Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Organizaciones Inteligentes Caso Practic PDF
Organizaciones Inteligentes Caso Practic PDF
11 de Diciembre de 2015
Abstract
La globalización de las economías y las revoluciones científicas técnicas, la competitividad e incertidumbre se han convertido
en factores que se observan cotidianamente en todas las esferas sociales y políticas. Este escenario, llevado al ámbito de las
organizaciones, ha provocado también ciertos cambios y evoluciones en cuanto a las formas de gestión que se ponen en
acción, con el fin de aprovechar cualquier conocimiento que una empresa pueda poseer para incrementar su potencial y
brindarle un valor agregado a la hora de competir en el mercado. Este documento analiza el caso práctico ocurrido en la
empresa danesa de aparatos audio prótesis OTICON, cuando para inicio de la década de los 1990’s, su director ejecutivo Lars
Kolind decide replantear su organización con miras a poder lograr incrementar la eficiencia y productividad de la compañía
que lideraba. Como resultado de esta investigación se logra entender el cambio de paradigma organizacional realizado por
Kolind y comprender que la actualidad de los empresarios en el campo del conocimiento y de la administración del recurso
humano se basa es el aprendizaje continuo e integral de los colaboradores.
Palabras clave: Estructura organizacional, estructura espagueti, Empresa, liderazgo, gestión del conocimiento, organizaciones
inteligentes, estrategias empresariales, ventajas competitivas, modelos de gestión.
1
La competencia existente, para la producción de más y estrategia está diseñada para que, tanto Oticon como los
mejores bienes y servicios, ha provocado que las audioprotesistas, puedan responder a las expectativas de
organizaciones se preocupen cada vez más, por hacer la actual generación de personas que están entrando en
más eficientes los procedimientos administrativos, los la edad madura.
procesos productivos y en general las estructuras
organizacionales. (Robbins, 2007) En Oticon, toda la actividad se fundamenta en un
compromiso a largo plazo, en el que las personas son lo
Las empresas, a lo largo de los años se han visto forzadas primero (People First). Aunque esta filosofía se mantiene
a cambiar sus paradigmáticos sistemas estructurales esencialmente inalterada, en el futuro Oticon la adaptará
organizativos para poder moldear sus modelos de a los nuevos hábitos de los usuarios de audífonos y a sus
gestión y así ser, mucho más competitivos en un repercusiones en la industria de la audiología.
mercado cambiante. (http://www.oticon.es/)
La compañía Oticon al principio tomó decisiones La visión de esta empresa está centrada en ser la
inadecuadas, la cual la llevo a ser incapaz de renovarse empresa número a nivel mundial en aparatos para la
así misma, debido a que fallaba en iniciar de manera sordera, cuyos pilares fundamentales están basados en
proactiva corrientes de innovación basadas en proveer soluciones auditivas y las herramientas de
tecnologías existentes, de manera que no impulsó soporte que desarrolla Oticon estén diseñadas para
aquellas tecnologías que daban paso al siguiente avance. ayudar a las personas a tener vidas más activas.
Se necesitó de una crisis financiera, un nuevo equipo Este nuevo planteamiento de Oticon complementará su
gerencial, y una transformación organizacional profunda liderazgo tecnológico con nuevos servicios y nuevas
para liberarse de su pasado, de esta manera pudo iniciativas de respaldo de negocio, siempre basadas en su
mejorar su calidad y desempeño, regresando a la conocimiento del usuario final.
prosperidad a comienzos de los años noventas.
Su misión a lo largo de los años, está fundamentada en
En el presente trabajo de investigación, se analiza el ayudar a las personas una vida que ellos desean. Por lo
desempeño realizado por la empresa danesa Oticon, a tanto, describen como su nueva estrategia corporativa de
principios de los años 1990´s. Todos sus inicios, sus Oticon en un modelo de marca construido sobre un
estrategias antes y después de aplicar las sólido compromiso: “…las personas son nuestro punto de
restructuraciones debidas, como también la migración partida, nuestro medio es la innovación…”.
hacia una organización inteligente y todo lo que conlleva (http://www.oticon.es/)
en su modelo de gestión y liderazgo.
A su vez, la empresa ha definido cuatro áreas prioritarias
en las que la pasión, los conocimientos y el compromiso
se fusionan para ofrecer una asistencia mejorada a los
OTICON audioprotesistas.
