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Con base en los resultados del Instrumento, deberá desarrollar una reflexión argumentada,
teniendo en cuenta los contenidos teóricos y las características del negociador, en donde
exponga un caso en su vida personal en donde usted considere haya utilizado ese modo de
afrontar el conflicto (competitivo, elusivo, colaborador, comprometido o complaciente)
Nota: si ve que dos modos son preponderantes en el TEST, puede analizarlo teniendo en
cuenta los dos. De igual manera, puede no estar de acuerdo con los resultados, y del mismo
modo deberá argumentar el por qué no considera es así, recuerde hacer uso de las lecturas
para ello, tenga en cuenta la característica de cada uno.
Teniendo en cuenta las lecturas realizadas sobre los diferentes tipos de conflicto y el método de
Thomas – Killman, donde se definen las características del tipo de negociador que podemos ser a
través del Test de Thomas, hago mi intervención de manera personal referente a un tipo de
conflicto que experimenté en mi vida hace algunos años y la manera o el tipo de conducta que
tuve que implementar para poder gestionar el conflicto desconociendo el tipo de negociador que
suelo ser frente a la solución a los conflictos.
En esa línea pasamos de tener un conflicto de relaciones a vivir violencia directa a través de
manifestaciones verbal o psicológica. Es así como sin saber qué tipo de violencia estábamos
viviendo, recurrimos a ayuda profesional, gracias a Dios logramos juntos poder recibir dicha
ayuda, aunque no fue nada fácil los primeros pasos, quizás de alguna manera u otra comenzamos
a ejercer una conducta de poder ceder en ambas partes y poder llegar a un acuerdo que resultara
lo mejor para ambos.
Reflexión:
Analizando mi vivencia personal considero que el tipo de negociador que resulte como primera
instancia fue de negociador complaciente o acomodadizo, esta conducta o modo complaciente
define que es en exceso cooperativo, dejando atrás sus intereses por satisfacer a los de su
oponente, es así como fui dejando a un lado mis propios intereses y objetivos, con el fin de
satisfacer los intereses de mi pareja y a lo mejor esto calmo un poco la situación y hasta hubo un
tanto de mejoría pero al final considero que fue un antídoto a corto plazo, porque al final los
problemas o los conflictos salían a relucir, por eso considero que también adopte un modo de
negociador colaborativo, recordemos que esta conducta hace énfasis tanto lo asertivo como
cooperativo, donde se procura llegar a un acuerdo satisfaciendo a ambas partes, y fue en ese
entonces al final logramos sobrellevar las diferencias y entablar canales de mejoras en la
comunicación. Hoy por hoy, aunque decidimos no estar juntos, gozamos de una respetable y
sincera amistad, además todo lo vivido sirvió para mejor en nuestras presentes relaciones
inclusive para mi relación actual he estado aplicando lo aprendido, es más hasta el test de Thomas
lo realizamos juntos y ha sido de muy buen provecho.
Por otra parte, resalto mucho la lectura realizada sobre los tipos de negociador y la manera de
poder identificarlo mediante el método de Thomas Killman, la cual considero de mucha
relevancia para solucionar los diferentes tipos de conflictos, su implementación a través del test
de Thomas permite a las personas poder identificar qué tipo de conducta poseen y a su vez este
instrumento permite evaluar la conducta de los individuos en situaciones de conflicto, ya sea
competitivo, colaborador, elusivo, complaciente y comprometido, una vez identificado el tipo de
modo o conducta a presentar, es mucho más claro el panorama para poder conciliar los conflictos
que se presente a nivel personal, social y político.
Nombre completo: Ewis de Jesus Romero Montes
ID:1102824955
Grupo: 24
INSTRUCCIONES
1. Considere algunas situaciones en las cuales sus deseos difieren de los de otra persona.
¿Cómo reacciona habitualmente en esos casos?
2. En las páginas siguientes hay varios pares de frases que describen posibles respuestas
conductuales. En cada par encierre en un círculo la alternativa (A o B) que sea más
característica de su propio comportamiento.
Para diligenciar el siguiente cuestionario deberá colocar una x sobre la línea de la respuesta
que usted escogería.
Ejemplo:
Pregunta X
____
CUESTIONARIO
Pregunta 1
A. Hay oportunidades en que dejo que otros asuman la responsabilidad para resolver el
problema. ___
B. En vez de negociar los puntos en desacuerdo, trato de enfatizar los aspectos en que
concordamos. _X__
Pregunta 2
Pregunta 3
Pregunta 4
Pregunta 5
A. Consistentemente, busco la ayuda del otro para encontrar una solución. _X__
B. Trato de hacer lo que pueda para evitar tensiones inútiles. ___
Pregunta 6
Pregunta 7
A. Trato de postergar el tema hasta que haya tenido tiempo para meditarlo. _X_
B. Cedo en algunos puntos a cambio de lograr otros. ___
Pregunta 8
Pregunta 9
Pregunta 10
Pregunta 11
A. Trato que todas las dudas y problemas salgan a la luz en forma inmediata. ___
B. Puedo tratar de limar las asperezas y mantener la relación. _X_
Pregunta 12
Pregunta 13
Pregunta 14
Pregunta 16
Pregunta 17
Pregunta 18
A. Si hace feliz a la otra persona, podría dejarlo mantener sus puntos de vista. _X_
B. Le acepto al otro algunos de sus argumentos si él me permite mantener alguno de
los míos. ___
Pregunta 19
A. Trato que todas las dudas y problemas salgan a la superficie en forma inmediata. ___
B. Trato de postergar el tema hasta que haya tenido tiempo para meditarlo. _X_
Pregunta 20
Pregunta 21
A. Trato de encontrar una posición que sea intermedia entre la mía y la de él. _X_
B. Impongo mis deseos. ___
Pregunta 23
Pregunta 24
A. Si la posición de la otra persona parece serle muy importante, trato de cumplir sus
deseos. ___
B. Trato de que él se avenga a una solución de compromiso. _X_
Pregunta 25
Pregunta 26
Pregunta 27
Pregunta 28
Pregunta 30
TOTALES POR Sume aquí las veces que subrayó A o B en cada columna (por favor no cambie
COLUMNA de posición las letras)
2 9 4 7 8
Competitivo Colaborativo Comprometido Elusivo Complaciente
Pantallazo 1
Pantallazo 3
Pantallazo 4
Pantallazo 5
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS