PLAN DE EXPORTACIÓN RESUMEN EJECUTIVO El maíz morado (partida arancelaria:

1005904000) es un producto conocido por sus usos (mazamorra y chicha morada) pero muy
poco por sus beneficios medicinales, es un producto que crece en los andes peruanos amas de
mil metros sobre el nivel del mar. Este producto hoy nos presenta una oportunidad comercial
específicamente en el mercado Estadounidense con un PBI de 14 billones de dólares y una
población de 310 millones de personas. Esta oportunidad comercial se constata en la gran
demanda de este país por el maíz morado acorde a las estadísticas:

En base a esta oportunidad de negocio se realiza un plan de exportación tomando como

incoterm al FOB por su gran uso para este tipo de bienes. Se analiza el primero el mercado de
EEUU su información socioeconómica, su comercio exterior, su política de importación y sus
restricciones. Así mismo se elabora un análisis estratégico del sector para evaluar la factibilidad
comercial y económica. Posteriormente se analiza la demanda y la oferta de maíz morado
obteniéndose que la demanda supera las 480 toneladas y la oferta supera las 380 toneladas.

El plan de comercialización correspondiente analiza y define el perfil de cliente como aquellas

personas de 15 a 60 años inicialmente latinas, peruanas o que tengan una relación con ellos y
conozcan el producto. Las estrategias de posicionamiento se enfocan en lograr el brand
awareness y con un precio (mark-up) obtenido de 3 $/kg. La cantidad a exportar escogida (se
recomienda mayor volumen) es 52 toneladas de maíz (con una utilidad de 222 millones de
soles) para lo cual se requiere de casi 6 containers y la vía para su traslado es la marítima.
1. OBJETIVOS

1.1. Objetivo Principal

 Establecer un plan de exportación y comercialización de maiz morado a EEUU.

1.2. Objetivos Secundarios

 En base a este plan de exportación, aplicar los conocimientos teóricos principalmente

sobre temas de:

 Comercio Internacional

 Estudio de mercado

 Estrategias de marketing

 Análisis de oportunidades de negocio.

 Desarrollar la habilidad y el conocimiento necesario para afrontar y aprovechar

futuras oportunidades de negocio con las herramientas aprendidas en el curso

2. GENERALIDADES DEL MAIZ MORADO

2.1. Descripción de la fruta

El maíz morado es una variedad de maíz específicamente de las variedades de Zea

mays que poseen un fruto (infrutescencia) de color morado. Crece en la Cordillera de
los Andes del Perú entre los 1,200 a 4,000 m.s.n.m. Todas las variedades incluida el
maíz morado provienen de un línea más ancestral denominada "Kculli" aún cultivada
en el Perú.

El maíz morado, es una herencia saludable para la humanidad; dado que contiene
sustancias fenólicas y antocianinas, además de otros fitoquímicos muy importantes
para la salud. Este maíz se usa desde la época pre inca y ha sido representado en
diferentes objetos cerámicos de la cultura Mochica que datan de hace más de 2,500
años. En el Perú son muy populares la “chicha morada” y la "mazamorra morada"
preparadas con este maíz, reconocidas como muy nutritivas.
El colorante que caracteriza es una antocianina que es el cianidin-3-b-glucosa, se
encuentra tanto en los granos como en la coronta. Este colorante natural tiene un
potencial benéfico para la salud; por tratarse de un rico antioxidante con propiedades
medicinales comprobadas a nivel mundial; entre ellas:

 Promueve la reducción del colesterol y la baja de presión arteria

 Estabiliza y protege la capilaridad de las arterias
 Combatir obesidad y diabetes.

2.1.1. Variedades/Especies

 Morado Canteño: variedad nativa, altura de 1.8-2.5 m, floración a los 110-125 días.
 Morado Mejorado (derivados de Caraz): PVM-581, para siembra en sierra media;
PVM-582, para costa central, altura cercana a los 2m, precosidad de floración
masculina, 90 a 100 días.
 Morado Caraz: usado para siembra en sierra.
 Arequipeño (var. Tradicional): color no es intenso, presenta mucha variabilidad
puede ser mejorado, es más precoz que los anteriores.
 Cusco Morado: tardío, granos grandes dispuestos en mazorcas de hileras bien
definidos.
 Negro de Junín: en la sierra centro y sur llegando hasta Arequipa

2.2. Exportaciones peruanas Entre las principales empresas exportadoras de maíz

morado y entre los principales mercados destino tenemos (información hasta 2009 ya
que no hay registros completos del 2010)
Obteniendo valores de las exportaciones peruanas (por medio del TradeMap)
obtenemos que al 2010 el mercado de los Estados Unidos permanece como principal
destino: Fig. Principales Mercados al 2010.
2.3. Participación del maíz morado en el mercado exterior

2.4. Partida arancelaria y especificaciones

Para la exportación de maiz morado debemos conocer las siguientes características:

 Nombre comercial: Maíz morado (zea mays amilacea cv. morado).  Formas de
presentación: Colorante, entero, extracto, granos, polvo.

 Especificaciones: Zea mays L, antocianina, antocianina del maíz morado

 Partida Arancelaria: 1005904000

2.5. Incoterm a usar en la exportación

El incoterm a usarse es el FOB (Free on board) entre otras razones por las ventajas que
da este incoterm y porque la mayoría de este tipo de productos utiliza el término
mencionado.

3. MERCADO DE EEUU

3.1. Estudio Económico

3.1.1. Información Socioeconómica Los Estados Unidos de América (EEUU, EUA ó

United States of America es una república federal constitucional compuesta por
cincuenta estados y un distrito federal.

Es considerada una de las economías más prósperas del mundo. Su capital es

Washington D.C.
 Posee una superficie de 9,83 millones de km² y unos 310 millones de habitantes, es el
tercer o cuarto país más grande por área total y el tercero más grande tanto por la
superficie terrestre como por población (con una tasa de crecimiento poblacional del
1% anual). Tiene un PIB estimado en 14,3 billones de dólares (una cuarta parte del PIB
global) y entre sus mas cercanos competidores se encuentra China con un PBI de 4
billones de dólares.

3.1.2. Comercio Exterior

Estados unidos es el mayor importador de bienes a nivel mundial y el tercero en

exportaciones. En el 2008 su balanza comercial era de 696 mil millones de dólares
(déficit). Entre las principales razones por la cual EEUU posee hasta hoy un déficit
comercial tenemos: Aumento de importación de productos de China, México (por la
obra de mano barata) y la apreciación del dólar el cual hace menos atractivas sus
exportaciones (por volverse más caras). A continuación se aprecia la evolución de la
balanza comercial estadounidense:

Cabe mencionar que se ha ido reduciendo considerablemente el desbalance comercial

durante el presente año. Entre los 15 principales países de los cuales EEUU importa
tenemos:
El Perú se encuentra en el puesto 43 del ranking anterior. Con respecto al comercio
bilateral entre EEUU y Perú, se tiene que los 15 productos que más se exporta desde
Perú son:
Cabe mencionar que con respecto al producto donde pertenece el maíz morado éste
se encuentra en el puesto 35 del ranking anterior.

3.1.3. Política de Importación Existen varias instituciones en EEUU que se encargan de

velar por el cumplimiento de las políticas de importación. Entre ellas tenemos al APHIS
(Animal and Plant Health Inspection Sevice) del departamento de Ahgricultura de los
Estados Unidos (USDA) que es la primera institución en el control sanitario de los
productos que EEUU importa.

Éste departamento trabaja con inspectores PPQ (Plant Protection and Quarantine)
quienes examinan todo antes del ingreso al mercado norteamericano.

Dependiendo del producto que se desee comercializar en los EEUU, el exportador va a

tener que relacionarse con las siguientes agencias gubernamentales:

 USDA: El departamento de Agricultura de EEUU, se encarga de las frutas y

vegetales, carne y pollo, temas fitosanitarios, normas y estándares.

 APHIS: Servicio de Inspección de Animales y Plantas

 AMS: Se encarga de las normas de calidad y estándares para las frutas y verduras
frescas
 FSIS: Vela por la seguridad, control y regulación de la comercialización de las carnes,
aves y huevos.

 FGIS: Inspecciona los cereales que ingresan y se comercializan en EEUU. Como en

nuestro caso.
Existen varias certificaciones sanitarias que permiten una validación y regulación de la
calidad de los productos que entran al mercado estadounidense: PCIT, NAFTA, MDA
etc.

