FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

CURSO:
Formulación y evaluación de proyectos de
inversión
TEMA:
Cálculos de Ingreso del Proyecto
DOCENTE:
Ing. Ing. Maruja Peralta
ALUMNOS:
 Ramos Mego Luz Clarita
 Ramos Tullume Elsa Julissa
 Rojas Espinoza Nelson
 Ramirez Lumba Gladys Lisbeth
 Ramirez Lumba Wilfredo
 Ramirez Muñoz Susan
 Rosas Paz Francesca Paola
 Tavara Velez Astrid Isabel
 Tinoco Perez Darwin (No trabajo)

FACULTAD: Agronomía
CICLO: 2020-I
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INTRODUCCIÓN
Todo plan de negocio debe contener un apartado relativo a las proyecciones
financieras, debido a que pronostican los resultados económicos-financieros
futuros de la empresa respecto a sus operaciones. Además, a través de las
proyecciones financieras, se pueden generan diversos escenarios en los que el
negocio puede variar, teniendo diferentes estimaciones de los resultados,
permitiéndole al emprendedor identificar los posibles riesgos que pueden
impactar en su negocio e implementar estrategias que amortiguen los efectos
negativos.

OBJETIVOS
 Identifica las fuentes de ingreso del Proyecto.
 Proyecta los ingresos de Proyecto.
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1. INDENTIFICA LAS FUENTES DE INGRESO DE SU

PROYECTO

La única fuente de ingreso que tendrá nuestra empresa BLUEBERRY

ORGANIC S.A.C será por la VENTA de Arándano orgánico fresco.

2. DETERMINA LA POLITICA DE VENTAS DE SU PROYECTO.

POLITICA DE VENTAS
Somos una empresa en el rubro de la producción y comercialización de
arándanos orgánicos, siendo nuestros clientes personas de toda edad que
sean consumidores de frutas orgánicas, en especial de arándanos
orgánicos.
Nuestra propuesta de valor es comercializar e incentivar una producción
orgánica a nivel de la región Lambayeque, contando con una política de
ventas a nivel de la región, como así mismo llegar a diferentes puntos del
país con estrategias de Marketing y obtener más clientes consumidores de
nuestra empresa Blueberrys orgánicos.
Objetivos de la política de ventas
Como punto de partida, nos plantearemos qué queremos conseguir:
Conseguir clientes nuevos: Tenemos una base de clientes, pero para tener
más cuota de mercado necesitamos conseguir nuestras cuentas de clientes
y, por lo tanto, ampliar nuestra cartera, ya que nos cuesta que los clientes
que tenemos nos compren más.
Vender más a clientes actuales: Hemos considerado muy importante tener
los clientes actuales, pero nos damos cuenta que nos pueden comprar más
de lo que se están haciendo actualmente y conseguir que estos clientes
actuales consuman más nuestro producto de fruta orgánica.
Recuperar cuentas: Cuando se está perdiendo cuota de mercado porque
los clientes que tenemos están reduciendo su consumo o incluso están
dejando de trabajar con nosotros. Aquí debemos trabajar de nuestra
estrategia de ventas tendrá y empezar por un profundo análisis para
entender qué está pasando.
Tipos de pago
Nuestra empresa BLUEBERY ORGANIC se caracteriza por el
cumplimiento en sus pagos a todos sus trabajadores por medio de una
cuenta bancaria en soles del Banco de Crédito del Perú (BCP).
Precios
Nuestro margen del precio de nuestro producto es:
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1Kilo de arándano orgánicos en envases de chamshell:S

/40.00 nuevos soles.
Nuestra materia de descuentos y promociones va según nuestra política de
Marketing, promocionando las ofertas de acorde a las demandas por parte
de nuestros consumidores.
Leyes
 La ley del valor. Los consumidores sólo compran productos y servicios
que les beneficien: Los clientes buscan resolver sus problemas y
satisfacer sus necesidades, por lo tanto, nuestro producto arándanos
orgánicos les brindan todos los beneficios por ser una fruta orgánica y
fresca.
 La ley de la compensación. El valor viene con una etiqueta de precio.
Nuestro producto tiene un valor alto en cuanto a su precio, ya que
cumplimos con brindarles un producto de calidad y sobre una fruta
orgánica.
 La ley de la influencia. La credibilidad depende de dos factores: la
confianza y la experiencia: Nuestros consumidores son más
propensos a comprar aquellas marcas a través de una red de
Marketing que les transmitan confianza y eso cumple nuestra empresa
Blueberrys-arándanos orgánicos, siendo una empresa que
demostramos credibilidad y salubridad en nuestro producto.
 La ley de la autenticidad: Los consumidores suelen desarrollar lazos
de confianza más fuertes con nuestra marca ya que nos esforzamos
por ser diferentes y únicos a nivel de nuestra región Lambayeque.
 La ley de la reciprocidad: Nuestro objetivo no es solamente generar
una venta, sino crear lazos fuertes y sostenibles con nuestros clientes,
como así mismo llegar a tener lazos con clientes de todo el país.

