ESCUELA DE POST GRADO

DOCTORADO EN ECONOMIA
CURSO: ECONOMIA DE LA INFORMACIN
DOCENTE: DR. JUAN RAL MOGROVEJO ARSTEGUI
TEMA: EL MODELO DE SPENCE DE SEALIZACIN EN EL MERCADO LABORAL

INTEGRANTES:
ISIDRO TEODOLFO ENCISO GUTIERREZ
ROQUE VALDIVIA JARA
ROY QUINTO CHAMORRO

LUIS HUARACHI COILA

LIMA- PERU
2014

INTRODUCCIN
La sealizacin es parte del tema de los juegos dinmicos con informacin
incompleta o imperfecta, del equilibrio de Nash. Sin embargo segn Jhon
James Mora (S/F) de la Universidad de Icesi, Cali Colombia, el tema de la
sealizacin tan solo nos muestra una cara de la moneda, pues es el
trabajador quien enva la seal, su eleccin sobre el nivel de educacin, al
empleador. Ahora bien Qu papel juega el empleador en este tipo de
juego a parte de recibir seal? Partiremos de la definicin de Riley (2001) y
Rasmusen (1989), para quienes un juego donde le jugador desinformado
el empleador- mueve primero, se denomina un juego de escudriamiento o
Screening. De esta forma la educacin sirve para revelar a los empleadores
la inteligencia, motivacin o disciplina de los trabajadores, pero no
incrementa la productividad de los mismos. As los empleadores pagarn
salarios ms altos a trabajadores con niveles educativos superiores aunque
el proceso educativo no tenga ningn efecto sobre su productividad.

INTRODUCCIN
Segn Joaqun Prez Et. Al. (2010). Algunas de las aplicaciones ms
importantes de la teora de juegos son las referidas a sealizacin en los
mercados. En ellas se da a menudo un patrn bsico en la que un agente E
interviniente en una transaccin tiene informacin que la otra parte, R que
no tiene informacin y que a E le convendra que R conociera. No basta con
que E comunique a R dicha informacin (R no tiene por qu creerle) E toma
decisiones que R interpretar como seales o indicios de la veracidad de
dicha informacin.(ejemplo en el negocio de los carros usados). Esta
descripcin guarda una cierta relacin con el dicho popular Obras son
amores que no buenas razones.

INTRODUCCIN
Estas situaciones se han modelado haciendo uso de los conceptos de
la teora de juegos como son: El modelo del mercado de coches
usados de Arkerlof; El modelo de Spence (en el que un trabajador
bastante capaz da seales de sus capacidad mediante el nivel de sus
estudios); el modelo de Rothschild y Stiglitz (en el que un asegurado
da seales de su alto grado de aversin al riesgo mediante la
aceptacin de un aseguramiento parcial). Estos autores fueron
galardonados con el Premio Nobel de Economa en el ao 2001 por
sus anlisis de los mercados con informacin asimtrica.

ORIGENES Y BIOGRAFIA DE LOS AUTORES

Histricamente, en el ao 1973, el trabajo de Michael Spence quin
mostro que los trabajadores utilizan la educacin como una seal de
capacidad laboral arribando a la conclusin de que, si bien la formacin
de un empleado no necesariamente se corresponde con mayores
habilidades de desempeo, redunda en que los empleadores pagan
salarios ms altos a aquellos que tengan mayor capacitacin. En otros
trminos, aun cuando la educacin no contribuya a una mayor
productividad, la situacin de equilibrio muestra que los asalariados
adquieran ms educacin gracias a que los contratantes quienes
consideran que existe una correlacin positiva entre ambos trminos.

BIOGRAFIA DE MICHAEL SPENCE

Michael Spence es un economista y beneficios marginales, los instrumentos
profesor canadiense.Nacido en EE. UU. de inversin y los ratios de beneficio El 7 de noviembre de 1943, recibi su trabajo es, si cabe, ms importante.
el premio Nobel de economa en 2001,
junto a George Akerlof y Joseph Stiglitz,
por sus trabajos sobre cmo se
extiende la informacin, y formacin
de mercados. En el actual medio
tecnolgico en el que vivimos - donde
cada vez ms informacin fluye acerca
del comportamiento de los mercados,
la formacin de los precios, los

BIOGRAFIA DE JOSEPH EUGENE STIGLITZ

Joseph
Eugene
Stiglitz
(Gary, internacional con base en la Universidad de
Indiana, nacido el 9 de febrero de 1943) es Columbia (EE. UU.) y desde 2005 dirige el
un economista y profesor estadounidense. Instituto Brooks para la Pobreza Mundial
Ha recibido la Medalla John Bates de la Universidad de Mnchester.
Clark (1979) y el Premio Nobel de
Economa (2001). Es conocido por su visin
crtica de la globalizacin, de los
economistas de libre mercado (a quienes
llama "fundamentalistas de libre mercado")
y de algunas de las instituciones
internacionales de crdito como el Fondo
Monetario Internacional y el Banco
Mundial. En 2000, Stiglitz fund la
Iniciativa para el dilogo poltico, un centro
de estudios (think tank) de desarrollo

BIGRAFIA DE GEORGE ARTHUR AKERLOF

George Arthur Akerlof (naci el 17 de
junio
de
1940)
es
un economista estadounidense, profesor de
economa en la Universidad de Berkeley. Gan
el
Premio
Nobel
de
Economa en 2001 (compartido con Michael
Spence y Joseph E. Stiglitz). Su padre era sueco
y su madre estadounidense de origen judo.

El artculo ms conocido e influyente de Akerlof

es "The Market for Lemons: Quality Uncertainty
and the Market Mechanism", publicado
en Quarterly Journal of Economics ("El Mercado
de Cacharros: Incertidumbre en las calidades y
el Mecanismo de Mercado"), en 1970. En l,
propone un modelo de informacin asimtrica,

que definira el mercado de automviles de

segunda mano. En l, se da una asimetra entre
el vendedor del coche (que conoce la calidad
de su vehculo) y el comprador, que slo puede
observar el precio al que se vende, pero que
desconoce el estado en que se encuentra.

CONCEPTOS RELACIONADOS A LA TEORA DE

SEALIZACIN
JUEGOS DE SEALIZACIN
Segn Martn Alfaro (2007) los juegos de
sealizacin se inscriben dentro de los
juegos no cooperativos (aquellos donde no
existe posibilidad de establecer un acuerdo
vinculante), dinmicos (ms de un juego) y
de informacin incompleta (cuando no se
conoce la funcin de utilidad con la que
cada jugador evala los resultados), y por
lo tanto modelan aquellas situaciones
donde una de las partes (emisor) posee
informacin privada que el otro agente
(receptor) desconoce al tipo al que
realmente pertenece, es decir a la funcin
de utilidad que efectivamente posee. La

peculiaridad que lo transforma en un caso

particular de juegos bayesianos de
informacin incompleta, radica en que la
asimetra de la informacin que haya
presente, puede desaparecer gracias a que
en ciertas circunstancias, el emisor posee
incentivos a enviar una seal de naturaleza
costosa, a fin de ser entendida como una
muestra fehaciente de desear revelar su
propio tipo.

JUEGOS DE SEALIZACIN
Jhon James Mora, define un productividad tal como sostiene
juego de sealizacin aplicado al la teora del capital humano.
mercado laboral, puede verse
como un juego donde el jugador
informado (el trabajador) mueve
primero, en un contexto de
informacin asimtrica, donde la
dotacin educativa del individuo
es una fuente de informacin
sobre su capacidad innata y
habilidad, aunque no aumente su

JUEGOS DE SEALIZNACIN
Para el Premio Nobel Spence (1973) y Arrow (1973) la educacin sirve como una
credencial que analiza una mayor productividad innata, frente a los mensajes no
deseados:
La educacin no contribuye a la productividad.
La informacin incorporada en la seal no incrementa la eficiencia.
Para Berg (1971) y Dore (1976) la educacin sirve como requisito para ciertas
profesiones de modo que las empresas ofrecern salarios ms altos y mejores
trabajos a los que tengan un ttulo. De esta forma los trabajadores no son
contratados para un empleo debido a la incapacidad para realizar el trabajo, sino
simplemente no tienen ttulo requerido. Las razones que podran estar detrs del
credencialismo sern:
La mala percepcin del valor de educacin
Las barreras de entrada a la profesin o el esnobismo de tener trabajadores ms
educados.

