ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

CANVAS - MODELO DE NEGOCIO

LINSAY VERA ARIZA

JENNIFER CABALLERO

YENNY GUARIN

BYRON ARMANDO RICO OTÁLORA

PSICOLOGÍA IX SEMESTRE

FRESNO - TOLIMA

2020
 CONTENIDO

PAGS.

INTRODUCCIÓN 4

1. OBJETIVOS 5

1.1. GENERAL 6

1.2 ESPECÍFICOS 6

2. MODELO CANVAS 7

2.1Propuesta de valor 7

2.2 Segmento de clientes 7

2.3 Canales 7

2.4 Relación clientes 7

2.5 Fuentes de ingreso 7

2.6 Recursos claves 7

2.7 Actividades clave 7

2.8 Socios claves 8

2.9 Estructura de costes 8

2
2.10 Modelo de negocio 9

CONCLUSIONES 10

REFERENCIAS 11

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 INTRODUCCIÓN

La presente investigación está dirigida al análisis e implementación de la metodología

CANVAS en el desarrollo de la pequeña industria de diseñar bolsos y cuadros utilizando el

totumo “totumvenadillo. El modelo de negocio debe describir la manera en la que se creará de

valor para el cliente y la forma en la que el mismo será entregado, siendo así la creación de valor

hacia el cliente el corazón del negocio. (Triguero 2016) En este sentido, la adecuada

implementación de un modelo de negocio puede llegar a ser una ventaja competitiva que ayude a

la empresa en el logro de sus objetivos, buscando que este sea perfeccionado y modelado de

acuerdo a las necesidades empresariales.

Es importante anotar que Las pequeñas y medianas empresas constituyen uno de los

elementos de mayor importancia en el esquema productivo de los países, jugando un papel

relevante en su desarrollo económico dados sus aportes a la economía, el empleo y en general al

desarrollo de la sociedad, además se las considera un factor importante y decisivo en la

estabilidad política y social.

El modelo CANVAS, intenta mostrar la efectividad de la idea de negocio estableciendo

sus rasgos más importantes dentro de cada uno de los nueve bloques, si no se logrará completar

los bloques la idea simplemente pierde factibilidad. La propuesta de Osterwalder y Pigneur ha

simplificado la forma de presentar un negocio, generando propuestas de valor que podrían ser

llamadas también océanos azules (Kim, Mauborgne, y Hassan 2005). El método consiste en un

lienzo dividido en 9 bloques dónde, los empresarios pueden dar forma a su negocio

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 En el modelo de negocio GRATIS, al menos uno de los segmentos de nuestro

consumidor potencial se beneficia ininterrumpidamente de una oferta gratuita. Para que el

negocio se sustente y tenga beneficios, una parte del modelo de negocio o un segmento

específico de nuestro público potencial financia los servicios o productos que se ofrecen

gratuitamente, es decir, para que una empresa obtenga beneficios ofreciendo productos o

servicios gratuitos, debe generar ingresos de alguna manera.

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 OBJETIVOS

General:

Asegurar una gestión integral en la empresa “totumvenadillo con la responsabilidad y el

cumplimiento de todos los miembros de la empresa, dando paso así a la elaboración de bolsos y

cuadros hechos con totumo , explotando la imaginación y creación de los productos establecidos.

Específicos:

 Definir el valor creado para cada Segmento de clientes describiendo los productos y

servicios que se ofrecen a cada uno.

 Beneficiar constantemente al cliente por medio de la oferta gratuita.

 Dar cumplimiento con los requisitos legales, otros requisitos aplicables en la prevención

de la contaminación del medio ambiente.

