Nombre: Cohaila La Torre, Yanira Sadith

Código: 2016802352
Escuela Profesional: Ingeniería Industrial

Plan de Negocio
1. Simulador de negocios

• Descripción de la idea
Bebida energizante/hidratante apta para niños y adolescentes sin cafeína ni estimulantes dañinos
a la salud, a base de suero de leche.
Ligera, con un sabor agradable y refrescante, con una presentación en diferentes sabores.
Aportadora de carbohidratos, electrolitos, calcio y vitamina D, así como caseína y suero, las dos
proteínas más recomendadas para reconstruir músculos

• Nombre del producto

Benergy Power

• Alianzas
Con respecto a los proveedores, el poder de negociación de los mismos depende de su tamaño.
Para la elaboración de este tipo de bebida energética, se necesita comprar los ingredientes a
distintos proveedores. Algunos de los proveedores son fuertes y su poder de negociación es muy
alto debido a que por su gran tamaño pueden cambiar de comprador fácilmente. Sin embargo,
muchas partes del producto las compra a proveedores más pequeños cuyo poder negociación es
muy bajo, puede buscarse otras empresas que les provea del mismo producto a un coste más bajo
2. Canales de distribución

• Canales de comunicación personal

Nuestro producto Benergy Power se asemeja mas al punto dos del párrafo ya mencionado, y el
punto de atracción para la aceptación y el aumento de ventas de este se dará mediante los medios
ganados que representa los canales sociales, en la actualidad estos medios son una fuente de
atracción hacia los jóvenes que andan todo el día en diferentes plataformas de las redes sociales,
y se guían mucho de lo que muestras sus influencer favoritos o los que están teniendo tendencia
en el momento; es por ello como marca y producto que tenemos que estar en constante sincronías
en estos tipos de preferencias y volver a influencer´s o personas mediáticas que se vuelvan
embajadores de la marca teniendo en cuenta que estos manejen el tipo de vida que quiere a dar
entender nuestro producto.
Con respecto al tipo de canal experto consisten en expertos independientes que hacen
declaraciones a los compradores meta, para este tipo de canal se buscara situarnos en diferentes
actividades recreativas donde se puede el brindar el mensaje que queremos y brindar como ferias,
congresos, festivales y podemos motivar el consumo de nuestro producto.

• Canales de comunicación no personal

Este tipo de canal va a poder acompañar la presentación de nuestros canales personal, debido a
que mediante estos tipos de recursos que se suele utilizar genera que la marca se impregne en el
cerebro del consumidor.
Como nuestro producto es una bebida energizante se buscara la preferencia de promocionarnos
en eventos deportivos donde seamos una marca promotora y patrocinarlos para poder ver que
nosotros si apoyamos este tipo de actividades.

• Integración de canales de comunicación

Como ya se menciono en los dos anteriores puntos ambos tipos de canales de comunicaciones
son muy importante para nuestro producto y marca porque queremos tratar de difundir esto, y
además del hecho de que nuestro público es muy volátil y influenciable es por eso es que tenemos
que tratar de convencerlos por todos los medios posibles.

• Promoción y marketing
Para el caso de nuestro producto se mostrara spots donde se promoverá el consumo de nuestra
bebida energizante donde nos centraremos principalmente en nuestro público consumidor que son
los jóvenes; también existe un publico secundario que corresponden a diferentes padres
preocupados por la salud de sus hijos deportistas o entrenadores, entre otros los cuales no afecten
a su crecimiento y desarrollo eficaz, complementando un dieta sana y rica para que puede afrontar
el día a día.
3. Ubicación de la marca

