TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución se pueden clasificar bajo  distintas variables, lo que dará
lugar a una serie de opciones de canal. Sobre la base de la combinación de cada una
de ellas, la empresa tomará la decisión de cómo comercializar sus productos.
PROCEDEMOS A ENUMERAR LAS VARIABLES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN A
CONTINUACIÓN:
LONGITUD DEL CANAL
La longitud del canal se refiere al número de intermediarios que intervienen en el
proceso de comercialización hasta que el producto esté en manos del cliente.
A LA HORA DE CREAR UN CANAL, LA EMPRESA PODRÁ OPTAR, EN EL CASO
DE NO QUERER COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS DE MANERA DIRECTA, POR
LAS SIGUIENTES OPCIONES GENÉRICAS:
1.      Canales Propios. La empresa crea su propia red. Tiene el problema de la
necesidad de grandes recursos económicos y personales.
2.      Canales por Relaciones Contractuales. Caso de las franquicias, las cuales
consiguen un crecimiento más rápido y con menos medios. La empresa perderá parte
del control.
3.      Canales de Distribución. Libres A través de los cuales la empresa puede
contratar la venta de determinados productos.
Tipos de canales según la longitud:
1.      Canal Largo. Se utiliza un número de intermediarios muy elevado, sobre todo
porque es necesario que el producto esté disponible con unas características
determinadas y en un momento establecido. Ejemplo: productos de alimentación
perecederos.
2.      Canal Corto. Muy habitual en los mercados industriales, donde el número de
intermediarios es reducido. Ejemplo: fabricación de productos industriales como las
luminarias, en las que el fabricante vende directamente a la tienda que entregará el
producto al consumidor.
3.      Canal Directo. El propio fabricante abastece al consumidor de múltiples
maneras. Frecuente en mercados industriales y de servicios, aunque en los últimos
años se ha ido extendiendo a los mercados de consumo, principalmente por la
expansión de Internet.
Una estrategia de distribución de canal múltiple es aquella que gestionan las
empresas que en función del mercado al que se dirigen, lo hacen a través de un canal.
Por ejemplo; Puede seguir en su país o determinada zona una estrategia de
comercialización directa, en otros países o zonas seguir una estrategia de canal largo
a través de un mayorista y para otros países o zonas cuyas barreras de entrada son
elevadas hacerlo a través de un canal doble o extra largo.
Gestionar todas estas estrategias simultáneamente es el caballo de batalla de muchas
compañías que tienen que velar por la no destrucción o canibalización de sus
canales, algo que la transparencia de internet y las nuevas tecnologías han
complicado a la par que han conseguido hacer más transparente.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
EXISTEN DOS GRANDES TIPOS DE INTERMEDIARIOS, LOS CUALES EN
OCASIONES ACTUARÁN CONJUNTAMENTE:
1.      Mayoristas. Distribuidores que no venden al cliente final, sino que compran al
fabricante o a otro distribuidor para vender a minoristas y a otros mayoristas. Reducen
el riesgo tanto del fabricante como del detallista, al tener stocks de productos.
2.      Minoristas. Intermediarios a los que accede el consumidor final. Suelen ser
establecimientos comerciales que buscan estar próximos al cliente.

Referencia Bibliográfica:
https://www.ceupe.com/blog/marketing-mix-los-canales-de-distribucion.html

Gracias.