PEPSICO

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Varios años atrás PepsiCo, fabricante de Pepsi-Cola, amplió su misión para enfocarse en “el
marketing de productos de alimento y bebida de calidad superior para los hogares y los
consumidores que cenan fuera”. Esa misión claramente definida guio a los administradores de la
empresa a la adquisición de varias compañías afines, como Frito-Lay, Taco Bell y Pizza Hut, y a la
liquidación de operaciones que ya no se ajustaban al impulso primario de la empresa.

Más recientemente, en respuesta a un entorno competitivo global cambiante, PepsiCo estrechó su

alcance para enfocarse principalmente en alimentos empacados (en particular bocadillos salados)
y bebidas distribuidas por los canales de supermercados y tiendas de conveniencia.

Esta nueva misión, menos ambiciosa, llevó a la empresa a

1) Liquidar todas sus cadenas de restaurantes de comida rápida;

2) Adquirir negocios de bebida complementarios, como los jugos Tropicana y los tés helados
Lipton.

3) Desarrollar nuevas marcas dirigidas a segmentos de bebidas de rápido crecimiento, como el

agua embotellada Aquafina

PepsiCo cambio su estrategia a nivel corporativo y vendió la división de comidas rápidas para
concentrarse en sus divisiones de bebidas gaseosas y bocadillos.

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Pepsico utiliza la llamada Filosofía de “Desempeño con sentido» (Performance with Purpose) que
acompaña toda la estrategia de negocio con una derrama positiva en todos los aspectos en los que
opera: económico, social y medio ambiental. Esta filosofía ha desarrollado todo el negocio. Es muy
diferente hablar de una estrategia de negocio y en paralelo adoptar algunas estrategias o tácticas
de responsabilidad social. La estrategia de sustentabilidad y la elaboración de reportes de
sustentabilidad para los inversionistas tienen muchos años, pero mejorar todos los aspectos –
social, ambiental y económico– es una filosofía inspiracional que tomó como bandera la CEO y que
ha descendido con fuerza a todos los niveles.

A partir del inicio de 2008, Pepsico se divide en tres unidades de negocios:

1) PepsiCo Americas Foods

(PAF), que incluye Frito-Lay North América, Quaker Foods North América y todos nuestros
negocios de comida y snacks en Latinoamérica, incluyendo Sabritas y Gamesa en México.

2) PepsiCo Americas Beverages

(PAB) , que incluye PepsiCo Beverages North America y todos nuestros negocios de bebidas en
Latinoamérica.

3) PepsiCo International (PI)

Que incluye todos los negocios de PepsiCo en el Reino Unido, Europa, Asia, Medio Oriente y África

Pepsi tiene acuerdos de patrocinio oficial con tres de las cuatro principales ligas de deportes
profesionales en América del Norte: la Liga Nacional de Fútbol, Liga Nacional de Hockey y la Liga
Mayor de Béisbol. Pepsi también patrocina la Major League Soccer. Pepsi también tiene acuerdos
de patrocinio en los equipos internacionales de este deporte. El equipo de cricket de Pakistán es
uno de los equipos que los patrocinadores de la marca. El equipo lleva el logo de Pepsi en el frente
de su prueba y de la confección ODI partido de prueba.

El 6 de julio de 2009, Pepsi anunció que haría una inversión de $ 1 mil millones en Rusia más de
tres años, con lo que el total de las inversiones de Pepsi en el país a $ 4 mil millones.

En julio de 2009, Pepsi inició la comercialización en sí como Pécsi en la Argentina en respuesta a su

nombre se pronunciaba mal en un 25% de la población y como una manera de conectar más con
todas las de la población.

ESTRATEGIA DE MARKETING

Pepsico se enfoca en los productos a través de varias campañas que pueden administrar las
distintas marcas. Desde la década de 1930 a través de los años 50, "Pepsi-Cola ha dado en el
clavo" fue el lema más utilizado en los días de la vieja radio, imágenes clásicas de movimiento, y la
televisión más tarde. Su jingle (concebido en la época en que Pepsi cuesta sólo cinco centavos) fue
utilizado en muchas diferentes formas con diferentes letras.

Un resbalón en el ranking de refrescos de su marca Pepsi no parece intimidar a la multinacional

que pasó de un segundo a un tercer lugar (en el top 3 de las bebidas más consumidas a nivel
mundial) lo cual puso en duda su estrategia de marketing. La empresa se defiende y confía en su
estrategia en red que, asegura, es una apuesta clave y coherente con el futuro de los medios y su
éxito como marca.

La clave de la integración estratégica es del director mundial de pepsico, es para los medios
digitales y social media, la idea clave del marketing integrado es que nunca una cosa prevalece
sobre la otra. Se trata de impulsar las ventas con el trabajo que estamos realizando a través de la
geolocalización.

A los cambios del tiempo una de las prioridades principales de pepsico es la utilización de figuras
públicas famosas, para la promoción de sus productos utilizando la imagen de dichas personas
para atraer la afinidad de sus consumidores y de esta manera atraer un mercado potencial mucho
más grande para la venta de los productos.

Luego PepsiCo le apuesta a sus campañas en medios digitales y confía en la publicidad del futuro.
Crear redes es parte del éxito. La televisión se transforma las redes son el hoy y el mañana
Bough señaló que las plataformas de Social TV (televisión social) como Miso y GetGlue, han
comenzado a tomar fuerza. Mientras que los anunciantes reflexionan sobre la importancia de lo
social media, dijo, deben entender que [la televisión] " el espacio en el que están gastando tanto
está a punto de ser transformado.".

Pero ahora tiene una nueva estrategia a la cual se está enfocando, es mirar un mundo que se mira
un lado social y de conservación hacia el medio el cuan nos rodea y apostando por un lado más
humano y de concienciación al mundo.