Laboratorio de ventas (dialogo)

GLOBAL GRAPHIC AGENCIA DE PUBLICIDAD Y DISEÑO GRAFICO

Acesor comercial: JAVIER JAIMES
Cliente: MARIA ALVAREZ

SALUDO
v Buen dia señora MARIA, como le va, mi nombre es JAVIER JAIMES asesor comercial de la
agencia de publicidad y diseño grafico Global graphic.
c Bien gracias a dios, comenteme .
v Le recuerdo que tenemos una cita pautada para el dia de hoy.
c Si claro lo estaba esperando, adelante.

ROMPER EL HIELO
v Señora MARIA la vista que tiene de la ciudad es hermosa
c Todos mis clientes cuando llegan quedan maravillados , muchas gracias

BUSCAR LA NECESIDAD
v Queria presentarle nuestro catalogo de servicios y productos, ¿señora MARIA que es lo que
mas le gustaria reforzar en la publicidad e imagen de su empresa?.
c Realmente lo que necesito es llegar a muchas mas personas lo mas rapido posible
v Si claro la idea es que podamos llegar lo mas rapido y eficentemente a la poblacion, para este
aspecto temos dos medios uno podria ser mediante la publicidad impresa y el otro podria ser
mediante el marketing digital¿por cual metodo se inclina mas?
c Relamente prefiero el metodo impreso, ¿para este metodo que me ofreces?

ARGUMENTACION
v Le puedo ofrecer un paquete publicitarios completo que incluye: volantes publicitarios,
tarjetas de presaentacion, pendones, pasacalles, vinilos publicitarios y tarjetas imantadas.
v Este paquete lo tenemos en promocion por la temporada navideña, el costo total es de
$1.500.000 pesos pero con el descuento del 15% le queda en $1.275.000 pesos ahorrandose
un total de $225.000 pesos.

MEDIR LA TEMPERATURA
v Que le parece, señora MARIA, es un paquete bastante completo que relamente puede
impulsar mucho mas su marca dentro de la zona y expandirnos mucho mas.
c Me parece muy bien, es lo que realmente necesitamos.

CIERRE DE VENTA
v Perfecto entoces como le facturamos en efetivo o en pagos fraccionados.
c En efectivo señor JAVIER, necesito que salga cuanto antes toda la publicidad.
v Perfecto entonces permitame su numero de cedula para proceder con la facturacion