Evidencia 11: DIAGNOSTICO DE MERCADO Y MATRIZ DOFA

Entregado por: Dayana Paola Triana Chamorro

Isabel Cristina Franco Gómez
Yulietd Andrea Gómez Muñoz
Gustavo Adolfo Castillo Mina
Sandra Viviana Amaya Rodríguez

Programa: Negociación Internacional

Ficha: 2176046

Servicio Nacional De Aprendizaje

Centro de Comercio y Servicio
2020
En nuestro estudio de Macroentorno y sin entrar a analizar ningún país a fondo
encontramos que la piña es un producto muy consumido en la Unión Europea, Alemania,
Reino Unido, Suecia, Austria, Republica Checa, Francia, Bélgica, Grecia, Hungría,
Finlandia, Holanda, Inglaterra, Polonia, Lituania, Dinamarca, Portugal, Italia y España, y
descubrimos que la mayoría de los consumidores de estos países les gusta esta fruta por su
precio porque es asequible y también les gusta por su sabor dulce y suave que las diferencia
de las frutas tradicionales de Europa; lo cual nos da un indicio del enorme mercado que
podemos manejar i enfocamos nuestros esfuerzos de manera correcta..

 Macroentorno Demográfico
En el análisis del Macroentorno Demográfico del mercado para nuestro producto de
exportación “Piña”pudimos observar que esta tiene un amplio mercado y una gran acogida
y aceptación por los habitantes de varios países alrededor del mundo, ya que este producto
es considerado una alternativa saludable, económica y deliciosa, lo cual hace que las
personas de todas las edades, razas, sexo, origen, ocupación o nivel socioeconómico la
consuman de una manera frecuente y esto se debe a que:

1. La población del mundo en general actualmente están consumiendo alimentos más

naturales, menos procesados y mucho más prácticos.
2. La edad de consumo de este producto va desde los 2 hasta los 90 años de edad, ya
que esta tiene muchas propiedades; aportan vitamina C que ayuda a la absorción del
hierro, es rica en magnesio, cobre, fibra, fortalece el sistema inmunológico,
contribuye a la formación de colágeno, también contiene Bromelia (enzima que
mojara la digestión) ayuda a combatir el estreñimiento, es diurética (ayuda a la
retención de líquidos) y ayuda a la compensación del colesterol, lo cual la hace una
excelente fruta para todas las edades.
3. No existe un sexo, ni una raza determinada para su consumo, lo cual la hace una
opción ideal para hombres, mujeres y personas en general.
4. Este producto al ser económico puede ser consumido por personas de todos los
estratos socioeconómicos.
5. También se puede usar como un ingrediente para incorporar en muchas recetas
creativas y exóticas, y esto se debe a que cada vez las personas innovan más en sus
creaciones para darle un toque único a sus preparaciones.
  Macroentorno Sociocultural
La sociedad en la que actualmente vivimos está en constante cambio, por lo cual el modelo
social también cambia y se adapta a las nuevas necesidades; es así como descubrimos que
los principales factores para el adecuado manejo del Mercado Sociocultural es adaptarnos y
cambiar a su ritmo; porque concluimos que las cosas se pueden hacer de varias maneras
como por ejemplo no solo exportar piña fresca, sino también podemos exportarla en cubos
congelados (mucho más practica porque ya viene lista y no la tenemos que pelar, lo que por
cierto es bastante difícil y molesto); esto le facilita las cosas a las personas que tratan de
llevar unos hábitos de vida más saludable (consumir fruta) pero que por múltiples factores
como trabajo, estudio, hijos, etc. no tienen el tiempo suficiente para hacerlo.

Así es como encontramos estos cambios en el mercado, también encontramos que:

1. Muchas religiones apoyen e incentivan el consumo de fruta porque son productos

puros que no cuentan con procesos químicos y no se obtiene mediante el sacrificio
como es el caso de la carne. Por ejemplo, en el Adventismo se indican que se debe
tener una dieta adecuada porque nuestro cuerpo es el ‘templo de Dios’ y la carne es
rechazada por varias razones como la referencia bíblica a la impureza del cerdo, y
hacen énfasis en el consumo de cereales, frutas, verduras y legumbres. lo cual
contribuye a la demanda de nuestro mercado.
2. Los nuevos hábitos de consumo y estilos de vida como el veganismo y el
vegetarianismo cada vez va más en aumento porque busca contribuir a la reducción
de la huella de carbono y con la conservación de nuestros recursos; lo cual hace que
la demanda de productos naturales aumente.
3. En la cultura Japonesa está muy arraigada la tradición del regalo y la fruta es un
artículo de lujo porque es visto como un símbolo de estatus y regalar una pieza o
cestos de fruta es considerado algo de buen gusto. No sólo se da un regalo en
ocasiones especiales sino en el día a día, por ejemplo, cuando se visita a un amigo
no se debe llegar con las manos vacías.
  Macro entorno Tecnológico:

