Universidad tecnológica de Santiago

Victoria Acevedo
1-17-7225

Maestra:
Mairinis Collado

Tema:
Estrategia de la distribución

Carrera:
Mercadeo

Fecha
8-08-2020

Mao, Valverde.
Subir archivo en PDF con las principales estrategias de
distribución en mercado internacionales indicando las ventajas y
desventajas de cada una.

Estrategia de distribución
La propiedad de un producto debe transferirse a alguna forma del
individuo o la organización que lo elaboro al comprador,
importador o consumidor que lo requiere.
Para facilitar adecuadamente los lineamientos que requieren las
empresas al momento de trasladar el producto de un lugar a otro,
cumpliendo con las normativas del mercado, se presentan tres
tipos de estrategias:
Estrategia de distribución indirecta:
Esta estrategia se realiza con la venta local a un tercero, y esta se
encarga de la comercialización internacional y otras actividades
que esto involucre.
Ventajas y desventajas: La decisión más importante que se
deberá tomar es la de seleccionar el distribuidor idóneo. De esta
manera se podrá cosechar una gran imagen de la empresa.
Previamente al seleccionar dicho método, se debe realizar un
estudio detallado para conocer ventajas e inconvenientes que
pueden proporcionar la compañía.
La distribución directa conlleva directamente un incremento en el
precio, ya que lo que tú le vendes el producto al intermediario un
precio, y él pone al producto otro precio para tener un margen de
beneficio.
Estrategia distribución directa:
Esta estrategia se lleva a cabo en la venta directa a un comprador
extranjero, (Exportación).
Ventajas y desventajas: A través de la venta directa, la empresa
podrá tener una visión más cercana al cliente. Asimismo podrá
adaptarse a las necesidades que este requiera en un momento
determinado.
Optar por esta estrategia supone un alto coste al tener que contar
con un amplio equipo humano. Otro inconveniente que se puede
encontrar es la limitación geográfica.

Estrategia de distribución concertada:

Esta estrategia de la participación en conjunto con otras empresas
(locales como extranjeras) para superar ciertas limitaciones como
el cumplimiento de normas de calidad.
Algunas de las ventajas son:
Se consigue una adaptación y aprendizaje mucho más rápido y la
empresa exportadora tiene mayor control sobre la producción y
el marketing internacional.
Y desventajas podemos mencionar:
Mayor riesgo ya que es necesario mayor inversión de capital y
recursos de gestión, esto puede generar discrepancias de
prioridades con el socio.