PROYECCIÓN DE OFERTA Y

DEMANDA. ESTUDIO DE MERCADO

POR: FABIAN AUGUSTO AVILA ORJUELA

LA PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA
ES UNA FASE IMPORTANTE EN EL ESTUDIO DE MERCADO, QUE TIENE LA FINALIDAD DE
DETERMINAR LA SITUACIÓN CONVENIENTE DEL MERCADO AL QUE SE QUIERE INGRESAR CON
DETERMINADO BIEN O SERVICIO.

ESTE ANÁLISIS SE REALIZA A TRAVÉS DE MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE CONSUMO APARENTE,

COMO EL DE EXTRAPOLACIÓN DE TENDENCIA, ECUACIÓN EXPONENCIAL Y POR NÚMERO DE
HABITANTES O CLIENTES.
 PROYECCIÓN DE DEMANDA

PARA PROYECTAR LA DEMANDA SE DEBE UTILIZAR UNO DE LOS TRES MÉTODOS DE

PROYECCIÓN DE CONSUMO APARENTE, CON LA FINALIDAD DE ESTIMAR DATOS DE LA
DEMANDA A FUTURO. EL MÉTODO DE PROYECCIÓN DE CONSUMO APARENTE MÁS
RECOMENDABLE ES EL POR NÚMERO DE HABITANTES O CLIENTES, YA QUE GUARDA
RELACIÓN CON UNA DE SUS DETERMINANTES, COMO LO ES EL NUMERO DE
DEMANDANTES.
 EJEMPLO:
TABLA DE PROYECCIÓN DE DEMANDA

Años 2006 2007 2008 2009

Demanda 7700 8470 9317 10248

Tabla de proyección de consumo aparente

Años 2006 2007 2008 2009
No. Clientes 1100 1210 1331 1464
Consumo 7700 8470 9317 10248
Aparente
 PROYECCIÓN DE OFERTA

PARA PROYECTAR LA OFERTA SE DEBE ESTIMAR LA OFERTA FUTURA, A PARTIR

DE LOS DATOS DE CONSUMO APARENTE, UTILIZANDO UNO DE LOS
MÉTODOS DE PROYECCIÓN. EL MÉTODO MÁS RECOMENDABLE ES EL DE
EXTRAPOLACIÓN DE TENDENCIA HISTÓRICA, QUE PODRÁ REFLEJAR EL
CRECIMIENTO DEL NÚMERO DE OFERENTES.
 EJEMPLO:
TABLA DE CONSUMO APARENTE OBSERVADO Y PROYECTADO

Años 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8
Consumo 1000 3000 5000 7000 9000 11000 13000 15000
Aparente

Tabla de oferta proyectada

Años 2006 2007 2008 2009
Periodo 1 2 3 4
Oferta 9000 11000 13000 15000
ESTAS TABLAS DE OFERTA Y DEMANDA PROYECTADA, TIENEN CIFRAS QUE SON
RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE LOS MÉTODOS DE PROYECCIÓN, QUE DEBEN SER
COMPARADAS EN EL BALANCE DE OFERTA Y DEMANDA PROYECTADA.

ESTA COMPARACIÓN PUEDE LLEGAR A PRESENTAR TRES ESCENARIOS QUE SON:

EL EXCESO DE DEMANDA ES CUANDO ESTA ES MAYOR A LA OFERTA, EXISTE DEMANDA

INSATISFECHA Y MENOR SEGURIDAD CUANTITATIVA.

EL EXCESO DE OFERTA, ES CUANDO ESTA ES MAYOR A LA DEMANDA, UNO DE LOS

MOTIVOS ES QUE EXISTE ESTRATEGIA COMERCIAL.

EL EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA ES CUANDO AMBAS CURVAS CRUZAN EN UN

PUNTO DONDE LA OFERTA ES IGUAL A LA DEMANDA.
EN ESE ENTENDIDO LA TABLA DE BALANCE DE OFERTA Y DEMANDA PROYECTADA SERÁ:

Años 2006 2007 2008 2009

Periodo 1 2 3 4

Oferta 9000 11000 13000 15000

Demanda 7700 8470 9317 10248

Exceso de Oferta 1300 2530 3683 4752