3.1.4. Restricciones de Ingreso

El departamento de Agricultura de EEUU (USDA) siempre utiliza los métodos de

erradicación de plagas dentro de sus regulaciones. Existen tratamientos a las cuales
son sometidas los productos como el tratamiento en frío T-107a (refrigeración y
monitoreo constante). Para el caso de productos perecibles, los contenedores de
estos productos deben de ser aprobados por el USDA y debe cumplir los siguientes
requerimientos:

 Adecuada refrigeración y control de la temperatura. Plan de Importación Pág. 12 de

28

 Cada contenedor debe tener al menos tres sensores con lecturas del sistema de
refrigeración que permita identificar el sensor, hora y temperatura.

 Antes de ingresar al contenedor la fruta debe tener una temperatura no mayor a

4.5 °C

 Los sensores deben tener características especiales aprobadas por el departamento.

Documentos

Existen tres documentos que deben ser presentados: Un certificado de la carga y

calibración del tratamiento en frío en los conteiner refrigerados, la instrucción del
capitán y el lugar de los sensores de temperatura estos documentos son enviados del
capitán a la OPPS (Oxford Plant Protection Laboratory) y hacia el oficial PPQ.

Es importante para los exportadores agroalimentarios conocer la ley de bioterrorismo

(Ley 107-188) al momento de realizar su plan de exportación.
4. PLAN ESTRATÉGICO
4.1. Visión ExportPerú S.A.C es una compañía que busca ser el líder en la exportación
de cada uno de sus productos.

4.2. Misión Lograr la plena satisfacción de nuestros clientes mediante la integridad,

calidad y rapidez con la que sus productos son recibidos.

4.3. Evaluación Externa

Con respecto a este análisis externo es importante mencionar que en cuanto a

competitividad, el Perú se encuentra en el puesto 74 de 125 países, con una mejora
de tres ubicaciones respecto al periodo anterior, ubicación que lo coloca por debajo
de Chile (27), México (58), Colombia (65), Argentina (69), y Uruguay (73)

Al nivel de los principales pilares, en instituciones se encuentra en el puesto 96,

infraestructura 91, macroeconomía 49, salud y educación primaria 48, eficiencia de
mercado 66, innovación 92 y calidad de ambiente de negocios 75. Lo anterior se
obtiene del World Economic Forum.

4.3.1. Análisis PEST

4.3.1.1. Análisis político, gubernamental y legal

Para la agroexportación, el gobierno juega un rol fundamental. Por ello políticas

adecuadas permiten el crecimiento sostenido de un país. La situación actual de
nuestro país en general es estable, con una economía sólida en términos macro, con
una mayor integración en el comercio mundial y siendo considerado por los agentes
internacionales como un país que presenta oportunidades rentables para los negocios
internacionales. Ello, no obstante las debilidades estructurales que presenta en el
ámbito económico social, que de no atenderse generarán contingencias que puede
afectar la estabilidad del país (Servicio de Estudios Económicos- Banco Continental).

Para seguir creciendo sostenidamente es necesario tomar en cuenta los principales

bloques comerciales constituidos: North American Free Trade Agreement (NAFTA),
Mercado Común del Sur (MERCOSUR), Comunidad Andina de Naciones (CAN), Unión
Europea y China.
También es necesario considerar los principales acuerdos comerciales:

En la figura anterior se aprecia un socio comercial importante como Estados Unidos

cuyo mercado es nuestro objetivo. Es importante que para el proceso de exportación
conozcamos las principales instituciones y las bases legales que ayudan al proceso
mencionado:
4.3.1.2. Análisis económico-financiero

En cuanto al entorno económico interno, el ciclo expansivo que viene atravesando la

economía peruana es el más largo en los últimos 40 años, Sin embargo, el impacto
macroeconómico ha sido menor, siendo los más beneficiados los estratos más
calificados. Se espera mantener este crecimiento para que los de estratos de menores
ingresos sean beneficiados (Servicio de Estudios Económicos-Banco Continental).

