UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE
CONTABILIDAD

CURSO:

COSTOS ESTRATEGICOS
TEMA:

PRECIO JUSTO

2020

INTEGRANTES:
 CILITH CHAVEZ SABOYA
 JIMY ANDY KAHN ABANTO

VIII CICLO - CONTABILIDAD

 INDICE:
INTRODUCCION Pag. 2

I. DEFINICION DE PRECIO JUSTO Pag. 3

II. OJETIVO DEL PRECIO JUSTO Pag.4
III. TEORIAS SOBRE EL PRECIO JUSTO
 Teoría del interés y la usura Pag. 4
 Teoría del valor – trabajo Pag. 5
IV. PRECIO JUSTO, ORIGEN Y EVOLUCION Pag. 6
 La usura, el dinero, el interés y el tiempo Pag. 6
 Valor de uso y valor de cambio Pag. 6
 Los marxistas y la justicia del valor Pag. 6
 Cuando hay inflación Pag. 6
 Lo que podemos entender hoy por precio justo Pag. 7
V. ENFOQUES DEL PRECIO JUSTO Pag. 7
 Enfoque Economista Pag. 7
 Enfoque Eticista Pag. 8
 Teoría económica comprensiva Pag. 9
VI. CRITERIOS Pag. 10
 Creación de oportunidades para productores con desventajas
económicas Pag. 10
 Transparencia y responsabilidad Pag. 10
 Prácticas comerciales justas Pag. 11
 Pago de un precio justo Pag. 11
 Asegurar ausencia de trabajo infantil y trabajo forzoso Pag. 11
 Compromiso con la no discriminación, equidad de género y libertad de
asociación (sindical) Pag. 12
 Asegurar buenas condiciones de trabajo Pag. 12
 Facilitar el desarrollo de capacidades Pag. 12
 Promoción del Comercio Justo Pag. 13
 Respeto por el medio ambiente Pag. 13

VII. DIFERENCIAS Pag. 14

CONCLUSIONES Pag. 15
CIBERGRAFIA Pag. 16

1
 INTRODUCCIÓN
El precio justo también llamado “Comercio Justo “ es un concepto desarrollado por
los pensadores escolásticos, durante la Edad Media, que suponía la posibilidad de
encontrar un precio para los bienes sobre la base de consideraciones éticas y
morales. Los orígenes del comercio justo se encuentran en los años 60, con las
worldshops (tiendas del mundo), que surgen primero en Holanda y posteriormente
en otros países. Su aparición es ayudar a las cooperativas de pequeños
productores que se encuentran en los países desfavorecidos a desarrollarse de
manera durable, por entender que las desiguales relaciones comerciales Norte-
Sur son una de las principales causas del subdesarrollo y de la pobreza.

Se trata, por tanto, de una experiencia que parte de la creciente sensibilidad de

aquella década con relación a la necesidad de unas relaciones comerciales más
justas e igualitarias Lejos de buscar convulsionar el sistema económico mundial,
el comercio justo busca intervenir como un complemento al comercio
internacional, privilegiando en los intercambios comerciales la dimensión
humana que respeta a cada uno de los miembros de este intercambio.

Es cierto que algunos escritores, católicos y no católicos, se han esforzado mucho

en acreditar éste cuento de hadas y en propagar la teoría de que el precio justo,
en vez de ser establecido por fuerzas de mercado exorbitantes supuestamente
ciegas, estaba determinado por criterios de justicia, sin tomar en cuenta los
elementos de la oferta y la demanda o, por lo menos, con el propósito de eliminar
la perversidad de la competencia sin restricción.

Uno de los principales defensores de esta opinión idílica es Max Weber (1864-
1920) quien describe a los gremios como fundados, originalmente al menos, sobre
el principio de supervivencia y como entidades que perseguían una política de
Subsistencia que regulaba la producción, la técnica, la calidad y los precios

2
 DEFINICIONES DE PRECIO JUSTO
 El Precio Justo o comercio justo es un grupo comercial que busca un
desarrollo durable en favor de los productores en desventaja o
excluidos de los nuevos mercados. Este grupo busca alcanzar su
objetivo proponiendo mejores condiciones de intercambio a los
productores, y sensibilizando a los consumidores por medio de
campañas de información con el fin de desencadenar una toma de
conciencia de las problemáticas ligadas a los mercados internacionales.

