Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”

Maria Consuelo Varela Losada

Ficha: 2176046

Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique

porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que
existen para disminuirlo.

Riesgo de Transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al

exterior. Implica la imposibilidad de pagar el capital, los intereses y los dividendos,
debido a la escasez de divisas que tiene un país en un momento determinado,
como consecuencia de la situación económica en la que se encuentre.

Opciones que existen para disminuirlo.

Póliza de seguro de crédito: si se utiliza una póliza de seguro de crédito, esta

además de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo
de la inestabilidad política.

Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y el de

su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las cuales el
riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su banco en
Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco de su
cliente a su banco en Colombia. (Piñeiro, s.f.)

Convenio ALADI: se pueden canalizar operaciones a través de este convenio

cuando existe una percepción alta de riesgo político.

Cualquier banco que esté autorizado por el Banco Central para operar en el
Convenio ALADI, puede emitir los instrumentos de pago como cartas de crédito,
letras de cambio avaladas, pagarés avalados u órdenes de pago. La moneda que se
utiliza en las operaciones que se canalizan a través del Convenio ALADI, es el dólar
americano. Es importante tener en cuenta que si se trata de una exportación de
servicios, para Colombia el Convenio ALADI no permite la canalización de estas
operaciones, sino únicamente las de bienes tangibles.

Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya

exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado
para que su producto sea elegido por encima de la competencia.

Como vencer los riesgos:

 • Tener conocimento de las custumbres culturales, sociales e invididuales, así como
su estado político y económico del país que se va a exportar. Así como sus hábitos
y costumbres tanto de consumo como de negociaciones, por lo tanto, es muy
importante conocer la forma de hacer negocios y los instrumentos de pago que
utiliza el país al cual se pretende exportar.
• Posición frente a la competencia: se presenta cuando la oferta comercial ofrecida
no cumple los requisitos de demanda, ya que las expectativas del cliente son
sustituidas por otras alternativas ofertadas en el mercado interno.
• Conocer la competencia en el país de destino al igual que otros proveedores
internacionales actuales: tratar de identificar cuales son las debilidades, fortalezas,
la calidad de sus servicios y de su producto, también visitar su página web, sus
redes sociales, observar su estrategia de su publicidad, promociones y forma de
pago.
• Moneda de pago: esta forma de pago es influenciada por la fluctuación de la
moneda local frente a la divisa. Es importante utilizar una moneda dura y que sirva
como forma de pago porque no todas se usan a nivel internacional.
• Tener un profundo conociento de sus productos y servicios.
• Crear la imagen y reconocimiento del producto desarrollando un plan estratégico
de publicidad en las redes sociales, página de internet, material impreso,
promociones etc…
• Contar con toda la documentación y requerimientos que se necesite para que la
exportación sea agil y efectiva.
• Participar en ferias, campañas, seminarios y congresos.
• Anticiparse al futuro, innovar, diversificar y mejorar.
• Ofrecer un buen servicio al cliente, con respuestas oportunas y eficientes.
• Ofrecer buenas soluciones a posibles problemas en la brevedad posible.

Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el

mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia
respecto a la europea.

La pérdida de valor de una moneda tiene dos efectos contrapuestos, uno para el
mercado interior y otro para el mercado exterior. Por un lado, aumenta el nivel
general de precios en el interior de un país y, por otro, abarata los productos en el
interior en términos relativos con otro país, aunque al mismo tiempo encarece los
productos extranjeros en comparación a los productos de nuestro país. El efecto es
el contrario cuando la moneda aumenta de valor, o bien se aprecia.

La tasa de tipo de cambio está dada por el mercado, debido a que estamos en un
sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera, no es previsible su aumento o
disminución.
 Al ser el peso colombiano una moneda blanda, su riesgo en la tasa de cambio será
alto a la hora de facturar bienes o servicios en una moneda diferente, como el
dólar o el euro.
Es posible que con este riesgo exista la pérdida de valor frente a la moneda más
fuerte y que la divisa en la cual está denominada su venta al exterior fluctué a
favor o en contra de quien hace la exportación.

Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de

Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este
país, este resumen debe contener lo siguiente:

A. Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

Promover el desarrollo económico y social y el equilibrio cambiario con base en los
siguientes objetivos:

Internacionalizar la economía para lograr competitividad en mercados externos.

Promover, fomentar y estimular el comercio exterior.
Estimular inversión de capitales del exterior en el país.
Aplicar controles a los movimientos de capital.
Propender por un nivel de reservas internacionales.
Coordinar políticas y regulaciones cambiarias – políticas macroeconómicas.
Facilitar el desarrollo de las transacciones y establecer mecanismos de control y
supervisión adecuados.

B. Manera de evitar las sanciones cambiarias.

Las sanciones en las que puede incurrir un empresario por no conocer sus obligaciones
cambiarias le pueden representar una infracción de hasta el 20 por ciento de las
utilidades de la compañía.

Saber que el funcionamiento de las importaciones y exportaciones es distinto al

del crédito directo.
Cumplir con fechas, prevenir y evitar incumplimientos.
Tener conocimento de las infracciones y identificar cuales son las que se cometen
con mayor frecuencia.
Saber que documentos se deben tener para presentar cuando se requiera.
Diligenciar correctamente los formularios necesarios.
Conocer y estar actualizado con los cambios en la normativa.
Reportar las declaraciones de cambio de importaciones y exportaciones.
No realizar actividades en las cuales no se conozca el procedimiento.
Tener claro a qué entidades hay que reportar las operaciones.
Reportes, La DIAN no es a la única entidad a la que hay que reportar las
operaciones. En el caso de las importaciones y exportaciones, que son
consideradas como transacciones cambiarias, se deben informar al Banco de la
República, quien no sanciona, pero sí notifica a los organismos de control.
 En caso de cualquier inconveniente se puede acudir al Centro de Atención
Tributaria, Aduanera y Cambiaria de la DIAN. (teléfonos 3433137 ó 6079999 ext.
1406, 1735 en Bogotá).

C. Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de

1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera
breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

Para este efecto, la Ley 9a de 1991, en su artículo 4o, estableció que las
operaciones sujetas al régimen cambiario estarían comprendidas en las siguientes
categorías:

Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes

o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos, contratos y
operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en
Colombia por parte de no residentes.
Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o
pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición
sobre los derechos u obligaciones derivados de aquellos.
La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de residentes
o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de
activos en moneda legal colombiana.
Las entradas o salidas del país divisas o moneda legal colombiana y de títulos
representativos de las mismas.
Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones entre
residentes y no residentes.

Las operaciones de cambio deben ser canalizadas obligatoriamente a través del

mercado cambiario por que ofrece la estructura física e institucional mediante la
cual la moneda de un país se intercambia por la de otro, las operaciones en
moneda extranjera en bancos en el exterior, cuyos titulares son residentes
colombianos y que están sujetas a registro y reportes periódicos ante el Banco de
la República y la DIAN por la realización de ciertas operaciones, son las siguientes:

Importaciones y exportaciones de bienes

Operaciones de endeudamiento externo y costos financieros
Inversiones de capital del exterior en el país y sus rendimientos
Inversiones de capital colombiano en el exterior y sus rendimientos
Inversiones financieras en títulos emitidos y activos radicados en el exterior
Avales y garantías en moneda extranjera
Operaciones de derivados
Fuentes:
https://www.legiscomex.com/Documentos/riesgostextocentral
http://www.cccucuta.org.co/uploads_descarga/desc_3008451e46ecf8e2198c31879bcd2d
8e.pdf
Material_La_oferta_exportable_de_bienes_y_servicios.pdf
https://www.legiscomex.com/Documentos/evitarsanciones
http://www.mipymes.gov.co/mipymes/media/mipymes/Documentos/Bienes-agricolas-
Colombia.pdf
https://www.ennaranja.com/economia-facil/como-afecta-el-tipo-de-cambio-a-las-
importaciones-y-exportaciones/