KIEJ DE LOS BOSQUES Kiej y nuestro fundador, MRIA Pacheco, se han feautured en los Corazones de fuego, libro escrito

por Jill Iscol y Cooke Pedro. Reconocida en el mundo como una empresaria exitosa, esta biloga guatemalteca no mide sus ganancias en trminos monetarios, sino en la riqueza que produce a cientos de familias en el campo a quienes abre oportunidades. Guatemala es un pas con mucha violencia de muchos tipos, pero la violencia domestica afecta a mujeres y nios de una manera particularmente ms aguda. En efecto, informacin reciente indica que menos del 17% de mujeres del pas reportan no haber sufrido abusos en algun momento de sus videas. Mara Pacheco y sus colegas, Queta Rodrguez y Ligia Chinchilla, creen que una forma clave para luchar contra la violencia regional y la pobreza es dar a las personas, especialmente mujeres, el acceso a los ingresos. Kiej de los Bosques capacita a mujeres para ser artesanas y las vincula a los mercados para vender sus artesanas bajo la marca wakami. Durante este proceso, Kiej trabaja para crea un sentido de comunidad entre las mujeres y mejorar la calidad de los recursos disponibles de salud y educacin. Originalmente concebida como una organizacin no lucrativa, Kiej ha encontrado una manera de utilizar las fuerzas del mercado (la demanda de joyas preciosas con historias detrs) para impulsar un modelo innovador de lucha contra la pobreza. El enfoque inclusivo de Kiej de enfrentar el cambio social empodera a las mujeres en Guatemala y nos inspira a nosotros en el Agora.

QU HACEN ? Kiej facilita el diseo, desarrollo y distribucin de productos a nivel internacional, principalmente bajo la marca Wakami. La lnea Wakami incluye joyas y artesanas producidos por las mujeres rurales de Guatemala; Kiej asegura que los prospectos de negocios de ellas estn bien incubados y sus clientes potenciales perseguidos de manera estratgica. En la actualidad, se vende en Guatemala y se exporta a Mxico, Panam, los EE.UU., la Repblica Dominicana, Espaa, Inglaterra, Irlanda y Noruega.

POR QU LO HACEN? Porque la vida cambia cuando las personas obtienen ingresos. Mara Pacheco fund Kiej con el deseo de aumentar las oportunidades de negocios locales y demostrar que los enfoques colectivos a los retos empresariales pueden superar lo que de otro modo impide la actividad econmica. Satisfacer la demanda importante de exportacin implica que emplear a ms personas con salarios por encima de un salario mnimo. Kiej tiene como prioridad crear empleos para mujeres con el efecto previsto de la canalizacin de mayores recursos financieros hacia las necesidades de la familia (alimentacin, educacin, salud, ahorros). CMO CREAN IMPACTO? Kiej de los Bosques fue fundada con el objetivo de crear oportunidades de mercado para las personas que de otra manera careca de opciones para obtener ingresos. Con este objetivo, ellos miden: Nuevos puestos de trabajo generados Ingreso mensual por empleado Cuentas bancarias abiertas Horas de empleo por proveedores rurales PARA DNDE VAN? Kiej est llevando a cabo otros contratos regionales y explorando expansin geogrfica ms amplia (Asia y Amrica del Sur) para la marca Wakami. Tambin estn trabajando en la sistematizacin de su modelo exclusivo de importacin/exportacin. Al mismo tiempo, la empresa sigue teniendo la intencin de desarrollar ms las relaciones con los proveedores de la regin. CAMBIO QUE BUSCAMOS : Creemos en un futuro en donde la humanidad pueda aprovechar el increble poder de los negocios de pequeos y medianos empresarios para as ayudar a resolver muchos de los principales problemas que afectan a nuestra regin: la pobreza, la desigualdad y la degradacin de nuestro ecosistema.