 Un precio justo, es aquel que ha sido establecido de mutuo acuerdo por

todos a través del diálogo y la participación, que proporciona un pago justo
a los productores y también puede ser sostenido por el mercado, cuando
las estructuras de precio de comercio justo existen, éstos son utilizados
como mínimo. Pago justo significa la provisión de una remuneración
socialmente aceptable (en el contexto local) considerado por los propios
productores como justos, y que tenga en cuenta el principio de igual pago
por igual trabajo entre mujeres y hombres. Las organizaciones de Comercio
y de Importación de Comercio Justo apoyan el desarrollo de capacidades
según sea necesario a los productores, que les permita establecer un
precio justo.

 En Bolsa se entiende que los valores negociables valen lo que por ellos se
paga y se considera justo cuando no intervienen más factores que los que
condicionan la oferta y la demanda.

 Es una teoría de la ética en la economía que intenta establecer normas de

equidad en las transacciones. Con raíces intelectuales en la antigua
filosofía griega, que fue formulada por Tomás de Aquino sobre la base de
un argumento en contra de la usura, que en su tiempo se refirió a la
realización de cualquier tipo de interés sobre los préstamos.
Santo Tomás de Aquino enseña que el aumento de los precios en
respuesta a la alta demanda era un tipo de robo. Precio injusto: un tipo de
fraude.

3
 OBJETIVO DEL PRECIO JUSTO
El objetivo del PRECIO JUSTO o (COMERCIO JUSTO) es reducir la pobreza de
una forma alternativa de comercio que promueve una relación comercial voluntaria
y justa entre productores y consumidores.

TEORIAS SOBRE EL PRECIO JUSTO

Las teorías más importantes sobre precio justo son las siguientes:

1.- Teoría del interés y la usura:

Todo esto lleva, en el estudio del pensamiento económico a buscar el

precio justo (de los bienes) la doctrina del precio justo dentro de esta ética.
Ello se observa con claridad cuando se estudia la teoría del interés y la
usura. Para el pensamiento medieval usura suponía el cobro, al hacer un
préstamo, de cualquier tipo de interés, lo que provocaba su rechazo,
considerándolo éticamente reprobable porque el interés no modifica la
naturaleza de las cosas (el dinero es estéril: no crea nada) y no procede del
trabajo.

Para esta ética el interés es equiparable al beneficio. El beneficio encuentra

su justificación en la actividad comercial como fruto del trabajo de
transporte o almacenamiento de los bienes. El beneficio solamente es
legítimo si procede del trabajo, no del capital.

Este pensamiento fue poco a poco evolucionando hasta llegar al siguiente

razonamiento: el interés solo encuentra justificación en las siguientes
razones:

 Como sanción por retraso

 Sanción por daño
 Como indemnización por el lucro cesante (coste de oportunidad): el
dueño no dispone del bien en un determinado tiempo. Esta justificación
del interés como indemnización fue primeramente rechazada, pero
finalmente terminó siendo aceptada.

2.- Teoría del valor – trabajo:

Se podría definir conceptualmente la teoría del valor argumentando que es

la determinación del precio relativo de un bien (cuánto vale una cosa
respecto a otra, explicar el precio relativo, el valor de las cosas).

4
 Para determinar el valor de un bien se habrá de tener en cuenta que el
valor de las cosas depende de dos variables:

 La utilidad del bien (más la escasez) determina la demanda

 El coste (Oferta)

Los bienes que cuestan mucho es debido a la escasez y los bienes que
cuestan poco es que hay mucha oferta. Históricamente, la utilidad y el
coste, iban separados: unos decían que era solo el coste el que
determinaba el valor y otros decían que era su utilidad solamente.

Con Marshall se llegará a la conclusión de que es la suma de los dos, lo

que influye en el precio de las cosas.

La Teoría del valor - trabajo, orientándose hacia el lado de la oferta, explica

el precio (valor) de los bienes en función de la cantidad de trabajo utilizada
en su producción.

IV.- PRECIO JUSTO, ORIGEN Y EVOLUCION:

(Basados en una era pretérita de la economía)

 La usura, el dinero, el interés y el tiempo.

