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Enunciado de la pregunta

Es útil para el control y puesta en práctica de la estrategia. Permite ver las

diferencias entre lo que ocurre durante la realización de la estrategia y lo
que estaba proyectado que ocurriera, y así poder corregir las
desviaciones producidas. Lo anterior corresponde a:

Seleccione una:
a. Es una de las principales utilidades del Plan de Marketing.
b. Los objetivos del Plan de Marketing.
c. Las estrategias del Plan del Marketing. 
No es correcta porque no es una estrategia del Marketing sino uno es una de las
utilidades principales del Plan de Marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es una de las principales utilidades del Plan de

Marketing.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Un Plan de Marketing, ha de ser objetivo, claro y estructurado, para que

sirva como guía para los esfuerzos de marketing. Lo anterior es:

Seleccione una:
a. Verdadero. 
CORRECTO. porque en un Plan de Marketing ha de ser objetivo, claro y
estructurado, para que sirva como guía para los esfuerzos de marketing.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La clave es entender muy a los segmentos de mercados a los que se

desea servir. Eso implica comprender el contexto y las necesidades que
rodean a la solución que se pretende lanzar, es decir, qué elementos
convierten en deseable, y cuáles no, al nuevo producto o servicio. Lo
anterior es:

Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero. 
La clave es entender muy bien a los segmentos de mercado a los que se desea
servir. Eso implica comprender el contexto y las necesidades que rodean a la
solución que se pretende lanzar,  es decir, qué elementos convierten en deseable, y
cuáles no, a nuestro nuevo producto o servicio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

El Plan de Marketing es importante, pero aún lo son más las acciones

comerciales del día a día, como motor del negocio”.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
Ésta suele ser la base de los fracasos más “sonados” en la gestión de las empresas.
Opiniones de este tipo son vertidas por personas que sólo creen en la parte
comercial y operativa del negocio. Este hecho equivale, en sentido coloquial, a
“navegar sin brújula”.
Lo más probable es que la empresa acabe justamente donde no quería estar y que
la mayor parte del tiempo se desperdicie (y el tiempo es uno de los recursos más
valiosos que tiene una organización), intentado “arreglar” aquello que, por falta de
planificación, se ha hecho de forma improvisada.
Cuando a alguien que defiende este “sistema” de planificación se le exponen los
inconvenientes de dirigir sin rumbo, suele acudir a la experiencia como la única
justificación posible. En este sentido, conviene destacar la importancia de la
experiencia como base para una adecuada toma de decisiones, teniendo en cuenta
que no debe ser la única fuente de información utilizada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Las marcas son las responsables de:

Seleccione una:
a. Velar por la integridad de sus campañas de Marketing. 
En el artículo se indica que las marcas son responsables de velar por la integridad
de sus campañas de Marketing.

b. Velar por las alternativas que presentar el departamento de marketing

relacionadas con el proceso de compra y venta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Velar por la integridad de sus campañas de

Marketing.

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La cuota de mercado de un Producto/Mercado/Empresa “A” viene

determinada por la siguiente relación: Cuota de Mercado de A = Ventas
de A / Ventas de A + Ventas de los competidores.

Seleccione una:
a. Verdadero.

b. Falso. 
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Tras realizar un análisis DAFO, la “estrategia de reorientación” surge de:

Seleccione una:
a. La reflexión conjunta sobre oportunidades y amenazas.
b. La reflexión conjunta sobre debilidades y amenazas.
c. La reflexión conjunta sobre debilidades y oportunidades. 
Un ejemplo de ello lo puedes estudiar en el caso de la Situación de Negocio de la
clase sobre los centros educativos públicos; donde efectivamente, tras hacer el
análisis DAFO, se cruzan las distintas perspectivas de la matriz para la toma de
decisiones.
De este cruce de elementos del DAFO surgen diversas estrategias:
- Estrategia ofensiva (fortalezas + oportunidades)
- Estrategia defensiva (fortalezas + amenazas)
- Estrategia de reorientación (debilidades + oportunidades)
- Estrategia de supervivencia (debilidades + amenazas)
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La reflexión conjunta sobre debilidades y

oportunidades.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

Hacer crecer la empresa en el tiempo es necesario tener nichos en el

marketing estratégico y así lograr que las empresas grandes sea mas
rentables. Algunos de estos nichos son:

Seleccione una:
a. Nicho de Mercado (segmentar) y nichos masivos. 
Si las empresas para que sean más rentables pueden tener nichos de mercado y de
cosas más masivas.

b. Nichos de mercados y de compra.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Nicho de Mercado (segmentar) y nichos masivos.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En el análisis interno, desde la perspectiva de los recursos y capacidades

de la propia empresa, se deben considerar una gran diversidad de
factores relativos a aspectos de producción, marketing, financiación y
generales de la organización.

