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Tabla de Contenidos
Fundamentos de Marketing
iii
Lista de tablas
Fundamentos de Marketing
Capítulo 1
Descripción
experiencia artística en donde podrán encontrar un sin número de obras que representan
la grandeza de ser humano, sus expresiones, sus diferentes facetas y sus innumerables
sentimientos. Los espectadores encontrarán obras que los conducirán a un viaje a través
del tiempo llevándolos a los momentos históricos más importantes de la humanidad como
Modernismo, entre otros. De igual forma tendrán la oportunidad de indagar más allá de
las mejores obras de arte del mundo analizando y detallando con presión cada una de
ellas, por lo que podrán leer reseñas y artículos críticos los cuales les brindarán una visión
más amplia y estructurada de cada obra. Por otro lado, podrán conocer nuevos artistas
actualidad.
anteriormente, aparte de mostrar las mejores obras de la historia del arte, se mostrarán las
obras de nuevos artistas que estén alineados a las tendencias modernas y contemporáneas.
Fundamentos de Marketing
Objetivo
artísticas que quieren representar y dar a conocer su opinión y visión. Se desea difundir
obras exquisitas que llenen el alma y representen los sentimientos de cada artista de la
artículos de crítica de expertos que reflejan su opinión acerca de diferentes obras de arte.
Estrategia.
Por ello, la idea es crear una estrategia de marketing que logre posicionar a la revista Pop
and Arts como la mejor en el mercado digital haciendo que se pueda diferenciar entre las
otras como una revista exclusiva y llena de contenido de valor. Por tal razón, la idea es
aumentar el número de suscriptores al boletín digital de la revista para que, de esta forma,
generar una correcta segmentación para ofrecerles el mejor contenido acorde a sus
Financiamiento.
La revista cuenta con recursos limitados por lo tanto se elaborará una estrategia durante 6
Fundamentos de Marketing
La membresía gratuita le ofrecerá al espectador el acceso a la sección de obras históricas
jóvenes, y social media y acceso al calendario de eventos. Por otro lado, la membresía
tiquetes para visitar museos y exposiciones de arte, acceso a conferencias con expertos,
entre otros.
Capítulo 2
Desarrollo de la estrategia
Objetivos
2. Posicionar a la revista Pop and Art como la mejor revista digital de arte.
Estrategia principal.
Fundamentos de Marketing
Por lo tanto, la estrategia principal es crear un anuncio publicitario pago en la red social
El anuncio dirigirá al cliente directamente a la revista digital para que diligencie sus datos
Tabla 1.
Tabla del tiempo
Fundamentos de Marketing
Gestión de seguidores y mensajes: Interactuación con lectores,
artistas, Museos y Galerías de Arte, eventos y público en general
interesados en el sector.
Negociación con Museos y nuevos artistas que quieran hacer parte
de la revista
Inversión económica.
Colombia y el 20% son colombianos quienes tienen una capacidad socio economía media
Se invertirá en pauta al día alrededor de € 2,5 diarios por el primer mes, lo cual equivale
a € 75 por mes.
Tabla 2.
Pauta en feed
Tabla 3.
Pauta en historias
Tabla 4.
Fundamentos de Marketing
Acciones
Tabla 5.
Costos de operación
Costos de operación
Salario de los empleados
Gerente de mercadeo € 2.000,00
Asistente de mercadeo € 500,00
Diseñador gráfico € 800,00
Desarrollador web € 700,00
Gerente de ventas € 2.000,00
Asistente de ventas € 500,00
Gerente de RRHH € 1.500,00
Arriendo oficina € 1.000,00
Material informático € 6.000,00
Otros € 5.000,00
Capítulo 3
Perfiles profesionales.
Tabla 6.
Fundamentos de Marketing
Perfil de cargo del director de ventas
Identificación
Área : Comercial
Nombre del cargo: Director de Ventas
¿Sobre qué?
¿Qué hace? ¿De acuerdo ¿Para qué?
con qué?
