Universidad Técnica del Norte

Facultad de Ingenierías en Ciencias Aplicadas

Ingeniería Eléctrica

Emprendimiento
Integrantes: Oldrichs Andrés Ponce Dorado

Edwin Santiago Imbaquingo Dávila

Elian David López Vizcaino

Nivel: 6to Semestre

Fecha: 03/12/2020

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un emprendimiento relacionado a la carreara de electricidad haciendo uso de

los conocimientos adquiridos en clase con el fin de entender todos los aspectos que
conllevan sacar adelante una idea creativa e innovadora.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Establecer una idea consensuada entre los miembros del grupo para definir la
idea que se desarrollara para realizar el emprendimiento.

• Identificar el tipo de emprendimiento que vamos a realizar y el mercado en el

que nos enfocaremos por medio de las definiciones y características vistas en
clase.

• Definir por medio de las lecturas proporcionadas en clase la segmentación del

mercado de nuestro emprendimiento.

DESARROLLO:

Título: Lucerna-Solis

Descripción:

Nuestro emprendimiento está basado en el diseño, fabricación, montaje, instalación y

mantenimiento a nivel nacional de lámparas solares de alumbrado público o residencial
amigables con el medio ambiente y que evitarán el aumento de contaminación lumínica
producida por lámparas convencionales, el producto cuenta con un sistema de captación
y almacenamiento de energía solar el cual ayudará a reducir el costo mensual por energía
eléctrica que tiene una vivienda o conjunto residencial y de igual manera cuenta con una
alta durabilidad que sobrepasa en calidad-precio a las marcas comerciales, dicho esto
nuestro producto se acomodará a las necesidades y posibilidades del consumidor o del
área en la cual se desee su instalación.

Mercado Dirigido

Tipo de mercado- Zona Geográfica

Mercado Nacional

El emprendimiento va enfocado al mercado nacional debido a que nos proyectamos a

estar en las 24 provincias del Ecuador.

Tipo de cliente o comprador

Mercado del consumidor

El emprendimiento es del mercado consumidor ya que se comercializará un bien que en

este caso son las lámparas solares y de igual manera se brindará un servicio el cual
consiste en el mantenimiento o instalación de estas.

Tipo de producto

Mercado de Producto o Bienes

El emprendiendo entra en esta categoría ya que ofrecemos diferentes tipos de luminarias

para distintos ambientes y esto quiere decir que, requieren de productos tangibles.

Mercado de servicio

El emprendimiento es de servicio porque se brindará la instalación o revisión de las

lámparas, por lo tanto, requiere de actividades y beneficios que pueden ser objeto de
transacción intangible.

Tipo de Recurso

Mercado de fuerza de trabajo

El emprendimiento entra en este mercado ya que debemos contratar empleados, técnicos,
profesionales y especialistas para producir las lámparas solares o dar mantenimiento a
estas.

Tipos de Mercado no clientes, competencia

Tipo de Competencia

Monopolística:

El emprendimiento es de este tipo ya que en el mercado existen muchos más productos

parecidos al nuestro, sin embargo, el producto ofrece ciertas diferencias al ojo del
consumidor, pero se comporta como sustitutos cercanos y la empresa tiene cierto poder
para fijar el precio.

Intensidad de la oferta y la demanda

Análisis de la demanda

Por su necesidad debido a que la oferta y demanda dependerá de las necesidades que se
tengan a nivel nacional, para así evitar quebrar al tener una alta oferta, pero poca demanda.

Segmentación del Mercado

Segmentación Geográfica:
Región del país: Según el Instituto Nacional de Estadísticas y censos por sus siglas
(INEC), en la región interandina del Ecuador en el año 2019 se construyeron 28.914 casas
y conjuntos residenciales, debido a esto nuestra empresa se enfocará en publicitar nuestro
producto mucho más en la Sierra que en la Costa o en la Amazonía ya que tendremos un
mayor alcance hacia los clientes (Cuichán Maritza, Julio Márquez, 2018).

