Juddy Mesa y Tatiana Otero

Objetivo del proyecto

Crear y desarrollar una estrategia digital a partir de la campaña de la marca de
condones tulipán.

Cliente: KOPELCO Marca: TULIPÁN

Tulipán
En el año 1986, el conocimiento adquirido por la fabricación del hilado de látex y la
avidez por desarrollar nuevos negocios, llevaron a Alberto a incursionar en el
mundo de los preservativos.
Fiel a su estilo emprendedor, reunió a un equipo de químicos para desarrollar la
fórmula, a la par que montaba su propia máquina para fabricarlos, coordinando un
taller con fresadores, soldadores, electricistas, herreros y torneros. En 1989
nacieron las marcas Tulipán y Gentleman.
Tulipán fue ganando renombre al instalarse en el mercado como una marca joven
e innovadora, que combina la seguridad con el placer y la diversión.
Si bien en sus inicios se producía un único modelo de preservativo, actualmente
Tulipán incorpora los mejores productos del mundo, importando de Japón,
Alemania y de los Estados Unidos.
Cuenta con un market share del 40 % del mercado nacional, además de exportar
a países de Latinoamérica y ser uno de los más importantes proveedores del
gobierno nacional en las campañas de prevención contra las ETS (Enfermedades
de Transmisión Sexual).
Tiene laboratorios de cosmética propios y un laboratorio homologado por el
Ministerio de Salud para el análisis físico, químico y microbiológico de
preservativos que, a su vez, realiza trabajos de calidad de producto para otras
empresas.
Contexto del Mercado
Comenzaremos a examinar la situación existente tanto del mercado como del
consumidor. Lo que estamos buscando son aspectos que afecten positivamente o
negativamente al mercado, cuál es la variable en la cual se sostiene el producto.
Cuál es la necesidad existente de la sociedad y de qué manera se puede cubrir
dicha necesidad.
Nuestro contexto:
La poca utilización de preservativos fomentando así el aumento en las
enfermedades de transmisión sexual y embarazos no deseados. La solución
transmitir el mensaje con campañas únicas e innovadoras utilizando elementos
que pueden ser bizarros en cada campaña
Marco de Competencia
Entidades que comparten el mismo producto en un mismo entorno.
Competidores Directos:
Prime
En la década del ’90, ANSELL Healthcare, líder mundial en cuidado de la salud y
barreras de protección, desarrolló alianzas estratégicas en todo el mundo para
consolidar el negocio de preservativos.
PRIME se propuso trascender las farmacias para llegar a los kioscos. Entonces se
colocó la categoría frente a los ojos del consumidor, y por medio de la exhibición y
la comunicación, el producto pasó a estar siempre cerca, a mano, para ser
utilizado cuando se lo necesita.
Camaleón
Compuesto de látex de caucho natural vulcanizado y lubricados con aceite de
silicona. Los preservativos Camaleón se someten a rigurosos testeos de presión,
volumen y electrolítico, para detectar orificios y zonas más delgadas en la misma
línea de producción. Se exportan a países como Chile, Paraguay, Panamá,
Uruguay, Costa Rica, México, Brasil y Bolivia, entre otros.
Posee varias presentaciones entre las cuales se encuentran: - Camaleón Tachas:
superficie con puntos de látex, orientado exclusivamente a la mujer - Camaleón
Doble Placer: combina tramas lineales del texturado con las circulares de tachas -
Camaleón Super Finos: brinda sensibilidad - Camaleón Caliente: incluye gel íntimo
que produce una sensación de calor en la zona íntima - Camaleón sabores: con
sabor y aroma tutti frutti - Camaleón Super Lubrincados: incluye extra gel íntimo
natural
Objetivo de Marketing
El objetivo de marketing debe ser traducido al lenguaje de comunicación para que
tenga sentido publicitario y poder actuar en consecuencia.
- Incrementar las ventas en cuento a la competencia directa
- Generar confianza en los consumidores, brindándoles seguridad con nuestro
producto.
- Porque el objetivo de marketing es la meta a la cual deben subordinarse todas
las acciones que se realicen para el caso que se trata, sean esas acciones de
comercialización, de venta, de publicidad, de promoción.
Los objetivos que aplicamos son:
- Alcanzar una cobertura máxima en el mercado, cubriendo la mayor población
posible.
- Crear conciencia en el consumidos del uso del preservativo para la prevención
de enfermedades de transmisión sexual y embarazos no deseados.