Finalidades
Penetrar en nuevos mercados con el ánimo de establecer relaciones duraderas con clientes potenciales
Dimensiones
Salario € 2000
N° de personas directas 1 persona (Asistente de ventas)
N° de personas indirectas
N° total de personas a cargo 1 persona
Principales retos
Realizar marketing telefónico y por correo para identificar, desarrollar y calificar las listas de clientes / prospectos.
Lograr fidelizar a los clientes actuales, ofreciéndoles nuevos beneficios para que sigan adquiriendo la membresía
premium.
Establecer convenios duraderos con empresas que quieran pautar en la revista digital
Crear eventos junto con los proveedores y artistas para promocionar las obras de artes o las visitas a los museos
Naturaleza de la responsabilidad
Mantener las relaciones con sus Realizar marketing telefónico y por correo electrónico
clientes
Penetrar en el mercado de clientes Buscar nuevos clientes y museos que quieran pautar en la revista digital.
buscando nuevos negocios
Relaciones más importantes
Internas Mantener buenas relaciones con su los artistas y escritores
Externas Clientes actuales y potenciales
Conocimientos y experiencia
Formación básica Diploma de escuela secundaria, Licenciatura en Administración de Empresas o campo
relacionado
Formación complementaria Experiencia previa de Ventas, excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Experiencia 4 años
Tabla 7.
Perfil de cargo del gerente de mercadeo
Fundamentos de Marketing
Gerente de Mercadeo
Identificación
Área: Mercadeo
Nombre del cargo: Gerente de Cuentas
Ocupante actual: Carolina Bernal Velilla
Finalidades
Apoyar el lanzamiento de nuevos productos y el desarrollo, ejecución y seguimiento de promociones las cuales tienen
el fin de conseguir nuevos suscriptores en la revista.
Responsable del desarrollo de estrategias para aumentar el número de suscriptores al boletín digital y a la membresía
premium.
Dimensiones
Salario € 2000
N° de personas directas 3 personas (Asistente de mercadeo, diseñador gráfico y desarrollador web)
N° de personas indirectas
N° total de personas a cargo 3 personas
Principales retos
Planificar y ejecutar campañas de marketing en redes sociales y en la web con el ánimo de conseguir nuevos clientes.
Fidelizar a los clientes actuales mediante beneficios como: descuentos para ir a museos, conferencias, visitas virtuales
en 3D
Medición y elaboración de informes sobre el funcionamiento de todas las campañas de marketing digital
Elaborar estrategias para atraer nuevos suscriptores al boletín digital.
Solicitarte a los artistas y a los escritores contenido nuevo
Naturaleza de la responsabilidad
Refleja la autonomía de actuación del cargo / rol
Decisiones que se toman sin Crear un plan de mercadeo para incrementar el número de suscriptores y aumentar el
consultar (Refleja la autonomía de número de membresías premium.
actuación del Definir la pauta digital en la revista digital.
cargo / rol)
Decisiones que deben consultarse Estrategias de mercadeo para lograr cumplir con los objetivos
(Las principales decisiones que el
cargo debe y puede proponer)
Relaciones más importantes
Internas (Relaciones internas más Artistas y escritores
significativas que mantiene el titular
del cargo / rol con otros cargos /
roles colectivos de la Organización.
No se debe incluir al Superior y a
los subordinados.)
Externas (Relaciones más Clientes, suscriptores
significativas que mantiene el titular
del cargo / rol con el entorno externo
de la Organización (competencia,
proveedores, Organismos oficiales,
etc...).)
Fundamentos de Marketing
Conocimientos y experiencia
Conocimientos y experiencias mínimos necesarios para desempeñar normalmente el cargo / rol. No es la descripción del ocupante
actual del cargo
Formación básica Diploma de escuela secundaria
Conocimiento a nivel básico, medio Licenciatura en Administración de Empresas o campo relacionado, o equivalente
o superior que son requeridos en un experiencia previa de Ventas
campo concreto.
Formación complementaria Comunicación oral y escrita
Conocimientos especializados con Ser exitoso en ventas
indicación del tipo y la amplitud o
profundidad de los mismos.