Ilustración 1: Número de viviendas en el año 2019 en el Ecuador (Cuichán Maritza, Julio Márquez, 2018).

Composición de la población:
Con respecto al último censo poblacional realizado en el 2010, en el Ecuador tenemos
que la mayoría de las viviendas y población se encuentran en zonas urbanas, dando un
porcentaje del 63% lo que nos da como conclusión que en esas zonas podremos captar
una mayor cantidad de posibles compradores de nuestro producto y en segundo plano nos
enfocaremos en la zona rural que de igual manera tiene una gran cantidad de posibles
compradores (Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda, 2015).

Ilustración 2: Composición de la población urbana y rural del Ecuador (Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda,
2015).

Clima:
Debido a que nuestro producto funciona a base de energía solar, debemos enfocarnos
mucho en qué tipo de climatología podemos encontrar en las principales ciudades del
Ecuador, debido a esto hemos escogido una muestra de un mapa de la página
METEORED en la cual nos da datos en tiempo real de cuanta es la radiación ultravioleta
en todo el territorio, con este dato podemos sacar la conclusión que tanto en la Costa
como en la Amazonía el índice UV es muy alto y por ende tendremos menos dificultades
en el funcionamiento de nuestras lámparas, sin embargo nos encontramos con un grave
problema en la mayoría de la región interandina debido a que, en muchas provincias de
la región la mayoría de días pasa parcialmente nublado, evitando así que nuestro producto
pueda autoalimentarse de energía solar, sin embargo este análisis nos servirá para sacar
posibles soluciones en las provincias que no exista una gran cantidad de radiación UV
(METEORED, 2020).
 Ilustración 3: Mapa meteorológico del Ecuador obtenido en una página web (METEORED, 2020).

Segmentación Demográfica:
Edad:
Debido a que es un producto que en su mayoría comprarán personas adultas ya sea para
su hogar o trabajo, hemos establecido un rango de edad, este rango de edad lo hemos
establecido basados en el censo poblacional, en el cual no da datos de los rangos de edad
de personas con respecto a su porcentaje entre los habitantes ecuatorianos.

Con respecto al gráfico, hemos cogido al rango que va desde los jóvenes de 18 años que
representa el 21.6 % hasta los adultos que es una edad de 64 %, estos datos sabemos que
representan a la gente económicamente activa del Ecuador, estoy nos ayudará a enfocar
el marketing de publicidad hacia este tipo de edades.

Sexo:
Gracias a los datos socioeconómicos obtenidos en el censo poblacional del año 2010
sabemos que, en el Ecuador entre el rango de 16 y 65 años en adelante, el sexo mas
numeroso es el femenino, 52.8 % aproximadamente, sin embargo en el mismo documento
nos muestra la jefatura del hogar y observamos que 71,3 % corresponde al hombre, lo que
nos da como resultado que la mayoría de decisiones que se toman ene l hogar va en
función de las opiniones o necesidades que plante el sexo masculino, porque lo que la
publicidad deberá ir enfocada principalmente a ese tipo de mercado el cual corresponde
al del sexo masculino (Salazar et al., 2012).

Ilustración 4: Población por grandes grupos de edad (Salazar et al., 2012).

Ilustración 5: Jefatura del hogar en el Ecuador (Salazar et al., 2012).

Ingresos:
Basándonos en el documento del INEC notamos que el promedio de ingresos de un
hombre económicamente activo en la zona urbana corresponde a $524 dólares, en cambio
los ingresos de una mujer económicamente activa corresponde a $ 421 dólares, lo que nos
da como resultado que el precio por lámpara debe ser muy inferior y por nada del mundo
deberá sobrepasar los ingresos promedios, específicamente decidimos un rango de
precioso de $30 a $70 dólares por lámpara, obviamente el precio dependerá del modelo
y uso que se le vaya a dar (Salazar et al., 2012).
 Ilustración 6: Ingresos promedios de la población ocupada (Salazar et al., 2012)..