La empresa Oticon fue fundada en el año 1904, a las Oticon considera que la auténtica innovación se produce
afueras de la ciudad de Copenhague, capital del país cuando las personas colaboran de manera
nórdico de Dinamarca. Fue instituida por el Dr. Hans multidisciplinar y encuentran la manera de que los
Demant cuando su esposa padecía problemas de sordera avances tecnológicos resuelvan necesidades de los
y no lograba conseguir cura alguna para su conyugue. usuarios finales.
(http://www.oticon.es/)
2
de madera dura, Jaguares en el garaje y la más diera a Oticon la flexibilidad de la que carecían sus
pronunciada y alta de las estructuras jerárquicas…”. competidores. (Foss, 2000)
Las diferentes unidades de negocios, que conforman la Denominada así por su creador Lars Kolind en 1991,
empresa Oticon para ese entonces, no poseen un debido a que intentaba otorgarle mayor importancia al
mecanismo de comunicación entre los distintos hecho de que su nueva organización debía ser capaz de
departamentos. Tanto es así, que un descubrimiento que cambiar rápidamente sin perder nunca su coherencia, y
había sido realizado por el departamento de por otro lado convertirse en una base de conocimientos
investigación y desarrollo nunca fue comunicado al resto conectado por la multitud no jerárquica.
de los departamentos, de forma rápida y eficiente. Una consecuencia más de la relación de su singular
A su vez, algo importante en este extinto modelo de nombre con la nueva operación interna y externa que
Oticon era estar orientado hacia un mismo objetivo, y sufriría la empresa radicando en el hecho en que para las
que lejos de ser excluyentes, son complementarios y se modificaciones surgieran efectos, era necesario un
enriquecen unos a otros. cambio en la disposición interna de la organización.
Según Foss (2000) hace adquirir nuevas instalaciones,
La empresa Oticon utiliza el modelo jerárquico, vertical o esto influye a que poco a poco se manejara la empresa
piramidal, definido por Santa Cruz (2013): “Donde manda convirtiéndose en una oficina más ágil y dinámica.
capitán no manda marinero” mencionado en primer
lugar, existía hasta el año 1987. Es allí cuando la Esto de paso lleva a que la empresa redujera el número
compañía decide contratar los servicios de Lars Kolind de personal no necesario no por una oleada de cortes
para subsanar los problemas con los que estaban sino por una nueva estrategia.
conviviendo. Este tipo de estructura permite el trabajo mediante una
La empresa no muestra buen funcionamiento porque se serie de prácticas administrativas no tradicionales que
han quedado estancadas en lo que eran y no realizan los poco a poco se van incorporando en la filosofía
cambios necesarios para su mejorar su desempeño. No corporativa de la empresa. Esta va enmarcada por un
existe la implementación de una cultura organizacional, mayor enfoque en el mercado, un trabajo basado en los
y día tras día Oticon se había convertido en una proyectos más que en las funciones más hincapié en el
empresa desorganizada. trabajo en equipo y una mayor delegación de facultades
de decisión en los empleados.
Sus empleados ya no se comunican entre ellos el cual es
un medio que favorece la toma de decisiones, obligando El cambio en Oticon se caracteriza por ser muy rápido y
a que el personal solo se limite a cumplir sus funciones, abarcar a toda la organización, lo que obliga a todos los
sin poder dar algún tipo de aporte o participación núcleos de decisión a alinear sus estrategias y formas de
integral en el desarrollo de proyectos debido a que se comunicación. Así mismo a alinear su empresa con base
trabajaba basado en un nivel jerárquico limitando a solo en líneas de proyectos consecuentes con las decisiones
cumplir reglas. del mercado.