Seleccione una:
a. Verdadero. 
El análisis de los recursos y capacidades de la propia empresa debe considerar una
gran diversidad de factores relativos a aspectos de producción, marketing,
financiación y generales de la organización.
En la tabla se detallan estos cuatros grupos de factores.
El análisis de los recursos y capacidades de la propia empresa determinará cuáles
son sus puntos fuertes que le permiten mantener una ventaja competitiva, y cuáles
son sus puntos débiles, que suponen una amenaza o riesgo para conseguir sus
objetivos a corto y largo plazo.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 7
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Entre las principales utilidades del Plan de Marketing están...

Seleccione una:
a. Que sirva de mapa/guía de actuación y que es útil para la puesta en
práctica de la estrategia.
b. Que expresa una visión clara del objetivo/s perseguido/s; que optimiza
la utilización de los recursos, que identifica las amenazas y
oportunidades. 
Entre las principales utilidades del Plan de Marketing figuran las siguientes:
• Sirve de mapa. Indica cómo se llega desde el inicio del plan hasta el logro de los
objetivos y metas propuestos.
• Es útil para el control y puesta en práctica de la estrategia. Permite ver las
diferencias entre lo que ocurre durante la realización de la estrategia y lo que
estaba proyectado que ocurriera, y así poder corregir las desviaciones producidas.
• Informa a los nuevos participantes de su papel y funciones en el plan. Sirve para
informar a todos los participantes de cuáles son los objetivos y de cómo se van a
alcanzar.
• Demuestra que hay una visión clara del objetivo último y que se sabe actuar en
cada momento, lo que incluye acciones, costes y alternativas.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos. Un plan fruto de la
reflexión es un plan conjuntado y bien organizado que utilice económicamente los
recursos disponibles y permite prever cualquier contingencia que pueda favorecer
o retrasar el avance del proyecto.
• Sirve para darse cuenta de los problemas, oportunidades y amenazas.
• Proporciona una posición competitiva de partida. Teniendo un plan de marketing
se está en mejor posición para competir ya antes de llevarlo a la práctica. Se está
mucho mejor preparado que los demás competidores para los cambios repentinos
y se conocen de antemano aquellos que sean previsibles y la manera de actuar
ante ellos.

c. Ambas son correctas.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Crees que en el estudio de la AEHGA, la Programación Comercial

(Programa Operativo de acciones comerciales) está bien realizada?

Seleccione una:
a. Sí. 
La AEHGA realiza una programación operativa de acciones adecuada ya que las
clasifica atendiendo a todos los parámetros de interés:
- Objetivos.
- Metas.
- Acciones.
- Producto.
- Plazo.
- Responsable.

b. No.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sí.

Pregunta 9
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Apple no ha parado de crecer desde el lanzamiento de su Iphone. Lo
mismo ha ocurrido con su Tablet Ipad. Y es que los dispositivos móviles
de Apple son intuitivos y son los que disponen con mayor número de
apps para sacarles partido.
Apple, a pesar de los notables beneficios que recoge de estos nuevos
dispositivos, prevé en su Plan que éstos familiaricen al usuario con su
sistema y terminen, a largo plazo, con la joya de la corona: el MAC OS.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
No hace falta conocer el Plan de Marketing de Apple para darse cuenta que en sus
planes está el desbancar a su principal rival: Microsoft.
El hecho de recoger innumerables éxitos con sus dispositivos móviles Iphone y Ipad
les brinda la oportunidad de:
- Ganar clientes nuevos.
- Familiarizar a estos con su sistema y manejo.
- Fidelizarles.
- Incentivarles a dar el paso definitivo: pasar del sistema estándar del mercado
(Windows) al MAC (de Apple).
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 10
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Desde una perspectiva de Marketing, cuando hablamos de “estrategia”,

nos referimos a...

Seleccione una:
a. La estrategia es un concepto propio del Management y de la Dirección,
por lo que desde una perspectiva de Marketing debería hablarse más
bien de “táctica”.
b. Las estrategias tratan de desarrollar una ventaja competitiva puntual,
respecto a los productos, mercados, recursos o capacidades, que sean
percibidas como tales por los clientes potenciales.
c. Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles
para la empresa, que sean percibidas como tales por los clientes
potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. 
Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en
productos, mercados, recursos o capacidades, que sean percibidas como tales por
los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.
La táctica sería la instrumentalización e implementación de la estrategia.
Desde una perspectiva de Marketing, la estrategia se relaciona con los elementos
de la Función de Marketing en la empresa (los elementos del Mix, así como la
segmentación de clientes, el posicionamiento e imagen de marca, el análisis del
entorno, etc.)
Finalmente, la Estrategia de Marketing ha de estar en comunión con la estrategia
genérica de la compañía, retroalimentándose mutuamente, en aras de perseguir
objetivos comunes de negocio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las estrategias tratan de desarrollar ventajas

competitivas sostenibles para la empresa, que sean percibidas como tales por
los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.