VISION: En el mundo futuro que imaginamos, casi todos los empresarios incorporarn estudios de impacto social y ambiental desde el mismo momento en que diseen sus negocios una respuesta natural a lo que ser una de sus prioridades, ser parte activa en la bsqueda de soluciones a los retos de la regin. Por su parte, inversionistas buscarn activamente a aquellas empresas que creen mayor impacto para la sociedad. Sern mucho ms eficaces a la hora de contactar a los mejores emprendedores incluso aquellos cuyos negocios funcionen en regiones con altos niveles de pobreza en el mundo porque contarn con algo que carecen hasta el da de hoy: informacin y fuertes socios locales. Nos apasiona la construccin de un futuro en el que los empresarios de impacto tendrn la oportunidad de realizar sus sueos de crear un mundo mejor a travs de sus empresas. En este mundo futuro, el costo de la informacin sobre el impacto de inversin quin tiene potencial, qu ayuda necesitan, cules son los riesgos, cules son las oportunidades, entre otras se desplomar. Como resultado, conectar el capital disponible con los empresarios ms capaces de convertir dicha inversin en impacto ser eficiente y de bajo costo. Igualmente, la bsqueda de la solucin a los problemas que ms afectan a la regin se har de manera ms eficiente y a bajo costo lo que har del mundo un lugar mucho mejor para todos. MISIN:Nuestra misin es crear una comunidad dinmica y global de inversionistas de impacto, voluntarios, colaboradores y pequeos empresarios unidos en torno a un objetivo acelerar el crecimiento de las pequeas empresas en los pases pobres que tienen el mayor deseo y potencial de crear cambios positivos en sus comunidades y el mundo. GRA* Para el 2020, esperamos ser capaces de apoyar el crecimiento y el xito de mil pequeas y medianas empresas en distintas regiones, impactando de manera directa a millones de personas as como reimaginando el papel de los negocios en la solucin de problemas que agobian a miles de millones de personas que viven en la pobreza alrededor del mundo. VALORES Honrar y promover el emprendedurismo de impacto. Tener fe en el potencial de las personas, independientemente de su origen o condicin social, para elevarse por encima de las expectativas y hacer grandes cosas. Ser creativos, profesionales y tambin divertidos con nuestros socios con el fin de hacer crecer el movimiento emprendedor de impacto tan rpido y efectivamente a como sea posible. Compartir el valor que creamos como organizacin con todos aquellos con quienes sostenemos un inters clave empleados, emprendedores, socios operativos e inversionistas, donantes y voluntarios.

PROPOSITO Por qu existimos? Para ser pioneros en estrategias innovadoras que ayuden a los empresarios e inversionistas de impacto a maximizar su potencial para el bien comn. Para ser una fuerza de inspiracin, apoyo, inversin y comunidad para las pequeas empresas, as como aquellas en etapa de crecimiento todas ellas localizadas en pases en desarrollo en donde enfrentan da a da problemas sociales y ambientales. Para crear una comunidad exitosa de los empresarios ms prometedores del mundo de la pequea empresa y en crecimiento, forjando un camino hacia el xito que inspire a otros a seguir. Para acelerar los esfuerzos mundiales en pos de la innovacin y el emprendedurismo de impacto, como dos de las herramientas ms eficaces en la lucha contra los problemas ms graves que agobian a la humanidad. Nos apasiona la construccin de un futuro en el que los empresarios de impacto tendrn la oportunidad de realizar sus sueos de crear un mundo mejor a travs de sus empresas. HISTORIA: Kiej y nuestro fundador, MRIA Pacheco, se han feautured en los Corazones de fuego, libro escrito por Jill Iscol y Cooke Pedro. Saqil grupo comenz en 2004 con Kiej de los Bosques , una empresa social con el objetivo de generar ingresos para los artesanos (de los cuales 90% son mujeres). A pesar de estos artesanos tienen grandes habilidades, estn desconectados de los mercados, y no son capaces de vivir hasta su potencial. La conexin wakami es lo que llena el eslabn perdido entre los artesanos y los mercados, creando una oportunidad para la auto-empoderamiento. Creemos que la pobreza es un ciclo que comienza con una desigual distribucin del ingreso que se genera entre las zonas rurales y urbanas de los pases subdesarrollados. La disparidad de los ingresos lleva a la debilidad de las economas rurales, donde la educacin es deseable, sino posible, no. La falta de educacin tiene gran incidencia en las zonas de altas tasas de natalidad y de bajos ingresos. Estas dos condiciones combinadas crear hogares en los que el alimento es escaso y la educacin es imposible de obtener, lo que perpeta lo que llamamos el "Ciclo de no cambio". Cuando las comunidades rurales son capaces de conectarse con los mercados urbanos, una nueva distribucin de los ingresos se crea y las zonas rurales puedan comenzar a florecer. Nuestra experiencia en el trabajo con las comunidades rurales se remonta a 1993. Nuestro fundador, Mara Pacheco comenz a trabajar con un pequeo grupo de 10 agricultores en Sacal Las Lomas (en el altiplano guatemalteco), y con ms de 250 artesanos de Jocotn (en el Corredor Seco de Guatemala) cuando el hambre azotaron en 2002. Fue all donde se dio cuenta el ciclo se puede romper si por lo menos una de las variables se dirige. En ambos casos, el objetivo principal de nuestra intervencin era aumentar los ingresos de los beneficiarios ... y encendi el desarrollo! Los ingresos generados por estas dos cadenas de produccin, - Madera en Sacal y las fibras naturales en Jocotn no slo ha afectado directamente la nutricin y la educacin de los hijos de