Para el ámbito tecnológico, se cuenta con gran variedad de maquinaria y equipos que
facilitan la producción de la piña que cumplen con los estándares de calidad física,
fisiológica y sanitaria. Dentro de este campo se cuenta con materiales y suministros como:
fertilizantes los cuales se aplican según los análisis de los suelos, funguicidas que se
aplican según las incidencias de las enfermedades, insecticidas según incidencia de las
plaga; contamos también con maquinarias equipos y herramientas tales como: bombas
hidráulicas para riegos, sistema de riego por goteo, tractores, guadañadora manual, tanques
plásticos, palas y palines, y por último se cuenta con una infraestructura la cual consta de
bodega de almacenamiento de insumos, caseta de bombeo de riesgo y caseta de
preparación de mezclas químicas
Todo esto permite la producción de una piña con excelente calidad lo cual facilita la
exportación del producto confiable vía marítima ya que su costo es menos elevado que por
vía aérea.

 Macro entorno Económico:

Teniendo en cuenta, que nuestro país es favorecido en cuanto a la producción de piña, se le

debe apuntar a su producción y fortalecer la comercialización del producto buscando
mercados internacionales. Según las investigaciones que hemos realizado en el grupo, El
sector de la agricultura es muy importante en la economía actual del país generando cerca
del 5.2% del PIB, en materia de exportaciones ha presentado un crecimiento del 31.2% este
se debe a que la piña es la quinta fruta de mayor exportación en el mundo, desde el 2010 se
exporta a Estados Unidos cerca de 25.000 cajas de piña anuales, como característica
principal del crecimiento es que es una fruta que se da en suelos secos como húmedos y
por ello representa un potencial en producción y en exportación no solo para Estados
Unidos si no para el resto del mundo.
 Macro entorno Ecológico

En cuanto al diagnóstico ecológico para la exportación de la piña Golden debemos tener

en cuenta el tratamiento y los procesos de producción y distribución de nuestro
producto, lo anterior en aras de lograr que nuestros procesos no afecten el medio
ambiente, para ello debemos implementar metodologías o estrategias ambientales
complementarias que permitan que la economía de nuestro país, que es un país que aún
está en desarrollo, pueda contribuir a un mejoramiento en el bienestar humano y la
equidad social, enfocada en la reducción de los riesgos ambientales y las carencias
ecológicas.

 Macro entorno Geográfico

Respecto a ámbito geográfico tenemos muchas ventajas para la producción y

posterior exportación de nuestro producto que es la piña, debido a que las
condiciones geográficas y climáticas de nuestro país favorecen la industria del agro,
al ser éste un producto con alta demanda es necesario precisar los puntos de
exportación de nuestro producto basándonos en el área geográfica, sus condiciones
climáticas, los diferentes tipos de consumidores, para así lograr una segmentación
más específica y poder llegar a mercados donde exista una alta demanda potencial
  Macro entorno Político
Tipo de régimen político de Colombia se configuran de manera democrática y está
constituida forma de gobierno:

Rama Legislativa le corresponde aprobar

 Aprobar el plan nacional de desarrollo

 Determinar la estructura de la Administración Nacional
 Facultades extraordinarias
 Aprobar o improbar tratados
 Dictar leyes Marco: regular Comercio Exterior, cambios, modificar aranceles,
tarifas y régimen de aduanas
 Leyes para zonas de frontera, terrestres y marítimas, con normas especiales en
materias económicas y sociales Art. 337
 Establecer contribuciones fiscales y parafiscales.

Rama ejecutiva Le corresponde:

 Celebrar tratados o convenios

 Fusionar o suprimir entidades conforme a la ley
 Modificar estructura entidades conforme principios generales de la ley
 Regular el comercio exterior y modificar tanto aranceles aduaneros conforme
principios generales de la ley

Rama judicial
Corte constitucional: Le corresponde:

o Inconstitucionalidad de leyes
o Decretos facultades extraordinarias
o Decreto aprobatorio del plan de desarrollo
o Exigibilidad de tratados internacionales

Consejo de estado Le corresponde:

 o Nulidad de decretos
o Procesos contenciosos

Junta directiva banco de la república Como entidad cambiaria y crediticia: Regula

los cambios internacionales y el crédito y administra las reservas internacionales