Su estructura no es muy adecuada lo cual no facilita el Según lo investigado, hoy en día, las personas que
acercamiento de los trabajadores, habían dejado de trabajan en Oticon ya no tienen un solo puesto.
innovar por lo tanto sus competidores estaban tomando Tienen un conjunto constantemente cambiante de
una ventaja competitiva. puestos que ellos mismos escogen. Por ejemplo, un
Los competidores de Oticon eran grandes y agresivos, ingeniero puede tener un trabajo cuya función primordial
justificando su problema es la dificultad de desarrollar sea el diseño de nuevos circuitos integrados, pero
mejores chips para el procesamiento digital de sonidos también podría participar en la realización de un estudio
que Sony, pero tenias que tratar de hacer algo mejor. de mercado o en la preparación del boletín de la
empresa. (Ballart & Ramió, 1993)
La administración decidió que “algo mejor” seria el
desarrollo de estructura organizacional singular que le
3
En la actualidad, la compañía se beneficia del uso a Para trabajos conjuntos, un equipo de proyectos escoge
tiempo parcial de muchas habilidades que no estaban varias mesas adyacentes y cada miembro del equipo
disponibles con la estructura anterior. rueda su estación de trabajo hasta una de las mesas, que
entonces se convierte en el “escritorio” de esa persona.
La administración de Oticon elimina todos los En cada mesa ya está una computadora que le permite a
departamentos funcionales en la oficina matriz de la cualquier persona que se haya comprometido a
organización. También eliminan todos los títulos y participar, tener acceso a los archivos personales, correo
crearon una estructura sin jefes ni administradores. En electrónico y bases de datos de la compañía. (Foss, 2000)
lugar de departamentos y jefes formales, ahora se tienen
equipos que trabajan para una causa común. (Foss, Y puesto que todo el mundo tiene teléfono portátil, se
2000). puede localizar a las personas independientemente del
sitio en que se encuentren. Hay barras para café en toda
Como se puede apreciar en la figura No 1, los cambios la matriz de Oticon, con mostradores “para reuniones de
ejercidos desde una estructura burocrática a una pie”, porque, de acuerdo con un alto ejecutivo, “la gente
colaborativa, como la definida por Lars Kolind para el piensa y trabaja mejor, con mayor rapidez y más
caso de la estructura espagueti. flexibilidad cuando está de pie”.
4
Distintos autores han chocado en las necesidades de Por ejemplo, Oticon desarrolla ahora nuevos productos
resaltar ambas características, pues si bien es cierto, que por medio de equipos multidisciplinarios que trabajan en
la empresa Oticon fue una pionera en tomar la iniciativa un solo proceso, en lugar de hacerlo en torno a tareas
de esta estructura organizativa, años después tuvo que funcionales limitadas. Y en el área de finanzas están
adaptarse a los cambios y reformularla. haciendo ahora presupuestos anuales basados no en las
funciones o departamentos, sino en procesos.
5
estructurar su organización, con miras a levantar los El primero de ellos basado en el modelo de líder-
resultados financieros de la empresa. participación de Vroom & Jago (2008), donde relaciona el
comportamiento y la participación del liderazgo en la
Por lo que también realizó Kolind fue dividir los comités toma de decisiones, basados en los Comités de Proyectos
para que pudieran tener un mejor enfoque. El primero de y Productos. A su vez, se puede reconocer que la
ellos, se enfoca en las tomas de decisiones gerenciales, estructura de Oticon tiene exigencias variadas para
los llamados “the project teams”, mientras que los que actividades habituales y no habituales. Es por eso que los
llevan el control del proyecto per se, son los llamados líderes debes ser precisos a la hora de la toma de
originalmente el Comité de productos y proyectos. decisiones.
Con esto, Kolind pudo poner en práctica el modelo de Por otro lado, el modelo transformacional aplicado en
gestión de producción enfocado prácticamente en dos Oticon, demuestra dentro de la empresa un liderazgo
enfoques. El primero de ellos, basados en la comparación carismático, visionario, transformativo, más flexible e
que tenía su empresa frente a las otras, quienes años inclusivo, comunitario, participativo y democrático.
atrás, le ganaban en su participación de mercado.
Para Kolind, en lugar de hacer énfasis en su dimensión de
Lo ideal de este modelo, fue el enfoque de influencia en los seguidores o en la gestión, se orienta en
benchmarking, desarrollando productos innovadores, la línea de ejercer el liderazgo mediante significados
conociendo a ciencia cierta que estaba pasando en el (visión, cultura, compromiso, etc.) de un modo
entorno especifico del distrito industrial donde obraba compartido con los miembros, inspirándolos en un
Oticon. Con esto, pudo desplegar bienes mucho más sentido más alto a los propósitos inmediatos.
innovadores y apetecibles para sus clientes, y apalancado
en el modelo de entregas rápidas y en su debido Liderazgo que es el más idóneo para las organizaciones
momento (Modelo del Justo a tiempo); la empresa pudo que aprenden, ya que favorece las metas comunes y
colocar rápidamente los productos en el mercado y compartidas. Además, promueve el compromiso
empezar a capitalizar su participación dentro del mismo. colectivo hacia una renovación regular de las metas y
valores de la organización e impulsa modos y
Los enfoques utilizados, son ramificaciones que procedimientos más efectivos y eficientes para llevar a
convergen en el modelo universal de producción cabo los procesos.
adoptado por Oticon a partir de los cambios realizados
por Lars Kolind.
