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PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES.

El poder de negociación es bajo puesto que sus clientes se encuentran en grandes
superficies, clientes institucionales cadenas de supermercados y tiendas de barrio.

PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES.
En cuanto a los proveedores COLANTA crea lealtad entre los mismos premiando a los
que entregan mejores insumos, con calidad, menos contaminados generando una
verdadera cultura de calidad y capacitándolos en el tema propio de la industria; además
mediante políticas de pagos organizadas y motivación constante al continuo mejoramiento
es difícil que se retiren de negociar con la compañía.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES.
la entrada de las multinacionales de lácteos al país como lo son Danone y Parmalat, se ha
desatado una dura competencia contando con las que ya están instaladas como lo son
Alpina y Alquería, pero esto sin embargo no le resta a Colanta ya que de las empresas
colombianas es la que tiene mayor tradición, cubrimiento nacional y un portafolio de
productos más diversificado y una amplia red de distribución que la hacen más fuerte
junto con su innovación constante, sostenibilidad, calidad, diferenciación de producto y su
visión internacional , todos estos elementos la hacen una compañía reconocida y
competitiva. Por otro lado Colanta es una marca que está bien posicionada, aunque sus
precios son más elevados frente a Alpina o Parmalat goza de gran aceptación, confianza
y credibilidad en el mercado.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
En cuanto a los sustitutos de la leche tradicional, encontramos un mínimo de sustitutos lo
cual es una ventaja porque muy difícilmente podría ser reemplazado y de ser así
resultarían más costosos, algunos de estos sustitutos son la leche de soya, leche de
cabra, leche de arroz, leche de almendra, leche avellana entre otras. Estas resultan ser
muy costosas y su calidad varía y es por esto que no lograra satisfacer las necesidades
de la leche normal. Por otro lado la línea de productos de alpina en cuanto a bebidas,
postres y productos lácteos si tienen alta amenaza, pero sin embargo es líder en
derivados lácteos, y bebidas que constituyen el corazón de su negocio, lo que le ha
restado efectividad en penetración a sus competidores.

Colanta. su estrategia había sido anclarse en sus mercados regionales y manejar el precio como principal motor de venta. que entre las empresas colombianas es la que tiene cubrimiento nacional y un portafolio de productos más diversificado. . las empresas nacionales no se quedan quietas. capital y capacidad gerencial. invertir en tecnología. cubriendo todos los derivados lácteos. hacer alianzas con otras compañías del mismo segmento y focalizar su producción en líneas específicas.RIVALIDAD DEL MERCADO El crecimiento de las inversiones en el sector lácteo y la llegada de compañías internacionales al país no es coincidencia. Ahora. ya que Estos jugadores vienen con todo: tecnología. las principales pasteurizadoras como Alpina y la Alquería están pensando en trascender las fronteras departamentales. Su objetivo es ser los líderes en una amplia gama de productos. también ha invertido para responder a los cambios que están ocurriendo. Por su parte. Tradicionalmente.