Objetivos de Publicidad
- Lograr que el consumidor haga uso de preservativos, sobre todo los posibles
usuarios de Tulipán.
Para detectar este grupo hay que especificar exactamente y sin error a un
determinado tipo de público, individualizar claramente a un conjunto homogéneo
de personas, se logra a través de una serie de características que son comunes a
ese grupo de personas y las individualiza perfectamente, separándolas del resto
de la audiencia. Esos caracteres pueden ser divididos en: generales y especiales.
Los caracteres generales son sexo, edad, estado civil, nivel socioeconómico y
lugar de residencia.
Los caracteres especiales son los que en algunos casos resultan necesarios para
concretar el carácter de decisión, comprador o usuario del producto.
Nuestra audiencia objetiva es:
Público masculino entre 18 a 50 años, de una clase media-alta en Argentina. Los
factores psicográficos de dicho público, se destacan por tener un estilo de vida
saludable y debe ser consciente de un uso responsable de los condones.
Posicionamiento
Se busca lograr el máximo consumo del público de clase baja-alta y esto se
realizará ocupando un lugar en la mente del consumidor posicionándonos de tal
forma que en un futuro los preservativos sean de uso cotidiano y crearemos
conciencia.
Promesa o beneficio
La promesa constituye el eje central del mensaje, en ella se contiene la
satisfacción, protección y seguridad que el producto puede ofrecer al consumidor.
Por eso, sea cual fuere el tipo de promesa, ventaja del producto o beneficio para el
consumidor tiene que ser clara, sencilla, conciso, comprensible y sobre todo fácil
de comunicar.
 Protege del embarazo no deseado
 Protege de las enfermedades de transmisión sexual
 Cuenta con estrictos controles de calidad
 Innovación en su gama de preservativos
Reason Why
El término “Reason Why” hace referencia a un concepto que se entiende como la
justificación creativa de una publicidad; es decir, las razones y beneficios que
plantea la publicidad para que un potencial cliente adquiera el producto
publicitado.
Posee varias presentaciones entre las cuales se encuentran: - Tulipán Ultrafino (menos es
más) - Tulipán Superfino (toda la sensibilidad): extra lubricado - Tulipán Texturado (placer
intenso): cubierto con líneas en relieve - Tulipán Frutilla (sabor y placer): para sexo oral -
Tulipán Espermicida (más protección): disminuye aún más el riesgo de embarazo -
Trulipán Neon: brilla en la oscuridad - Tulipán Ultraresistente (sexo intenso): más espesor
y más resistencia

Tono de comunicación
El enfoque es coloquial, didáctica y bizarra, debemos hacer una campaña de
concientización acerca de la problemática que ocasionan no usar preservativos,
debemos enseñar a los consumidores los beneficios de nuestro producto a través
de la reeducación.
Estrategia de comunicación
Nosotros queremos comunicar que tulipán es una marca reconocida en argentina,
que brinda seguridad en su producto, este mensaje debe llegar a hombres y
mujeres ya que entra dentro de su target group.
Queremos que la estrategia sea la seguridad y protección que brinda el producto
en nuestros clientes.

Estrategia creativa
“EN PRIMAVERA NO SIEMPRE CONOCES EL AMOR DE TU VIDA, CUIDATE”
Hace referencia a que debemos cuidarnos con todo tipo de personas que
tengamos relaciones ya que no conocemos su pasado, esto genera seguridad y
protección.
Resolución creativa:
Se utilizara la primavera como fondo, dos personas totalmente diferentes en su
manera de vestir conociéndose en la primavera, comunicación gráfica, nuestra
marca y un anuncio el cual indique la seguridad principalmente y acciones de BTL
en diferentes sitios específicos.
Racional creativo:
Consideramos que al momento de conocer una persona que no encaja en nuestro
mundo estamos brindando una señal de alarma la cual , no sabemos de donde
es , que pasado tiene , por ende es fácil de rememorar y comentar.

Estrategia de medios:
Para la introducción de Tulipán en argentina se utilizaran estrategias de BTL,
como publicidad gráfica, carteles en sitios específicos que frecuentes personas de
nuestro target group: como antros, gimnasios, farmacias, eventos juveniles, cine,
centros comerciales, actividades de promociones es estos sitios, BTL será en
forma de comerciales de televisión que estén en horarios de 12 pm a 2 pm y de
6pm a 9 pm que son horarios no laborales, creación de páginas web con
publicidad.