artesanos, sino que tambin ha dado poder a los productores, lo que les permite formar nuevas empresas. Adems, se les ha dado la posibilidad de guardar, promover la inversin en sus comunidades. Cuando vimos que este ciclo se alter drsticamente en las comunidades a las que estaban trabajando en el, hemos sido capaces de analizar los mercados que generan riqueza en estas iniciativas rurales, y decidi tomar medidas. En el ao 2006, hemos creado una empresa de paraguas / Marca para agregar valor a la moda y la artesana tradicional hecho en Guatemala. Desde artesanas tradicionales fueron la inspiracin de nuestros diseos de moda, hizo que la consolidacin de la produccin con varios grupos de artesanos sin problemas. Las mujeres en las zonas rurales eran capaces de utilizar su mano el tejido tradicional habilidades para crear productos que no tardara en llegar a los mercados urbanos locales y, a continuacin, el resto del mundo! Estas mujeres haban encontrado ahora una oportunidad para potenciar a s mismos ya sus familias. Wakami naci!

Dos aos ms tarde, cuando el nmero de personas involucradas en la produccin de productos wakami comenz a crecer y comenz a vender nuestros productos fuera de Guatemala, nos dimos cuenta que necesitbamos para especializarse en dos dinmicas diferentes: Incubadoras de Empresas y penetracin de mercado. As, en 2008 las Comunidades de la Tierra se form como una ONG con la misin de transformar las iniciativas de produccin rural en entidades de negocio eficientes que proporcionen renta que puedan sufrir a sus miembros (www.comunidadesdelatierra.org) y Kiej de Los Bosques de se convirti en una empresa comercial con la objetivo de desarrollar y vender productos de las comunidades rurales a travs de su marca wakami . Hoy en da, ambas organizaciones forman parte del Grupo, junto con saqil wakami Mundial , una plataforma financiera en los EE.UU. que nos permite usar herramientas como Paypal para vender nuestros productos. Pulseras para el cambio : Pulseras para el cambio: en una alianza con Global buenos socios, Kiej de los Bosques ha diseado 4 pulseras de diferentes colores que se venden por estudiantes de secundaria, en un principio en Nueva York. Los Kiej de los Bosques: es una empresa social que disea y exporta sus productos al mundo, bajo la marca wakami. Los productos son fabricados por empresas rurales.

El sistema saqil: El proceso se inicia con las mujeres rurales que tienen un sueo de tener una fuente de ingresos. Ellos van a travs de la metodologa de negocios inclusive por comunidades de la tierra, y salir como un negocio Entonces se convierte en parte de la cadena de valor de la marca de valor Wakami la exportacin y empieza a tener una fuente de ingresos Con los ingresos, atreves de la plataforma Wakami village, tiene un men de productos y servicios que dramticamente puede transformar sus vidas con los ingresos de la cadena de valor y algunas campaas con la gente de todo el mundo puede comprar la mitad del costo, estos productos (filtros, hornos, equipo de energa solar, jardines orgnicos, etc.)