• Propuesta de Valor
La propuesta de valor para nuestro producto “BenergyPower” es el poder ofrecer a los
consumidores en especial a nuestro potencial cliente que son los adolescentes entre 12-17 años,
estudiante universitario o escolar de nivel secundaria, perteneciente a un nivel socioeconómico
B, C o D, con un ingreso familiar mensual promedio entre 2480-7020 soles; que practica algún
deporte de forma regular o realiza esfuerzo mental y físico diario que consuma una gran cantidad
de calorías y energía, causando agotamiento y necesidad de recuperación a través de un producto
de fácil acceso y a un costo aceptable.
Todo esto con el fin de ofrecerles una bebida hidratante/energizante apta para cualquier rango de
edad que no presenta cafeína, ni estimulantes dañinos para la salud a base de suero de leche,
además que sea accesible para nuestro mercado consumidor y con un alto grado de calidad.
Este producto nos permitirá la diferenciación de otras marcas que venden productos energizantes
e hidratantes que nos son aptos para cualquier rango de edad y que puede genera estragos en la
salud por su alto consumo.
4. Segmento de mercado

• Niveles de segmentación
Dependiendo de las características del mercado en el que nos manejaremos y del producto que
vamos a ofrecer, seleccionamos aquel nivel que mejor se adapte al producto que ofrecemos. Se
distinguen varios niveles de fragmentación de mercado que básicamente se diferencian por el
volumen del público objetivo que engloban.
Para las campañas de marketing se usará un nivel de marketing segmentado, este nivel de
segmentación lo que propone es dividir el mercado en grupos de consumidores homogéneos y lo
suficientemente amplios para realizar una buena implementación de la estrategia de ventas y
distribución que sea rentable.
Si bien este nivel de segmentación incluirá costos más elevados también ofrecerá mejores
perspectivas a los clientes, por lo que es más especializado y con menor competencia.

• Criterios de segmentación
Los criterios de segmentación de mercado son todas aquellas variables que tendremos en cuenta
como empresa para definir y delimitar a su segmento objetivo. Es decir, son los factores de
relación y discriminación que aplica una marca para diferenciar a las personas que le interesa
como clientes de las que no, según sus objetivos comerciales.
Los criterios que utilizaremos serán el criterio geográfico, demográfico y psicográfico. Dentro de
cada criterio tomamos en cuenta el país, edad, ciclo de vida, genero, ocupación, generación y
estilo de vida.

• Elección del Mercado Meta

Un mercado meta se refiere al grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización
dirige su programa de marketing. Nuestro mercado meta está conformado por los segmentos del
mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la
gestión de marketing, este es el mercado que queremos conseguir captar.
Los vendedores centran sus objetivos hacia los mejores segmentos del mercado.
En la segmentación demográfica el producto estará enfocado en la zona urbana de Perú, basándose
en las tradiciones y costumbres de un solo país para llevar las campañas de marketing.
Acompañado de esto estará una segmentación demográfica que complemente la descripción de
los consumidores.

Variables de segmentación
Edad demográfica 12 – 17 años
Ciclo de vida de la familia Adolescente, Joven
Genero Masculino, Femenino
Ocupación Estudiante
Generación Generación Z

5. Capital de trabajo

• Proyeccion de ventas
Demanda
Para la proyección de la demanda se consideró el mercado meta calculado con un aumento
anual respectivo a la tasa de crecimiento poblacional establecido por el INEI de 1.14%,
obtenido lo siguientes resultados:

2021 2022 2023 2024 2025

# de personas 71166 81129 92488 105437 120199
Para el cálculo de las unidades requeridas para cada año de la proyección se tomó como
referencia un estudio realizado el año 2014 por la Facultad de Mercadotecnia de la
UPAEP en el país de México; ya que es el que asemejaba con mayor fidelidad el mercado
meta al que se dirige nuestro producto con el siguiente resultado: En promedio consumen
1.5 veces a la semana (1.6 hombres y 1.3 mujeres), entre estudiantes de nivel secundaria
 y estudiantes universitarios. Además de ello se consideraron 52 semanas comerciales en
el año.

2021 2022 2023 2024 2025

# de personas 71166 81129 92488 105437 120199
unidades del producto 5550920 6328062 7214064 8224086 9375522
Producción
Una vez determinado el número de unidades demandadas, se estableció la cantidad de
producción que sería requerida para cada uno de los sabores o presentaciones del
producto; siendo el sabor de mayor consumo y aceptación el Blueberry se producirá en
mayor cantidad de forma significativa; y al no existir políticas de inventarios la
producción igualara la cantidad demandada.

