Suba al balcón

En el capítulo de hoy el autor nos cuenta acerca de las causas, consecuencias y como nos
afectan las reacciones, pues somos seres humanos y en debidas ocasiones estamos
involucrados en situaciones difíciles. Por eso el autor nos habla de cuales son los tipos más
habituales de las reacciones y como nosotros debemos actuar frente a eso para no afectar la
relación que se puede tener o la negociación. Al hablar de subir al balcón hace referencia de
que cuando se presente un problema complejo, uno tenga presente estos consejos: no
reaccionar, Respirar y luego pensar es un cual será la alternativa o la solución más viable
para poner fin al problema que se presente.

Respecto a la lectura estoy de acuerdo con el autor que nosotros debemos tener claro
nuestros puntos vulnerables pues al tener conocimiento de esto vamos a saber de que forma
actuar o responder y debemos buscar que eso se vuelva más que una debilidad, una
fortaleza para nosotros pues de no ser así la contraparte puede darse cuenta de nuestros
puntos vulnerables y tomarlos a favor. Otro tema que me llamo mucho la atención fue el de
los tipos de tácticas que se suelen usar, en donde nos pueden ayudar para conocer cuáles
son nuestra posibilidad y cual seria la mejor forma de poder obtenerlas o conseguirlas. Este
capítulo de Subir al Balcón me gusto y logre entender que antes de tener una reacción
frente a un tema o asunto lo primero que debemos hacer es pensar y analizar en cómo
puede afectar un tuyo comentario a la contraparte y mirar si es conveniente la solución que
tu estas brindando para poder solucionar las diferencias de ideas.

No estoy en total acuerdo con el autor cuanto habla de que debemos tomar un tiempo para
pensar; pues se puede entender que se necesita una gran cantidad de tiempo para analizar la
situación. Centrándonos en el campo de una negociación es complejo que se brinde un
espacio de tiempo extenso, pues siento que de ser así la contraparte puede llegar a perder un
poco de interés frente a la negociación ya que se pude deducir que uno no esta apto para
tomar decisiones en un corto tiempo.