Asignatura: Comunicaciones integradas de marketing

Asignación: HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS DE

LA CIM

Alumna: DORIS SUYAPA SOLORZANO Núñez

Cuenta #: 3110233

Catedrático: Lic. SUSAN ELIZABETH GARCIA PAZ

Fecha: San Pedro Sula 26/10/2020

PREGUNTAS DE REPASO

1. ¿Cuáles son los cinco elementos principales de un brief creativo?

Entender el posicionamiento del mercado

Definir los objetivos

Crear un mensaje

Argumento principal de la venta

Acordar fechas clave de entrega

¿Cómo afectan la selección de los recursos publicitarios?

Para la selección hay que tener en cuenta muchos aspectos como el

presupuesto. Primero hay que pensar si va a existir una combinación de
medios o se va a utilizar un solo medio, hay que tener en cuenta también los
soportes adecuados y las inserciones de anuncios que se van a utilizar.

2. ¿Cuáles son las seis etapas del modelo de jerarquía de efectos?

¿Siempre ocurren en ese orden? ¿Por qué?

1) conciencia,

2) conocimiento,

3) gusto,

4) preferencia,

5) convicción

6) la compra propiamente dicha.

3. ¿Cómo se relacionan los tres componentes de las actitudes con el

modelo de jerarquía de efectos?

El modelo de jerarquía de efectos puede combinarse con los tres elementos

principales que están presentes en las actitudes: los componentes

1) cognitivo,

2) afectivo y

3) conativo.

4. En una cadena de medios y fines, ¿cuáles son los medios? ¿Y fines?

¿Cómo afectan el diseño publicitario?

Una cadena de medios y fines muestra las conexiones entre un medio para
alcanzar un estado deseado y el fin o valor personal que se persigue. Los
anunciantes pueden seleccionar valores personales que se relacionan con las
características esenciales del mercado objetivo y después construir anuncios
que tienen el propósito de proporcionar los medios para alcanzar estos fines
mediante la compra del bien o servicio.

5. ¿Qué es un punto de apalancamiento? ¿Cómo se relacionan los puntos

de apalancamiento con el modelo de jerarquía de efectos, cambios de
actitud y cadenas de medios y fines?

Estas ideas ayudan al creativo a establecer un punto de apalancamiento para

llevar al comprador de comprender los beneficios del producto a incorporarlos
en sus valores personales.

6. ¿Por qué son importantes los elementos visuales de la publicidad?

¿Qué relación hay entre los elementos visuales y verbales? ¿Pueden
existir los unos sin los otros?

Los aspectos visuales y verbales también deben tomarse en consideración en

la formación de un anuncio. Los elementos visuales concretos se reconocen y
recuerdan con facilidad.

7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los recursos orientados al

miedo en la publicidad?

Las imágenes abstractas pueden relacionarse con valores o emociones que el

producto crea o el sentimiento que el comprador debe experimentar que se
asocia con el producto o la empresa.

Los elementos visuales son componentes clave de casi todas las formas de
publicidad.

Los elementos verbales deben llegar a la ruta central, más racional, de los
procedimientos de proceso mental de la audiencia

8. ¿Cuándo funciona el humor en un anuncio? ¿Qué escollos deben evitar

las empresas cuando usan recursos humorísticos?

Además de estos componentes, los creativos de publicidad deben crear

mensajes usando uno (o más) de los siete recursos principales: 1) miedo, 2)
humor, 3) sexo, 4) música, 5) racionalidad, 6) emociones, o 7) escasez.
9. ¿Qué tipos de recursos sexuales pueden usar los anunciantes?

Así como existen combinaciones lógicas de medios, también hay

combinaciones lógicas de estos recursos para diversos mensajes. A menudo,
la música es el fondo de los mensajes que invocan el miedo, humor, sexo y
emociones. El humor se puede relacionar con el sexo, música, racionalidad
(mostrando cómo ser ilógico es ridículo o gracioso) y escasez. La racionalidad
se combina con el miedo en muchos comerciales.

10. ¿Cuándo hay más probabilidades de que los recursos sexuales

tengan éxito o fracasen?

La meta del creativo es diseñar un argumento del mensaje que aproveche las
diversas características de estos recursos, sobresalga de la saturación y
convenza a la audiencia de comprar el artículo en cuestión. Deben evitarse las
discrepancias en las tácticas del mensaje, como el ejemplo de combinar el
sexo con el humor en Francia.

