AP11-EV02- Cuestionario AP11.

Administrar acuerdos comerciales según

condiciones del contrato
Retroalimentación de la evaluación

Intentos 6
Tu desempeño fue:  81.82 puntos
Aprobada

  Aprobada
  No Aprobada - Deficiente
 

Preguntas(100%)

1
Un proceso de negociación está compuesto por las siguientes etapas:

Antes de la negociación, durante la negociación, Después de la

negociación
Acuerdo de negociación, Desarrollo de Negociación, Firma de
negociación
 
Definición del Negocio, Requisitos del Negocio, Firma de negociación
 
Ante de la negociación, durante la negociación, firma de la negociación

2
En el proceso de negociación encontramos que en la primera etapa ?Antes de la
negociación?, se involucra temas como la búsqueda de información, uno de sus
aspectos corresponde a conocer los oponentes, ya que, cuanto más se conoce la
contraparte, mejores serán las condiciones para obtener un resultado favorable.

Verdadero
Falso
 

3
Decimos que un contrato es bilateral cuando solo ejerce obligaciones para una de las
partes del contrato.

Verdadero
Falso

4
La marca de un producto, permite identificar mediante un símbolo el  diseño, el
fabricante o el vendedor; además, las empresas la utilizan para generar estrategias de
mercadeo, con el objetivo de identificar y diferenciar su producto de los de la
competencia, por la calidad y el respaldo de la empresa o fabricante.  

Verdadero
Falso

5
El código de ética empresarial en relación con la comunidad, determina que se debe
promover que no existan monopolios que afecten la comunidad; además de apoyar la
formación de una comunidad empresarial, con valores éticos, conscientes de su
responsabilidad social.

Verdadero
Falso

6
De las opciones de respuesta planteadas, seleccione el componente que mejor define
el proceso que hace parte de la búsqueda de  información y que involucra las partes
implicadas en el asunto.

Los objetivos de la negociación

La Oferta
 
El equilibrio de fuerzas
 
La Negociación
 

7
Cuando se habla del protocolo de un evento, se hace referencia a la planeación y
estrategia para la comercialización de un producto o servicio.

Verdadero
Falso

8
Dentro de los criterios de negociación se encuentra el MAAN (Mejor alternativa a un
acuerdo negociado), el cual protege al negociador de aceptar acuerdos que son
demasiados desfavorables, y de rechazar términos que serían inconvenientes de
aceptar.

Verdadero (correcta)
Falso

9
De los siguientes temas a desarrollar dentro de un proceso de negociación, cual
pertenece a la III etapa llamada ?Después de la Negociación?

Identificación de los intereses de la contraparte

Definición del equipo de negociación
 
Condiciones de la Negociación
 
Identificar los factores de riesgos

10
Crear valores positivos respecto a los clientes, respetándolos y siendo sinceros, leales
y honestos con ellos;  manteniendo las promesas hechas y respondiendo a sus
necesidades; esto hace parte del código gestión empresarial.
Verdadero
Falso

11
La función del empaque es única y exclusivamente la de proteger el contenido, no
podemos tomarlo como una herramienta adicional para la  promoción de un producto.

Verdadero
Falso