TEORIA DE LA SEALIZACIN EN EL MARCO

DE INFORMACIN ASIMTRICA.
La teora de la sealizacin en economa, dentro del marco de
la informacin asimtrica, se refiere a los mecanismos utilizados en algunos
mercados que resuelven los problemas de desequilibrio en la informacin.
La utilizacin, bajo ciertas condiciones, por los participantes en un
mercado, bien informados, que mejoran los resultados de sus
transacciones al sealizar su informacin privada a la contraparte que no
tiene medios, en principio, para distinguir adecuadamente.
Por ejemplo, en el modelo de sealizacin del mercado de trabajo
de Michael Spence, los potenciales empleados envan una seal acerca de
su nivel de habilidad a los empleadores mediante la adquisicin de ciertos
niveles educativos. El valor informativo de la credencial viene del hecho de
que el empleador asume que existe una correlacin positiva entre el nivel
educativo y las mayores habilidades para desempeo de un puesto de
trabajo.

Por qu existe la informacin asimtrica?

La informacin asimtrica existe porque el vendedor de un producto
conoce ms y mejor el producto que quiere vender que el comprador.
En el mundo financiero se plantean tambin mltiples casos de
informacin asimtrica porque un prestatario sabe ms sobre su
solvencia que el prestamista y los clientes de las entidades
aseguradoras conocen mejor su riesgo particular que la entidad
aseguradora. En los contratos financieros de prstamos, la asimetra
nace de que el acreedor o prestamista no posee informacin
suficiente sobre el uso que el deudor dar a los fondos objeto del
crdito. Como los prestamistas saben claramente su desventaja
aumentarn el tipo de inters y denegarn el otorgamiento del
prstamo.

ECONOMA DE SCREENING
(juego de escudriamiento)
Una economa de screening, se refiere a la estrategia para combatir
la seleccin adversa, una de las potenciales complicaciones en la toma de
decisiones de casos de informacin asimtrica. El concepto de screening
fue desarrollado por Michael Spence (1973) y debe ser distinguido
de signalling que implica que el agente informado se mueve primero.
Para propsitos de screening, los casos de informacin asimtrica asumen
dos agentes econmicos que llamaremos Abel y Can, donde Abel sabe ms
acerca de s mismo que lo que Can sabe sobre Abel. Los agentes estn
esperando entablar alguna clase de transaccin, a menudo involucrando
una relacin de largo plazo. El "screener" (el que tiene menos informacin,
en este caso, Can) espera rectificar su asimetra aprendiendo tanto como
pueda sobre Abel.

EJEMPLO DE UNA ECONOMA DE SCREENING

Los bancos a menudo sometern Los procesos de entrevista de
a evaluacin a las personas empleo son un mtodo de
interesadas en prestarse dinero screening, en el cual se usa la
para eliminar a aquellos que no conversacin para saber sobre la
podrn devolver el dinero. Los personalidad de la persona (por
bancos podrn preguntar a las maneras, la actitud y la
potenciales prestatarios por su vestimenta).
historia financiera, estabilidad
laboral, motivo para solicitar el
prstamo, bienes, educacin,
experiencia, etc.

MODELO DEL SALARIO DE EFICIENCIA

En economa, los salarios de eficiencia son un concepto que se encuadra
en el nuevo keynesianismo (especialmente utilizado por los
economistas Carl Shapiro y Joseph E. Stiglitz en 1984 ) para explicar la
causa de una parte del desempleo de las economas de
mercado contemporneas.
En economa laboral, la hiptesis del salario de eficiencia argumenta que
los salarios, al menos en algunos mercados, estn determinados por ms
que simplemente oferta y demanda. Especficamente, seala el incentivo
de los gerentes empresariales de pagar a sus empleados salarios mayores
que
el
promedio
del
mercado
para
incrementar
su
productividad o eficiencia econmica. Esta productividad laboral
incrementada paga por los salarios relativamente altos. Esta teora
desempea un papel importante en el anlisis econmico del mercado
laboral.

RIESGO MORAL
El riesgo moral es un concepto econmico que describe aquellas
situaciones en las que un individuo tiene informacin privada acerca de las
consecuencias de sus propias acciones y sin embargo son otras personas
las que soportan las consecuencias de los riesgos asumidos. El riesgo moral
nos informa de cmo los individuos asumen en sus decisiones mayores
riesgos cuando las posibles consecuencias negativas de sus actos no son
asumidas por ellos, sino por un tercero.
Existe riesgo moral cuando una persona tiene una mayor informacin
acerca de sus propias acciones que el resto de los individuos, esta situacin
provoca que, en caso de que sea otra la persona que soporta los costes
asociados a la falta de esfuerzo o responsabilidad, los incentivos a
esforzarse o ser responsables estn distorsionados. El riesgo moral reduce
la capacidad del mercado para asignar eficientemente el riesgo.

Ejemplo del riesgo moral

El riesgo moral sucede con frecuencia en los casos de aseguramiento. Si
una persona tiene una casa puede decidir instalar una puerta acorazada
porque as reduce el riesgo de ser robado; de una forma racional reducir
los riesgos hasta aquel punto en que las ganancias marginales de tomar
mayores precauciones sean iguales que los costes marginales de estas
precauciones, dicho de otro modo cuando le obtenga beneficio a cada
precaucin que tome.
Sin embargo cuando la misma persona tiene concertado un seguro que
cubre el riesgo de robo de la casa, tendr menos incentivos que en la
situacin anterior, para instalar la puerta de seguridad y en definitiva podr
aumentar la probabilidad de que se produzca la prdida en este caso el
robo., Este comportamiento, por ejemplo, ante una cobertura de seguros
se denomina riesgo moral.
Tambin las estafas de ventas de bienes inmuebles (departamentos),
constituyen un riesgo moral.

EL CAPITAL HUMANO Y SEALIZACIN

Sobre el capital humano, el enfoque clsico se sustenta que cualquier
inversin en educacin mejora la productividad en el trabajo, la hiptesis
de sealizacin defiende que la enseanza nicamente proporciona al
individuo una credencial para presentar a los empleadores. Esta segunda
teora se desarrolla cuando los anlisis empricos demuestran que el
producto marginal de los individuos no se determina nicamente a partir
de los niveles educativos que cada uno posee, sino que esa
productividad de los trabajadores se determina adems por otra serie de
factores tales como la habilidad o la motivacin. Esto plantea un problema
en los trabajos empricos, porque incluir dichos elementos en la ecuacin
de salarios provoca estimadores inconsistentes por existir correlacin entre
la variable explicativa y los residuos.

EL CAPITAL HUMANO Y SEALIZACIN

Las dos teoras relativas a capital humano que generalmente se recogen en
la literatura son la tradicional de capital humano y de sealizacin. Entre
ellas hay importantes diferencias, fundamentalmente en las implicaciones
que cada una tiene sobre la productividad de los individuos y los costes
sociales de la educacin.
Mientras desde el enfoque clsico se sustenta que cualquier inversin
en educacin mejora la productividad en el trabajo, la hiptesis de
sealizacin defiende que la enseanza nicamente proporciona al
individuo una credencial para presentar a los empleadores.
Esta segunda teora se desarrolla cuando los anlisis empricos demuestran
que el producto marginal de los individuos no se determina nicamente a
partir de los niveles educativos que cada uno posee, sino que esa
productividad de los trabajadores se determina adems por otra serie de
factores tales como la habilidad o la motivacin.

EL CAPITAL HUMANO Y SEALIZACIN

Los estudios sobre el capital humano y
sealizacin han tenido como
referencia en la funcin desarrollada
por Jacob Mincer. Se emplea para
estudiar los efectos de la inversin en
escolarizacin y la formacin laboral
en el nivel, composicin y distribucin
interpersonal de los ingresos en el
ciclo de vida de los individuos entre
otros. Los trabajos pioneros fueron
los de Becker (1962), Becker y
Chiswick (1966) y Mincer (1958,1974).
La funcin de ingresos estadstica se
representa en la siguiente expresin:
Y = (X,S) +

Donde recoge las diferencias

observadas en los individuos derivadas

de su productividad.
La funcin de ingresos Minceriana de
capital humano es:
Log Wi = 0 + 1Si + 2Xi + 3X2 +
Donde:
Wi = los ingresos individuales,
Si = es la escolarizacin y
Xi = la experiencia

EL CAPITAL HUMANO Y SEALIZACIN

La experiencia, generalmente se
calcula a partir de una transformacin
de los aos trabajados consistente en
suponer que el individuo encuentra
trabajo a tiempo completo al acabar
los estudios. De esta manera los
aos de experiencia son la edad (a)
menos los aos de escolarizacin (S) y
menos 6 que es la edad a la que se
empieza la escuela. El ajuste por tanto
es:
X = (a S) -6
Incluir en el modelo, la experiencia al
cuadrado permite recoger la forma
parablica de la funcin,
correspondiente con el supuesto del
aumento de capacidad productiva

asociado con la inversin en

educacin a medida que transcurre la
vida laboral pero que disminuye en los
ltimos aos de trabajo.
El coeficiente de escolarizacin es 1,
que es constante, positivo y
proporciona un estimador de la tasa
de actualizacin de la educacin.
2 y 3 sus signo esperados deben
ser positivo y negativo
respectivamente. La educacin y la
experiencia hacen, en definitiva, que
los individuos esperen un mayor nivel
salarial a lo largo de su vida.

