¿Sabes cual es la

diferenciación
de la vaca
púrpura?
Grupo No. 2
Las Enérgicas
 ¿Qué es una vaca púrpura?

Es convertir un acto corriente en un acto único. La lógica que aplica es que,

si no estamos acostumbrados a ver vacas, en un día de viaje por el campo
nos pueden llamar la atención las primeras que veamos, pero después de un
rato ya no les prestaremos mayor atención, pues al final serán todas iguales.
Invertir en la vaca púrpura no es económico, pero a
largo plazo es más rentable que invertir en los
formatos publicitarios tradicionales.

Así, compañías como Google, Amazon, HBO,

Starbucks o Ducati, que cita Godin, son empresas
que se salen de las normas tradicionales y “hacen
trampas” buscando la vaca púrpura frente a sus
competidores. Por eso, sus resultados son mucho
mejores.
 La Importancia de la Vaca
Púrpura
Seth Godin, en su libro “La Vaca Púrpura” nos da un repaso sobre la importancia que tiene lo
extraordinario en el mundo cotidiano. Algunos de los consejos que nos regala a lo largo del libro son:

1. En vez de utilizar su tecnología para crear un producto mejor para el comportamiento estándar de
sus clientes, experimente invitando a los usuarios a cambiar su comportamiento para que el producto
sea mejor.
2. Si analiza el mercado, mejorará. Algunas conclusiones de las últimas tendencias del consumidor.
3. ¿Puede crear una versión coleccionable de su producto?
4. Desafíe a su gente a comenzar con una hoja en blanco e imaginar qué harían si pudieran hacer
cualquier cosa.
5. Sus anuncios deberían satisfacer a los clientes que usted elegiría si pudiera elegir a sus clientes.
 Historia de la Vaca Púrpura

¿Se ha fijado en la revolución? En los últimos veinte años se ha producido una revolución silenciosa en
el pensamiento sobre el marketing. Tom Peters dio el primer golpe con su libro visionario, En busca del
boom, donde explica por qué los únicos productos con futuro son aquellos que han sido creados por
gente apasionada. A menudo, las grandes empresas tienen miedo y se esfuerzan en minimizar
cualquier cambio, incluido el material válido, que surge cuando alguien con entusiasmo crea algo
especial.
 Historia de la Vaca Púrpura

Hoy en día, la mayoría de las personas que quizá

comprarían nuestro producto jamás oirán hablar
de él. Existen tantas alternativas que no es fácil
acceder a los consumidores a través de los medios
de comunicación. La gente está demasiado
ocupada, ignora los mensajes, mientras que la
competencia está deseando gastar dinero para
mantener la cuota de mercado que tiene que
defender.
 Evolución de la Vaca Púrpura

En años atrás tener contraladas las cinco P del marketing era una garantía que generaba éxito en el producto para
darse a conocer y venderse con probabilidades altas. Sin embargo las cinco P siguen siendo necesarias pero
insuficientes en la actualidad si se desea vender se tiene que ser extraordinario, marcar una diferencia en otras
palabras ser una vaca purpura para dejar de ser invisibles y empezar a notarse en el mercado.

Curva de Moore
DISEÑADA PARA PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
En qué consiste la
Estrategia:
La Vaca Púrpura es una analogía de hacer las cosas diferentes
o de maneras distintas, buscando mejorar los resultados de
nuestras estrategias de marketing.

La Vaca Púrpura representa la innovación de un producto que

deseamos termine siendo líder en un mercado determinado.

Las organizaciones tendrán menos oportunidades de alcanzar el

éxito si solo implementan las P tradicionales. Por ende surge el
concepto de Vaca Púrpura que traduce, hacer lo diferente entre lo
cotidiano o corriente así lograrás un impacto significativo..
Pasos para crear
una vaca púrpura:

Diferencie a sus clientes.

Si fuéramos a escoger un nicho
mercado para atacarlo.
Cree dos equipos.
¿Tiene usted la dirección electrónica del
20% de los clientes a los que les encanta
su producto?
“Extraordinario” no siempre quiere decir
cambiar la máquina más grande de la
fábrica.
de
Explore los límites.
Piense en pequeño.
Busque cosas que no se hagan en su industria y
hágalas.
Pregúntese: ¿por qué no?
¿Qué pasaría si simplemente decimos la verdad dentro
de la compañía o a nuestros clientes?

