reducción en los costes unitarios
cuando se alcanzan volúmenes de producción elevados.

b. Hace referencia al aumento de costes unitarios cuando se alcanzan

volúmenes de producción elevados.

c. Hace referencia a la reducción de costes unitarios cuando los

volúmenes de producción disminuyen.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Hace referencia a la reducción en los costes

unitarios cuando se alcanzan volúmenes de producción elevados.

Pregunta 4
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La ASOCIACIÓN DE EMPRESARIOS HOTELEROS GASTRONOMICOS Y

AFINES: ¿qué herramienta utiliza para el análisis externo?
Seleccione una:
a. El análisis DAFO (con el análisis externo de Oportunidades y
Amenazas). 
En el caso semanal que mostramos de la ASOCIACIÓN DE EMPRESARIOS
HOTELEROS GASTRONOMICOS Y AFINES, la herramienta que utilizan para el
análisis externo es el Análisis DAFO desde su perspectiva externa (Amenazas y
Oportunidades).

b. La Matriz BCG (Boston Consulting Group).

c. Análisis de Posicionamiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El análisis DAFO (con el análisis externo de

Oportunidades y Amenazas).

Pregunta 5
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Enunciado de la pregunta

“El Plan de Marketing es importante, pero aún lo son más las acciones
comerciales del día a día, como motor del negocio”.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
Ésta suele ser la base de los fracasos más “sonados” en la gestión de las
empresas. Opiniones de este tipo son vertidas por personas que sólo creen en la
parte comercial y operativa del negocio. Este hecho equivale, en sentido coloquial,
a “navegar sin brújula”.
Lo más probable es que la empresa acabe justamente donde no quería estar y que
la mayor parte del tiempo se desperdicie (y el tiempo es uno de los recursos más
valiosos que tiene una organización), intentado “arreglar” aquello que, por falta de
planificación, se ha hecho de forma improvisada.
Cuando a alguien que defiende este “sistema” de planificación se le exponen los
inconvenientes de dirigir sin rumbo, suele acudir a la experiencia como la única
justificación posible. En este sentido, conviene destacar la importancia de la
experiencia como base para una adecuada toma de decisiones, teniendo en cuenta
que no debe ser la única fuente de información utilizada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6
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Enunciado de la pregunta

Las tres fases para el análisis del mercado son las siguientes:
Fase 1: Delimitación-definición del mercado de referencia.
Fase 2: Análisis del mercado individuo por individuo.
Fase 3: Análisis del mercado por cuotas de mercado.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
Estas fases no se corresponden con las del Análisis del Mercado:
Las tres fases estudiadas son las siguientes:
Fase 1: Delimitación-definición del mercado de referencia.
Fase 2: Análisis del mercado como conjunto de individuos.
Fase 3: Análisis del mercado como volumen de ventas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 7
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Enunciado de la pregunta

En la práctica, el Plan de Marketing sirve de mapa de situación, para la

puesta en práctica de la estrategia, y para marcar las actuaciones a llevar
a cabo. Ahora bien, las cosas pueden torcerse, y ante las desviaciones,
de nada sirve el Plan de Marketing.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
-       Entre las funciones del Plan de Marketing está la función de Control. Por lo
que si nos encontrásemos ante desviaciones, el Plan de Marketing tiene
herramientas de Control para reconducir la planificación a las nuevas circunstancias
y reformular la estrategia.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 8
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Enunciado de la pregunta

Tras realizar un análisis DAFO, la “estrategia de reorientación” surge de:

Seleccione una:
a. La reflexión conjunta sobre oportunidades y amenazas.
b. La reflexión conjunta sobre debilidades y amenazas.
c. La reflexión conjunta sobre debilidades y oportunidades. 
Un ejemplo de ello lo puedes estudiar en el caso de la Situación de Negocio de la
clase sobre los centros educativos públicos; donde efectivamente, tras hacer el
análisis DAFO, se cruzan las distintas perspectivas de la matriz para la toma de
decisiones.
De este cruce de elementos del DAFO surgen diversas estrategias:
- Estrategia ofensiva (fortalezas + oportunidades)
- Estrategia defensiva (fortalezas + amenazas)
- Estrategia de reorientación (debilidades + oportunidades)
- Estrategia de supervivencia (debilidades + amenazas)
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La reflexión conjunta sobre debilidades y

oportunidades.

Pregunta 9
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Enunciado de la pregunta

Apple no ha parado de crecer desde el lanzamiento de su Iphone. Lo

mismo ha ocurrido con su Tablet Ipad. Y es que los dispositivos móviles
de Apple son intuitivos y son los que disponen con mayor número de apps
para sacarles partido.
Apple, a pesar de los notables beneficios que recoge de estos nuevos
dispositivos, prevé en su Plan que éstos familiaricen al usuario con su
sistema y terminen, a largo plazo, con la joya de la corona: el MAC OS.
Seleccione una:
a. Verdadero. 
No hace falta conocer el Plan de Marketing de Apple para darse cuenta que en sus
planes está el desbancar a su principal rival: Microsoft.
El hecho de recoger innumerables éxitos con sus dispositivos móviles Iphone y Ipad
les brinda la oportunidad de:
- Ganar clientes nuevos.
- Familiarizar a estos con su sistema y manejo.
- Fidelizarles.
- Incentivarles a dar el paso definitivo: pasar del sistema estándar del mercado
(Windows) al MAC (de Apple).

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 10
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Desde una perspectiva de Marketing, cuando hablamos de “estrategia”,

nos referimos a...
Seleccione una:
a. La estrategia es un concepto propio del Management y de la Dirección,
por lo que desde una perspectiva de Marketing debería hablarse más bien
de “táctica”.
b. Las estrategias tratan de desarrollar una ventaja competitiva puntual,
respecto a los productos, mercados, recursos o capacidades, que sean
percibidas como tales por los clientes potenciales.
c. Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles
para la empresa, que sean percibidas como tales por los clientes
potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.  
Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en
productos, mercados, recursos o capacidades, que sean percibidas como tales por
los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.
La táctica sería la instrumentalización e implementación de la estrategia.
Desde una perspectiva de Marketing, la estrategia se relaciona con los elementos
de la Función de Marketing en la empresa (los elementos del Mix, así como la
segmentación de clientes, el posicionamiento e imagen de marca, el análisis del
entorno, etc.)
Finalmente, la Estrategia de Marketing ha de estar en comunión con la estrategia
genérica de la compañía, retroalimentándose mutuamente, en aras de perseguir
objetivos comunes de negocio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las estrategias tratan de desarrollar ventajas

competitivas sostenibles para la empresa, que sean percibidas como tales por
los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.