6
dominio personal, trabajo en equipo, visión compartida, Oticon para el año 1991, están conformada por un
modelos mentales y pensamiento sistémico. equipo interdisciplinario: un conglomerado
interrelacionando miembros experimentados en la
Nuevamente para Oticon, coincide plenamente lo actividad nuclear de la organización, con los que además
descrito por Senge (1990) sobre que el Pensamiento se hallen consustanciados con el trabajo cotidiano de la
Sistémico suele demostrar que las soluciones obvias no misma.
suelen funcionar. Pero, inversamente, el "principio de la
palanca" sugiere cómo pequeños cambios bien La eliminación de puestos formales piramidales dentro
localizados pueden producir mejoras significativas y de Oticon, producto de la organización en equipos
duraderas si se realizan en el sitio apropiado. (Senge, participativos, excluye la transmisión formal de órdenes
1990). cuestionadas o no, según los intereses y/o respuestas
emocionales del receptor evitando errores consecuentes.
Cabe recordar que las organizaciones inteligentes (León et al., 2003).
también están basadas en la conformación de equipos de
alto desempeño. (Wei Choo, 1999). Y es exactamente También es importante recordar que Wei Choo (1999)
uno de los fundamentos con los cuales Kolind se basa en menciona que las organizaciones inteligentes se
su restructuración del modelo de organización espagueti. construyen bajo ciertos factores críticos de éxitos, los
cuales serán las métricas evaluables de dicha empresa. Y
Este constituyen un sistema organizacional dentro del para el caso de Oticon, se adaptan perfectamente a lo
cual, todos los empleados de Servicios Integrados se impulsado por Kolind a principios de los años 1990’s.
unen para contribuir en la realización conjunta del
trabajo, con el propósito de impulsar la calidad de los
resultados de su negocio y transformarlos en servicios de
clase mundial. RESULTADOS POSTERIORES AL CAMBIO
ORGANIZACIONAL DENTRO DE OTICON
Las características más importantes de Oticon, se basan
en valorar la formación continua de habilidades de sus Como toda empresa que sufre cambios organizacionales,
colaboradores; la gente es altamente responsable y auto Oticon también tuvo que lidiar con ellos. Los manejos de
disciplinada en sus responsabilidades. persona, nuevas estructuras mentales y por supuesto, el
liderazgo que tuvo que llevar a cabo Lars Kolind, no
Se puede apreciar en la Figura No 3, como tuvo Oticon fueron tan fáciles ni tuvieron alta aceptación en corto
que acoplarse a su entorno competitivo en el cual estaba plazo.
desarrollando.
Los resultados de estos cambios estuvieron apalancados
en la innovación de más de una decena de nuevos
productos, con soluciones de integración de dispositivos
para el mejoramiento de la sordera y para el tratamiento
de los problemas en oído interno, también conocido
como zumbidos en los oídos. .
7
costos y aumento en las ventas y utilidades de US$125 MOTIVACIÓN DEL PERSONAL EN OTICON
millones (Si se compara con los US$27 millones
conseguidos en 1990). Para el caso de Oticon, se puede mencionar una serie de
pasos que debían seguir los buenos líderes para
Ya para el año 1995 informó ingresos de US$ 160 transformar la cultura organizacional dentro de la
millones y un beneficio operativo de US$ 20 millones. empresa, justamente luego de los cambios realizados por
Lars Kolind a partir de 1991.
Kolind había desarrollado una ventaja competitiva muy
fuerte para Oticon en las empresas, debiéndose a Entre ellos se encuentra la capacidad para crear un clima
combinar los talentos de su gente, la calidad de la de comunicación, dando seguridad a sus colaboradores
información que posee esa gente, los espacios y procesos de que el cambio traerá consigo muchas ventajas para
existentes para compartir y crear sinergias con esta cada uno de los colaboradores y para el entorno general.
información.
