DECALOGO DE LA NEGOCIACION

1. Reconocer tus habilidades para poder usarlas siempre teniendo en cuenta las de la otra
parte.
2. Adaptar el traje a medida de cualquier negociación
3. Posicionarse adecuadamente en la tensión competitivo-colaborativo.
4. Establecerse metas favorables y razonables.
5. Planear estrategias de negociación
6. Estudiar información sobre la otra parte.
7. Generar confianza
8. Tener una preparación previa.
9. Trazar un tiempo adecuado
10. Actuar con objetividad durante la negociación

PRACTICA

SITUACION:

Lucia es manager de una youtuber con 18 millones de seguidores y la quieren contratar para un
evento, por lo general participan youtubers con 100k hasta 1 millón de seguidores y su paga es de
1000$, entonces Lucia tiene que conseguir que su cliente gane mucho mas dinero que los demás
además de conseguir otras comodidades adicionales. Además, que gracias a este negocio ella
ganara una comisión del 10%.

1. Reconocer tus habilidades para poder usarlas siempre teniendo en cuenta las de la otra
parte: Lucia es muy observadora, convincente, ágil y empática, de esa forma podrá
persuadir a la organizadora del evento, teniendo en cuenta que ella esta desesperada por
contratar a la estrella de youtube.
2. Posicionarse adecuadamente en la tensión competitivo-colaborativo: La organizadora del
evento es muy competitiva y no se queda atrás, así que Lucia opta por colaborar para así
poder llegar a un acuerdo conveniente.
3. Establecerse metas favorables y razonables: Lucia estableció una meta de 3000$ más la
movilidad de su cliente, ella no piensa bajar de ese precio, asi que comienza pidiendo
4000$ más movilidad y alojamiento.
4. Estudiar información sobre la otra parte: Se sabe que pidieron a la organizadora que si o si
contraten a la youtuber y además ya anunciaron su participación, así que Lucia tiene
puntos a su favor y sería un gran error aceptar la primera oferta.
5. Actuar con objetividad durante la negociación: Lucia esta consciente que estos eventos
generan muchas ganancias y además que el tiempo de su cliente es demasiado calioso y
cotizado, no puede haber pierde, a pesar que la organizadora insiste en no pagar los
4000$ al final termina accediendo, llegando a un trato en el que tendrá que presentarse
una hora más.