Mucho tardó la humanidad en entender que el dinero tenía un valor en sí

mismo y que fue el gran facilitador del intercambio, del ahorro y de la
inversión y que, por consecuencia, tiene una remuneración que llamamos
interés. Tampoco se conocía que los intereses tenían que ver con el
tiempo. La usura, entonces, desapareció del lenguaje económico porque
quedó arrinconada solo para los que se separaban de las reglas de la
competencia, como veremos.

 Valor de uso y valor de cambio:

De aquellas antiguas explicaciones de los precios, principalmente atadas al

tema de la justicia, el hombre da un "salto vital" y, como he venido
indicando, es con Aquino que aparecen las primeras ideas de su uso, su
utilidad, el costo y el trabajo como determinantes de los precios, hasta
llegar a ese embrión del precio donde el verdadero valor de las cosas
proviene de la "estimación común" que de él tiene el conglomerado social
que lo intercambia, esto es, valor común, valor de todos, valor de mercado.

Del valor de cambio al precio de mercado no hay sino un solo paso, con el
"salto copernicano" de Adam Smith, quien separa la historia de la
prehistoria económica. La introducción de la escasez y su relación con la
oferta y la demanda completa el círculo de la teoría de los precios y la

5
 competencia.

 Cuando hay inflación:

Cuando la economía sufre esa enfermedad endémica, la inflación, ella sí

que genera un precio verdaderamente "injusto", cuando el Estado se
apropia de los ingresos de las personas, de los salarios y los beneficios. Es
el "impuesto inflacionario" el más "injusto" de los precios, pues infla los
ingresos gubernamentales a costa de los de la sociedad.  Cuando un país
se maneja con déficits fiscales crónicos, excesiva liquidez y constantes
devaluaciones de la moneda origina la inflación, el reflejo del inmenso
fracaso de un modelo económico que paga toda la sociedad, sin Fiscalía,
Asamblea, Guardia Nacional, Milicias o Guardia del Pueblo que la proteja.

 Lo que podemos entender hoy por precio justo:

Ese largo proceso de investigación condujo a la única posibilidad que tienen

los seres humanos de encontrar un referente objetivo de un "precio justo",
el precio de competencia, aquel en que oferentes y demandantes equiparan
sus fuerzas y llegan a una "estimación común" de lo que vale una cosa,
siguiendo a Aquino.  Toda diferencia sobre el precio de competencia, como
por ejemplo el de monopolio, no se considere "ni "justo, ni "injusto", sino
que, por definición se sale de la normal, perjudica a algunos y debe
ajustarse al de competencia.
También podría considerarse "injusto", siguiendo esa jerga, cualquiera que
fuese impuesto sin satisfacer a todos, como es el caso que nos ocupa de
las intervenciones porque, si bien se puede considerar "justo" el que
pagaron los consumidores, muy lejos están los vendedores de considerarlo
"justo". La regla, volvemos, es muy sencilla: solo será justo aquel que
acepten voluntariamente todos, el de libre competencia. No hay otro.

V. ENFOQUES DEL PRECIO JUSTO

a) Enfoque Economista:
Sostiene que los precios de los bienes y servicios, así como el de los
factores productivos, son fijados por el mercado, en forma automática,
independientemente de la voluntad de las personas, en base a leyes
objetivas entre las cuáles son determinantes las de oferta y demanda, la
eficiencia y la competencia. Productores, consumidores, comerciantes,
intermediarios, todos buscan maximizar su propia utilidad, y en consecuencia
el mercado en que participan todos, le pone a cada uno los límites a su
ambición y a sus posibilidades de beneficiarse de más altos o menores
precios de aquello (productos, trabajo, dinero, etc.) que venden y compran.
6
 El productor que quiera cobrar precios mayores que la competencia será
castigada por los consumidores, será desplazado del mercado, o tendrá que
aceptar espacios reducidos de mercado para su producción.
Para incrementar las oportunidades y las utilidades, el camino real no es otro
que el de aumentar la eficiencia y hacerse más competitivos. Así, el mercado
termina fijando para cada producto y activo económico, un precio "normal".
Tal es la concepción que predomina entre los economistas, y corresponde
con importante aproximación a lo que ocurre en el mercado convencional.