Innovación
"Cómo superar a tu competencia | La
Vaca Púrpura Por Seth Godin"
Caso exitoso a nivel “La exitosa campaña de reinvención
nacional de la marca Aguardiente Quetzalteca”

Quetzalteca rompió paradigmas y estereotipos sociales, pasó de

ser una bebida del pueblo, a los grandes hoteles, bares y clubes
de Guatemala a un icono de la identidad y del mestizaje del país.
“La cocina de Rosita”. Las recetas de las «aguas ardientes»
aguardiente o guaros han nacido de la cocina de las mujeres
guatemaltecas. El reto fue darla a conocer y presentarla en todos
los estratos sociales. Quezalteca se prepara en “la cocina de
Rosita” la mujer que aparece en la botella–. Rosita tiene ya
fórmulas preparadas e investiga probando y desarrollando
nuevas recetas.

La Vaca Púrpura (la nueva P del Marketing Mix).

Caso exitoso a nivel
Internacional La ventaja competitiva de Amazon se basa en tres factores
esenciales: Valor percibido, capacidad de dar un buen servicio a
gran cantidad de clientes y capacidad de mantenerse en la cima.
El valor percibido de esta marca se debe al servicio, precio y
logística. La empresa tiene precios competitivos, ofrece entregas
más rápidas que sus competidores y tiene un servicio confiable y
uniforme. Las personas saben qué esperar de una compra de
Amazon y, mientras siga cumpliendo, su valor y sus elementos
diferenciadores superarán en la mente del consumidor factores
como la enorme huella de carbono que deja la empresa para
poder cumplir con sus condiciones de servicio. La capacidad de
ganar y mantener millones de clientes, por su parte, requiere
hacer muchas cosas bien. En el caso de Amazon esto se debe a la
gran cantidad de productos y servicios y una constante
innovación.
 Caso no exitoso a nivel nacional

Era una empresa que no tenía rival alguno. Comenzó en los Estados Unidos y se expandió por
América Latina y Europa. Era una empresa con aproximadamente 9.000 tiendas en el mundo,
donde se alquilaban videojuegos y películas. Su valor llegó a superar los 8 mil millones de dólares.
Lamentablemente, en el año 2013 cerró su última tienda.
Las razones del fracaso:
Se relacionan mucho con las nuevas tecnologías.
Ya las personas no alquilaban películas, sino que la descargaban o disfrutaban online por
Internet.
Además, los empresarios consideraban que los ingresos por demoras en devolución eran
significativos.
A pesar de sus esfuerzos por adaptarse al tiempo, no pudo competir con Netflix y otras
empresas que se dedican al mismo sector.
 Aplicación de la estrategia a
un producto
"Wolkswagen"

Para impulsar las ventas por internet, desde hace cinco años
Volkswagen hace uso de las nuevas plataformas digitales con mayor
ímpetu. “Somos la marca automotriz más seguida en las redes sociales
(YouTube y Facebook). Tenemos una comunidad de más de 7.5
millones de personas en el país”. En el marketing de la automotriz, el
producto es fundamental, pero no lo es todo. Tiene más valor la
comunicación, la creatividad y los canales de distribución, que en
conjunto conforman “la experiencia”. Para Gómez, el consumidor está
dispuesto a pagar por la mejor experiencia, y “en Volkswagen
apostamos por brindarles esa vivencia completa”. No solo es lo
importante del producto, sino la integración de todas las inteligencias
para llegar al consumidor. Al final, el cliente se queda con el recuerdo
de cómo lo atendieron en todo el proceso de compra. De ahí que un
recuerdo valga tanto para que el comprador pague un sobreprecio en
relación a la simple compra del producto.”
¿Como aumentar tu riqueza siendo una vaca
púrpura?

Ámbito personal
Noticia de la Semana
Zoom se tira a la piscina de los eventos de pago
con OnZoom, un "marketplace" de experiencias
virtuales
Gracias al confinamiento solapado al coronavirus, el célebre
software para realizar videoconferencias ha protagonizado un
crecimiento exponencial y se ha abierto paso en los
ordenadores y los teléfonos inteligentes de millones de
personas en todos los rincones del planeta. Consciente de su
tirón, Zoom ha decidido expandir su particular "emporio" y
ayer presentaba en sociedad una nueva plataforma bautizada
con el nombre de OnZoom.

En esta suerte de "marketplace" los usuarios podrán vender y

por supuesto adquirir todo tipo de eventos y experiencias
virtuales. Zoom se mira así en el espejo de otras compañías
"techies" como Amazon, Airbnb o Google, que espoleadas por
la pandemia se han tirado igualmente a la piscina de las
experiencias digitales