METODOLOGÍA DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD: 4 PRINCIPIOS

SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA

¿Quiénes son los actores en conflicto o negociadores?

Identificar los problemas, pueden ser lo que una persona
quiere, o hace, o sabe, o entiende... explicar máximo 3 líneas

CONCENTRARSE EN LOS INTERESES, NO EN LAS POSICIONES

Menciona los principales intereses del actor 1, por favor
enumera y explica
Menciona los principales intereses del actor 2, por favor
enumera y explica

GENERAR OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO 

Menciona de alternativas de solución que convenga al actor
1
Menciona de alternativas de solución que convenga al actor
2
¿Qué alternativas de solución le puede convenir a ambos para llegar ganar-ganar?

INSISTIR EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS

Dichos criterios pueden ser legales, normativos, profesionales, científicos, éticos o

morales, económicos, de eficiencia, de reciprocidad, de mercado.