Estudiantes: Yuri G. Chanini Vilca.

• ¿Qué aspectos del entorno debería tomar en cuenta un empresario para

decidir si es atractivo ingresar a una industria como esta?

1) Poder de negociación con los clientes es la capacidad de negociación de

un mercado como, por ejemplo:
Al ser una empresa nueva, el número de nuestros clientes serian pocos
y eso sería nuestra debilidad, tienen mayor poder de negociación para
bajar los precios.
2) Poder de negociación con proveedores tienen un alto poder de
distribución no tan común de los demás, ejemplo:
Nosotros al ser una empresa nueva en la cual no contamos con mucho
capital y eso hace que nuestro proveedor tenga un alto poder de
negociación, distribuye su materia prima con pagos al contado.
3) Barreras de entrada (amenaza de nuevos entrantes)
Las empresas ya posicionadas afectan mucho al querer nosotros entrar
al mercado.
4) Barreras de salida (productos sustitutivos)
Aprovechar la calidad de nuestro producto.
5) Rivalidad entre los competidores.
Ya existe varias empresas de panteón, pero nosotros somos una
empresa que vende un producto diferenciado como frutas exóticas de la
selva.

• ¿Cuáles son esos aspectos a considerar para ingresar a esta industria?

 El planeamiento
 Estudio de mercado
 Competidores
 Materia prima
 Marketing precios

• ¿Será importante identificar correctamente las fuerzas que afectan a

esta industria? ¿Por qué?

La comercialización afecta constante porque es un producto que se vende por

temporadas y no todo el año.