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NATURALEZA Y MAGNITUD DE LOS MERCADOS ORGANIZACIONALES.

Los mercados organizacionales son entidades o empresas que compran bienes o


servicios para usarlos de distintas formas como:

 Para incorporarlos a su proceso de producción de productos.


 Para usarlos o consumirlos.
 Para revenderlos.

Entre los compradores organizaciones se incluyen todos los de un país, salvo los
consumidores finales.

Los compradores organizacionales se dividen en tres mercados:

Mercados Industriales

Está compuesto por las diferentes compañías que adquieren bienes y servicios para la
elaboración de otros productos. En el mercado industrial las compras las realizan
compradores industriales o usuarios industriales que muchas veces responden al perfil
de empresas fabricantes. Por ejemplo, una empresa de telefonía compra en el mercado
industrial un número determinado de baterías para la producción de sus teléfonos, que
posteriormente pondrá a la venta.

En el mercado industrial es habitual la producción a gran escala. Se fabrican grandes


cantidades de un producto determinado, sin embargo, el número de compradores es
reducido. Se trata de un mercado muy especializado en el que las relaciones
comerciales son largas y complejas debido a las grandes inversiones que suponen y la
necesidad de tiempos de reflexión. El mercado industrial tal y como lo conocemos hoy
se caracteriza por la competencia y colaboración entre compañías.

Mercado de Revendedores

Está compuesto por clientes que compran productos para, a su vez, revenderlos. Las
industrias productoras de automóviles dirigen una porción de sus actividades de
mercadotecnia a sus distribuidores. Existen también empresas que estimulan a los
minoristas a tener su propia marca de productos con el fin de surtirles la mercancía
correspondiente.

Si bien, los consumidores casi no se percatan de las actividades de publicidad


desplegada entre las empresas correspondientes a este mercado, no dejan de ser de
gran importancia los esfuerzos que se despliegan en este rubro.

Mercados Gubernamentales

Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren
bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la
administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación,
limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros. dado que el gobierno actualmente
maneja una diversidad de actividades, se ha convertido en un gran mercado para
revendedores y productores. Su importancia radica en el hecho de que las funciones
que realizan benefician de manera directa a la colectividad en general y al brindar un
servicio de calidad, mantienen una buena imagen ante el público.

MEDICIÓN DE LOS MERCADOS INDUSTRIALES, DE REVENDEDORES Y


GUBERNAMENTALES NACIONALES Y GLOBALES.

NAICS es la codificación estándar utilizada por las agencias estadísticas federales para
clasificar las empresas con el objetivo de recopilar, analizar y publicar datos
estadísticos relacionados a la actividad económica de las empresas de Estados
Unidos.

NAICS puede proporcionar listas de más de 80 millones de empresas B2B y B2C en


todo el mundo. No importa cuál es su mercado objetivo, podemos ofrecer una lista de
prospectos actual para satisfacer sus necesidades. También puede personalizar sus
listas de acuerdo al sector, las ventas anuales o número de empleados, geografía,
códigos NAICS, códigos SIC y muchas otras categorías populares.
Gracias a NAICS se permite que una empresa identifique los códigos de cada uno de
sus clientes actuales y luego pueda obtener una lista de códigos de empresas similares
en el propio sistema.

Recomendación

Se debe conocer bien el tipo de mercado para así conocer la oferta y demanda
existente en un determinado territorio. Además, permite entender las características y
preferencias de los clientes y competidores. Sobre la base de esta información, se
pueden tomar decisiones sobre la comercialización de los productos y servicios.

https://zoping.es/mercado-industrial/

https://comunipedia.com/Mercado-de-revendedores

https://es.scribd.com/doc/176147640/MERCADO-GUBERNAMENTAL-
docx#:~:text=Mercado%20del%20Gobierno.,a%20empresas%20grandes%20y
%20pequeas.

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