Además de saber manejar el ánimo, ya que las
Las estrategias aplicadas por Oticon en su momento, transformaciones pueden ser acontecimientos
fueron las más exitosas, convirtiéndose en aquellas que a deprimentes especialmente cuando implican
partir de distintos procesos, incluyen y aprovechan la reestructuración y reducciones de personal. Por ello los
sabiduría, experiencia y creatividad de sus colaboradores. líderes de Oticon, empezando por Lars Kolind, debían
prestar mucha atención a las emociones de los
No obstante, Kolind percibió que algo no andaba bien. La empleados y esforzarse por preservar un clima receptivo
compañía desorganizada se estaba volviendo al cambio.
peligrosamente organizada.
Y por último, dentro de Oticon debían evitar caer en
En teoría y en la práctica, dicho cambio resultó ser todo rutinas disfuncionales, motivando a que se mantengan
un éxito en Oticon, demostrado y avalado por los las nuevas conductas, especialmente cuando las viejas
resultados que se tradujeron en un mejor desempeño de formas de trabajar son destructivas y están
la empresa. Sin embargo, es necesario hacer notar que, profundamente arraigadas.
en 1996, comenzó un nuevo cambio de estructura en la
empresa, pasando de la Organización espagueti a un Partiendo de esto último, se llega al análisis que dentro
diseño conocido como Organización matricial. de la empresa Oticon, para que el cambio resultara
exitoso, tenía que existir una integración sólida de todos
Este cambio obedeció a que la Organización espagueti, los elementos que intervienen en ella.
que parecía estar preparada para adaptarse a las
necesidades del mercado, no lo estaba para adaptarse a Son muchos factores los que inciden en una
los cambios tecnológicos que afectaron a la empresa. transformación y dependía de cada departamento de
Oticon el cómo saberlos manejar. Sólo es preciso que las
De ninguna manera esto significa que el arreglo diversas jefaturas conozcan la dirección en la cual se
organizacional de Oticon haya fracasado, o que su éxito dirigen, así como tener el deseo total para crecer y
temporal fue meramente coyuntural. Oticon es, con evolucionar en las actividades en que se desarrollan.
mucho, una prueba fehaciente de que el entorno de
negocios obliga a una mayor permeabilidad y a emplear Cabe recordar que Oticon debió hacer un recorte de
otra óptica para focalizarlos. personal de un 15% de su planilla, aunque las encuestas
sobre actitudes indican que la satisfacción de los
Su solución fue hacer explotar a Oticon en una nueva empleados ha implantado un nuevo récord de agrado.
dirección. Los proyectos fueron reacomodados por
geografía, con el resultado buscado: el “caos total”,
según definición del propio director ejecutivo.
CONCLUSIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Cuando Kolind dejó Oticon, en 1998, la empresa estaba
bien posicionada. A pesar de los cambios inevitables y del La empresa Oticon Holding A/S, el fabricante de prótesis
traslado a un nuevo edificio, se mantuvo leal a los valores auditivas danesa fundada en 1904, una vez fue una
y principios establecidos por Kolind, y hoy sigue organización ultra tradicional, jerárquica, conservadora y
liderando el mercado de los audífonos, con un que hacía todo conforme a las reglas.
crecimiento de dos dígitos y rendimientos sobresalientes. De pronto, un día, los ejecutivos de la compañía se
dieron cuenta de que el mercado había cambiado, que la
8
tecnología había cambiado y que ahora competían con mediados de la década de los ochenta, pero nunca lo
gigantes como Sony, Siemens y Phillips, enormes introdujo en el mercado por la falta de comunicación
corporaciones globales de éxito. entre departamentos. Los grupos de la compañía
comprendieron de inmediato el potencial de este
Lars Kolind, su director ejecutivo para el año 1991, sabía adelanto tecnológico y actuaron rápidamente para
que para que su compañía sobreviviera y pudiera tenerla introducir un nuevo aparato auditivo en 1991.
oportunidad de convertirse en un competidor viable,
tendría que tomar medidas espectaculares. Y eso fue Kolind también estima que en cualquier momento se
exactamente lo que hizo. están desarrollando aproximadamente 100 proyectos de
diversa magnitud al mismo tiempo.