ALGUNOS CRITERIOS DE APROXIMACIN AL EFECTO

SEALIZACIN
La alternativa comnmente aceptada consiste en
separar grupos de poblacin, bien sean
autoempleados o asalariados, trabajadores del
sector pblico o privado, etc., buscando las
diferencias que se puedan encontrar entre ellos
como mecanismos de sealizacin del mercado
de trabajo.
Psacharopoulos (1979) plantea una alternativa
para medir la hiptesis de sealizacin
consistente en separar a individuos que trabajen
en un sector competitivo de otro que no. Las
empresas pblicas actan en un mercado en el
que ciertas reglas les son favorables,
protegindolas de entradas de nuevos
competidores o bien asignndole a travs de
leyes una posicin privilegiada respecto al resto
de empresas. Por este motivo, y porque los
salarios suelen establecerse a travs de la
legislacin a partir de los niveles educativos, es
ste el sector en el que es ms fcilmente
identificable la teora de sealizacin.
Por el contrario, las empresas que actan en el

sector privado ajustan sus salarios por la

productividad marginal de sus empleados,
resultado de actuar bajo las normas de la
competencia. Por tanto, cuando se analizan los
rendimientos para estos dos grupos se intuye
que los rendimientos de los trabajadores del
sector pblico sean superiores a los del sector
privado, debido a que en el primer caso los
salarios responden a las seales educativas.

JUEGOS DE SEALIZACIN Y EQULIBRIO

BAYESIANO PERFECTO
Los pagos son:

Dos jugadores:
El jugador 1 es el emisor.
La naturaleza elige el tipo
probabilidad de p().

del jugador 1 con una

p() es conocida por todos los jugadores.

*El jugador 1 tiene informacin privada sobre su tipo .

*El jugador 1 juega primero y elige una accin a1 A1.

*La estrategia del jugador 1 es una funcin 1:

A1. Llamamos 1(a1) a la probabilidad con

la que el agente 1 elige la estrategia de a1.

El jugador 2 es el receptor.

*El jugador 2 observa a1 pero no .

*El jugador 2 forma unas creencias (/a1).

*El jugador 2 elige una accin a2 A2.

*La estrategia del jugador 2 es una funcin 2 : A1

(A2).
2(a2//a1) a la probabilidad con la que el agente 2 elige la
estrategia a2 dado que el agente 1 ha jugado a1.

ui(a1,a2,)
i = 1,2
El pago del jugador 1 es:

U1(a1,2(./a1),) = 22 2(2 /1)1(1, 2, )

El pago esperado el jugador 2 es:

U2(a1,a2, ) =

( /1)2(1, 2, )

Un equilibrio Bayesiano Perfecto consiste en estrategias para

los dos agentes (1,2 ) y unas creencias para el agente 2,
tales que:
Si 1( /) > 0 entonces a1 maximiza U1(a1,2(a2/a1).
1
Si 2( /a1) > 0 entonces a2 maximiza U2(a1,a2,).
2
Entonces se cumple la regla de Bayes,
( /a1) =

1(1/ )( )
1(1/)1)()

SEALIZACION EN EL
MERCADO DE TRABAJO-EL
MODELO DE SPENCE DE
EDUCACION.
DOCENTE: DR. JUAN MOGROVEJO ARSTEGUI

ALUMNO: TEODOLFO ENCISO GUTIERREZ

INTRODUCCION
Andrew Michael Spence, junto con George A. Akerlof y
Joseph E. Stiglitz, ganaron el Premio Nobel de Economa
(2001), por los trabajos que desarrollaron desde los aos
setenta del siglo XX, acerca de la dinmica de los flujos de
informacin y la formacin de mercados.
Ms especficamente, Spence recibi este galardn por
haber demostrado que, en contextos de informacin
asimtrica, los agentes econmicos que se encuentran
mejor informados sobre las condiciones operativas de los
mercados pueden tener incentivos para adoptar acciones
observables y costosas (seales) que le indiquen de
manera creble su informacin privada a los agentes menos
informados, siempre que ello les permita mejorar su
situacin individual en el mercado.

En ese contexto, se tiene la teora del capital humano ,

que explica que la educacin es la variable determinante
del xito en el mercado laboral, mismo que se traduce en
mayor productividad e ingresos. Los individuos deciden
invertir en su formacin si los futuros beneficios
proyectados resultan superiores a los costos de dicha
inversin.
Existe evidencia de diferenciales positivos entre quienes
estudian ms y quienes no lo hacen. A este respecto, la
ecuacin de Mincer, indica cmo vara el ingreso ante
cambios marginales en cuanto a los aos de educacin.
Por tanto, entre mayor sea la inversin, los individuos
dispondrn de mayores incentivos para invertir en su
formacin (Forero y Ramrez, 2008:5).

Sin embargo, esta perspectiva terica no explica de forma clara

la heterogeneidad existente en los ingresos de individuos con un
mismo nivel educativo.
Es por eso, que Rodrguez (1981); Psacharopoulos (1993); Finnie
y Frenette (2003), citados por Forero y Ramrez (2008), afirman
que no slo es importante la cantidad de capital humano
acumulado sino su tipo, haciendo referencia a Spence (1973),
quien desarroll la teora de seales del mercado, para explicar
las diferencias en las ganancias percibidas por individuos de
iguales niveles educativos.
La hiptesis aceptada tradicionalmente que aseguraba que la
educacin proporciona a los individuos incrementos en la
productividad se rompe cuando Arrow (1973), Spence (1973) y
Stiglitz (1975) introducen el concepto de sealizacin como
alternativa a la teora de capital humano.

1. TEORIA DE SEALIZACION DEL MERCADO

Se conoce tambin como teora del filtro, teora de las
seales o simplemente credencialismo.
Ante las falencias mostradas por la teora del capital humano,
surge como complemento, la teora de las seales del mercado,
la cual centra sus estudios en individuos con el mismo nivel
educativo, para explicar la dinmica del mercado laboral,
orientando su anlisis en las diferencias al interior de las
credenciales (Forero y Ramrez, 2008b:65).

La idea de la educacin como una seal viene del modelo de

seales de Spence (1973), donde los individuos ms productivos
tienen menores costos de educacin, por lo que usan la
educacin como seal de su productividad.

An si la educacin no tiene ningn rol como capital humano, sin embargo

puede ser til a fines informativos para distinguir distintos niveles de
capacidades (esta es una visin de la educacin como una carrera de
obstculos, que solo los ms capaces pueden ir superando).
Pero incluso si la educacin tiene un rol como capital humano, el modelo de
Spence ayuda a explicar por qu algunos individuos se capacitan ms que
otros, ya que de hecho no todos los individuos invierten lo mismo en
educacin: esto implica que la decisin de educacin es endgena. La
intuicin de Spence es que los tipos ms capaces tienen ms incentivos
(menores costos) para invertir en educacin.
Ms en general, las diferencias en la acumulacin en educacin no slo se
explican por diferencias de capacidades, sino por diferencias en el acceso al
crdito (puede haber gente con limitaciones crediticias para invertir en ms
educacin porque tiene que salir a trabajar para ganarse la vida), por
diferencias familiares ( hay familias que invierten ms en la formacin de sus
hijos), por diferencias en la historia personal (hay gente que se casa joven y
tiene que mantener una familia), o por diferencias en los gustos.

Las seales ya aparecen en Akerlof (1970), aunque no

con ese nombre: da como ejemplo una garanta, que
puede ser una seal de un producto de mayor calidad,
dado que es menos costoso ofrecerlas para bienes de
alta calidad.
En su Nobel lecture del 2001, Spence (2002) se
refiere a la inspiracin del artculo de Akerlof , pero es
de Robert Jervis de quin toma los trminos ndices
(caractersticas dadas, como sexo y edad) y seales.
A su vez, Jervis debe tomar lo de seales de Schelling
(1960), que ya contrapone la idea de signals a la de
talk por sus muy diferentes costos y contenidos
informativos.

Qu es una seal?
Una de las respuestas para el problema de informacin oculta adversa es la
sealizacin o signaling. En este caso, el punto fundamental es que es la
parte informada (el Agente) quien toma la iniciativa para reducir la
asimetra de informacin y emite una seal para indicar su tipo a la otra
parte (el Principal). Evidentemente, los Agentes que sealizan son los de
tipo bueno (ej. Los ms productivos o aquellos que cuentan con un bien
de calidad superior).
Definimos seal como un signo confiable de alta calidad que es costoso
o difcil de imitar por parte de los agentes de tipo malo. Es decir, para que
un signo pueda constituirse en seal, debe cumplirse que sea ms costoso
de adquirir para los agentes de tipo malo, de modo que estos no tengan
inters en imitarlo.

