DISTRIBUCION INTENSIVA

La distribución intensiva tiene un objetivo muy claro: llegar al mayor número de puntos de venta
por lo que, de normal, los productos que seguirán este tipo de distribución serán aquellos que sean
muy demandados y, lo más importante, que sean de uso cotidiano y que se suelan comprar
prácticamente a diario por un público objetivo muy amplio.
Comparada con las otras dos opciones, en la intensiva premia más la cantidad que la calidad, de ahí
que esté pensada para el tipo de productos que hemos mencionado. Como siempre, esta estrategia
de distribución de producto tiene ventajas y desventajas que tienes que conocer.
EJEMPLOS DE PRODUCTOS CON DISTRIBUCION INTENSIVA
1. NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
Nescafé es una marca de café instantáneo, de las más vendidas en el mundo, de la compañía Nestlé.
El nombre es una conjunción de las palabras "Nestlé" y el producto pulverizado, el café. Nescafé
fue introducido en Suiza el 1 de abril de 1938 después de ser tratado por siete años por Max
Morgenthaler y equipo.

DESCRIPCIÓN DEL ÁREA GEOGRÁFICA DE DISTRIBUCIÓN:

El área de distribución de Nescafé es a nivel Internacional estando en varios países sus principales
fuentes de producción se encuentra en Lima y Chiclayo, en Bolivia, las distribuidoras principales se
encuentran en los departamentos de Santa Cruz y La Paz. Realizando la distribución intensiva a
tiendas de barrio, mini mercados y supermercados a gran escala pudiendo encontrarse en cualquiera
de estas tiendas.

JUSTIFICACIÓN DEL PORQUE LA ELECCIÓN DEL ÁREA DE ACUERDO AL

TIPO DE DISTRIBUCIÓN:
Porque el café es un producto que se distribuye sin discriminar a los clientes consumido por todas
las familias. Según los datos, en Santa Cruz es mayor el consumo de café en el hogar y en La Paz es
más alto el consumo fuera del hogar. Un estudio realizado por Nescafé, identificó que el boliviano
ve a el café como un despertar, energía, recarga y por temas organolépticos.
2. NOMBRE Y DESCRIPCION DEL PRODUCTO
CASINO: Somos la Industria Tabacalera más antigua e importante de Bolivia. cigarrillos,
compuesto por un 50% de hojas de tabaco, las mismas contienen nicotina, el 30% por tabaco
reconstituido y el 20% por tabaco expandido con dióxido de carbono. Un cigarrillo promedio tiene
1gramo de nicotina.

DESCRIPCION DEL AREA GEOGRAFICA DE DISTRIBUCIÓN

A lo largo de nuestra historia hemos creado más de una veintena de marcas nacionales. La
distribución que se lo hace más es en el departamento de La Paz, Sucre, Oruro, Santa Cruz y
Cochabamba son las ciudades con mayor consumo; siendo las personas comprendidas entre 25 y 35
años, quienes presentan tasas mayores de consumo. Pudiendo encontrar nuestros productos desde
minoristas, tiendas de Barrio, Supermercado y licorerías en el territorio Nacional.
JUSTIFICACION DEL PORQUE LA ELECCIÓN DEL AREA DE ACUERDO AL
TIPO DE DISTRIBUCIÓN
El CIGARRILLO en los departamentos ya mencionados es porque el exceso de consumo es alto
que, en otros, ya que lo puedes encontrar en tiendas de barrios mercados u otros puntos de ventas
cercanos ya que facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.

3. NOMBRE Y DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Nombre: Wiski Johnnie Walker
Descripción del Producto:
Johnnie Walker1 es una marca de whisky escocés ahora propiedad de Diageo que se originó en
la ciudad escocesa de Kilmarnock, East Ayrshire. La marca fue establecida por primera vez por
el tendero John Walker. Es la marca de whisky escocés mezclado más ampliamente distribuida
en el mundo, vendida en casi todos los países, con ventas anuales equivalentes a más de 223.7
millones de botellas de 700 ml en 2016 (156.6 millones de litros).
El logo
Conocido como “El Caminante”, símbolo la imagen de un caminante patriota, sociable y
dinámico. El Caminante sigue y seguirá su marcha, buscando marcar historia en cada siglo que
pasa con miles de millones de caminantes que disfrutan del mejor whisky del mundo. Aquí
puedes ver la Evolución de "El Caminante".

La emblemática botella cuadrada

Si bien los whiskies de los Johnnie Walker eran diferentes y característicos en sabor, Alexander
perfeccionó pequeños detalles para darle un sello distintivo al producto a partir de la imagen.
Diseñó la famosa botella cuadrada, tal y como se conoce hoy en día, para conseguir que se
quebraran menos envases durante los viajes en barco y poder llevar mayor cantidad de los
mismos por embarque.

Asociación con la alta sociedad y publicidad

Durante gran parte del siglo XX y el siglo XXI la empresa ha patrocinado deportes como el golf
y el automovilismo, ambos muy ligados a la alta sociedad y que reflejan parte de la esencia y
personalidad de la marca. Su publicidad, además de exaltar la calidad premium del producto y
mostrarlo como un fiel representante de la alta sociedad, hace honor a su mantra: Keep
Walking, aquel con el que la empresa se ha hecho conocida y que representa no solo el tesón de
los Walker a lo largo de los años sino uno de los principales valores de la marca.
 DESCRIPCION DEL AREA GEOGRAFICA DE DISTRIBUCIÓN.
Actualmente el Wiski Johnnie Walker se puede encontrar en cualquier país del mundo,
geográficamente sus puntos de venta más altos son los de Japón en Asia, Europa, Nueva York punto
de venta alto en Norteamérica y también realiza gran distribución y comercialización en
Latinoamérica. También se encuentra en nuestro país en todos los departamentos es comercializado
en licorerías de barrio, minoristas, tiendas de mercados o mayoristas, como en mini mercados y
supermercados, en todas sus etiquetas siendo la más popular la etiqueta Roja.