Kolind transformó Oticon en lo que él llama lo último en
organización flexible, una organización con una Cree firmemente que la compañía puede responder con
estructura espagueti. En el año 1991, la desorganización rapidez a cualquier oportunidad que surja en cualquier
revolucionaría de la compañía cobró vida. parte del mundo.
La transformación se dio cuando los departamentos y los De hecho Oticon ha desarrollado alrededor de cinco a
títulos desaparecieron. Todas las actividades de trabajo diez innovaciones de producto que resultaron totalmente
se convirtieron en inicios de proyectos y fueron puestos nuevos para la industria desde el renacimiento de la
en práctica por grupos informales de individuos compañía el 8 de agosto de 1991.
interesados.
Lo último en estructura espagueti que Lars Kolind ha
Los puestos fueron reconfigurados en combinaciones diseñado está bien preparado para adaptarse a cualquier
únicas y fluidas de funciones que se ajustaban a las reto del entorno y competitivo que se cruce en su
capacidades y necesidades específicas de cada empleado. camino.
Todas las barreras físicas y las paredes de las oficinas se La empresa tuvo sus cambios posteriores pues para
eliminaron y se reemplazaron por espacios abiertos con 1996, comenzó un nuevo cambio de estructura en la
estaciones de trabajo uniformes sobre ruedas que empresa, pasando de la Organización espagueti a un
contienen un computador y un escritorio sin cajones. Los diseño conocido como Organización matricial.
individuos seleccionan los escritorios al azar y los reúnen
para formar equipos de trabajo. Este cambio obedeció a que la Organización espagueti,
que parecía estar preparada para adaptarse a las
La comunicación informal entre empleados reemplazó necesidades del mercado, no lo estaba para adaptarse a
los memos como la forma de comunicación «aceptada». los cambios tecnológicos que afectaron a la empresa.
En todo el edificio existen mesas para el café con
mostradores para reuniones informales de pie. Como reza un dicho en una de las columnas de estilo
griego en las afueras del edificio de Oticon: “… piensa en
Cuartos de "dialogo" grandes y pequeños que tienen lo impensable…”. Y eso es exactamente lo que ha hecho
sofás circulares y una mesa diminuta, también están esta compañía para volver a quedar en el pedestal del
dispersos en todo el edificio. Este tipo de transformación liderazgo en su industria.
radical de la organización encontró al principio la
resistencia de los empleados. Kolind fue capaz de
sobreponerla al hacer participar a los empleados en el BIBLIOGRAFÍA
proceso.
Ballart, Xavier y Ramió, Carles. (1993). Teoría de la
Kolind reclutó pequeños grupos para que se lucieran Organización. Ministerio para las Administraciones
cargo de tareas como el diseño de la impresionante Publicas. Madrid.
infraestructura electrónica que reemplazaría la
dependencia tradicional de la pluma y el papel y puso a Bravo, Braulio (2010). Sistemas Avanzados de Gestión.
otros a trabajar para encontrar un nuevo lugar para las Organizaciones Inteligentes. Universidad de
oficinas y a trabajar con un arquitecto. Buenaventura. Cali. Colombia
Entonces, el desempeño se vio a corto plazo en una Davenport, T. y Prusack, L. (1998). Working Knowledge.
nueva Oticon. Un resultado inmediato fue el Harvard Business Scholl Press. Boston.
descubrimiento de que la compañía ya había inventado
el primer aparato para el oído totalmente automático a
9
Foss, Nicolai J. (2002). Internal Disaggregation in Oticon: Wei Choo, Chun (1999) La organización inteligente: el
Interpreting and Learning from the Rise and Decline empleo de la información para dar significado, crear
of the Spaghetti Organization. Department of conocimiento y tomar decisiones, México, Oxford
Industrial Economics and Strategy. Copenhagen University Press, ISBN: 970-613-447-6
Business School
Wei Choo, Chun. (1996) The Knowing Organization: How
Franco, Fernando D. (2000) Administración del Organizations Use Information To Construct
Conocimiento. Mc Graw Hill. Mexico. Meaning, Create Knowledge, and Make Decisions.
International Journal of Information Management.
Kolind, Lars. (2007) El segundo ciclo. Cómo seguir
creciendo tras haber alcanzado el éxito. Deusto.
México.
10