CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

NEGOCIACIÓN COMERCIAL

EVALUACIÓN | T2

Tema: Caso De Negociación: Químicos S.A.

N° Grupo : 04

Integrantes :
 Piero Fernando Yocya Ramírez
 Rosa Quesquen Castillo
 Catherine Miranda Pacheco
 Gladys Mamani Arias

Docente : Luz Alania Chuquisengo

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¿Identificaron sus Intereses? ¿Cuáles fueron?

Fernando Garrido – Director General

 Intención de renovar la organización y convertirla en un ente moderno, flexible y
dinámico.
Rosa Mejía – Responsable especialista de Relaciones Laborales.
 Preservar las relaciones laborales entre los altos mandos de la compañía y las distintas
áreas de la empresa.
Zoila Blanco – Responsable de desarrollo de Recursos Humanos.
 Realizar un estudio de las necesidades de formación y de recursos humanos.
Gonzalo Prado - Director de Recursos Humanos
 Mantener el trabajo bien hecho de manera individual.

¿Hubo Negociación?

Bajo el contexto de la fuerte competencia con las empresas transnacionales y debido a un

plan de reducción de costos a raíz de la caída en las ventas, participación en el mercado y
reducción de la plantilla incluyendo altos mandos de la empresa, se detallan los principales
acuerdos e intereses de cada representante.
Objetivo principal: renovación progresiva de la estructura de personal. Principalmente, la del
equipo directivo.
Fernando Garrido:
Renovación de organización y convertirla más moderna, flexible y dinámica. Cuenta con
respaldo del consejo administrativo. (está advertido por el consejo administrativo de la
actitud de Gonzalo Prado)
Encontrar a través de una investigación interna las necesidades de formación en materias de
liderazgo, equipos de trabajo, negociación y desarrollo creativo.
Gonzalo Prado:
Paralizar las intenciones de Fernando Garrido, a través de impedimentos a Zoila Blanco quien
lidera esta investigación por encargo del director general.

¿Cuáles fueron los principales acuerdos?

1. El principal objetivo es poder llegar a un mutuo acuerdo, donde ambas partes puedan
conciliar y lograr finalmente establecer la situación por la que atraviesa la empresa, es
decir recuperar su posición en el mercado.
2. Otro de los acuerdos es poder fomentar el trabajo en equipo donde la experiencia
pueda empalmar con las nuevas ideas y formas de trabajo.
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¿Llegaron a otros acuerdos fuera de los originalmente solicitados por cada

parte?

Sí, otros de los acuerdos para mantener una buena relación, fue implementar proyectos donde
todo personal con o sin experiencia, puedan compartir conocimientos y experiencias.

¿Cómo se sintieron durante el proceso?

Fue una experiencia muy provechosa donde se identificaron las personalidades de cada integrante del
equipo, de esta manera se logró alcanzar y desarrollar nuestros principales objetivos, dejando de lado
nuestros conflictos.