b) Enfoque Eticista:
Considera que el mercado así constituido es injusto, castiga siempre a los
más pobres, favorece siempre al poseedor del dinero y el capital, mientras
perjudica constantemente a los trabajadores y a los consumidores. Por ello
se sostiene la necesidad de introducir la ética en la fijación de los precios, de
modo que puedan llegar a ser justos, enmarcados en un comercio solidario.
Para llegar a determinar tales "precios justos", se enumeran diferentes
criterios y normas que deben considerarse, tales como los costos de
producción, la necesidad de ingresos dignos, la importancia de crear
estímulos que favorezcan a los más débiles, etc.
Diremos que, así como en el enfoque "economicista" es consistentemente
racionalista, el enfoque "eticista" es marcadamente voluntarista. El enfoque
economicista considera que el precio es algo inherente al producto mismo,
que tiene un "valor de mercado". El enfoque “eticista” piensa que el precio
del producto puede ser modificado por decisión del sujeto que fija el precio.
En base a lo señalado, diremos que no hay para un producto cualquiera un
precio "justo" determinable mediante una decisión particular. Habría que
hablar más bien de un precio "solidario", que estará dado por la diferencia
(a favor de la parte más débil o pobre de la relación) entre el precio normal
de mercado y el precio en que se realice la transacción. Una diferencia
mayor será resultado y expresión de una mayor solidaridad. En efecto,
mientras más solidario un comprador, más estará dispuesto a pagar un
precio mayor para favorecer a un productor "pobre"; y viceversa.
Ahora bien, difícilmente los precios podrían fijarse caso a caso, en cada
compra-venta, siendo en cambio necesario fijar un precio de referencia en el
marco de una determinada red o circuito de Comercio Justo. Es aquí que
entra en juego un elemento que es esencial considerar.
Alguien podría pensar que hay que establecer precios que sean los máximos
posibles, o sea precios altamente solidarios, que beneficien al máximo a los
productores pobres. El problema es que, en tales condiciones, será
necesario encontrar compradores muy solidarios para que los productos se
vendan. Tales consumidores o compradores tan solidarios no son
abundantes, por lo que habrá, en consecuencia, un volumen de

7
transacciones éticas bastante reducidas. Esto, por cierto, no beneficiará a los
productores pobres, que tienen necesidad de incrementar sus ingresos más
que de aumentar la ganancia que obtengan por cada producto vendido.
Si los precios establecidos en el circuito solidario se alejan demasiado de los
precios de mercado, habrá pocas ventas y reducido beneficio para los
productores pobres. Si los precios se acercan demasiado a los del mercado
"normal", habrá más ventas, pero escasa ganancia por unidad de producto,
lo que llevaría a exigir a los productores pobres un ritmo de trabajo excesivo.
La conclusión es, pues, que con el criterio de maximizar el beneficio que
obtengan los productores pobres en los circuitos del Comercio Justo, los
precios "éticos" han de ser aquellos que maximicen sus ingresos, en relación
a un nivel de producción potencial que corresponda a una jornada laboral
digna.

c)Teoría económica comprensiva:

Diremos que lo característico de este enfoque, es considerar la economía
como procesos socialmente construidos, y el mercado como un sistema de
relaciones sociales en que los participantes toman decisiones no solamente
pensando en su interés egoísta sino también atendiendo a sus concepciones
éticas, a sus valores, a sus aprendizajes sociales, a sus opciones culturales y
espirituales, etc. El mercado coordina las decisiones de sujetos complejos
que se comportan de variadas maneras, y donde pueden coexistir diversas
racionalidades y múltiples opciones voluntariamente asumidas.
Según nuestro enfoque teórico los precios no son algo inherente al producto,
ni tampoco pueden ser modificados por voluntad de un sujeto que los fije.
Más bien, los precios se forman en una relación entre sujetos, el vendedor y
el comprador, el productor y el consumidor, de modo que el precio queda
establecido en el momento en que ambos sujetos participantes en una
relación de intercambio, llegan a un acuerdo y toman simultáneamente las
decisiones de comprar y de vender, en un precio que ambos aceptan. Si uno
de los sujetos no acepta el precio que el otro exige, simplemente no se
verifica la compra-venta, y el bien o servicio no asume un precio definido.
Lo normal es que los productores (que venden) aspiren a precios más altos,
y los consumidores (que compran) deseen precios más bajos. Pero siendo
necesario que ambos coincidan en una cifra para que la compra-venta se
realice, sucederá que la cantidad de transacciones dependerá de la cantidad
de veces en que las partes alcancen el acuerdo. Si los vendedores insisten
en precios mayores a los que quieren los compradores, habrá menos ventas;
al contrario, las ventas aumentarán cuando los productores estén dispuestos
a aceptar precios menores.
Por cierto, esta es otra versión de la antigua "ley" de la oferta y demanda;
sólo que ya no podemos hablar de "ley" sino solamente de una tendencia
estadística que resulta del predominio de ciertos comportamientos y