Segmentación por mentalidad:

Segmentación Psicográfica:
Creemos como grupo que para sacar conclusiones acerca de la segmentación psicográfica
debemos basarnos en encuestas realizadas al azar acerca del producto y evidenciar cuáles
son sus reacciones al conocer, ver o tocar nuestro producto.

Segmentación por clase social:

Para entender mejor en que se basa nuestra investigación sobre las clases sociales del
Ecuador, necesitamos dividirlas en 5 categorías, A, B, C+, C- y D las cuales representarán
en escala descendente una pirámide de clase social. Cada categoría la mostraremos por
medio de un collage para así darnos una idea del nivel económico de cada una (National
Institute for Statistics and Census, 2011).

Categoría A

Ilustración 7: Bienes, hábitos de consumo, etc. por categoría (National Institute for Statistics and Census, 2011).

Categoría B
 Ilustración 8: Bienes, hábitos de consumo, etc. por categoría (National Institute for Statistics and Census, 2011).

Categoría C+

Ilustración 9: Bienes, hábitos de consumo, etc. por categoría (National Institute for Statistics and Census, 2011).

Categoría C-

Ilustración 10: Bienes, hábitos de consumo, etc. por categoría (National Institute for Statistics and Census, 2011).

Categoría D
 Ilustración 11: Bienes, hábitos de consumo, etc. por categoría (National Institute for Statistics and Census, 2011).

Ilustración 12: Nivel de clase social en la población por porcentajes (National Institute for Statistics and Census,
2011).

Como podemos observar más de la mitad de las familias en el Ecuador se ubican al final
del nivel de clase social, rodeando casi el 65%, de los cuales en su mayoría no dispone
de una vivienda propia, lo que nos da como resultado que nuestro proyecto debe ser de
un costo reducido para abarcar a las clases sociales de categoría C- en adelante los cuales
podemos asegurar que las condiciones de vida y el nivel de vida favorecerá a la compra
de nuestro producto.

Segmentación psicográfica aplicada:

Perfil psicográfico del consumidor
Personalidad:
Creemos que la personalidad de nuestro futuro comprador será de un carácter sentimental,
de mente abierta, dispuesta a hacer cambios a su hogar al momento de implementar
nuestras lámparas, de igual manera afirmativa y serena en la toma de decisiones.

Ciclo de vida familiar:

Consideramos que nuestros principales compradores serán familias unidas en las cuales
estén posiblemente casados y con hijos, ellos estarán dispuestos a realizar cambios en su
hogar de una manera más favorable.

Motivo de compra:
Trataremos de que nuestro producto sea una novedad para el consumidor, para poder
llegar a esto deberemos escoger el material adecuado de fabricación, el modelo y
obviamente el precio o promoción que se le vaya a realizar, para que cause ese
sentimiento de intriga por saber aún más del producto, es por eso por lo que nos situamos
en la categoría de casualidad, independencia y novedad.

Segmentación conductual:
Patrón de compra:
• Regular
• Ocasional
• Ocasiones especiales
• Por temporada
Pensamos que el patrón de compra deberá ser ocasional, ya que esperamos llegar al
consumidor por medio de propagandas publicitarias, o de muestras en centros de
distribución y que el posible comprador se enamore de un producto que por casualidad lo
vio ya sea en el internet, en un local de distribución o en la vivienda de alguno de nuestros
clientes.

Status de uso:
• No Usuarios
• Ex-Usuarios
• Usuario Potencial
• Usuario de Primera Vez
• Usuario Regular
Queremos enfocarnos en el usuario por primera vez, debido a que, este es un producto
relativamente nuevo, existirá mucha gente que lo conozca y lo compre por primera vez,
de igual manera queremos generar el factor sorpresa en nuestros compradores, ya que
llegaremos a ellos con una idea innovadora y muy interesante. Una vez alcanzado el
usuario, esperamos que se convierta en un usuario regular, ya sea para el cambio de
lámpara o mantenimiento de estas.