1.1 EL MODELO DE SPENCE DE

SEALIZACION DE EDUCACION
El modelo de sealizacin de Spence (1973) es uno de los primeros en
desarrollar la hiptesis credencialista. El punto de partida de dicho
modelo radica en considerar que en el mercado de trabajo el proceso
de contratacin se realiza bajo condiciones de incertidumbre.
Los empleadores, a la hora de contratar a una persona, no tienen
conocimiento de cules son las verdaderas capacidades de los
candidatos, por tanto, al no conocer cul va a ser su productividad
marginal, no pueden establecer un salario que iguale dicha
productividad.
Lo que si observan los empleadores, en cambio, es un conjunto de
caractersticas propias del individuo. De stas, unas sern inalterables,
mientras que otras podrn ser manipulables por el propio individuo,
como puede ser el caso de la educacin, a las que denota por
seales.

Una vez que el empleador contrata a un trabajador debe

transcurrir un tiempo hasta que descubra cules son las
verdaderas capacidades del contratado.
A partir de aqu el empleador va estableciendo relaciones entre
las capacidades productivas de la persona y el conjunto de
indicadores y seales de la misma.
De manera que, tomando estas experiencias previas en el
mercado como referencia, establecer relaciones entre
productividad, indicadores y seales, y podr extrapolar al
futuro, momento en el cual tenga que decidir si contratar o no
una nueva persona, y por qu salario hacerlo, dadas sus
caractersticas.

Los indicadores no son susceptibles de cambios, de manera que

los individuos poco pueden influir en ellos. En cambio las seales
si que son alterables y, por tanto, son potencialmente
manipulables por los demandantes de empleo.
Dado que esta teora establece una relacin entre las
caractersticas propias de los trabajadores y los salarios, los
individuos tratarn de ajustar sus caractersticas a los
requerimientos de los empleadores, para as obtener los
mayores salarios.
Tratarn por tanto de ajustar sus seales, dado que es lo nico
sobre lo que pueden actuar. Haciendo esto incurrirn en costes
de sealizacin, que pueden ser monetarios, de tiempo, etc., de
manera que cada individuo determinar su nivel de sealizacin
tratando de maximizar la diferencia entre el salario potencial a
percibir y los costes de sealizacin en los que incurrira.

Se trata, por tanto de un proceso de retroalimentacin en el que

el individuo, asumiendo unos costes de sealizacin y dada
una oferta salarial en funcin de indicadores y seales, toma
decisiones acerca del nivel de sealizacin que puede asumir
(p.ej. El nivel educativo) para conseguir un determinado puesto
de trabajo con un determinado salario.

Una vez contratado, el empleador observa la relacin existente

entre esas seales (p.ej. Titulacin acadmica mxima) y la
productividad marginal del contratado.
Partiendo de esta informacin vuelve a replantear su oferta en
funcin de indicadores y seales, lo cual servir de input a las
decisiones de sealizacin de futuros demandantes de empleo,
volviendo a repetirse todo el proceso.

Al determinar el empleador su oferta salarial en funcin tanto de

seales como de indicadores, cabe la posibilidad de que ste
decida extrapolar la informacin obtenida a partir de un
empleado diferenciando por gnero (al igual que podra hacerlo
diferenciando por cualquier otro indicador observable).
De esta manera, si la productividad de un solo hombre con
determinadas caractersticas era diferente a la de una mujer con
las mismas caractersticas, puede decidir establecer una oferta
salarial diferente para hombres y otra para mujeres.
Como resultado de ello tendramos dos procesos de
retroalimentacin distintos, diferenciados por gnero, que nos
podran llevar a una situacin en la que el set de
oportunidades de hombres y mujeres con un nivel de
productividad comparable no tenga diferencias salariales por
razn de gnero, que no estaran directamente relacionadas con
el nivel educativo de la persona, sino con la propia estructura del
mercado de trabajo a la que sta se enfrenta.

El modelo de Spence parte de la base de que estos costes de

sealizacin estarn negativamente correlacionados con la
capacidad productiva de la persona y es precisamente este
aspecto el que permite utilizar las seales como criterio
diferenciados a la hora de contratar a un individuo.

De no ser as, una vez dada la funcin de oferta salarial, la

inversin en seales hubiese servido como criterio diferenciador
para el empleador.
Partiendo de esta premisa, en el caso concreto de la seal
educacin. Aquellos individuos que hayan incurrido en menores
costes ( menos aos repetidos, menos tiempo necesario para
estudiar las asignaturas.) sern los que sean ms hbiles, por
tanto los que posteriormente sean ms productivos en la
empresa y en consecuencia los que mayor retribucin salarial
perciban.

Como vemos, esta teora permite establecer una relacin entre

el nivel educativo de una persona y el salario que sta percibe, y
adems, en el mismo sentido que lo hace la teora del capital
humano, de manera que a mayor nivel educativo tenga la
persona, mayores ingresos percibir en el mercado laboral.

Sin embargo, en el modelo desarrollado por Spence, la

importancia de la educacin no est tanto en su relacin directa
con el incremento de cualificaciones y productividad que
defenda la teora del capital humano, como en la funcin que
cumple como criterio de discriminacin frente a otros posibles
candidatos .
La educacin, por tanto, bajo esta teora no es ms que una
seal indicadora de la mayor habilidad innata del individuo, que
es tenida en consideracin por los empleadores, dado que,
como comentbamos al principio, dicha habilidad innata no es
directamente observable.

1.1.1 JUEGO DE SEALIZACION

- Equilibrio bayesiano perfecto en juegos de sealizacin
Un juego de sealizacin es un juego dinmico con informacin
incompleta y dos jugadores:
E= Emisor (Agente, Trabajador)
R = Receptor (Principal, Empleador)
El desarrollo del juego es el siguiente:
1. El azar escoge un tipo ti del conjunto de tipos factibles T ={ t1,..,ti }
que asigna al siguiente emisor segn una distribucin de
probabilidad p(ti), donde p(ti) > 0 para cada i y p(t1)+....+ p(ti) = 1.

2. El emisor observa ti y elige un mensaje mj del conjunto de

mensajes factibles M = {m1,., mj}
3. El receptor observa mj (pero no ti) y elige a continuacin
una accin ak de un conjunto de acciones factibles A=
{a1,..,ak}.
4. Las ganancias vienen dadas por UE(ti, mj, ak) y UR(ti, mj,
ak).
APLICACIONES
Modelo de sealizacin del mercado de trabajo de Spence
(1973)
- Emisor = Trabajador
- Receptor = Mercado de posibles empresarios
- Tipo= Capacidad productiva del trabajador (t1,t2)
- Mensaje = Nivel de educacin (m1,m2)
- Accin = Salario (a1,a2)

Esquema de juego de Sealizacin

Estrategia pura del

emisor m(ti)

*Recordemos que en cualquier juego la estrategia de

un jugador es un plan completo de accin.
- En un juego de sealizacin, una estrategia pura del
emisor es una funcin m(ti) que especificar el mensaje
que elegir cada tipo que el azar pueda determinar y
una estrategia del receptor es una funcin a(mj) que
especifica que accin elegir ante cada mensaje del
emisor.

ESTRATEGIAS DEL EMISOR

ESTRATEGIA 1 DEL EMIROR: Jugar m1 si el azar determina t1 y
m1 si el azar determina t2.
ESTRATEGIA 2 DEL EMISOR: Jugar m1 si el azar determina t1 y
m2 si el azar determina t2.
ESTRATEGIA 3 DEL EMISOR: Jugar m2 si el azar determina t1 y
m1 si el azar determina t2.
ESTRATEGIA 4 DEL EMISOR: Jugar m2 si el azar determina t1 y
m2 si el azar determina t2.
ESTRATEGIAS DEL RECEPTOR
ESTRATEGIA 1 DEL RECEPTOR: Jugar a1 si el emisor elige m1 y
a1 si el emisor elige m2.
ESTRATEGIA 2 DEL RECEPTOR: Jugar a1 si el emisor elige m1 y
a2 si el emisor elige m2.
ESTRATEGIA 3 DEL RECEPTOR: Jugar a2 si el emisor elige m1 y
a1 si el emisor elige m2.
ESTRATEGIA 4 DEL RECEPTOR: Jugar a2 si el emisor elige m1 y
a2 si el emisor elige m2.

 El emisor conoce la historia completa del juego

cuando elige un mensaje, esta eleccin se da en un
conjunto de informacin con un nico nodo.
Por el contrario, el receptor elige una accin despus
de observar el mensaje del emisor pero sin conocer el
tipo de ste, por lo que la eleccin del receptor se da
en un conjunto de informacin con ms de un
elemento.