8
 opciones libres de los sujetos que participan en la economía. Y siendo una
versión que incorpora al análisis las decisiones de los sujetos que participan
en el intercambio –decisiones que los sujetos toman según sus propios
valores, convicciones y maneras de pensar, de sentir y de comportarse - nos
ayudará a comprender el significado de lo que pueda ser el "precio justo",
respecto al cual la teoría económica convencional no tiene nada que decir.
En el marco, pues, de este modo de concebir la economía y los precios,
¿qué podemos decir respecto a lo que sea un "precio justo"?
Partamos de un hecho racional, diciendo que un precio "ético" o justo
debiera favorecer al sujeto más débil, o al más pobre. De este modo, la
aplicación del criterio ético en la determinación de los precios, tenderá
normalmente a elevar los precios de los bienes y servicios producidos por los
trabajadores y productores pequeños y más pobres, así como a bajar los
precios de los bienes y servicios que compran y necesitan los consumidores
pobres o de menores ingresos. En efecto, el precio "justo" para un producto
producido por un taller popular debiera ser suficientemente alto como para
permitir que los ingresos de esos trabajadores les permitan una vida digna; al
revés, el precio "justo" para un consumidor popular debiera ser
suficientemente bajo como para permitirle el acceso a bienes y servicios de
una vida digna.
Es claro que, en tales circunstancias, o sea en el contexto en que se quieran
aplicar estos criterios éticos a los precios, los productores "pobres"
difícilmente podrán producir bienes y servicios que compren y utilicen los
consumidores "pobres". Es difícil que las partes lleguen a ponerse de
acuerdo en un precio considerado "justo" por ambos, de modo que rara vez
se verificará la decisión simultánea de comprar y de vender.

VI. CRITERIOS

 Referente a los productores:

La Organización Mundial del Comercio Justo establece 10 criterios que deben ser
cumplidos por las organizaciones que trabajan en Comercio Justo:

1. Creación de oportunidades para productores con desventajas

económicas:
Es una estrategia para aliviar la pobreza y para el desarrollo sostenible. Su
objetivo es crear oportunidades para productores y productoras que se encuentran
en desventaja económica o marginados por el sistema de comercio convencional .

2. Transparencia y responsabilidad:
Requiere una gestión de las organizaciones y de sus relaciones comerciales
transparente. Las organizaciones de comercio justo fomentan la participación

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 de sus empleados y empleadas, miembros o personas productoras a través de
procesos colectivos de toma de decisiones y/o negociaciones formales e
informales.

3. Prácticas comerciales justas:

Las Organizaciones de comercio justo, comercian teniendo en cuenta el
bienestar social, económico y medio ambiental de los productores y las
productoras marginados y no maximizan sus ganancias a costa de ellos.
Mantienen relaciones a largo plazo basadas en la solidaridad, la confianza y el
respeto mutuo que contribuye a la promoción y al crecimiento del comercio
justo. Se realizan pagos por adelantado en las fases de pre-cosecha y pre-
producción. El comercio justo reconoce, promueve y protege la identidad
cultural y los conocimientos tradicionales de las familias productoras como
queda reflejado en sus diseños de artesanía y en los productos de
alimentación

4. Pago de un precio justo:

Un precio justo es aquel que ha sido establecido de mutuo acuerdo por todos a
través del diálogo y la participación, que proporciona un pago justo a los
productores y también puede ser sostenido por el mercado. Cuando las
estructuras de precio de Comercio Justo existen, estos son utilizados como
mínimo. Pago justo significa la provisión de una remuneración socialmente
aceptable (en el contexto local) considerado por los propios productores como
justos, y que tenga en cuenta el principio de igual pago por igual trabajo entre
mujeres y hombres. Las organizaciones de Comercio y de Importación de
Comercio Justo apoyan el desarrollo de capacidades según sea necesario a
los productores, que les permita establecer un precio justo.