Segmentación conductual aplicada:

Perfil conductual del consumidor

Frecuencia de Uso: Usuario Regular y de Primera Vez

Tasa de Uso:

Esperamos que sea una tasa de uso frecuente y no sólo en el sentido de la compra de
nuestra lampará, sino también en el mantenimiento e instalación de las mismas,
esperamos tener ya un status establecido y reconocido en el mercado regional.

Lealtad:

Esperamos que nuestro consumidor sea leal en la compra de nuestro producto y de igual
manera esperamos tener una lealtad compartida con otras empresas para el mantenimiento
e instalación de las lámparas.

Intención de compra:

Una vez que nuestro producto se posicione en el mercado, estamos seguros de que el
cliente estará dispuesto a comprar nuestro producto debido a la calidad y la durabilidad
de este, de igual manera esperamos llegar a nuestros posibles compradores de la mano de
los comentarios que realicen los consumidores.

Actitud hacia el producto:

Esperamos y creemos que la actitud hacia el producto departe del posible comprador será
una actitud entusiasta (antes de la compra) y conforme pase el tiempo y experimente con
nuestro producto se volverá una actitud positiva hacia este.

Status de interés:

Esperamos que nuestro comprador este consiente del producto que va a comprar, de igual
manera que este informado de todas las funcionalidades y beneficios que brinda nuestro
producto, así como también le cause un interés al momento de explicarle a más detalle la
funcionalidad de nuestra lámpara como producto y del mantenimiento como servicio.

CONCLUSIONES

• Finalmente se concluye en el trabajo realizado cual es la segmentación del

emprendiendo y como ayudara a la sociedad.
• Ya culminado el análisis del emprendiendo podemos decir e identificar de una
mejor manera que tipos de mercados existen y como aportan al emprendimiento.
• Por último, se pudo identificar de una manera clara cuál es la segmentación del
emprendiendo y como realizarla.

RECOMENDACIONES

• Leer todos lo link facilitados por la ingeniera para tener una mayor comprensión
al momento de realizar el trabajo.
• Tener bien claro cuál es el emprendimiento para no tener dificultades al momento
de realizar la segmentación del mismo.
• Análisis los tipos de mercados existentes e identificar a cuál de estos pertenece el
emprendiendo al momento de desarrollar el trabajo.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Cuichán Maritza, Julio Márquez, D. O. (2018). Dirección / Departamento Unidad

Elaborado por : Revisado por : Aprobado por : Contacto : Boletín Técnico N° 01-
2017-GAD Municipales. https://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-
inec/Estadisticas_agropecuarias/espac/espac-2018/Boletin tecnico.pdf

METEORED. (2020, December 5). Mapa de índice UV - Meteored.

https://www.tiempo.com/mapas-meteorologicos/uvi-penin.html

Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda. (2015). Informe Nacional del Ecuador

para la Tercera Conferencia de las Naciones Unidas sobre Vivienda y Desarrollo
Urbano Sostenible HABITAT III. Subsecretaría de Hábitat y Asentamientos
Humanos, 110. http://www.habitatyvivienda.gob.ec/wp-
content/uploads/downloads/2017/05/Informe-Pais-Ecuador-Enero-2016_vf.pdf

National Institute for Statistics and Census. (2011). Survey for stratification of
socioeconomical level. 37. http://www.ecuadorencifras.gob.ec//documentos/web-
 inec/Estadisticas_Sociales/Encuesta_Estratificacion_Nivel_Socioeconomico/11122
0_NSE_Presentacion.pdf

Salazar, C. F., García, K. G., Leiva, L. M., Avellaneda, A. P., & Tomsich, C. (2012).
Mujeres y Hombres del Ecuador en cifras. In INEC (Vol. 66).