1.1.2 CASO: SEALIZACION, ESCUDRIAMIENTO Y

TITULOS EN EL MERCADO LABORAL(por Jhon James Mora.
Departamento de Economia, Universidad ICESI, Cali, Colombia)
Un juego de sealizacin aplicado al mercado laboral puede verse
como un juego donde el jugador informado - el trabajador mueve
primero, en un contexto de informacin asimtrica donde la
dotacin educativa del individuo es una fuente de informacin; es
decir la educacin es usada por el trabajador como una seal que
aporta informacin sobre su capacidad innata o habilidad aunque no
aumente su productividad tal como lo sostiene la teora del capital
humano.
Sin embargo, la sealizacin tan solo nos muestra una cara de la
moneda, pues es el trabajador quien enva la seal, su eleccin
sobre el nivel de educacin, al empleador. Ahora bien Qu papel
juega el empleador en este tipo de juegos a parte de recibir la seal?
Partiremos de la definicin de Riley (2001) y Rasmusen (1989) para
quienes un juego donde el jugador desinformado el empleador,
mueve primero, se denomina un juego de escudriamiento (
escudriar= inquirir, averiguar, investigar) o screening.

 De esta forma, la educacin sirve para revelar a los empleadores la

inteligencia, motivacin o disciplina de los trabajadores pero no
incrementa la productividad de los mismos. As, los empleadores
pagarn salarios ms altos a trabajadores con niveles educativos
superiores aunque el proceso educativo no tenga ningn efecto
sobre su productividad.
Para Spence (1973) y Arrow (1973) la educacin sirve como una
credencial que sealiza una mayor productividad innata. Para Berg
(1971) y Dore(1976) la educacin sirve como requisito de admisin
para ciertas profesiones, de modo que las empresas ofrecern
salarios ms altos y mejores trabajos a los que tengan un ttulo. De
esta forma, los trabajadores no son contratados para un empleo
debido a la incapacidad para realizar ese trabajo sino simplemente
porque no tienen el ttulo requerido. Las razones que podran estar
detrs del credencialismo seran: la mala percepcin del valor de la
educacin, las barreras de entrada a la profesin o el esnobismo de
tener trabajadores ms educados.

 Empricamente, Psacharopoulos y Layard (1974) comparan las ganancias de

los estudiantes que han alcanzado algn tipo de credencial con aquellos que
no y arguyen que las credenciales tendrn un fuerte poder explicativo en un
mundo de escudriamiento.
Aunque Psacharopoulos y Layard no encuentran existencias de
escudriamiento, Hungerford y Solon (1987) s encuentran evidencia que
confirma que los ttulos tienen efecto sobre los salarios, es decir, ellos
encuentran evidencia que soporta que existen rendimientos significativos a
los aos en los cuales se obtiene un diploma, lo cual implica que la
educacin sirve como seal y no los aos de educacin.
De esta forma, encuentran que el diploma tiene un valor aparte de los aos
acumulados de educacin. Resultados iguales son encontrados en Card
(1994), Jaeger y Page (1996) , Heywood (1997). Y Park (1999).. Siguiendo el
trabajo de Hungerford y Solon, Mora (2002) se realiza la siguiente regresin,
con una muestra de 2226 trabajadores permanentes extrada de la ENH de
setiembre de 2000 para Cali, con el fin de estimar cul es el efecto de los
ttulos sobre los salarios:

REGRESION:

LnWhi = o + 1Si + 2expi + 3exp2i + oSi11 + 1Si11(S-11) +2Si16 +

3Si16(S-16) + i (1)
Donde:

Whi = son los salarios por hora

Si = la educacin
expi = la experiencia potencial (edad s-6).
La variable Si 11= es una dummy ( variable falsa) con valor de 1 si el
individuo tiene 11 aos de educacin o ms.
La variable Si16 =es una dummy con valor de 1 si el individuo tiene 16
aos de educacin o ms.
Mora (2002) tambin realiza una regresin por cuartiles con el fin de
detectar escudriamiento en los ttulos. Los resultados encontrados
fueron:

TABLA 1. TASA DE RENDIMIENTO MEDIA

Rendimiento / Tipo de estimacin

OLS

Media a los 10 aos de educacin

6.2%
De un ao adicional de experiencia 4.1%
Para el ao 11 de educacin
20.9%
Para el ao 16 de educacin
49.6%
Para el ttulo de Secundaria
4.7%
Para el ttulo Universitario
36.9%

Q 20%

Q40%

Q 60%

Q80%

6.1%
4.0%
17.2%

11.1%

6.8%
2.9%
..
49.82%
..
33.2%

5.6%
3.6%
16.0 %
59.1%
10.3%
46.1%

5.7%
4.5%
27.7%
68.8%
22.1%
57.8%

Donde:
Q = Mtodo de Regresin por Cuartiles.
OLS = Mtodo de Regresin Estndar de Ttulos.

En la tabla 1, la Tasa de Rendimiento Media a los 10 aos

de educacin no vara sustancialmente entre
las
estimaciones bajo OLS(regresin estndar de ttulos) y las
estimaciones a travs del mtodo de regresin por
cuartiles (Q). Con relacin a un ao adicional de
experiencia tampoco parece existir grandes diferencias.

Cuando se observan los ttulos de secundaria los

resultados muestran que los rendimientos de poseer este
titulo varan entre un 10% (Q60%) y un 22% (Q80% ) a travs de
la distribucin de los salarios y, cuando se observa el titulo
universitario existe claramente una variacin a travs de la
distribucin de los salarios que va desde el 33% (Q40%) hasta
el 57% (Q80%.). De esta forma, lo que puede estar detrs de
las diferencias puede ser un efecto de escudriamiento
sobre los ttulos realizado por los empleadores.

Debido a la naturaleza del problema, distinguir las relaciones de causalidad de

quien mueve primero necesitara una encuesta muy sofisticada a los
empleadores y trabajadores. Aun con esta restriccin, usaremos los resultados
anteriores, para plantear el siguiente juego:

1. Suponga un grupo homogneo de empleadores que desean contratar a un

trabajador, de tal forma que los empleadores pujan por sus servicios.
2. Cada trabajador elige entre realizar estudios secundarios o universitarios de
acuerdo a sus restricciones ( de habilidades o monetarias) en instituciones
que son de calidades diferentes, la eleccin sobre una institucin en
particular depender del nivel de esfuerzo que le exija la institucin donde
desee cursar sus estudios.
3. Por simplificacin supondremos dos tipos de instituciones: de calidades altas
y bajas.

4. Debido a la heterogeneidad en las instituciones un trabajador que proviene

de una institucin de calidad alta se valora ms que un trabajador que
proviene de una institucin de calidad baja, por lo cual los empleadores
escudrian entre los ttulos y pagan salarios diferentes a los trabajadores
dependiendo del tipo de institucin.

5. La poblacin es estable y, cada ao nuevos trabajadores

entran a formar parte de la misma, los cuales se presentan como
candidatos para un puesto de trabajo. De igual forma, la
distribucin de las habilidades de los trabajadores y sus niveles
de educacin de equilibrio son estables lo cual incide sobre la
experiencia de los empleadores quienes conocen esta
distribucin.

Este supuesto realmente implica que todos los trabajadores

tienen las mismas conjeturas sobre las distribuciones de
probabilidad de los empleadores y que todos los empleadores
tienen las mismas distribuciones de probabilidad. De esta forma,
aunque la rentabilidad est dada ex- post la informacin
derivada es usada por los empleados a la hora de elegir el nivel
de educacin.

6. Los pagos, en el juego, vienen dados por la rentabilidad del

ttulo elegido: los trabajadores desearn una mayor rentabilidad
al ttulo elegido entre ms le cuesta y, el empleador pagar una
mayor rentabilidad a un ttulo que provenga de una institucin
de calidad alta pues le indicar que el individuo que proviene de
este tipo de institucin probablemente posea mayores
habilidades.
7. Los pagos vienen dados a partir de la tabla (1) de la siguiente
forma: los pagos de no escudriar son tomados a partir de la
rentabilidad del ttulo obtenido en la regresin estndar de
ttulos (OLS). Los pagos de escudriar son tomados a partir de la
rentabilidad obtenida de la regresin por cuartiles, de tal forma
que la rentabilidad al ttulo en los cuartiles ms bajos de la
distribucin de salarios (Q60%) (Q80%) ser el pago al ttulo que
proviene de una institucin de baja calidad y, la rentabilidad al
ttulo en los percentiles ms altos de la distribucin de salarios
sern los pagos al ttulo de instituciones de calidad alta (Q80%).De
ah se infiere que entre mayor sea la calidad de la institucin
mayor ser la rentabilidad del ttulo.

*Sea la probabilidad posterior del empleador de que

el trabajador que tiene un ttulo universitario provenga
de una institucin de calidad alta.

*Sea la probabilidad posterior del empleador de que

el trabajador que tiene un ttulo de secundaria
provenga de una institucin de calidad alta.
Encontremos las estrategias de comportamiento para el
empleador condicionadas a y :

El juego puede verse de la siguiente forma:

Denotemos el beneficio esperado del empleador E.