5. Respeto de las normas de trabajo infantil y explotación laboral

La organización se adhiere a la Convención de las Naciones Unidas sobre los
Derechos del Niño, y a la ley nacional/local sobre el empleo de los niños. La
organización asegura que no hay trabajo forzoso en su mano de obra y/o
miembros o trabajadores a domicilio.
Las organizaciones de los grupos de productores ya sea directamente o a
través de intermediarios aseguran que no se utiliza el trabajo forzoso en la
producción y los productores cumplen con la Convención de las Naciones
Unidas sobre los Derechos del niño, y la ley nacional/local sobre el empleo de
los niños. Cualquier participación de niños en la producción de artículos de
siempre es comunicada y monitoreada y no afecta negativamente al bienestar,
la seguridad, los requisitos educativos y la necesidad de jugar de los niños.

10
6. Compromiso con la no discriminación, equidad de género y libertad de
asociación (sindical):
La organización no discrimina en la contratación, remuneración, acceso a la
capacitación, promoción, terminación o jubilación por motivos de la raza, casta,
origen nacional, religión, discapacidad, género, orientación sexual, unión de
membresía (afiliación sindical), afiliación política. HIV/Sida, estatus o edad. La
organización proporciona oportunidades para las mujeres y los hombres a
desarrollar sus habilidades y fomenta activamente las solicitudes de las mujeres
para puestos de trabajo y para los cargos de liderazgo en la organización. La
organización toma en cuenta las necesidades especiales de salud y seguridad de
las mujeres embarazas y madres en periodo de lactancia. Las mujeres participan
plenamente en las decisiones concernientes al uso de los beneficios resultantes
del proceso de producción.
La organización respeta el derecho de todos los empleados a formar asociaciones
y afiliarse a sindicatos de su elección y a negociar colectivamente. Cuando el
derecho a afiliarse a sindicatos y la negociación colectiva está restringido por la ley
y/o el medio ambiente político, la organización permitirá medios de asociación
independiente y libre y la negociación para los empleados. La organización
asegura que los representantes de los empleados no son objeto de discriminación
en el lugar de trabajo Las organizaciones que trabajan directamente con los
productores aseguran que las mujeres siempre sean retribuidas por su
contribución al proceso de producción, y cuando las mujeres hacen el mismo
trabajo que los hombres se les paga con la misma tarifa que a los hombres.

7. Asegurar buenas condiciones de trabajo:

Mediante el comercio justo se promocionan prácticas saludables y seguras en el
lugar de trabajo con el objetivo de reducir los riesgos para la salud, así como
fomentar el bienestar social de los trabajadores y de las trabajadoras. Las
organizaciones de comercio justo cumplen con las leyes locales y del país así
como con las convenciones de la OIT (Organización Internacional del Trabajo) al
respecto.

8. Desarrollo de capacidades:
Su objeto es aumentar los efectos positivos de desarrollo para los pequeños
productores marginados.

11
Se desarrolla las habilidades y capacidades de sus propios empleados o
miembros. Las organizaciones que trabajan directamente con los pequeños
productores desarrollan actividades específicas para ayudar a estos productores a
mejorar sus habilidades de gestión, capacidades de producción y el acceso a los
mercados locales, regionales o internacionales.

9. Promoción del Comercio Justo:

Las Organizaciones de comercio justo generan conciencia sobre el comercio justo

y sobre la posibilidad de una mayor justicia en el comercio mundial. Ofrecen a sus
clientes información sobre la organización, sus productos y en qué condiciones
son fabricados respetando siempre los códigos éticos de publicidad y marketing .

10. Respeto por el medio ambiente:

Las organizaciones que producen productos maximizan el uso de materias primas
de fuentes gestionadas en forma sustentable en sus áreas de distribución,
comprando a nivel local cuando sea posible. Utilizan las tecnologías de producción
que buscan reducir el consumo de energía y en lo posible las tecnologías de uso
de energías renovables que reduzcan al mínimo las emisiones de gases de efecto
invernadero. Ellos tratan de minimizar el impacto de sus residuos sobre el medio
ambiente.
Los compradores e importadores de productos dan prioridad a la compra de
productos elaborados con materias primas que se originan a partir de fuentes
gestionadas sosteniblemente, y tienen el menor impacto global sobre el medio
ambiente.
Todas las organizaciones utilizan materiales reciclados o fácilmente
biodegradables para el embalaje en la medida de lo posible, y los productos son
enviados por mar, siempre que sea posible.

