PROYECTO INVESTIGACION DE MERCADOS

ACTIVIDAD PROYECTO 9

FORO: “DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS - CICLO DE VIDA”

PRODUCTO PASA BOCA DE INNOVACIÓN

MAÍZ DE MI TIERRA.

JHON HAMYER CARRASCAL RESTREPO

DINAEL MORENO SANCHEZ

SENA

CENTRO AGROPECUARIO LA GRANJA

GESTIÓN DE MERCADOS

BOGOTA – FLORENCIA

2020
• De acuerdo con lo desarrollado en lo que lleva de su proyecto formativo, a
manera de análisis indique y explique los procesos del ciclo vital de su
producto o servicio, la línea y la mezcla de producto que podría llegar a
darse.

Ciclo de vida del producto:

El ciclo de vida del producto está conformado por cuatro etapas: 

 Introducción
En esta etapa el producto Maíz de mi tierra se encuentra en la fase que
corresponde al lanzamiento de dicho producto al mercado.  Durante esta primera
fase del ciclo de vida del producto las ventas son bajísimas y por tanto, los
beneficios casi inexistentes. En este punto no preocupan los pocos beneficios que
el producto aporta a  la empresa ya que el objetivo es otro: dar a conocer el
producto y expandirlo en el mercado a través de estrategias publicitarias,
promociones, etc. En esta etapa no se conoce todavía la trayectoria que va a tener
el producto, puede preverse, no se sabe con certeza,  pero se espera que el
producto sea un éxito.

 Crecimiento
La etapa de crecimiento corresponde con la aceptación del producto por parte de
los consumidores. Es durante esta etapa cuando se espera que las ventas
empiezan a dispararse y los beneficios empiezan a aumentar. Durante esta etapa,
además, la producción se disparara y por tanto los costes se reducirán. También
se empezaran a ver nuevos competidores que intentarán diferenciarse de nuestro
producto y construir su propia imagen de marca. El objetivo principal será adaptar
el producto a la demanda y posicionarlo en el mercado. 

 Madurez
En la etapa anterior veíamos un crecimiento exponencial del producto. Sin
embargo, durante la madurez el crecimiento de las ventas del producto empieza a
ralentizarse y estabilizarse. Ya tenemos un producto consolidado en el mercado y
aunque las ventas no crecen tan velozmente… ¡los beneficios del producto
continúan siendo elevados!

 Declive
Durante esta etapa las necesidades de los consumidores empieza a cambiar y eso
afecta al producto. Durante la etapa de declive los consumidores cambian, están
saturados del producto y prefieren consumir otros productos, durante esta etapa
se prevé que las ventas caigan considerablemente y con ello los beneficios de la
empresa. Identificar esta fase del ciclo de vida del producto no será difícil, ya que 
se verá reflejado en las ventas y también en la imposibilidad de retener clientes.
En esta etapa se debe hacer todo lo que esté al alcance para evitar llegar a la
siguiente etapa del ciclo de vida del producto, se puede hacer un relanzamiento,
promociones, campañas publicitarias, estudios de mercado para mejorar el
producto, etc. 
Línea de producto:

Indica Monferrer (p.110) que una línea de productos engloba a un grupo de

productos estrechamente relacionados entre sí porque realizan funciones
similares, se venden al mismo grupo de consumidores, a través de los mismos
canales de distribución y en un intervalo de precios parecidos, tomando lo anterior
como punto de partida el producto Maíz de mi tierra se encuentra en la línea de
pasabocas a base de frutos secos, con el valor agregado de que es un producto
natural y amigable con el medio ambiente a través de su empaque biodegradable.

Mezcla de producto:

La mezcla de productos es la línea completa de todos los productos que la marca

ofrece a la venta, la mezcla de producto puede describirse según su amplitud,
longitud, profundidad y consistencia:

- La amplitud de la mezcla de producto se refiere al número total de líneas que  la

marca maneja, inicialmente se manejara una línea de pasabocas llamado maíz de
mi tierra. 

- La longitud es la cantidad total de productos disponibles dentro de la línea

Línea de pasabocas: Maíz de mi tierra tradicional
Maíz de mi tierra chocolate
Maíz de mi tierra café

- La profundidad de la mezcla de producto se refiere a cuántas presentaciones de

cada producto se ofrece, se tienen dos presentaciones 50g y 150g. 

- La consistencia de la mezcla de producto hace referencia a que tan parecidas

son las diversas líneas,  en el caso de esta empresa solo cuenta con una línea. 

• ¿Qué aspectos han de tenerse en cuenta para lograr un proceso integral de

desarrollo de nuevos productos o servicios?

Generación de ideas 

Se deben tener en cuentas las diferentes fuentes que pueden llegar a aportar las
ideas para el nuevo producto, estas fuentes pueden ser dos:
 Las fuentes internas: Estas se componen de la investigación y desarrollo
formales de la empresa, gerencia y personal, así como programas
empresariales. 
 Las fuentes externas: Estas son las fuentes ajenas a la empresa, como los
clientes, competidores, distribuidores, proveedores y empresas de diseño
externas. 
Desarrollo del concepto del producto

La idea del producto debe satisfacer una necesidad del mercado, esta  idea de un
posible producto debe  acercar a la empresa a lo que se imagina ofreciendo al
mercado, en este caso será Maíz de tierra. 
El concepto del producto es la versión detallada de la idea expresada en términos
significativos para el consumidor. 
La imagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un producto
real o potencial.

Prueba del concepto

La prueba del concepto requiere probar conceptos del nuevo producto con grupos
de consumidores meta.

Desarrollo de la estrategia de marketing

El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere al diseño de una estrategia

de marketing inicial para el nuevo producto, con base en el concepto del producto. 

La estrategia de marketing consta de:

 
 Descripción del mercado meta
 Propuesta de valor planeada
 Metas de ventas 

El análisis de negocios implica una revisión de los estimados de ventas, costos y

utilidades del nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la
empresa.

Prueba de marketing

El marketing de prueba es la fase en la cual el producto y el programa de

marketing propuestos se introducen en situaciones de mercado más reales. Esto
da a la empresa la experiencia de vender el producto antes de realizar el
importante gasto del lanzamiento completo. 

• Para su producto o servicio, describa qué pruebas de mercadeo son

necesarias realizar antes de iniciar actividades de comercialización.

La prueba de mercado ayudará al producto maíz de mi tierra  a reducir los riesgos

de lanzar un mal producto al mercado. Todo estudio requiere dinero, pero es
importante para saber si el producto será exitoso, una prueba de mercado permite
conocer qué opinan las personas, específicamente el target al que se está
dirigiendo, sobre las funciones, precio y distribución del producto. En referencia a
la prueba de mercado, la técnica que se tendrá en cuenta es el test de producto,
este permitirá a través de degustaciones conocer mediante encuestas y/o
entrevistas de forma directa la opinión de las personas acerca del producto, esta
prueba de mercado se realizará con el fin de conocer la opinión de los
consumidores en cuanto a sabor, presentación, color, imagen, empaque, nombre
de la marca y precio.