TALLER DE MARKETING ESTRATEGICO CAPITULO 7

SEGMENTACION, MERCADOS META Y POSICIONAMIENTO: DESARROLLO DE LAS RELACIONES

ADECUADAS CON LOS CLIENTES CORRECTOS; DESARROLLAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1. Definir los tres pasos del marketing meta: la segmentación de mercados, el mercado meta
y el posicionamiento en el mercado (de manera detallada).
2. Listar y analizar las bases principales para segmentar los mercados de consumo y de
negocios.
3. Explicar la forma en que las empresas identifican segmentos de mercados atractivos y eligen
una estrategia de marketing meta.
4. Analizar la manera en que las empresas posicionan sus productos para obtener la mayor
ventaja competitiva en el mercado.

LEER EL CASO EMPRESARIAL: “FIRMAS DE INVERSIONES CORTEJAN A LOS HISPANOS EN UN

MERCADO INEXPLORADO Y RESPONDER LAS PREGUNTAS DE ANALISIS (PAG 233):

1. De acuerdo con el caso, hay diferentes segmentos geográficos, culturales y de estilo de vida
entre los latinoamericanos que viven en Estados Unidos y quienes habitan en sus países de
origen. ¿Cómo difieren estos dos tipos de clientes potenciales de servicios financieros,
viviendo dentro y fuera de su país?
2. ¿Cuál es el segmento hispanoparlante más factible de abordar por parte de los asesores
financieros en Estados Unidos? ¿Por qué tal sector es diferente del que vive en sus países
de origen? Describa esta respuesta con el mayor detalle posible.
3. ¿Cuáles deberían ser las características de los productos financieros más factibles de ofrecer
a los hispanoparlantes dentro de Estados Unidos?
4. ¿Cuáles deberían ser bienes y servicios para ofrecer a los habitantes de los países
mencionados fuera de los Estados Unidos? Explique su respuesta lo más ampliamente
posible.