As, los beneficios esperados de escudriar y no
escudriar si el trabajador decide estudiar en la
universidad son:
E (Universidad, Escudriar)

= 57.8 + 33.2(1-) = 33.2 +

24.6

E (Universidad, No escudriar)

= 36.9+ 36.9(1-)

= 36.9

Entonces,
E
(Universidad,
Escudriar)

E(Universidad, No Escudriar) si 15.04% de modo

que el empleador debera escudriar si 15.04% y
debera no escudriar si <15.04% cuando el
trabajador decida tener un ttulo universitario.

Los beneficios esperados de escudriar y no escudriar si el

trabajador decide realizar estudios de secundaria sern:
E(secundaria, Escudriar)
= 22.1 + 11.1(1-) = 11.1 + 11
E(Secundaria, No Escudriar)

= 14.7 + 14.7(1-) = 14.7

Luego, E(Secundaria, Escudriar) E(Secundaria, No

Escudriar) si 33.63% de modo que el empleador debera
escudriar si 33.63% y debera no escudriar si < 33.63%
cuando el trabajador decida tener un ttulo de secundaria.
Los resultados anteriores implican que entre mayor sea la
probabilidad de que el trabajador provenga de una universidad
de calidad alta, mayores sern las ganancias de discriminar.
A continuacin, mi compaero Roque Valdivia abordar el tema
sobre el equilibrio y sus variantes: equilibrio separador y
equilibrio agrupador.

Sealizacin en el contexto de un mercado con

informacin incompleta comprende el anlisis de
los agentes econmicos de un lado con ms
informacin que el otro lado y que genera
asimetras de informacin en los distintos
mercados, tales como: Prestatario-prestamista,
vendedor-comprador,
clientes
de
seguroscompaas de seguros, etc .
Segn Akerlof las asimetras de la informacin
pueden causar la seleccin adversa.

El aporte de A. M. Spence demostr el uso

de seales por parte de los agentes
econmicos para eliminar o disminuir la
seleccin adversa, especficamente
en
educacin como seal para la contratacin
del trabajador.
En este modelo el PRINCIPAL es el
empleador y el AGENTE es el trabajador,
que posee informacin privada a cerca de su
capacidad como trabajador.

El modelo tiene las siguientes

caractersticas:
En el mercado de trabajo existen dos tipos de
trabajadores:

De capacidad alta (H)

De capacidad baja (L)
Existe una proporcin que tiene alta capacidad

CON INFORMACION COMPLETA

La empresa identifica a los trabajadores con
capacidad alta y baja, entonces ofrecen salarios
justos en funcin del tipo de trabajador en el
momento de la contratacin: WH= 40, WL= 20
CON INFORMACIN INCOMPLETA
Con informacin asimtrica este modelo tiene dos
tipos de equilibrios: Agrupador y separador

EQUILIBRIO AGRUPADOR (POOLING):

Se define como aquel en el que el empleador no

puede distinguir el tipo al que pertenece cada
trabajador en el momento de la contratacin. En
este contexto de asimetra de informacin, la
empresa se limita a pagar un salario promedio a
cada trabajador (W), expresada de la siguiente
forma:
W = * WH (1-)* WL Reemplazando
W = *40 (1-)*20

De esta forma, el equilibrio agrupador es

ineficiente, ya que un salario promedio implica que
los buenos trabajadores estn subsidiando
implcitamente el salario de los trabajadores de
baja capacidad.
EQUILIBRIO SEPARADOR:

Se define como aquel en el que el empleador

puede distinguir el tipo al que pertenece cada
trabajador a partir de ciertas seales que
envan cada uno de los trabajadores.
Obviamente, para que los trabajadores enven
seales, stos tienen que tener algn tipo de
incentivo para hacerlo.

Los trabajadores ms hbiles podran enviar una

seal, por ejemplo, mediante la obtencin de un
ttulo universitario a un costo (c), el cual no estar
al alcance de los trabajadores menos hbiles.
Si los empleadores reconocen y aceptan esa seal
como distintivo de la calidad de un trabajador,
entonces ofrecern un salario mayor a los
trabajadores con ttulo universitario. Esto es,
ofrecern un salario igual a su productividad
marginal, en donde: WH > W

En los juegos de sealizacin pueden existir

diferentes equilibrios en ciertos mercados que es
el ms eficiente socialmente, tales como equilibrios
separadores, agrupadores e hbridos.

CASO DE EQULIBRIOS SEPARADORES Y

AGRUPADORES:
A. ASPECTOS GENERALES DEL JUEGO:
Este juego de sealizacin se inscribe dentro de
los juegos no cooperativos, es de carcter
dinmico y de informacin incompleta, donde
una de las partes (emisor) posee informacin
privada que el otro agente (receptor)
desconoce referidas al tipo al que realmente
pertenece, es decir la funcin de utilidad que
efectivamente posee.

Este juego bayesiano de informacin

incompleta radica en que, la asimetra de
la informacin que ste presenta, puede
desaparecer gracias a que, en ciertas
circunstancias
el
emisor
posee
incentivos a enviar una seal de
naturaleza costosa a fin de ser entendida
como una muestra fehaciente de desear
revelar su propio Tipo.

B. NOMBRE DEL JUEGO: JUEGO DE LA

QUERELLA:

Se supone el siguiente escenario:

Tras ser demandado por negligencia, un
profesional ofrece al demandante una
cantidad que puede ser $1000 $5000
con el objeto de que ste retire la querella.

El demandante aceptar retirarla o caso

contrario se celebrar el juicio. La posibilidad a
priori de que haya habido negligencia (lo cul
es de dominio pblico es de 7/8 (87.5%),
aunque el demandado s sabe si ha sido
negligente.

Si se celebra el juicio, se sabr la verdad,

aunque resultara costosa: un costo de
$2000
en
concepto
de
servicios
profesionales de abogados para cada
uno y una indemnizacin de $5000 que
el demandado habr de pagar al
demandante si resulta ser culpable.

Previo a dar solucin al presente ejercicio

se establecen algunos
supuestos
explcitos
e
implcitos
y
algunas
simplificaciones que determinarn los
equilibrios asequibles:
Las cantidades que puede ofrecer el
demandado son discretas y por
conocimiento comn el demandante
sabe que la seal es dicotmica:
Altas o bajas.

 El fallo de la corte es determinstico: C I

La forma en que actualizan las conjeturas
es bayesiana.

C.- ANALISIS SOBRE EL EQUIBRIO

BAYESIANO DE SEPARACION
O DISCRIMINADOR:

CASO 1. EQULIBRIO DE $5000 SI ES

CULPABLE, $1000 SI ES
INOCENTE:
Las probabilidades a priori se inclinan por
la culpabilidad del acusado.

Bajo un anlisis ligero: El demandado

inocente ofrecera una suma de dinero
reducida en intento de evitar los costos
legales en el juicio, mientras y si es
culpable ofertara una cantidad alta para
evitar el juicio y su inminente condena.
La respuesta ptima del receptor
(demandado), bajo el supuesto de l par
($5000,$1000) est en la senda de
equilibrio y por tanto es la respuesta que
elegir el emisor (demandante)

As, la conjetura que el demandante

deber tener es:
(C/$5000) = 1

(I/$1000) = 1

De esta manera el demandante tomar

su decisin: Su regla de decisin ser:
Al escuchar $5000 lo asociar con la
decisin de un negligente, luego le
conviene ACEPTAR. En contraposicin
rechazar y ganar el juicio con beneficio
neto de $3000.

De escuchar $1000, se supondr que lo

efectu uno inocente por lo que le
conviene tambin ACEPTAR .Rechazar
motivara que el juicio se celebre y termine
perdiendo y con gasto de $2000.
Por
tanto,
la
respuesta
del
emisor(demandante) ser:
ACEPTAR SI LE OFRECEN $5000
ACEPTAR SI LE OFRECEN $1000
(ACEPTAR, ACEPTAR)

Pasemos ahora al anlisis de la accin

ptima del emisor para lo cual debemos
suponer las conjeturas que se har el
emisor sobre lo que el receptor crea de l,
sea:
p= conjetura que se arma el emisor
sobre la probabilidad que le asigna
el receptor de que l sea culpable
cuando ofrece $1000 y
q= conjetura que se arma el emisor sobre
la probabilidad que le asigna

el receptor de que l sea culpable

cuando ofrece $5000.
Dado que suponemos conocimiento
comn, lo que el emisor conjeture tendr
una correspondencia univoca con lo que
conjeture el receptor, ergo:

p = (C/$1000 = 0
1 - p = (I/$1000 = 1

q = (C/$5000 = 1
y

1 - q = (I/$5000 = 0

Suponiendo que el demandante (receptor)

sostiene estas creencias, el acusado tras
ponerse en su piel y analizar la situacin de
la misma manera que lo hizo l, sabr que
cualquier oferta monetaria en aras de evitar
el juicio ser aceptada.