11. ¿Qué deben tomar en consideración los anunciantes internacionales

cuando piensan en usar recursos sexuales?

Los anuncios de empresa a empresa a menudo aparecen en medios impresos

y muchas veces incluyen enfoques racionales en el texto porque las variables
de la decisión de compra son más complejas. Al mismo tiempo, muchos
anunciantes han descubierto recientemente que los anuncios emocionales
pueden ser eficaces, lo cual expande la publicidad de empresa a empresa a
otros medios, como televisión, radio e Internet.

12. Mencione las diferentes maneras en que la música desempeña un rol

importante en un anuncio. Explique cómo cada rol debe concordar con
los recursos, los medios y los demás elementos del diseño del anuncio.

El proceso de diseñar anuncios para los mercados internacionales es muy

similar al que se sigue para diseñar anuncios nacionales. La diferencia principal
es la consideración cuidadosa de las actitudes y clientes locales, prestando la
debida atención al idioma, coloquialismos y símbolos de la zona. Por ejemplo,
Sega descubrió hace poco que el nombre de su producto significa
“masturbación” en el argot italiano.

13. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los recursos racionales?

Un recurso racional sigue las etapas de conciencia, conocimiento, gusto,
preferencia, convicción y compra de la jerarquía de efectos. Los creativos
diseñan anuncios para uno de los seis pasos. Un anuncio orientado a la etapa
de conocimiento transmite información básica del producto. En la etapa de
preferencia, el anuncio cambia para presentar las razones lógicas por las que
una marca determinada es superior; por ejemplo, el rendimiento superior de
kilómetros por litro de gasolina o un mejor historial de seguridad de un
automóvil. Un anuncio racional produce una convicción más firme acerca de los
beneficios del producto, para que la compra se realice finalmente.

¿Con cuáles medios son más apropiadas?

Los medios impresos son los mejores para los recursos racionales. Los
anuncios impresos brindan a los lectores más oportunidades para procesar la
información del texto. Los lectores pueden dedicar tiempo a leer el contenido
verbal con calma. Los comerciales de radio y televisión son tan cortos que es
difícil para los espectadores procesar los argumentos de los mensajes.
Además, si los televidentes se pierden el anuncio, tienen que esperar hasta
que éste vuelva a transmitirse para verlo. Los anunciantes de empresa a
empresa usan mucho los medios impresos. Estos anunciantes aprovechan la
capacidad de la prensa para presentar recursos racionales.

14. ¿Cómo pueden las emociones acentuar los anuncios? ¿Por qué se
están usando con mayor frecuencia en los anuncios de empresa a
empresa?

La mayoría de los creativos creen que la publicidad emocional es la clave de la

lealtad a la marca. Los creativos desean que los clientes establezcan un lazo
con la marca. Los recursos emocionales llegan al lado más creativo del
cerebro.

15. ¿Qué es escasez? ¿Cómo los anuncios que se basan en la escasez

inducen al comprador a la acción?

Los recursos de escasez instan a los consumidores a comprar un producto

particular debido a una limitación. Puede tratarse de un número limitado de
productos disponibles o, con mayor frecuencia, que el producto sólo estará
disponible por tiempo limitado.
16. Mencione cuatro combinaciones de recursos que sean lógicas para
los anunciantes.

La mayoría de los anuncios preparados para publicación o transmisión

contienen cinco elementos. Estos ingredientes crean la estructura de un
anuncio. Éstos son:

La promesa del beneficio (el encabezado).

La explicación de la promesa (un sub encabezado).

Ampliación. Prueba de la aseveración.

Acción a emprender.

17. ¿Cuáles son los cinco componentes que forman la estructura de un

anuncio? Explique cada una.

etapa del modelo de jerarquía de efectos:

conciencia,

conocimiento,

gusto, preferencia,

convicción o compra.

Estas cinco partes de la estructura de un anuncio también deben estar

contenidas en el uso de estrategias de mensaje y marcos de ejecución, que se
presentan en el siguiente capítulo.

El ejecutivo de cuenta, el creativo y la empresa que presenta el anuncio saben

que no todos los anuncios pueden tener todos los componentes. En vez de
ello, estos factores y características deben aparecer a medida que la campaña
de publicidad avanza con el tiempo.