A pesar de las condiciones económicas favorables, hay temas pendientes que deben
ser afrontados con urgencia, como la pobreza, la cual llega al 50% de la población y la
extrema pobreza, bordeando un 20%. Y un PBI per cápita similar al de mediados de los
años setenta.

4.3.1.3. Análisis social, demográfico y cultural

Los cambios sociales, demográficos y culturales ejercen un impacto importante, dado

que definen la forma de consumo. También son relevantes las condiciones sociales,
demográficas y culturales del contexto de la oferta en países productores.

En este punto del análisis debemos tomar en cuenta las características del consumidor
americano como: el aumento de educación de los consumidores, envejecimiento de la
población, incremento de la influencia de las minorías. La Oficina del Censo de Estados
 Unidos pronostica que el número de hispanos aumentará al 15% de la población para
el 2021 ya habiendo aumentado un 40% en las década de los noventa. Asimismo, hay
que resaltar que tienen un poder de compra 180 veces mayor que el peruano.

4.3.1.4. Análisis tecnológico

Los cambios y descubrimientos tecnológicos producen un fuerte impacto en las

empresas y en todo el proceso: productos, servicios, mercados, proveedores,
distribuidores, competidores, clientes, proceso de manufactura, práctica de mercado,
posición competitiva de la empresa por ello, el aspecto tecnológico debe tomarse en
cuenta para la formulación de las estrategias.

Existe actualmente la tendencia es la agricultura de precisión, que consiste en uso de

técnicas y maquinaria especializada para muestrear suelos y determinar necesidades
de riego, fertilizantes, entre otros; esto, en forma objetiva y precisa, logrando un
control de plagas adecuado y una reducción de tiempo y costo en un 20%,
aproximadamente. Así, esta es una de las tendencias modernas a aplicarse por lo
agroexportadores peruanos y por nosotros.

4.3.1.5. Análisis ecológico-ambiental

Un informe del Nicholas Stem, ex economista del Banco Mundial , concluye que las
consecuencias del cambio climático que se está produciendo por el calentamiento del
planeta son demoledoras, tanto en términos medioambientales como económicos.

Otro aspecto ecológico ambiental es la escasez de agua, la cual es una amenaza cada vez más
latente e irreversible. Así, por ejemplo, la costa presenta una menor disponibilidad de recurso
hídrico; por ello es necesaria la reconversión agrícola de cultivos intensivos en agua hacia
productos que requieren una menor cantidad de esta y sean menos proclives a su escasez.
4.3.1.6. Diamante de Porter

Es necesario analizar todo lo que implica el diamante de porter en la evaluación externa:

Condiciones de los factores

 Cantidad, habilidades y costos del personal.

 Abundancia, calidad, accesibilidad y costos de los recursos físicos.

 Nivel de conocimientos.

 Disponible de financiamiento.

 Infraestructura, comunicaciones, transporte, etc.

Condiciones de la demanda

 La composición de la demanda, exigencias de los compradores.

 Tamaño y tasa de crecimiento de la demanda.

 Canales de comercialización.

Industrias conexas y de sostén:

 Competidores a nivel mundial, más eficientes, oportunos.

 Industrias conexas competitivas.

Estrategia, estructura y rivalidad de las compañías.

 Las formas en que son administradas y eligen competir.

 Las metas que desean alcanzar y también la motivación de sus empleados y directivos.

 El grado de rivalidad interna, la obtención y conservación de la ventaja competitiva en la

industria respectiva.

4.4. Evaluación Interna

4.4.1. Cadena de valor de Porter

 Logística Interna: Las actividades relacionadas con la recepción, almacenaje y distribución de

las materias primas necesarias para la elaboración de maíz morado presentan algunas
deficiencias como producto de baja estandarización, falta de políticas gubernamentales.

 Operaciones: Con respecto a los procesos de procesamiento, ensamblaje, empaquetado y

verificación del producto volvemos a encontrar que en el sector existe un alto potencial en el
desarrollo de un flujo de valor estratégico en la empresa.

 Logística Externa: Con respecto a los procesos que involucra la logística externa (relación con
el consumidor) se puede encontrar una relativa facilidad para distribuir el producto en el
sector. Las barreras específicas normalmente las ponen las instituciones de control en EEUU.