SACAL Y JOCOTN: Cuando regres a Guatemala, luego de estudiar una maestra en manejo de plagas en Estados Unidos, decid sembrar hortalizas orgnicas en Santa Mara Cauqu, Chimaltenango. Quera crear un sistema de produccin que fuera sano para la tierra y para la gente, e inici un proceso de capacitacin. All conoc a Patricio Godoy, un lder de Sacal Las Lomas; me hizo ver que las hortalizas no eran factibles, pero que tena la idea de sembrar rboles. A las comunidades los rboles nos dan agua, nos protegen las tierras y a la vez la lea, que es tan bsica en nuestra cultura, me dijo. Entonces montamos un pequeo vivero. Al cabo de tres aos los rboles empezaban a crecer, pero no mejoraban la economa; entonces decidimos implementar una carpintera. Al principio tuvimos que comprar madera, pero sabamos que los rboles creceran. Luego empezamos a disear productos, con la ayuda de una amiga, Isabel Mndez. As surgi el Conejo de Sacal, un juguete para nios, que vendamos contndoles a los consumidores que detrs de l haba toda una comunidad tratando de buscar un desarrollo sostenible. Hasta entonces ramos socios de la comunidad. Despus vino la cooperacin internacional, a quien le gust el proyecto. Entonces decidimos formar un fideicomiso para canalizar los fondos. Luego de ello nos preguntamos sobre nuestro rol, porque la comunidad fue asumiendo el manejo de los viveros, la carpintera, y la distribucin. Al final, casi dijeron: Mire, nosotros ya podemos hacer esto, sin usted. Esa fue una leccin que aprendimos: Lo que necesitaban eran oportunidades; ahora ellos manejan toda su cadena forestal. Trabajamos 13 aos con esta comunidad; al principio ramos amigos, despus fuimos socios y luego entendimos que habamos sido una incubadora de esta empresa. As, decidimos dedicarnos a incubar empresas rurales, que quiere decir acompaarlas en sus sueos, dndoles ciertas herramientas que les hacen falta, y despus ya ellas despegan solas. Mara estaba trabajando en Sacal cuando pas la hambruna de Jocotn. La cooperacin holandesa estaba dispuesta a ayudarle a recuperar el ecosistema, y a hacer huertos familiares con riego para que la gente tuviera comida. Pero se necesitaba tambin una fuente inmediata de ingresos. Fue as como se encontr con que las mujeres de Jocotn eran hbiles tejedoras de palma. Y con base en esta habilidad desarroll una cadena productiva que inclua la siembra, cosecha, secado y teido de hoja de palma, para que ellas las transformaran en canastas y otros artculos, bajo la marca Nativos. Entonces logr que Industria Licorera Nacional comprara a esta empresa las cintas de palma que lleva el ron Zacapa Centenario. Empezaron en 2002, con 30 tejedoras, vendiendo 300 cintas al mes. Segn Mara, hay meses en que 400 tejedoras producen hasta 70 mil cintas. En Jocotn, la gente nos deca: Si ustedes logran vender lo que producimos, ya no necesitamos caridad, ya nosotros podemos hacer el resto.