JUSTIFICACION DEL PORQUE LA ELECCIÓN DEL AREA DE ACUERDO AL

TIPO DE DISTRIBUCION

Hoy, Johnnie Walker se mantiene como el destilado escocés más popular, de acuerdo a la
certificación recibida por el International Wine and Spirits Report (IWSR 2019, data de volumen
2018). Hoy por hoy este producto tiene un consumo masivo por parte de las personas y tanto
minoristas como mayoristas realizan la comercialización de este producto es ahí que lo podemos
encontrar en cualquier tipo de negocio y al tener un precio justo en relación precio y calidad la
demanda del mismo es alta. Es decir, la comercialización de este producto no tiene exclusividad ni
preferencia de clientes o proveedores sino se la realiza de manera diaria y destinada a un público
muy amplio.
 4. NOMBRE: Coca-Cola
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Coca Cola es una bebida gasificada, cuyo consumo permite que el cliente pueda saciar su sed
Es un refresco azucarado de color marrón oscuro o negro debido al caramelo de su composición.
Originalmente se vendía en farmacias. Frecuentemente esta posee cafeína. Dos de los ingredientes
originales y de donde obtiene el nombre son hojas de coca y semillas de Cola acuminata.

DESCRIPCION
DEL AREA GEOGRAFICA DE DISTRIBUCIÓN
CHINA
Territorio. La República Popular China, comúnmente conocida como China, es uno de los países
más extensos en territorio, más poblados y más ricos culturalmente del planeta. se encuentra situada
en el este del continente asiático y al oeste del océano Pacífico. Su superficie terrestre de 9.600.000
kilómetros cuadrados la convierte en el tercer país del mundo en extensión, superada tan sólo por
Rusia y Canadá
Presidente: Xi Jinping Tema del momento
Capital: Pekín
Superficie: 9,600.000 millones km²
Población: 1,393 miles de millones (2018)
Población china
La población actual de China es de 1393 miles
de millones de habitantes, lo cual la convierte
en el país más habitado del mundo. Esta
población reconoce 56 grupos étnicos
diferentes, de los cuales el grupo han es el más
abundante. La ciudad más poblada de China es
Shanghai, con 20 millones de habitantes, una
de las más pobladas del mundo entero.

JUSTIFICACION DEL PORQUE LA ELECCIÓN DEL AREA DE ACUERDO AL

TIPO DE DISTRIBUCIÓN
Hemos destacado anteriormente la población de CHINA porque es precisamente la razón por la que
fue elegida dicha región.
Tiene una población bastante amplia donde el producto se pone a disposición del cliente de todas
las formas posibles. El objetivo es penetrar la mayor cantidad posible de mercado.
Entonces la región de CHINA nos da estas aspiraciones para este tipo de distribución, además de
que para el producto COCACOLA se utilizan diferentes canales de distribución para que el cliente
encuentre el producto en cada ubicación posible para comprar, como tiendas en general, tiendas de
salud, tiendas de descuento, centros comerciales etc.…
Coca-Cola en una feria COCA-COLA en el supermercado

COCA-COLA en un hotel Coca-Cola en un comedor

Coca-Cola en una tienda simple

 5. NOMBRE: Oreo
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Estas galletas consisten en dos galletas circulares de chocolate con un relleno dulce blanco
(normalmente denominado "crema", aunque técnicamente no lo es) aplastado entre estas.
Originalmente, los oreos eran bastante abultadas, un aspecto que explica su nombre.
Generalmente Oreo en sus campañas destaca el hecho de sumergir estas galletas en leche y también
el abrirla, lamer la "crema", cerrarla, y luego probarla. El moderno diseño de Oreo permite su
degustación de diversas formas.

DESCRIPCION DEL AREA GEOGRAFICA DE DISTRIBUCIÓN

ESTADOS UNIDOS está ubicado en la parte norte del continente americano, entre Canadá y
México. Tiene fronteras con los océanos Atlántico y Pacífico. Es un país de enorme extensión
geográfica, de hecho, es el tercer más grande del mundo, abarca un total de 9.629.091 km2 y posee
4 diferentes husos horarios
Capital Washington D. C.38°53′42″N 77°02′12″O
Ciudad más poblada Nueva York 40°43′N 74°00′O
Población: 328,2 millones (2019)
JUSTIFICACION DEL PORQUE LA ELECCIÓN DEL AREA DE ACUERDO AL
TIPO DE DISTRIBUCIÓN
Tomando en cuenta que estados unidos tiene una gran cantidad de niños y jóvenes y además tiene
un gran consumo de productos dulces o “comida chatarra” el mercado para las galletas oreo es muy
amplio y se puede acceder al producto como tal en cualquier punto de venta como ser tiendas de
barrio, supermercados, aeropuertos, etc.…. y el precio es accesible

Oreo en
supermercados
 Oreo en tiendas de barrio

Oreo en aeropuertos