2021 2022 2023 2024 2025

# de personas 71166 81129 92488 105437 120199

unidades del producto 5550920 6328062 7214064 8224086 9375522

0.5 Blueberry 2775460 3164031 3607032 4112043 4687761

0.25 Grapefruit 1387730 1582016 1803516 2056022 2343881

0.25 Frutos Tropicales 1387730 1582016 1803516 2056022 2343881

Precio de venta final

A través de una meta de fijación de precios: Igualación con la competencia, se determinó
previamente que el precio final de venta de nuestro producto seria de S/. 3.00. Ya que
este precio ya está determinado se tomara como base para determinar cuánto como
máximo debe costar realizar una unidad de nuestro producto para ser rentables,
considerando el margen obtenido por los distribuidores y el margen de ganancias que se
desea obtener.

• Precio de venta promoción

Para poder determinar este precio de venta es necesario considerar los cuatro canales por
los que nuestro producto será comercializado; los márgenes que ofrecen y cuanto difieren
uno del otro:

• CANAL 1: Online

• CANAL 2: Tiendas minoristas

• CANAL 3: Tiendas mayoristas

• CANAL 4: Retail
Con respecto a los márgenes:
Retail
Los Centros Comerciales cobran una tasa de comisión que varía entre el 8% y 8.5% de la
venta, con un costo mínimo por metro cuadrado. Esto quiere decir que se cobra el mayor
valor entre el monto mínimo y el porcentaje de las ventas. Además, también existe un
1.5% de fondo de promoción, la comisión de la tarjeta de crédito, el costo de las
 comisiones de venta al personal, el costo de la planilla, y otros gastos generales como son
los servicios comunes, seguridad, entre otros.
Minoristas y mayoristas:
Tras una búsqueda en internet de forma general se encontró que un porcentaje promedio
de margen para productos de primera necesidad o semejantes se encuentran alrededor del
13% a esto hay que sumarle que DEPRODECA le corresponde el 5 % de las ventas en
estos canales.
Online:
Para este canal no se tuvo una referencia claro ya que dependiendo de la empresa con la
que se trabaje y los términos y condiciones que se manejen entre los involucrados esto
puede variar pero sigue siendo un margen inferior al de los otros canales, por motivo de
estudio se considerara un margen del 5%.
Teniendo esta información como referencia se hizo un aproximado del total de ventas que
podría generar cada uno de los canales propuestos y el margen de los mismos:

% de Precio Precio
CANAL margen
ventas promoción final

1 Online 8.20% S/. 2.85 5% S/. 3.00

2 Tiendas minoristas
DEPRODECA 57.7% S/. 2.61 13% S/. 3.00
3 Tiendas mayoristas

4 Retail 34.10% S/. 2.75 8.50% S/. 3.00

100.00%

• Costo de transformación
Al determinar un precio de transferencia tentativo (S/2.00) podemos determinar que
canales nos aportan mayores márgenes y cuales son aquellos donde vale la pena hacer
una mayor inversión debido a los beneficios que aportan.

Precio de Precio
margen
CANAL transferencia promoción
1 Online S/. 2.00 42.50% S/. 2.85

2 Tiendas minoristas S/. 2.00 30.50% S/. 2.61

DEPRODECA
3 Tiendas mayoristas S/. 2.00 30.50% S/. 2.61

4 Retail S/. 2.00 37.25% S/. 2.75

• Productos
La presentación del envase será la de un envasado aséptico, que use una tecnología de Tetra
Pak®. Además, tendremos en cuenta que este tipo de envases Tetrabrik que son fabricados por
la casa Tetra Pack, envases que presentan multicapa (5 capas), compuestos de tres materiales
diferentes, estos materiales son:
• 21g de cartón (procedentes de celulosa virgen)

• 5.8g de plástico polietileno

• 1.4g de aluminio