8 PASOS PARA EL ÉXITO DE UN PLAN DE MARKETING

Todos y cualquier persona que sea un vendedor quiere ser un éxito de marketing. Entonces, ¿hay
algún atajo para lograr tal éxito? Sí hay. Es para formar el plan de marketing perfecto. Y el éxito de
un plan de marketing depende de una palabra: información. La información es la clave del éxito de
un plan de marketing.

Sin embargo, la recopilación y el uso de esta información se divide en 8 partes diferentes. La

combinación de estos 8 pasos puede garantizar su éxito de marketing. ¿Cuáles son estos 9 pasos?
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1) Explorar: muchos planes de marketing a lo largo de los años han tenido éxito porque
exploraron una variedad de ideas y planes, no solo en su propio sector sino también en
otras industrias. En resumen, cuantas más ideas tenga al principio, mejor será para su plan
de marketing y más posibilidades tendrá de éxito. Debe explorar las tendencias actuales
de la industria, las expectativas futuras, la participación del gobierno, los cambios
importantes, el avance tecnológico, etc. El mejor comercializador es aquel que planifica no
solo el presente sino también el futuro. Por lo tanto, primero debe explorar su entorno
para estar seguro de los antecedentes del plan de marketing.

2) Analice a sus clientes: el segundo paso es elemental. Menciono la importancia del análisis
del cliente en una publicación anterior. Puedes referir lo mismo. Enfatizo que sus clientes
son sus mejores consultores. En lugar de hacer preguntas a otros, haga preguntas a sus
propios clientes y obtendrá las mejores respuestas y el mejor consejo posible. De hecho,
NO escuchar a sus clientes es una forma segura de lograr un fracaso de marketing. Estoy
seguro de que no quieres eso.
3) Analice a su competidor: ¿quiénes son sus competidores y qué están haciendo para atraer
clientes? No querrás terminar como una marca "yo también". Al mismo tiempo, necesita
saber qué características entre las anunciadas por los competidores son las más
destacadas en la mente de los clientes. Debe orientar las mismas características desde un
ángulo diferente. O si prefiere la forma creativa, prepare su propio ángulo. Ambas formas
funcionan. Sin embargo, en cualquier caso, debe conocer a sus clientes y a sus
competidores, así como el escenario del mercado.
4) Analízate a ti mismo: en un plan de negocios, este paso es lo primero. Sin embargo, en
caso de que esté pensando en un plan de marketing, se produce después de haber
observado a sus clientes y competidores y tener los datos completos en la mano. En esta
etapa, debe decidir cuál es su presupuesto, cuántas horas puede dedicar a esta campaña,
si tiene la capacidad de ir a ATL o no, o si necesita promociones de precios. Por lo tanto, su
estrategia general dependerá de su posición en el mercado. Si eres el número 1, debes
pensar en estrategias de retención, mientras que, si eres el número 4, necesitas pensar en
estrategias de adquisición de clientes. Por lo tanto, la perspectiva del plan de marketing
cambia a medida que se analiza.
5) Prepare su plan de marketing: ahora es la etapa en la que necesita usar sus datos y
formular una estrategia. Sin embargo, solo decidir una estrategia no es suficiente. Debe
reducir todo el plan de marketing y el mejor paso aquí es contratar a un consultor de
 marketing / agencia de publicidad según sea necesario. En esta etapa, usted decide su
estrategia a largo plazo y a corto plazo. Según la estrategia, debe decidir qué tipo de
promociones utilizará y también qué impacto tendrá la promoción en el mercado.
Recuerde: los planes de marketing se hacen con meses de anticipación. Por lo tanto, debe
anticipar los eventos que se aproximan. Si planea un anuncio de Navidad 12 días antes de
Navidad, no va a funcionar. En pocas palabras: documente su plan de marketing. Ayuda a
medir el rendimiento.
6) Implementar: ya está listo para implementar el plan. Sin embargo, no olvide el plan de
contingencia. Los planes de contingencia se utilizan cuando su estrategia no es bien
recibida en el mercado. Las mejores marcas siempre tienen un plan de contingencia
preparado. Tomemos un ejemplo: recientemente, una de las principales compañías de
automóviles lanzó un anuncio sobre su último modelo de automóvil. Ese anuncio no fue
bien recibido por la audiencia. Sin embargo, la compañía tenía un segundo anuncio listo
que ya había pasado por una prueba de funcionamiento. Inmediatamente completaron
estos anuncios en el anuncio ranuras. En resumen, durante la implementación,
manténgase en contacto con el mercado y con las personas involucradas y anticipe
cualquier negatividad, así como capitalice los aspectos positivos que se desarrollen
durante la implementación. Al hacer esto, está asegurando un flujo fluido del plan de
marketing.
7) Seguimiento: ahora ha implementado el plan de marketing. ¿Pero cuál es la reacción de
sus clientes? ¿Están satisfechos con eso o fue una decepción para ellos? Una vez que
tenga los comentarios de los clientes, puede improvisar en su plan futuro. El seguimiento
no necesita ser demasiado complicado. De hecho, debería ser lo más simple posible. La
estrategia de Big Bazaar de tener un día de súper venta ha sido muy bien recibida por su
cliente. El resultado: el gran bazar lo repite una y otra vez y satisface a sus clientes cada
vez. Por lo tanto, la retroalimentación se ve simplemente en el aumento en el número de
walkins.
8) Explore otras oportunidades: sus clientes no esperan lo mismo de usted una y otra vez.
Por el contrario, cuanto más variado sea, mejor será la respuesta de los clientes. Aquí es
donde las marcas de telecomunicaciones realmente están utilizando sus cerebros de
marketing. Debido a la saturación, cada una de las marcas de telecomunicaciones está
tratando de presentar un nuevo USP que pueda usar en su campaña de marketing. Estos
USP pueden ser tan pequeños como las actualizaciones de cricket o pueden ser tan
grandes como 3G gratis. Pero al final, cuanto más la competencia, más necesita encontrar
nuevas oportunidades en el mercado.

Estos 8 pasos se aseguran de que cubra todos y cada uno de los aspectos de su plan de
marketing y garantiza el éxito del marketing. Cada uno de estos pasos puede llevarse a
cabo en diversas prioridades. Una marca superior podría ignorar el paso de la competencia
y podría tener que seguir por completo el instinto para retener a sus clientes. No necesita
estudiar a sus competidores, sino concentrarse más en su fuerza central. Por otro lado,
una marca que es cuarta o quinta en su sector, podría tener que analizar en exceso en
cada paso para crear un plan de marketing sólido que apunte a su TG.
Al final, llegamos a la única palabra que comenzó este artículo:
Información. La planificación y la implementación dependen únicamente de la información
que posee y ahí radica la clave para el éxito del marketing.