 Macro entorno Legal

 Ley 6 de 1971 – Ley marco de aduanas: por la cual se dictan normas generales a las
cuales debe sujetarse el Gobierno para modificar los aranceles, tarifas y demás
disposiciones concernientes al régimen de aduanas.
 Dec.2666 de 1984: por el cual se revisa parcialmente la legislación aduanera.
 Dec.1909 de 1992: por el cual se modifica parcialmente la legislación aduanera.
 Dec.2685 de 1999 – Régimen de Aduanas 1999: por el cual se modifica la
legislación aduanera.
 Dec.1232 de 2001: por el cual se modifica parcialmente el Dec. 2685 de 1999 y se
dictan otras disposiciones.
 Ley 67 de 1979 - Sociedades de comercialización internacionales: Por la cual se
dictan las normas generales a las que deberá sujetarse el Presidente de la República,
para fomentar las exportaciones a través de las Sociedades de Comercialización
Internacional, y se dictan otras disposiciones para el fomento del comercio exterior.
 Ley 48 de 1983 – Ley marco. Criterios generales que orientan las regulaciones
sobre comercio exterior (El artículo 27 de la ley 7 de 1991 la deroga en “lo
pertinente”): Por la cual se expiden normas generales a las cuales debe sujetarse el
gobierno nacional para regular aspectos del comercio exterior colombiano.
 Ley 7 de 1991 – Criterios generales para la regulación del comercio exterior.
Creación del Ministerio de Comercio Exterior, del Banco de Comercio Exterior y
del Fondo de Modernización Económica: Por la cual se dictan normas generales a
las cuales debe sujetarse el Gobierno Nacional para regular el comercio exterior del
país, se crea el Ministerio de Comercio Exterior, se determina la composición y
funciones del Consejo Superior de Comercio Exterior, se crean el Banco de
Comercio Exterior y el Fondo de Modernización Económica, se confieren unas
autorizaciones y se dictan otras disposiciones.
 Ley 9 de 1991 – Criterios generales para las regulaciones sobre cambios
internacionales, inversión extranjera y comercio internacional del café: Por la cual
se dictan normas generales a las que deberá sujetarse el Gobierno Nacional para
regular los cambios internacionales y se adoptan medidas complementarias.
 Ley 790 de 2002: por la cual se expiden disposiciones para adelantar el programa de
renovación de la administración pública y se otorgan unas facultades extraordinarias
al Presidente de la República.
o Artículo 4º. Fusión del Ministerio de Comercio Exterior y el Ministerio de
Desarrollo Económico. Fusiónese el Ministerio de Comercio Exterior y el
Ministerio de Desarrollo Económico y confórmese el Ministerio Comercio,
 Industria y Turismo. Los objetivos y funciones del Ministerio de Desarrollo
y Comercio serán las establecidas para los ministerios fusionados.

Dentro de este marco la exportación del producto Piña Golden se debe tener en cuenta el
trámite de exportación en Aduana que consiste en diligenciar la solicitud de autorización
de embarques ante la DIAN mediante de los servicios informático electrónicos
MUISCA, el declarante debe presentar los documentos soportes, que acreditan la
operación que dio lugar a la exportación.
Además de los trámites de Aduana la mercancía es sometida a una inspección que
comprende la verificación de la naturaleza, descripción, estado, calidad, peso y medidas.
Para dicho proceso el declarante debe realizar la solicitud de inspección. De pues que tenga
todos los permiso y certificado de la entidades de control (DIAN, ICA, INVIMA,
POLICIDA ANTINARCOTICO). La mercancía ya puede ser embarcada para darle trámite
para ser despachada.

 Matriz Dofa De Cultivos De Piña

 DEBILIDADES
Infraestructura de transporte (vías, puertos
y logística) y frío que aumenta costos y
perjudica la calidad del producto.
Consumo nacional poco exigente
Falta de capacidad técnica especializada
local (operarios técnicos y especialistas)
Sistema de riego deficiente que aumenta
costos y perjudica la calidad del producto.
Difícil acceso a recursos financieros (tablas
de financiación de la inversión desfasadas)
Poca orientación a la innovación.
Difícil acceso a recursos financieros
OPORTUNIDADES
Tendencia de crecimiento de la demanda
mundial.
Posibilidad de acceso a mercados de TLC
Incremento de la demanda en los países
emergentes (con capacidad de gasto),
convirtiéndose en una nueva opción
comercial.
Patrones de producción y consumo de
alimentos más sostenibles aprovechando
la experiencia de los países más
avanzados
competencia de exportadores
FORTALEZAS
Aumento de la producción de piña en
Colombia
Posición geoestratégica favorable
Disponibilidad de terreno apto para
cultivar y alcanzar los objetivos de
crecimiento
Cinco departamentos acumulan el 80%
de la producción nacional
Disponibilidad de mano de obra.
Condiciones ambientales y agrológicas
muy favorables para el cultivo de la piña
que permite aprovechar varias ventanas
anuales con suministro continuo
Se está generando conocimiento
específico en este cultivo y se está
transfiriendo a través del SENA
AMENAZAS
Impacto ambiental negativo y erosión de
los suelos
Descenso de precios internacionales de
producto fresco
Volatilidad de los precios.
Aumento de la producción mundial
(excepto Ecuador y Costa Rica en el
último periodo)..
Concentración de las importaciones en
ocho países que suponen el 75% del
comercio mundial
 BIBLIOGRAFIA

https://www.legiscomex.com/Documentos/marco_institucional

http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/handle/123456789/397/BetancurGil-
Angie%20Tatiana-2018.pdf?sequence=4&isAllowed=y
http://editorial.agrosavia.co/index.php/publicaciones/catalog/download/39/33/507-1?inline=1