EN POCAS PALABRAS: Kiej, el venado en el calendario maya, es el protector de los bosques. Y justamente es el nahual de Mara, quien naci bajo su signo. Motivacin Lo que me mueve mucho es cuando veo sufrimiento en las mujeres, y sobre todo en los nios. No creo que haya alguien que pueda estar muy bien o muy feliz, si est viendo que alguien no lo est a su lado. Sueos de juventud Cuando tena 20 aos y estaba escribiendo mi tesis de biologa, cerraba los ojos y pensaba en un mundo donde la tierra era frtil, donde las comunidades rurales (mi corazn est mucho ms en el rea rural) realmente vivan en paz y en armona. De carne y hueso Una a veces en Guate las ve tan lejos (a las mujeres Fortune de Estados Unidos) que cree que vienen de otro planeta. Estar cerca de ellas le recuerda a uno que son de carne y hueso. CON LA PRIMERA DAMA: Kiej de los Bosques participa en el programa Creciendo Bien, auspiciado por Wendy de Berger, cuyo cometido es capacitar a mujeres en dos mil comunidades en temas de salud, en temas de nutricin. La guatemalteca Mara Pacheco, lder global del programa internacional Vital Voices Global Partnership, cuenta que hasta el momento su empresa, Kiej de los Bosques, ha trabajado con 50 comunidades indgenas de ese pas, en 12 departamentos, atendiendo a unas 1,500 personas, principalmente mujeres. Kiej de los Bosques es una incubadora de pequeas empresas. Se dedica a trabajar con mujeres en comunidades rurales de Guatemala, que tienen la intencin de generar ingresos. Kiej de los Bosques les ayuda a las mujeres indgenas a establecer su empresa, disear sus productos y conseguirles acceso a mercados, ya sean nacionales o internacionales. Mara Pacheco, ganadora del premio mundial de Vital Voices en 2006, estuvo de visita en Nicaragua la semana pasada, para el lanzamiento oficial del programa en el pas, que capacita a mujeres lderes y las convierte en agentes de cambio. Cuenta que a partir del premio que recibi hace casi tres aos, la Fundacin de las Naciones Unidas (UNF, por sus siglas en ingls) est implementando un proyecto piloto similar a Kiej de los Bosques en Mxico, en lugares Patrimonio de la Humanidad.

CON RETOS Y DESAFOS ENTREVISTA CON LA PRENSA: la ganadora del premio mundial de Vital Voices, en 2006, coment que a su parecer Centroamrica tiene retos gigantescos en cuanto a la insercin de las mujeres en temas empresariales y polticos. En cuanto al avance que han tenido las mujeres centroamericanas en esos temas, Pacheco asegura que el avance ha sido igual de grande que los desafos que an faltan por vencer. Siento que ya hay en la regin mujeres lderes empresarias que son increbles, vemos mujeres que se estn tirando a poltica, mujeres haciendo cambios sociales grandes, el tema es que mucho ms grande el porcentaje de hombres que lo est haciendo, pero yo siento que hemos avanzado; siento que uno de los mayores retos es creer que yo como mujer puedo hacer algo increble, afirm. Yo creo que Vital Voices nos trae eso con ejemplos de mujeres de otras partes del mundo. Vital Voices nos hace fuertes y nos hace sentirnos que s podemos. Yo creo que para hacer cambios afuera, de las mujeres, hay que hacer cambios adentro, sostuvo. MACHISMO ES UNA LIMITANTE: La ganadora del premio mundial de Vital Voices dice que an la mentalidad machista, tanto de hombres como de mujeres, contina limitando a las centroamericanas a desarrollarse ms en temas empresariales, pero asegura que se ha ido erradicando y vamos por buen camino. Cuando uno logra reconocer ese patrn, lo logras cambiar. Si no lo ves eres slo vctima de un patrn. Yo, antes de estar con ellas (Vital Voices), deca: bueno, yo no soy feminista, y no me daba cuenta de muchas cosas que s me estaban afectando por el hecho del entorno. Algo como Vital Voices te hace visualizarlo y te hace poder cambiarlo, asegur. Lo que es lindo es que al nosotros empezar a conseguir mercados, muchas mujeres pueden empezar a tener ingresos y se monta una cadena de prosperidad, que a diferencia de otras, empieza desde las montaas de nuestros pases, desde los lugares ms lejanos, reiter. A nivel mundial, Vital Voices Global Partnership (Asociacin Mundial Voces Vitales, en espaol) identifica, capacita y empodera a mujeres jvenes en las reas de participacin poltica o procesos de reformas de polticas pblicas, desarrollo econmico y derechos humanos. Tiene presencia en 150 pases.