Advirtase que, bajo esta estrategia del

receptor, si el emisor fuera diligente su
accin no cambiara no obstante si fuera en
realidad culpable, tendra incentivos
a
desviarse y enmascararse de inocente
ofreciendo $1,000. De esta manera las
creencias que tiene el receptor se veran
afectadas y se modificaran de inmediato.

Luego ($5000, $1000), (Aceptar, Aceptar) con

p=0 , q= 1 no es un equilibrio bayesiano
perfecto en sub juegos

CASO 2: EQULIBRIO DE $1000 SI ES

CULPABLE, $5000 SI ES INOCENTE:
Bajo el anlisis de equilibrio, las conjeturas
del demandante (receptor) sern:
(C/$1000) = 1

(I/$5000 = 1

Por tanto cuando escuche $1000 habr

conjeturado que lo hizo el culpable y su
decisin optima saldr de la comparacin

entre la ganancia de aceptar ($1000) o rechazar

($5000-2000=3000) con lo que terminar
declinando la oferta. En caso de que
el
demandado ofrezca $5000 que fue llevado a cabo
por uno del tipo negligente motivando la
Aceptacin.
De no hacerlo se quedara sin
indemnizacin y con gastos legales de $2000.
Luego (1000,5000), (rechazar, aceptar) con p=1
q=0 No es un equilibrio bayesiano perfecto en
sub juegos

D.

EQUILIBRIOS BAYESIANOS DE
AGRUPACION:
En este tipo de equilibrios la seal
no logra el objetivo de revelar el
tipo al que pertenece el emisor, el
sistema de actualizacin bayesiana
queda sin efecto al no poseer
informacin adicional para procesar.

CASO 3: SEAL $1000 TANTO SI

FUERA INOCENTE O CULPABLE:

Si fuera este caso, la conjetura que se formara

el demandante (emisor), estara determinada
nicamente por la probabilidad a priori debido a
que la seal que se emite no le aade
informacin que modifique su creencia ex-ante.
De esto modo tendramos que:
(C/$5000) = 7/8
(I/$1000 = 1/8
Ntese que en primera instancia no se hacen
creencias fuera de la trayectoria de equilibrio por
ejemplo para la seal de $5000

Una vez definida las probabilidades para cada uno

de los nodos en los que podra encontrarse la
decisin, se basar en la respuesta que maximice
su utilidad esperada:

U(aceptar) = 7/8 *1000+1/8*1000

U(aceptar) = 1000
Ue(rechazar) = 1/8 (-2000)+7/8(3000)
Ue(rechazar) = 2375

Luego su respuesta optima en el caso de

que escuche una oferta de $1000 ser
rechazar lo cual resulta lgico habida cuenta
de la alta probabilidad de que el demandado
sea negligente.
Sabiendo que si ofreciera $1000 su oferta
sera declinada, el acusado culpable se vera
inclinado a cambiar su respuesta notando
que, independientemente de las conjeturas
que tenga, si se le ofreciese $5000 el
receptor siempre aceptara.

Luego ($1000, $1000) (rechazar, aceptar) con

p = 7/8, q , no es un equilibrio
bayesiano perfecto en sub juegos

CASO 4: SEAL DE $5000 TANTO SI

FUERA INOCENTE O CULPABLE:
No pudiendo distinguir entre el tipo de emisor
que enva la seal, la conjetura del receptor
quedar determinada por las probabilidades
a priori. Ergo,

(C/$5000) = 7/8

(I/$5000 = 1/8

Establecidas las conjeturas, el demandante

deber elegir aceptar rechazar segn la
decisin que maximice su utilidad esperada.
Dado que es una estrategia dominada, su
decisin siempre ser aceptar la suma de
$5000

Advirtase
posee una
siempre la
posibilidad
respuesta.

tambin que el demandado inocente

estrategia dominada la cual es ofrecer
cantidad ms baja luego no existe la
de que no deseara desviar su

Luego ($5000,$5000), (aceptar, aceptar) con

p = 7/8 q , no es un equilibrio bayesiano
perfecto en sub juegos

DIAGRAMA DE ARAA
En el cual denotamos: Culpable, inocente; Aceptar,
rechazar y lo valores de los pagos

Conclusiones:
El modelo de sealizacin permite
optimizar valores en ciertos mercados con
informacin asimtrica(equilibrios
asequibles)
Modelo de sealizacin permite distinguir
los distintos equilibrios, as como su
eficiencia en los mercados.

EL MODELO DE SPENCE: Sealizacin en el

Mercado Laboral
Equilibrio agrupador
Comparacin de los equilibrios
AMERICANO DE DESARROLLO

Curso: Economa de la informacin

Profesor : Dr. Juan Mogrovejo Arstegui
Alumno: Quinto Chamorro, Roy Pedro
Lima Noviembre 2 014

Introduccin
Se trata de un estilizado modelo de sealizacin en el mercado de
trabajo.
Se estudia como los trabajadores (agente) pueden utilizar sus niveles
de educacin como medio para enviar una seal a los empresarios
(principal).
Para Spence la informacin es deficiente o al menos limitada

Qu es una seal?
Definimos seal como la
realizacin de una actividad (o
decisin) que lleva a creer que su
autor es de un cierto tipo.
por ejemplo un postgrado es seal
de inteligencia
Si el agente obtiene menos utilidad
con el secreto tiene inters en
revelar la informacin.
Seal efectiva

La sealizacin en el mercado de
trabajo. Spence
El problema de la sealizacin en el mercado de trabajo, sugiere que
la contratacin es un proceso de inversin bajo incertidumbre, en la
cual, contratar un empleado consiste en la compra de una lotera, la
cual, en condiciones de neutralidad del riesgo, implica que el salario
es tomado como la contribucin marginal del individuo a la
organizacin que contrata. (Spence, 1976)

Grfico 1 Feedback informacional en el

mercado de trabajo
Creencias condicionales
probabilsticas del
empleador

Salario ofrecido como una

funcin de las seales y los
ndices

Contrastacin, observacin
de las relaciones entre
producto marginal y las
seales

Toma de decisiones de
sealizacin por los
aspirante; maximizacin del
retorno neto de los costos
de sealizacin

Costos de sealizacin
Fuente: Spence (1973). P. 359.

Su tesis
Su tesis es que si un empleador no puede distinguir entre la alta y
baja productividad laboral en la contratacin de nuevos trabajadores,
el mercado laboral puede colapsar en una situacin de equilibrio en la
que slo los solicitantes de empleo que tienen baja productividad son
contratados con salarios bajos (desviacin del mercado).

Stiglitz (2002)
Los
equilibrios
de
mercado
pueden
ser
de
dos
clases: agrupadores (cuando slo existe un esquema contractual que
todos los agentes aceptan) o separadores (cuando existe un contrato
diferente para cada tipo de agente). El objetivo del screening es llevar
siempre a situaciones de equilibrio de separacin, de tal forma que
cada agente aceptar slo el contrato que est ms acorde con sus
propias caractersticas, pues sabe que su tipo determinar los pagos
que recibir. As entonces, es claro que esta estrategia invalida el
efecto adverso de la asimetra informativa y, por tanto, conduce a
asignaciones de recursos socialmente eficientes.

El mercado de trabajo
Para corregir esta desviacin del mercado:

Tipo de
trabajadores
B

calidad alta y
mayor
productividad
(ab )

Tipo de
trabajadores
M

Situaciones

calidad baja y
menor
productividad
(am)

equilibrio
agrupador
equilibrio
separador

Equilibrio agrupador
Los empresarios no pueden distinguir
el tipo al que pertenece cada
trabajador

Por lo tanto, se limitan a pagar un

salario igual a la productividad
marginal esperada de cada
trabajador(w* (y) = pab + (1- p) am).
Este equilibrio es ineficiente. Los
buenos trabajadores estn subsidiando
implcitamente el salario de los menos
buenos

El papel de la educacin
.

Los trabajadores ms hbiles podran estar interesados

en enviar una seal obteniendo, por ejemplo, un ttulo
universitario a un determinado coste el cual no esta al
alcance de los menos buenos. y: b,m; y: tiempo de
educacin recibida. La utilidad de los trabajadores: ub
(w,y) = w y/2 o um (w,y) = w y.

Si los empresarios reconocen y aceptan esta

seal como distintivo de la calidad de los
trabajadores entonces ofrecern un salario
mayor : y > y*; Y*: umbral de educacin.

