MÓDULO # 6

COSTOS (FIJACIÓN
DE PRECIO)
 M.Sc. Juan Pablo Contreras Rodriguez
NOMBRE DEL EMPRENDEDOR

Marketing Especializado de la Peninsula

NOMBRE DEL PROYECTO

REGLAS
1. El emprendedor deberá de contestar todos los ejercicios que pide el cuadernillo de actividades de este módulo.
2. El emprendedor deberá de enviar este cuadernillo a su evaluador para que lo califique.
3. El evaluador calificará el cuadernillo de trabajo. En caso de salir con una calificación aprobatoria el emprendedor
pasará al siguiente módulo. De lo contrario no podrá continuar hasta recibir una calificación aprobatoria por parte del
evaluador.
4. Para cualquier duda o aclaración de calificación, ejercicios o tema, ponerse en contacto con su evaluador mediante el
correo que les proporcione.
 Ejercicio 1.

Instrucciones: Realiza la siguiente serie de ejercicios, que te servirán de apoyo para reforzar lo que has aprendido
durante la capacitación. Describe a manera de reflexión, ¿Cómo actualizas el precio de tus productos o servicios
considerando la competencia y lo que actualmente pasa en el mercado de clientes?

Basicamente la actualización estara basada en tener algunos mistering shopping que acudan a solicitar el
servicio a algunos puntos donde cuenten con el servicio en base a ello se hara una evaluación de hasta donde
podemos rebajar el producto teniendo en cuent que el proyecto esta en pañales no podemos elevar los precios
del producto, de igual manera lo que se pretende manera inicial es fideliezar a nuestros clientes con nuestra
empresa lo cuales seran nuestros mejores aliados al momento de reccomendarnos, posteriormente haremos lo
nuestro sada nuestra campaña viral de nuestros productos y servicios en la red y diversos medios.
 Ejercicio 2.

Instrucciones: Coloca dentro de la tabla de Escenarios, la letra de la Actividad correcta a realizar.

Actividades

a. No se puede cobrar más que el competidor y se debe fijar un precio menor al del competidor.
b. Se debe fijar un precio cercano al de la competencia
c. Se debe fijar un precio mayor al del competidor.

Escenarios:

Tengo un producto o servicio Tengo un producto o servicio Tengo un producto o servicio

inferior similar Superior

C
B A
 Ejercicio 3.

Instrucciones: Realiza una investigación sobre tus competidores y complete la siguiente la tabla. Para poder obtener el precio
de venta promedio deberás realizar la suma del precio que manejan los tres competidores y dividirlos entre 3.

Concepto Producto o servicio Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Precio
spot 2000 3500 2700

Calidad buena excelente buena

Satisfacción de los
clientes buena excelente buena
Precio de venta promedio: 2733
 Ejercicio 4.

Instrucciones: Preguntar los siguientes cuestionamientos a 10 de sus posibles clientes y complete la siguiente tabla:

CLIENTES

Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

¿Cuánto está dispuesto a pagar

3000 3500 2500 2000 3000 5000 4500 4000 3000 4000
por el bien o servicio?

¿Qué se le hace más importante

para elegir el producto o servicio?
1_calidad calidad precio precio calidad atencion
2_precio
calidad calidad calidad precio
3_ atención calidad
4_locación