LOGO DE LA EMPRESA

INFORME PROCESO
DE SELECCIÓN

NOMBRE : XXXXXX

LUGAR DE NACIMIENTO : XXXXXX

FECHA DE NACIMIENTO : XXXXXX

EDAD : XXXXXX

CARGO AL QUE ASPIRA : ASESOR COMERCIAL

EMPRESA : XXXXXX

FECHA DEL INFORME : XXXXX

SÍNTESIS DE RESULTADOS

-INFORMACIÓN ACADÉMICA
Bachiller del Instituto Técnico Industrial Santa Rosa de Cabal y Tecnólogo en
Mercadeo de la Universidad Católica de Pereira, actualmente se está
profesionalizando.

-INFORMACIÓN LABORAL
Experiencia en venta de automóviles no tiene.

Actualmente está laborando en la Empresa NXXXXXXXX, empresa de

Tecnología soporte de computación, call center), en el cargo Ejecutivo
comercial Eje cafetero, desde abril 2013 a actualmente.

Maneja el eje cafetero y norte del Valle, especialmente el canal corporativo.

Trabaja con proveedores, no con el cliente final.
Meta mes: $98.000.000.
Le entregaron una zona con 38 clientes y actualmente tiene 143.
Devenga básico de $900.000= más comisión, con un promedio mes de
$1.800.000 hasta el mes de mayo.

Motivo de retiro: Se quiere retirar por el cambio de condiciones, les van a

bajar el básico al mínimo, tenía el 2% de comisión y se lo bajaron al 0.7% en
recaudo, no en venta. Le colocaron a un compañero en la ruta y lo
desmejoraron.
Laboró en xxxx (antes xxxx), ambulancias, en el cargo de Supervisor
comercial, en el periodo Julio 2012 a Abril 2013 (9 meses), su función básica
era ofrecer el servicio de atención prehospitalario.
Tenía la meta de 540 afiliaciones mes, año $8.000; de los 9 meses cumplió 5.
Ganó premios.
Tenía un básico de 2 salarios mínimos, más comisiones (promedio
$1.700.000).

Motivo de retiro: Entró a reemplazar un embarazo de alto riesgo.

Le ofrecieron Medellín, no aceptó por motivos familiares.

Laboró también en la Compañía XXXXXXXXX (productos XXXXX –

Dosquebradas), consumo masivo, a través de la temporal Proservys.
Cargo: Supervisor, líder comercial. Tenía 12 rutas, meta de $96.000.000 y
terminó en $106.000.000 (canal autoventa-TaT)
Período Marzo 2011 a Junio 2012 (16 meses).
Devengaba un promedio de $1.700.000

Motivo de retiro: Se retiró porque estaba por una temporal, al año tenía que
retirarse, pasar la carta, estar por fuera mes y medio para volver a reintegrarse,
durante este tiempo no recibía dinero, él por su situación padre de 4 hijos, no
podía sostenerse así.

-INFORMACION FAMILIAR
Estuvo en unión libre, actualmente soltero.
Tiene 4 hijos:
1 hombre de 19 años, inicia tecnología.
2 mujer de 17 años, décimo grado.
3 hombre de 14 años, séptimo grado.
4 hombre de 6 años, primero primaria.
La expareja trabaja en el almacén Spring Steep, vendedora en Bogotá.
Separados hace 2 años y medio.
Los hijos viven con él, la abuela materna le ayuda a cuidarlos.
Viven en casa propia en Santa Rosa de Cabal.

-RESULTADO VERIFICACIÓN DE REFERENCIAS

Concepto satisfactorio: SI____x_____ No______
Se anexa 3 registros de la verificación de referencias.

-RESULTADO PRUEBAS PSICOTÉCNICAS

DIMENSIONES INTELECTUALES

Su orientación para la solución de problemas es analítica y lógica, ya que tiene

la habilidad para asimilar la información de una gran variedad de materias y
aplicarla a diferentes situaciones.
En la mayoría de los casos presenta soluciones efectivas a los problemas.
Buena capacidad de análisis y síntesis.
En manejo de conflictos y superación de obstáculos hace buen manejo, les
busca el lado amable.
Frente a la toma de decisiones trata de ser objetivo y realista, revisa todos los
detalles.