3. ESTIMA EL INGRESO POR LA VENTA DEL BIENES O SERVICIOS

DE SU PROYECTO.
Para estimar el ingreso de nuestro proyecto se realiza mediante la
siguiente formula:
I = P *Q
Q: Al año ofrece 7500kg.
P:El precio de kg es de s/. 40.00
I: La proyección de ingresos es de s/. 300000 en el primer año.

4. INGRESO POR LA VENTA DE SUBPRODUCTOS O DESHECHOS DE

SU PROYECTO.
Los desechos que nuestra empresa genere, serán divididos para su
posterior entrega a personas encargadas de su reciclaje, aquí podemos
tener los envases de vidrios rotos, etiquetas deterioradas, cartones que no
puedan ser usados para el embalaje, entre otros.
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Los desechos de alimentos (despulpado o frascos llenos

que se rompan) serán entregados a personas que recolecten estos tipos de
alimentos para su utilización en comida de animales como chanchos u
otros.
Nuestra empresa no generara ingresos por estos deshechos del proyecto,
pero tampoco generara egresos, ya que estos serán recogidos
semanalmente por personas encargadas y especializadas en estos tipos de
productos.

5. ESTIMA LOS INGRESOS FINANCIEROS DE SU PROYECTO.

El financiamiento de este proyecto se realiza de la siguiente forma:

Ingresos del Proyecto

Los ingresos de operación constituyen todos los flujos de entrada reales de

caja y se estimarán en base a la información proyectada en el estudio de
mercado (precios a productor y producción esperada). Es importante
mencionar que la producción del proyecto es fluctuante según la etapa de
maduración de la plantación, obteniendo la máxima producción a partir del
séptimo año desde su cultivo; además se debe considerar que la primera
producción del proyecto se obtendrá al segundo año posterior a su
plantación.

En la siguiente tabla se muestran los ingresos financieros ´por 5 años

Flujo de ingresos proyectado según horizonte de inversión

Ingresos Año 1 Año Año 3 Año Año
1. Ingresos por ventas (I.V) 16527 16527 16527 16527 165277
2. Ingresos financieros (5% 16527 16527 16527 1652 16527
3. Otros ingresos (5% de I.V) 16527 16527 16527 1652 16527
Total ingresos: 1+2+3 19833 19833 19833 19833 198333

6. ESTIMA EL VALOR RESIDUAL DE SUS ACTIVOS DE SU

PROYECTO.
 Amortización: Número de años en los que el bien pierde su valor
 Valor residual: Es el valor al que se puede vender el bien al final,
expresado en %.
 Depreciación: es el método contable mediante el cual se refleja el
deterioro de los bienes a lo largo del tiempo.
 Porcentaje máximo legal de depreciación: 20%
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valor del activo

Depreciación anual sin valor residual=
amortización
valor del activo−valor residual
Depreciación anual con valor residual=
amortización
Valor residual=valor del activo−gastos de depreciación

VALOR
COST AMORTIZAC DEPRECIAC DEPRECIAC
ACTIVOS RESIDU
O IÓN (años) IÓN ANUAL IÓN TOTAL
AL
Plantones 15000 20 600 12000 3000
Fertilizante
897.6 1 897.6 897.6 -
s
Sustrato 4500 3 1,500.00 4500 - 
Sistema de
5000 18 222.22 3999.96 1000
riego
Herramient
as 112 3 29.87 89.61 22.4
manuales
Mochilas 700 5 112 560 140
Equipos de
930 3 248 744 186
oficina
Computado
7800 6 1,040.00 6240 1560
ras
Muebles 1300 7 148.57 1039.99 260
Artículos
309.7 1 247.76 247.76 61.94
de oficina
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CONCLUSIÓNES
- Se logró identificar las fuentes de ingresos de nuestro proyecto.

- Se logró realizar la proyección de los ingresos del proyecto.

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LINKOGRAFÍA
 http://www.sii.cl/pagina/valores/bienes/tabla_vida_enero.htm
 https://www.manager.cl/blogs/rentabilidad/2-formas-de-calcular-tus-
activos-fijos/