 Marketing y Ventas: No existe una marca realmente establecida en el sector ni el producto es

conocido, por ello las estrategias de publicidad y ventas deben enfocarse en dar a conocer el
producto y sus usos iniciando en la comunidad latina y peruana.

 Servicios: No existe un servicio post-venta establecido en el sector.

4.5. Formulación Estratégica

4.5.1. Matriz FODA

5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

5.1. Demanda de EEUU de Maíz Morado Tomando en cuenta un crecimiento del mercado de
maíz morado 25% en EEUU (Aceptable dada la variación de 72% del 2008-2009), una demanda
con valor cercano a los 713 mil dólares (año 2009) y un valor FOB promedio de 1.85$/kg. Se
puede subestimar una demanda en el año 2010 de 480mil kilogramos de maíz morado.

5.2. Oferta del Perú de Maíz Morado

Tomando los datos de SIICEX y de la SUNAT tenemos que actualmente la oferta de Perú de
maíz morado es aproximadamente 380 mil kilogramos.

6. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

6.1. Segmentación

 GEOGRAFICA: Personas que viven y laboran en EEUU (inicialmente el estado de California).

 CONDUCTUAL: Personas que compran maiz morado por lo menos una o dos veces al mes.

 PSICOGRÁFICA: Personas dependientes o independientes que presenten conocimiento del

producto o que de alguna manera estén relacionadas con la comunidad peruana latina y
peruana que conocen del producto. Se puede enfocar a las personas que buscan productos
buenos y relacionados con la salud.

 DEMOGRÁFICO: Personas entre los 15-60 años, estudiantes, amas de casa, profesionales.

6.2. Perfil del Consumidor

El mercado de EEUU posee un poder adquisitivo alto por lo es un buen mercado para
exportar. Nuestro consumidor objetivo posee las siguientes características:
 El producto está dirigido principalmente para consumidores que estén entre los 15 y 60
años. La razón es que ellos ya tienen una mayor capacidad de compra.

 Se esta enfocando inicialmente en aquellas personas que son latinas, peruanas o tienen
relación con estas comunidades ya que conocen el producto y muchas veces el consumo del
mismo se puede deber a la costumbre ó la representatividad de éste.

6.3. Estudio de Precios

Conocemos el histórico de los precios FOB hasta el año 2009, los cuales no han variado
significativamente a través de los años:

Para la elaboración de un precio referencial por kilogramo podemos utilizar la determinación

del precio por el método Mark – up con un margen de utilidad sobre el costo de 30% y con un
costo promedio de 1.85 dólares/kg.

Con ello se obtiene que: Precio mark-up = 2.64 dólares/kg

Con fines de comerciales y asumiendo gastos de comercialización se puede concebir un precio

final de 3 dólares por Kg de maíz morado.

6.4. Posicionamiento

Para posicionarnos y ser líderes en el mercado estadounidense de maíz morado necesitamos

concentrarnos en desarrollar capacidades core o estratégicas que nos permitan diferenciarnos.

Nuestras estrategias para posicionarnos del mercado pueden ser:

 Excelente calidad del producto.

 Integración y firma de convenios con tiendas.

 Campañas de publicidad dando conocer las virtudes del producto, usos y poniendo énfasis
en aquellos estados con mayor presencia peruana y latinoamericana como California (destino
inicial).

 Adecuada gestión de la cartera de clientes mediante un Data Mart que permita hacer un
seguimiento respectivo.

 Adecuada gestión de la cadena de suministro con una integración con los proveedores.

 Empaques disruptivos y llamativos.

6.5. Postura Competitiva

Nuestra postura respecto al mercado es de retador, puesto que queremos conquistar el
mercado de EEUU donde ya se conoce el producto y es consumida en las diferentes tiendas
pero distribuidas por diferentes proveedores.

6.6. Procedimiento de Exportación La exportación entendida como la salida de bienes al

mercado exterior tiene que ser autorizada en el Perú por la ADUANA.

6.6.1. Requerimientos

 Empresa debidamente constituida y habilitada para exportar (Con RUC)

 Se debe contar con producto (partida arancelaria, precios referenciales), oferta exportable y
mercado.

 Contrato Compra y Venta con los siguientes elementos:

 Información del exportador e importador.

