 MERCADO POTENCIAL: es el universo total segmentado al que PUEDE llegar nuestro

producto o servicio
 Población Potencial = Población Total * Universo de estudio* criterios de segmentación
 Mercado Disponible = Mercado Potencial * preguntas filtro
 Mercado objetivo = mercado disponible * preguntas de aceptacion * participacion de
mercado

EJEMPLO:

Una importante empresa del sector golosinas ha decidido diversificar su cartera de productos y
entregar al mercado, helados de frutas. Para obtener la demanda se tomará como base el distrito
de Trujillo con una población de 306,318 Habitantes (Fuente INEI). Se sabe además que la tasa de
crecimiento poblacional anual es de 1,3%.

Adicionalmente, dadas las características del producto se ha determinado que el grupo objetivo
son: Hombres y mujeres de 10 a 50 años de edad (70% de la población), de los niveles
socioeconómicos B y C. (35%). Según los resultados obtenidos en una reciente encuesta, el 65,73%
de la población consume helados.

Y el 42% estaría interesado en los helados de fruta del proyecto. Para determinar el mercado
objetivo se establecieron tres escenarios: optimista, moderado y pesimista Para lo cual se debe
tomar en cuenta las estrategias de actuación frente a la competencia, capacidad de producción,
entre otros. Cuantificar el mercado potencial, disponible y objetivo, proyectándolo a cinco años.

MERCADO POTENCIAL = 306318 * 70% de la población * 35% de la población = 75048 hab.

MERCADO DISPONIBLE = 75048 * 65,73% = 49329 hab.

MERCADO OBJETIVO = 49329 * 42% = 20718 hab

POBLACIÓN AÑO 0 306318

POBLACIÓN AÑO 1 306318 * 1.013 315508
POBLACIÓN AÑO 2 315506 * 1.013 319608

POB O 49329
AÑO 1 49329 * 1.013 49970