Ejercerá su autoridad basado en sus habilidades persuasivas. Hace uso de su

carisma y habilidades para dirigir.

Se acoge fácilmente a las normas. Tiende a valorar de forma objetiva las

normas que le son impuestas en un entorno laboral.

Generalmente se tomará más tiempo del estipulado para realizar las labores
que le son asignadas, por lo que es importante recordarle que debe cumplir con
los plazos establecidos.

DIMENSIONES INTERPERSONALES

El Sr xxxxxx en las interacciones sociales logra efectividad. Le agrada influir en

otros para conseguir sus objetivos. En grupo, es participativo y cumple las
funciones de promotor.

Tiende a ser comunicativo y expresivo. Es persuasivo e influyente, además de

muy recursivo e ingenioso. Es receptivo, de buena escucha.

A nivel emocional puede presentar alguna preocupación ante los cambios,

utilizando su racionalidad para enfrentarlos.

ÁREA COMERCIAL: Tiene habilidad para la venta, muestra agresividad

comercial y dominancia.

COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES
RANGOS

COMPETENCIAS 1 2 3 4 5 CONDUCTAS ASOCIADAS

COMPROMISO Y DISCIPLINA
ORGANIZACIONAL
Cumplir con las responsabilidades
establecidas, apropiándose de los
objetivos organizacionales,
evidenciando su capacidad de
trabajo, respetando las políticas,
normas y procedimientos de la
organización.
ORIENTACIÓN AL SERVICIO
Percibir y satisfacer las
necesidades y expectativas de los
clientes internos y externos
TRABAJO EN EQUIPO
x  Conoce el impacto de su gestión en
los procesos de la organización.
x  Previene y supera obstáculos que
interfieren con el logro de los
objetivos del negocio.
x  Acepta y acata las políticas, normas
y procedimientos de la compañía.
x  Cumple los objetivos del cargo
optimizando los recursos
disponibles.
x  Escucha con interés a los clientes
captando las preocupaciones,
intereses y necesidades.
x  Conoce los diferentes tipos de
clientes y sabe cómo atenderlos.
x  Satisface las necesidades de los
clientes internos y externos de
manera oportuna
x  Dispuesto a aportar al logro de los
COMPETENCIAS
Participar activamente en la
consecución de los objetivos
comunes del área y de los
organizacionales
ORIENTACIÓN A RESULTADOS
Actuar encaminando sus esfuerzos
al logro de las metas, con
dinamismo, calidad y sentido de la
urgencia.
1 2 3 4 5 CONDUCTAS ASOCIADAS
objetivos articulando sus acciones
con otras áreas de la empresa.
x  Prioriza los objetivos del equipo
frente a los objetivos personales
x  Facilita las buenas relaciones entre
los diferentes miembros de la
organización.
x  Identifica claramente los objetivos
del grupo y orienta su trabajo a la
consecución de los mismos.
x  Supera los estándares de
desempeño y plazos establecidos
x  Cumple los objetivos establecidos
por la organización
x  Mantiene sus niveles de eficiencia
en situaciones de alta exigencia.
x
 Trabaja focalizando sus esfuerzos
en el logro del objetivo final.

CONCEPTO

El señor XXXXXXXXXXXXXX se ajusta al perfil de Asesor Comercial externo,

porque posee la formación académica (Tecnólogo en Mercadeo) y la
experiencia comercial exigida (Mínimo 1 año), así no haya vendido
automóviles. Tiene habilidad para las ventas, su experiencia y pruebas
psicotécnicas lo ratifican. Manifiesta gusto por las ventas, ha tenido contacto
permanente con clientes.

En cuanto a las competencias organizacionales tiene buen pronóstico laboral.

Atentamente,

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Psicóloga T.P xxxx