Experiencia -Debe tener habilidades de comunicación, excelente servicio al cliente.
Tiempo de trabajo en otros cargos 4 años
que se requieren con carácter previo
para desempeñar adecuadamente el
cargo / rol.
Tabla 8.
Perfil de cargo del diseñador y desarrollador web
Identificación
Área : Diseño
Nombre del cargo: Diseñador o desarrollador web
¿Sobre qué?
¿Qué hace? ¿De acuerdo ¿Para qué?
con qué?
Finalidades
Crear nuevos contenidos en la revista digital que sean lo suficientemente atractivos.
Actualizar las obras de arte enviadas por los artistas.
Organizar y estructurar la página para que sea lo suficientemente atractiva y llamativa.
Crear contenido en redes sociales como Instagram en donde se promocione a la revista.
Crear los volantes digitales que se promocionaran en redes sociales y en la web.
Mantener una página completamente navegable, fácil de manejar.
Dimensiones
Relación de magnitudes económicas o cuantitativas afectadas por el cargo / rol de forma directa.
Salario € 800,00
N° de personas directas 0
N° de personas indirectas
N° total de personas a cargo
Fundamentos de Marketing
Principales retos
Crear un contenido único y diferenciador que atraiga a nuevos clientes potenciales que se vean atraídos por las excelentes obras de
arte que se muestran en la revista.
Naturaleza de la responsabilidad
Decisiones que se toman sin Diseño de la pauta digital
consultar (Refleja la autonomía de
actuación del
cargo / rol)
Decisiones que deben consultarse Lanzamiento de la pauta digital en redes sociales y en la web
(Las principales decisiones que el
cargo debe y puede proponer)
Relaciones más importantes
Internas (Relaciones internas más Marketing y diseño
significativas que mantiene el titular
del cargo / rol con otros cargos /
roles colectivos de la Organización.
No se debe incluir al Superior y a los
subordinados.)
Externas (Relaciones más Clientes potenciales
significativas que mantiene el titular
del cargo / rol con el entorno externo
de la Organización (competencia,
proveedores, Organismos oficiales,
etc...).)
Conocimientos y experiencia
Conocimientos y experiencias mínimos necesarios para desempeñar normalmente el cargo / rol. No es la descripción del ocupante
actual del cargo
Formación básica Formación profesional como técnico en diseño gráfico
Conocimiento a nivel básico, medio
o superior que son requeridos en un
campo concreto.
Formación complementaria Manejo de Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Corel Draw, Paint Shop Pro
Conocimientos especializados con 2020, GIMP, Canva, Photo Pos Pro 3
indicación del tipo y la amplitud o
profundidad de los mismos.
Experiencia 4 años
Tiempo de trabajo en otros cargos
que se requieren con carácter previo
para desempeñar adecuadamente el
cargo / rol.
Capítulo 4
Precauciones legales.
publicitarios:
Artículo 15. Del derecho al Honor, la Intimidad y la propia imagen. “Todas las personas
rectificar las informaciones que se hayan recogido sobre ellas en bancos de datos y en
con la Convención americana sobre los Derechos Humanos, según la Ley 16 de 1972.
Además, tiene mucho que ver con el Posgrado de la Información Virtual que estamos
cursando, cuyo ejercicio profesional también tiene sus deberes y obligaciones de informar
la verdad.
Artículo 21. Del Derecho a la Honra. “Se garantiza el derecho a la honra. La ley
Fundamentos de Marketing
“Que nadie puede ser objeto de injerencias arbitrarias o abusivas en su vida privada, en la
reputación”. “Que toda persona tiene derecho a la protección de la ley contra esas
Este derecho es muy importante, tenerlo en cuenta para quienes, ejerzamos nuestras
Artículo 23. Del Derecho de Petición. “Toda persona tiene derecho a presentar peticiones
honra, y ante este hecho, puede acudir ante las autoridades competentes haciendo uso de
este derecho para que se rectifique, aclare o resuelva, en un corto tiempo su queja o
reclamo”.