 Condiciones de entrega - INCOTERMS

 Ley aplicable al contrato

 Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad,

cantidad, etc.

 Precio unitario y total.

 Condiciones y plazos de pago.

 Bancos que intervienen en la operación.

 Documentos exigidos por el importador.

 Plazo de entrega o de disponibilidad.

 Modalidad de seguro

 Modalidad de transporte y pago de flete

 Lugar de embarque y desembarque

 Inclusión de los costos en el precio de la mercancía, para la obtención de documentos

requeridos para la exportación.

6.6.2. Documentación Requerida

 Factura comercial (nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y

condiciones definitivas de venta).

 Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderías embarcadas o todos los
componentes de la misma mercadería.

 Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercancía, sin este título
no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte
toma el nombre específico (Conocimiento de embarque marítimo o "Bill of Lading" si es por vía
marítima o conocimiento de embarque aéreo "Airwail" (guía aérea) si es por vía aérea).
 Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancias,
permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el país
importador. Este documento lo extiende la Cámara de Comercio tanto de Lima como de
provincias.

 Certificado fitosanitario, para productos frescos agrícolas y agropecuarios, expedido por

SENASA.

 Certificado Zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA  Certificado de
calidad, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los
certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

 Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas,
este documento se tramita en INRENA

 Orden de embarque y Declaración única de ADUANAS

 Agencia de Carga

6.6.3. Etapas ante la Aduana

El diagrama de flujo siguiente muestra todas las etapas ante la Aduana

6.7. Cantidad a Exportar:

Para determinar la cantidad a exportar es necesario tomar en cuenta la factibilidad económica

y comercial del proyecto. Con respecto a la factibilidad comercial existe una demanda
creciente de maíz morado (La comparación del primer trimestre del 2009 con el mismo
periodo del 2010 indica que se ha duplicado). La factibilidad económica se puede asegurar
realizando un análisis del punto de equilibrio preliminar considerando un CF= 30000 dólares
(costo alto) y tomando el precio obtenido de 3 $/kg y un Cvu=1.85$/kg se obtiene:

Cantidad de equilibrio = 26 mil kilos de maíz morado

Los 26 kg de maíz representan una participación del 3% del mercado lo cual es un supuesto
razonable para alguien que recién está iniciando un negocio.

En conclusión la cantidad a exportar recomendable sería unos 52 mil kg de maíz morado con
una ganancia inicial de 78 000 dólares o 222000 mil soles una cantidad nada despreciable.

6.8. Empaque

Con respecto al empaque se puede adoptar aquellos que den buena protección al producto
por lo que se estaría utilizando estibas que pueden contener 0.38 ton de producto. Teniendo
en cuenta que en productos similares cada estiba necesita 2430 clamshells y 270 cajas
corrugadas:
Con toda esta información necesitaremos unas 140 estibas para la exportación es decir casi 6
contenedores.

6.9. Distribución

Tenemos dos vías de distribución:

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1. Conclusiones

 Es un proyecto rentable, aunque sería necesario un análisis económico- financiero para

evaluar la cantidad de capital a invertir y si es necesario financiamiento.

 Se aprecia claramente la oportunidad de negocio al evaluar el crecimiento de 100% en el

último trimestre y al percibir el aumento de las ventas de empresas exportadoras de este
producto en más de 200%.

 Se elige el mercado de EEUU por el volumen que concentra, sin embargo, existen
oportunidades de negocio en Japón, México.

 El producto es conocido entre las comunidades latinas y peruanas, pero si se quiere ampliar
mercado es necesario estrategias de marketing agresivas que den a conocer el productos, sus
usos y beneficios es decir el brand awareness.

7.2. Recomendaciones

 Se recomienda en caso de tener el capital necesario, invertir en esta oportunidad de negocio

ya que se aprecia últimamente saltos espectaculares en las ventas que muy pocos productos
las dan.

 Lamentablemente el Perú sigue siendo exportador de materia prima (sector primario), por
ello se recomienda dar un valor agregado al producto para obtener una ventaja competitiva
adicional.

 Se recomienda conocer y enterarse de todas las restricciones y certificaciones que se

requiere en EEUU dado que es un mercado exigente en el control del ingreso de bienes. Plan
de Importación Pág. 28 de 28