Educacin como seal

Dos tipos de trabajadores. B
(bueno) y M (malo)
Productividad de B = 2

Productividad de M = 1

El modelo de
Spence se basa
en:
Tiempo de
educacin: Y
Coste para B: y/2

Coste para M: y

Salario: w=1
Si el principal reconoce a B
paga 2w
Si no lo reconoce paga w
(productividad de M)

Educacin como seal

Para que B
utilice Y para
sealar su
tipo se debe
cumplir que:

la seal debe ser

demasiado costosa
para M ( y1)
la seal tiene que
interesar a B ( y
2)
Es decir, B puede
sealar su tipo si:
1y2
La seal ms
barata para B ser
y= 1

Equilibrio separador
Los ms buenos cobrarn ms que los
menos buenos

En equilibrio los listos van a la

universidad para conseguir la seal y los
empleadores creen en la seal y por eso
contratan a los educados. Su utilidad es:
ub (ab, y*) = ab -

Despus de que entre en

juego el nivel de educacin
pasamos a un equilibrio
separador que entre en juego
el nivel de educacin pasamos
a un equilibrio separador

Conclusiones
La informacin es ineficiente o al menos limitada.
Importa la educacin independientemente de lo aprendido.
Los empleadores no pueden estar completamente seguros de la
productividad de los candidatos. Obtener esta informacin sera muy
costoso por lo que usan las seales para predecir la productividad
futura.
En equilibrio los listos van a la universidad para conseguir la seal y los
empleadores se fan de esta seal y los contratan.

SEALIZACIN:
CASO: El mercado laboral colombiano*
Cano, Muoz y Meza (2010)

* Investigacin del Grupo de economa y Empresa GEE de la Universidad EAFIT

(Medelln Colombia). Escuela de Administracin, Finanzas y Tecnologa

Resumen
Pas:
Colombi
a
Posgrad
o: 62 %

Ttulo
universita
rio: 33 %

Existe un efecto significativo tanto

del ttulo universitario (33%) y
especialmente de posgrado
sobre la rentabilidad de los salarios
(62%), demostrando la presencia de
sealizacin en el mercado laboral.
A nivel regional, se encuentra que
existe mayor presencia de
sealizacin en Bucaramanga,
Pereira, Villavicencio, Medelln,
Cartagena y Bogot.
Las ciudades que no presentaran un
efecto de sealizacin son
Barranquilla, Manizales, Montera,
Pasto, Ccuta e Ibagu.

Introduccin
Este estudio, realizado por Carlos Andrs Cano Gamboa, Juan Carlos
Muoz Mora, Manuel Mesa Aristizbal (2010), constituye un caso de
sealizacin, en la que la educacin, es utilizada con dos
connotaciones. En la primera, la educacin acta como mecanismo
transmisor de las habilidades del trabajador que son desconocidas
para la empresa. En la segunda, como uno de los requisitos para
acceder a los mejores trabajos.

Introduccin
Segn la hiptesis de sealizacin, una vez tenidos en cuenta los aos de
educacin, los individuos que consiguen el ttulo tendran una retribucin
mayor que aquellos que no lo hubiesen conseguido.
De este modo, Cano, Muoz & Mesa (2010), enfatizan que:
si la educacin actuase como seal de talentos innatos preexistentes o de
los menores costos de formacin posteriores, mayor educacin no llevara a
mayor productividad y, por tanto, a tasas de crecimiento mayores. Por
consiguiente, la cantidad de educacin que un individuo adquiere sealiza la
habilidad innata del individuo. En ausencia de mejor informacin, los
empleadores usan estas seales educativas con el fin de predecir la
verdadera productividad de los trabajadores en el proceso de contratacin.

El objetivo y la metodologa
El objetivo de este trabajo ser determinar si en el mercado laboral
colombiano se presentan evidencias de sealizacin educativa. Es
decir, si existe una relacin directa entre el promedio salarial de las
regiones y el nivel promedio de educacin. Se esperara que las
regiones con mejor logro educativo, obtuvieran una mejor tendencia
promedio del nivel salarial, lo que corroborara la teora de la
sealizacin.

El objetivo y la metodologa
La metodologa de nuestro trabajo se desarrolla a partir de un
modelo de Seudo panel para trece regiones de Colombia10 en el
perodo 2000-2006. El modelo busca contrastar la existencia de
sesgos de seleccin en el modelo de ttulos con datos de seudo panel.
Los resultados muestran que no existen sesgos de seleccin en la
estimacin realizada por Seudo panel para Colombia y el periodo en
cuestin.

Las discrepancias entre educacin y

productividad
Arrow (1973), Spence (1973) y Stiglitz (1975), defensores de la teora
de la sealizacin, plantearon que los aos de estudio no aumentan
en realidad la productividad de las personas, aunque puede ser que
solo sean los ms productivos quienes logren sus objetivos finales en
sus estudios. Se entiende por tanto que la sealizacin admite la
mayor productividad de los mejores estudiantes pero adjudica sta
a sus capacidades inherentes y no a la educacin que han recibido
(Cano et al., 2010)

Precedentes tericos
De acuerdo a la teora de la sealizacin, segn Pons (2001), se
encontrara que: "los ttulos educativos actuaran como una seal de
la habilidad innata y orientan a los empleadores en un mercado de
trabajo caracterizado por la informacin imperfecta". Esta propuesta
indica que los ms educados obtendran mayor remuneracin,
porque los empleadores consideran el grado de educacin como una
seal de habilidad y productividad potencial.

Estudios de sealizacin para el caso

Colombiano
Forero y Ramrez (2007) encuentran que factores como vivir en
Bogot, ser hombre, tener padres ms educados y haber obtenido el
ttulo en instituciones privadas o acreditadas, se relacionan
positivamente con la probabilidad de devengar ingresos laborales
mayores. Igualmente, Lpez (2008) encuentra que aunque el
desempleo ha disminuido desde la crisis de finales de los noventa, los
jvenes presentan 2 veces mayor desempleo y en los adultos el
trabajo informal y no asalariado se ve con mayor frecuencia.

Estudios de sealizacin para el caso

Colombiano
Lpez (2008) plantea las consecuencias de la sealizacin en el
mercado, estableciendo que los retornos para la educacin superior
han aumentado de manera que teniendo bachillerato, estudiar un
ao de pregrado eleva los ingresos 18%. Aun as, plantea tambin que
los retornos a la educacin media se han igualado con los de la
educacin bsica.

Evidencia emprica de la sealizacin en

Colombia
En el estudio de Lpez (2008) se determina que la rentabilidad de
estudiar un ao de pregrado en Colombia eleva los ingresos en 18%,
mientras que los retornos a la educacin bsica y secundaria han
cado en el largo plazo y hoy son casi iguales. Dado este incremento
en la rentabilidad con educacin superior, se puede considerar como
un factor de gran importancia para que los individuos decidan invertir
en educacin.

Evidencia emprica

Conclusiones
La teora de la sealizacin muestra que la educacin se puede
utilizar como una manera de dar una seal al mercado de trabajo
De las capacidades y cualidades que tienen los aspirantes,
puede reconocer con mayor facilidad a los trabajadores
capacitados, dando a los trabajadores con mayor nivel educativo
mejores puestos y mayor remuneracin, generando en l
incentivos a seguir invirtiendo en educacin.

En el mercado laboral colombiano se presenta sealizacin:

La rentabilidad de ser profesional es del 33% para el ao
2006, superior a los resultados de los trabajos precedentes.
La sealizacin de obtener ttulo de posgrado es del 62%
para el ao 2006.
La variable educacin presenta un efecto positivo y
significativo sobre el nivel salarial.

Conclusiones
Los aportes de este trabajo a la discusin en Colombia sobre la
rentabilidad al ttulo consisten en mostrar que existe un efecto
significativo tanto del ttulo universitario como de posgrado
sobre la rentabilidad de los salarios

El modelo permite establecer que obtener ttulo de posgrado

generara un efecto importante sobre el salario, demostrando
alta sealizacin en el mercado laboral colombiano,
especialmente en Bucaramanga, Pereira, Medelln,
Villavicencio, Bogot y Cartagena

Conclusiones
La teora clsica de capital humano y la de sealizacin
implican comportamientos similares acerca de las
expectativas que la educacin genera, es decir, en cualquier
caso el individuo opta por estudiar para percibir mayores
ganancias, pero las diferencias se hallan en las implicaciones
que de darse una u otra alternativa tendrn sobre los
mercados de trabajo.

Si la educacin fuese bsicamente una seal, su tasa social de

rentabilidad podra ser muy inferior a la privada y todo el
sistema educativo debera considerarse como un mtodo
ineficiente que absorbe una cantidad desproporcionada de
recursos y los desperdicia. En este sentido, es importante
dedicar esfuerzos para discriminar sentre la hiptesis de capital
humano y la de sealizacin.

Conclusiones
La inversin en capital humano a travs de la educacin sigue
siendo una actividad claramente rentable, tanto desde el punto
de vista individual como social.

El modelo de sealizacin permite optimizar valores en ciertos

mercados con informacin asimtrica (equilibrios asequibles).
Modelo de sealizacin permite distinguir los distintos
equilibrios, as como su eficiencia en los mercados.

Bibliografa

ARROW, K. (1973) Higher Education as a Filter. En: Journal of Public Economics, 2, pp. 193-216.

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