Este derecho, en el artículo 6º del Código General del Proceso, le da un plazo para
Artículo 38. Del Derecho de Asociación. “Se garantiza el derecho de libre asociación
para el desarrollo de las distintas actividades que las personas realizan en sociedad”.
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Ley 603 de 2000. De los Derechos de Autor o de Propiedad Intelectual. Esta ley protege
ejerce un control, con facultades, que para aquellos que adolezcan de licencia de
Ley de la Publicidad No 140 de 1994. Esta ley controla la publicidad visual exterior en
Colombia la cual la define como medio masivo de comunicación que busca información
las vías de uso público. Esta ley es muy importante tenerla en cuenta para publicidad
virtual.
Ley 256 de 1996 de la Competencia Desleal. Esta ley tiene por objeto garantizar la libre
Paris, aprobado mediante la Ley 178 de 1994. Esta ley se aplica a todos los comerciantes
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Cualquier persona es libre de poner en funcionamiento un medio de comunicación,
habrá procedimientos para legislar a los medios impresos. Los medios de radiodifusión
Capítulo 5
Sorteo.
La revista Pop and Arts anunciará un concurso por redes sociales principalmente la red
social Instagram en la que se informará una serie de pasos que deben seguir los
Los seguidores deberán seguir la cuenta de Pop and Arts, seguir la cuenta del Museo de
inscribiéndose al boletín virtual de la revista. Si los seguidores siguen estos pasos, podrán
participar en el concurso.
Fundamentos de Marketing
El concurso consta de una suscripción gratis a la membresía premium de la revista por 3
meses, dos entradas para visitar el Museo de Arte Contemporáneo de Bogotá MAC con
guía incluido, acceso a clase virtual con experto en arte contemporáneo y moderno y por
último recibirán una obra de la nueva artista colombiana Dora Sofía Velilla. El sorteo
comienza a partir del 15 de agosto hasta el 31 de agosto hasta las 23:59:59 horas.
La finalidad de este sorteo es promocionar la revista Pop and Arts, conseguir seguidores a
Tabla 9.
Costos del concurso
siguientes requisitos:
propuesta
La promoción tendrá una duración de 16 días, los participantes que completen los pasos
concurso.
El ganador se obtendrá tras un sorteo aleatorio una vez verificados los datos. El día que
se anunciará al ganador será el día 1 de septiembre del 2020. Se contactará al ganador por
correo electrónico o por celular. El ganador tendrá que responder el correo o la llamada
por un plazo máximo de 5 días hábiles. Si no se recibe respuesta por parte del ganador, se
dinero ni efectivo.
Cualquier información personal, como el nombre, edad, dirección, numero de celular y/o
Fundamentos de Marketing
divulgará. Todas las personas que hagan parte de nuestro boletín digital deben tener la
las personas a conocer, actualizar y rectificar las informaciones que se hayan recogido
sobre ellas en bases de datos o archivos que sean susceptibles de tratamiento por
https://www.sic.gov.co/sobre-la-proteccion-de-datos-personales
Esta promoción no tiene ningún vínculo con Instagram. Pop and Arts ni Instagram
recibirán ningún tipo de información proporcionada por los participantes ni ningún tipo
Bibliografía
Barco, V., Alarcón, L. (1989). Decreto 624 de 1989. Estatuto Tributario. Recuperado de:
https://www.mincit.gov.co/ministerio/normograma-sig/procesos-misionales/facilitacion-
del-comercio-y-defensa-comercial/decretos/1967-1990/decreto-624-de-1989-2.aspx
https://www.ucepcol.com/codigo-autorregulacion
Fundamentos de Marketing
Díaz-Granados, S., Molano, D. (2013). Decreto número 1377 de 2013. Ministerio de
comercio, industria y turismo. Republica de Colombia. Recuperado de:
https://www.mintic.gov.co/portal/604/articles-4274_documento.pdf
la-proteccion-de-datos-personales
Uribe, M., Enríquez, M., Villamizar, B., Lizcano, A., Pastrana, A., Santos, J.,
Bustamante, M. (2001). LEY 643 DE 2001. Coljuegos. Recuperado de:
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