12
 El comercio justo defiende       El comercio justo rechaza
 Un nuevo orden económico
mundial con un intercambio justo.
 La independencia política-
financiera del sector comercial.
Una banca alternativa.
 La apertura de las fronteras
comerciales del Norte.
 Las microempresas, cooperativas y
empresas gestionadas por sus
propios trabajadores fortalecen las
economías locales y las dinámicas
que generan enriquecen
socialmente al país.
 El manufacturado en el país de
origen para garantizar el máximo
valor añadido para los productores.
 Los conceptos de “precio justo” y
de transparencia en el cálculo del
precio.
 Una relación comercial respetuosa,
de igual a igual, sin ánimo de
explotación o especulación.
 Unas condiciones laborales y unos
salarios dignos.
 Un proceso de producción y un
consumo respetuoso con el medio
ambiente y la salud, que fomenta la
agricultura sostenible, la
reutilización y el reciclaje.
 Un desarrollo social y ecológico
sostenible, de calidad de vida para
hoy y para el futuro.
 Una estructura empresarial
participativa y democrática.
 El respeto a la cultura autóctona, el
uso de materiales y diseños
tradicionales, locales y naturales.
 El injusto orden económico  
mundial entre el Norte y el Sur.
 La política financiera
institucionalizada (Fondo
Monetario Internacional-FMI-,
Banco Mundial-BM-,…) que
mantiene a los países
endeudados y en una
dependencia crónica.
 Las barreras arancelarias y los
acuerdos internacionales que
imponen un mercado libre.
 El monopolio de las grandes
multinacionales, que imponen sus
políticas comerciales agresivas.
 La política empresarial del
manufacturado y del valor añadido
en y para el Norte.
 La compra de lo más barato, el
precio por encima de todo.
 La especulación con el producto,
el precio y el pago.
 Una política empresarial de
“brazos baratos” que someten al
trabajador a un procesos
productivo no digno, obviando los
derechos laborales.
 Una política empresarial que es
perjudicial para el medio
ambiente.
 Un concepto de desarrollo basado
en el crecimiento prioritariamente
económico o de calidad.
 Una estructura empresarial
capitalistas, jerárquica y no
participativa.
 El uso de materiales y diseño del
producto no tradicionales y/o no
13
 Una relación más personal e
informativa entre productores-
tiendas-productos-compradores.
naturales (el dominio de lo
“sintético” y la “moda”).
 Una relación anónima entre
productores-vendedores y
productor-comprador.

VII. DIFERENCIA

Conclusiones

 El sistema Precio Justo es una iniciativa para crear canales comerciales

innovadores, dentro de los cuales la relación entre las partes se orienta al
logro del desarrollo empresarial.

 El comercio justo puede ser considerado una versión humanista

del comercio libre, que al igual que este es voluntario entre dos partes, y no
tendría lugar si ambas partes no creyeran que iban a salir beneficiadas.

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 CIBERGRAFIA

http://prezi.com/lc_lllfxan5w/precio-justo/

http://www.saber.ula.ve/bitstream/123456789/17228/1/analisis.pdf

http://www.eumed.net/cursecon/economistas/textos/molina_justo_precio.htm

http://www.eluniversal.com/opinion/131128/sobre-precios-justos-imp

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 CASOS PRACTICOS

¿Es posible que un precio pueda cambiar según las personas o los lugares?

Si una persona intenta comprar un paraguas durante un día de lluvia a un

vendedor ambulante, seguro que deberá doblar un valor más alto que un día
soleado.

Si quiere tomar un café por la noche la cuenta será más alta en locales que
ajustan el precio según la franja horaria.

¿Cuál es, entonces, la clave de este tipo de variación?

Los ejemplos anteriores ilustran claras estrategias de segmentación. El mismo
producto o servicio se cobra diferente. La variación no obedece a razones de
costos; se basa en la distinta disposición de los clientes. Si estas empresas
optaran por cobrar lo mismo a todos, en todo momento y lugar, estarían
desaprovechando grandes oportunidades. El precio cobrado podría resultar muy
alto para algunos, que directamente no comprarían, mientras que para otros sería
muy inferior a su verdadera disposición a pagar. Así, una oportunidad para
capturar mayor valor es segmentar. Para realizar esto la empresa debe entender
qué atributos o situaciones generan mayor valor para cada segmento de su
mercado e intentar cobrar un precio que refleje las distintas percepciones.

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