 Diligenciar los nuevo bloques del modelo Canvas y aplicarlo a nuestro producto (bolsos y

cuadros elaborados con totumo)

 MODELO CANVAS

Propuesta de valor Segmento de clientes Canales Relaciones con

los clientes
Fuentes de ingresos
 Producto de  Mujeres y  Redes
material hombres sociales  Atención
reciclado  16 – 40 años  Ferias personaliz  Pagos en
 Fabricación  Estrato artesanales ada efectivo
de bolsos para 2–3 dentro de  Precios  Pagos con
dama y Bogotá accesibles tarjeta débito
 Comprometidos
cuadros en Página web Interactivi y crédito
con la  
totumo Puntos de dad con el  Pagos online
preservación del 
 Venta al por venta cliente  Transferencia
medio ambiente
mayor y por redes s bancarias
 Ciudad Bogotá
menor sociales
 Diseños (concurso
innovadores s,
 Elaboración de lanzamien
diseños to
personalizados coleccion
solicitados por es,
el cliente opiniones
 Preservación )
del medio
ambiente
Reducción a la Recursos Claves Actividades
contaminación Claves
ambiental
 Abastecimiento
de materias
primas
 Maquinaria de  Firma de
fabricación acuerdos
 Personal con
capacitado proveedor
 Punto de venta es claves
 Creación página  Registro
web de marca
 Creación APP  Fabricaci
 Google Ads ón
 Codificac
ión
 Días de
precios
bagcanos
(actividad

7
 para
incentivar
la venta
de bolsos
y los
cuadros)
 Contenid
o en redes
sociales
(Faceboo
k,
instagram
,
pinterest,
twitter,
tik tok.)

Socios claves Estructura de costos

 Inversionistas  Inversión inicial

 Proveedores aliados como (Grupo Renova, Yes  Gastos de arriendo de la fabrica
cremalleras S. A, Bolsatex, Importadora  Gastos de arriendo de puntos de venta
nacional Vélez LTDA, Goddiva Ltda.  Sueldo del personal
 Tiendas ecológicas  Maquinaria y equipos
 Almacenes de cadenas  Pago a proveedores
 Tiendas de Artesanías  Mantenimiento

MODELO DE NEGOCIO

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Son muchos los beneficios que se generan al aplicar el modelo canvas a Pymes. Uno de ellos
tiene que ver con obtener una guía pormenorizada que engloba toda la información del proyecto
en una sola plantilla, en nuestro caso la empresa “TOTUMVENADILLO”, iniciará con
obsequios en miniatura de bolsos, que sirvan como llaveros, lo cual atraerá a los clientes de
manera rápida, se podrá distribuir en los buses, en semáforos; aquí lo importante es que el cliente
vaya conociendo el producto a ofrecer.

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 CONCLUSIÓN

 se debe tomar en consideración que el modelo de negocios CANVAS al igual que una
gran cantidad de metodologías ha sido creado en base a situaciones empresariales; los
anteriores bloques busca la forma más adecuada de gestión en base a la realidad
empresarial que enfrenta la pequeña empresa del país.

 Las empresas generan sus productos y servicios sin conocer de forma clara las
necesidades y expectativas de sus clientes, luchando en mercados donde las guerras de
precios y la aparición de productos sustitutos son frecuentes, en nuestro la empresa
“TOTUMVENADILLO”, utilizará una materia prima fácil de conseguir y los diseños
serán totalmente nuevos y creativos.

 La empresa “TOTUMVENADILLO”, tendrá que replantearse el manejo de sus canales

de distribución intentando innovar la forma en la que pueda llegar tanto a sus
consumidores como a sus distribuidores y mayoristas, sin que esto signifique lastimar o
cambiar por completo la forma en la que ha venido entregando sus propuestas de valor.

 Se hace importante la aplicación del modelo CANVAS; porque ha obtenido éxitos en

otros negocios, según diferentes estudios.

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 REFERENCIAS

Kim, W. Chan, Renée Mauborgne, y Adriana de Hassan. 2005. La estrategia del océano azul:
cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia.
Bogotá: Norma.

Osterwalder, A. Pigneur, Y. (2011). Generación de modelos de negocio.

file:///C:/Users/norbey/Downloads/osterwalder.pdf

Triguero, Samuel. 2016. “La importancia de los MODELOS de NEGOCIO”.

Ideas&Gestión&Innovación (blog). 2016.
http://ideasparainnovar.blogspot.com/2014/03/la-importancia-de-los-modelos-
denegocio.html.

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